某服裝市場營銷策劃

森馬的網(wǎng)絡營銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XXXXXXX森馬的網(wǎng)絡營銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XXXXXXX

前言致森馬公司：

您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務，針對森馬這一品牌，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡營銷策劃方案，我們預計本方案能達到40%的銷量，從而將它的市場占有率提高到30%。我們真誠地希望通過以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進其品牌形象的推廣，與此同時，希望能再次提高貴公司的市場地位。我公司認為這是一個值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營銷項目。最后，我公司真誠地希望能與貴公司合作。

謝謝

一特征和品牌形象分析

“

森馬”寓意：“森立天地，馬致千里。”森馬的產(chǎn)品以青年者的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品。二品牌介紹

森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標準、高起點創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導時尚，演繹流行。三市場環(huán)境分析內(nèi)容SWOT分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)占有率分析SWOT—優(yōu)勢(Strength)原材料的方面占有很大的優(yōu)勢在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢物流上也占有很大的優(yōu)勢產(chǎn)品品牌定位明顯，個性化，主要傾向于青少年。3.1SWOT分析SWOT—劣勢(Weakness)缺乏網(wǎng)絡營銷手段沒有發(fā)展出新的核心競爭力SWOT—機會(Opportunity)我國的經(jīng)濟一直保持著增長趨勢，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。抓住網(wǎng)絡機遇開拓新的市場，創(chuàng)造自己的自主品牌休閑服裝在國際的占有率很小。因迅速發(fā)展自我品牌占住市場十八至二十五歲年齡層的消費能力逐漸增強SWOT—威脅

（Threat）現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)競爭極其激烈項目森馬美特斯邦威以純真維斯班尼路佐丹奴目標消費者群16-25歲適合校園和年輕人18-28歲適合校園和年輕人15-35歲的年輕人18-25歲的年輕人18-35歲的年輕人18-45歲的青年人消費特征年輕.時尚.有活力年輕.時尚.有活力年輕.時尚.有活力.運動型關(guān)注潮流含蓄.注重質(zhì)量和潮流注重質(zhì)量和個人風格品牌特點我就是潮一代，崇尚年輕活力，彰顯青春本色休閑的。貼近中國年輕一代的青春活力，注重健康，熱愛運動。追逐時尚年輕，健康自然隨性，時尚自信簡約，時尚品牌口號穿什么就是什么；穿什么，潮我看不走尋常路青春，活力，自信，純真真的，更精彩————沒有陌生人的世界設計風格國際化與本土化相結(jié)合，時尚與流行相結(jié)合倡導青春活力和個性時尚的設計風格緊貼時尚潮流及市場需求，體現(xiàn)活潑，休閑，時尚的設計風格將潮流元素融入服裝，致力于設計易穿易搭配的百搭系列崇尚自然，追求簡單大方的時尚設計自由與國際化的休閑品位相結(jié)合，簡約，易搭配及個性化設計價格定位大眾價格，高質(zhì)量大眾化的價格物超所值的優(yōu)質(zhì)服裝物有所值，大眾化物有所值，大眾化中高端價格3.2行業(yè)占有率分析由于森馬休閑裝市場起步較晚，成熟度較低，因此競爭十分激烈3.3市場分析服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)興起的契機作為一知名品牌，所面臨的市場競爭較大前景可觀，屬于人們?nèi)粘Ｉ畋仨毱匪南M者分析4.1消費者的總體消費態(tài)勢分析消費者需求的時尚性消費者需求的多樣性消費者需求的獨特性消費者需求的質(zhì)量高4.2森馬現(xiàn)消費群體分析消費者習慣

年齡：16-25歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：1000-2000元愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球休閑娛樂地點：泡網(wǎng)吧、桌面游戲吧、網(wǎng)游游戲、書吧、清吧娛樂方式：烤吧、聚會、聊天、CS、漫畫書、雜志關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會。Text關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、YY、MP3、喜歡閱讀雜志：潮流生活、時尚報、等接觸媒體習慣4.3潛在消費者分析潛在的消費者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛潮流愛時尚的年輕白領(lǐng)。4.4消費者分析總結(jié)對商家而言：森馬服飾的多種特性給商業(yè)盈利提供優(yōu)越的市場條件對消費者個人而言：森馬根據(jù)消費者的理念作出相應的調(diào)整措施，迎合了消費者的需求。五廣告1）我們要向消費者介紹森馬的特性，直接推銷產(chǎn)品，目的是打開銷路、提高市場占有率的廣告。2）我們要以樹立森馬良好社會形象為目的，使消費者對森馬增加信心，樹立森馬產(chǎn)品聲譽。5.1.廣告目標5.2廣告創(chuàng)意森馬活動策劃活動主題：森馬街舞大賽活動目的：宣傳森馬活力玩轉(zhuǎn)森馬“潮”代，加深消費者對森馬服飾的印象。主辦單位：森馬承辦單位：XXXX高校協(xié)辦單位：XXXX高校策劃執(zhí)行：XXXX高校比賽時間、地點：

1）報名階段：2012年6月-8月初

2）初賽：2012年6月中旬

3）復賽：2012年7月中旬

4）總決賽：2012年7月底：

5）地點：文星廣場：六廣告媒介及發(fā)布策略6.1通過搜索引擎推廣購買百度等的相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。

關(guān)鍵字：當顧客輸入“男裝、女裝、時尚、服裝、潮人、個性、8090、年輕、活力、潮流、褲子、短袖、T恤、襯衫和外套”等關(guān)鍵字時，使森馬品牌顯示在首頁，以提高顧客訪問量。6.2門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。

1.在網(wǎng)易首頁投放旗幟廣告，和新浪合作開設森馬俱樂部版塊。

2.在百度、谷歌、優(yōu)酷等流量大的各大門戶網(wǎng)站定期投放森馬品牌廣告和促銷廣告。

6.3論壇口碑營銷培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，可影響周圍人的購買行為。在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發(fā)布森馬相關(guān)軟文。6.4IM推廣

QQ用戶群龐大，作為年輕人，上網(wǎng)都會登QQ，游戲中都會有QQ服飾，與騰訊合作，開發(fā)其QQ服裝，推出森馬的新產(chǎn)品。6.5博客微博營銷1.向大家發(fā)布森馬的新品信息和折扣信息；2.舉行微博活動向大家發(fā)起調(diào)查：您最希望誰的圖像作為您衣服的logo,你最希望誰成為森馬的代言等。6.6電子郵件營銷與數(shù)據(jù)庫營銷結(jié)合定期給那些注冊在線的會員發(fā)送郵件，提醒他們商城的及時促銷活動和新產(chǎn)品上市信息，這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠顧客，增加滿意度和訪問量。6.7問答類網(wǎng)站互動利用問答網(wǎng)站這類的平臺，通過網(wǎng)友們的互相問答的方式，引導客戶對森馬產(chǎn)品的認知。6.8網(wǎng)絡視頻用Flash做一段視頻，一群時尚的街舞達人在舞臺上表演，畫面上跳著數(shù)字顯示時間，其中的人物穿著森馬當季的主打服裝，5秒過后，在進入下一個畫面，同時根據(jù)畫面的變化，服裝也會變化。6.9網(wǎng)上商城價格策略森馬已經(jīng)有了網(wǎng)上商城，我們采用:1）網(wǎng)上集體議價（小團購）;2）會員優(yōu)惠；3)靈活定價策略。七廣告預算項目費用（元）搜索引擎（百度）3000/預存門戶網(wǎng)站（新浪）2500/天網(wǎng)絡視頻（優(yōu)酷）1200/分鐘其他項目2000/人/月八廣告效果預測

根據(jù)不同廣告不同顧客的各種反應，預測廣告的社會效果。讓森馬的銷售額有一個飛躍。讓森馬得到消費者的認可，并長期購買。九

廣告效果監(jiān)控對服務于廣告的媒體進行全程關(guān)注，進行檢視與測評，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保證廣告效果的持續(xù)性，起到維護品牌的作用。TheEnd神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。11:3111:3111:31:2711:31:27所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:31:27在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:31:27在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。11:31:2711:312月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/2/111:31能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。01二月202311:31上午2月-23差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01二月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。11:31:27上午11:31:27質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好