實(shí)戰(zhàn)：賣家如何應(yīng)對2016年淘寶搜索頁面調(diào)整

【計算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：賣家如何應(yīng)對2016年淘寶搜索頁面調(diào)整

一、搜索頁面的變化1、原來第一排，4個豆腐塊位置，現(xiàn)在第1個位置變成了直通車廣告位;我們看第2個藍(lán)框是天貓位置，也是豆腐塊位置;第3個淺藍(lán)框叫“高度個性化位置”，可以是天貓，也可以是C店，共同特點(diǎn)就是極高的個性化，結(jié)果會千人千面。2、4號紅框位置是個性化展示區(qū)域;其下面區(qū)域才是輪播位置。3、共4個主題入口，搶了首頁原來自然展示的位置。從以上頁面調(diào)整，不難發(fā)現(xiàn)淘寶的變化方向，朝個性化方向的發(fā)展明顯。更多主題流量，意味我們要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不難理解爆款是越來越難了，因為沒有資源位了。二、應(yīng)對搜索調(diào)整，商家需作哪些準(zhǔn)備?2016年淘寶搜索頁面調(diào)整，商家該如何應(yīng)對?1.從運(yùn)營層面規(guī)劃流量多品類:整店流量通過不同品類、多個單品去承接流量，改變過去單品爆款引流策略。例如我在操盤童裝店的時候，我會選擇連衣裙、外套、套裝、T恤、防曬服等多個品類，每個品類重點(diǎn)推2-3款寶貝;2015年操盤的時候，一個店鋪2個爆款流量，輕松破10萬;現(xiàn)在我需要至少10個熱銷單品，才能維持10萬流量。多流量渠道:搜索流量、直通車、鉆展、老客戶流量、自媒體流量、站外流量……2016年淘寶希望商家能引入更多非淘寶平臺的流量到淘寶平臺上來，而不是僅僅去搶平臺的搜索流量。2016年搜索邏輯已經(jīng)調(diào)整，你帶來流量，哪怕降低了轉(zhuǎn)化率，還是會給你加權(quán);特別是如果引來優(yōu)質(zhì)流量，如自媒體、達(dá)人、網(wǎng)紅等，這些高轉(zhuǎn)化的流量，給你的加權(quán)更加厲害。2.細(xì)分流量策略所謂細(xì)分流量，就是更加精細(xì)化地利用好每個流量，引入更加精準(zhǔn)的流量。過去我們認(rèn)為，流量越多總是越好，反映在我們做標(biāo)題、做直通車、鉆展推廣的思路，我們希望引入熱詞、搶熱門位置，認(rèn)為只要有流量，總是會賣出去產(chǎn)品。那么細(xì)分流量我們要怎么做呢?我希望每款產(chǎn)品就是一個標(biāo)簽，匹配一群個性化標(biāo)簽明顯的賣家，拋棄意向不明的關(guān)鍵詞，盡管搜索指數(shù)不高，但是總體流量沒有因此少，反而流量一直不停上升，推廣的投入也不多，達(dá)到非常高的投入產(chǎn)出比。3.流量的獲取與回報平衡理念淘寶每給你一個流量，當(dāng)然希望這個流量能產(chǎn)生價值，天貓成交能產(chǎn)生平臺貢獻(xiàn)價值，所以這是天貓優(yōu)勢。如果給你流量你都不成交，接下來的事情大家很容易想得到，就不會再有流量來了;特別是新店，流量少，一旦流量沒有轉(zhuǎn)化，很快變成了死店。所以當(dāng)淘寶給了你不錯流量的時候，這時候從平臺的角度是希望你有回報的，希望你給淘寶引入流量，或者為一些給你的流量付費(fèi)，你需要