某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

“七對(duì)眼睛”看西山?對(duì)“七對(duì)眼睛”的定義七對(duì)眼睛解決什么問(wèn)題七對(duì)眼睛的基本原則目錄七對(duì)眼睛在大連的實(shí)施過(guò)程七對(duì)眼睛應(yīng)用小結(jié)綱要綱要定義作用方法實(shí)例原則?描述的七對(duì)眼睛是什么？：…………在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝，需要我們給客戶(hù)的定位一定要精確，令顧客一走進(jìn)門(mén)說(shuō)這正是我要的房子?！褪瞧邔?duì)眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位?！邔?duì)眼睛是打乒乓球式的設(shè)計(jì)過(guò)程，這時(shí)我們已經(jīng)知道客戶(hù)的情況和價(jià)格的定位，為客戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)完美的房子的過(guò)程。我們通過(guò)這個(gè)過(guò)程，在乒乓球式的對(duì)話(huà)，先是市場(chǎng)做市場(chǎng)的，然后建筑的提出意見(jiàn)，成本的說(shuō)出意見(jiàn)，所以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說(shuō)不行，太貴了，做不起?；蛘咪N(xiāo)售的說(shuō)我們有這個(gè)特征才能賣(mài)得好，然后做風(fēng)水的說(shuō)，不能省，這個(gè)少了，就會(huì)很不好等等，所以這樣對(duì)話(huà)的過(guò)程是翻來(lái)復(fù)去，要開(kāi)無(wú)數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)過(guò)程。精確的產(chǎn)品定位打乒乓球的設(shè)計(jì)過(guò)程每一個(gè)人都是在對(duì)最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛是解決什么問(wèn)題的？12我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？目標(biāo)客戶(hù)需要什么產(chǎn)品？精確的產(chǎn)品定位。綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛的實(shí)施過(guò)程3721個(gè)支持工具個(gè)階段成果文件二大階段個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)七對(duì)眼睛＝？綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛的實(shí)施過(guò)程3721個(gè)支持工具個(gè)階段成果文件二大階段個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)【城市地圖】【城市客戶(hù)細(xì)分報(bào)告】【產(chǎn)品目錄】【營(yíng)銷(xiāo)】《土地屬性分析清單》【營(yíng)銷(xiāo)】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》【營(yíng)銷(xiāo)】《初步目標(biāo)客戶(hù)定位說(shuō)明》【成本】《單一成本測(cè)算表格》

【設(shè)計(jì)】《宗地分析報(bào)告》【營(yíng)銷(xiāo)】《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》【營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)】《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》找到客戶(hù)、找到產(chǎn)品七個(gè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)同和客戶(hù)認(rèn)同綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程土地情況西山項(xiàng)目地塊于05年6月由萬(wàn)科聯(lián)合紅旗鎮(zhèn)旗下6家房地產(chǎn)公司集體摘牌，項(xiàng)目占地面積37萬(wàn)平，建筑面積42萬(wàn)平，容積率1.3,其中萬(wàn)科地塊建筑面積約16萬(wàn)平米。合作形式由萬(wàn)科公司負(fù)責(zé)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，雙方劃分地塊自行設(shè)計(jì)單體、自行開(kāi)發(fā)、自行定價(jià)銷(xiāo)售，后期由萬(wàn)科物業(yè)為對(duì)方小區(qū)提供物業(yè)管理指導(dǎo)；綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程綱要定義作用方法實(shí)例原則?12西山的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？目標(biāo)客戶(hù)需要什么產(chǎn)品？綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程—找到目標(biāo)客戶(hù)第一階段找到目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)產(chǎn)品土地地理位置周邊配套小區(qū)房子綱要定義作用方法實(shí)例原則?跳出專(zhuān)業(yè)，關(guān)注戰(zhàn)略總經(jīng)理提出總經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的要求：品牌——品牌承擔(dān)在細(xì)分市場(chǎng)地位的責(zé)任；經(jīng)營(yíng)——對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的取舍和要求等；發(fā)展——土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系；開(kāi)發(fā)——具體對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等的要求。第一對(duì)眼睛七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程—找到目標(biāo)客戶(hù)品牌：鞏固萬(wàn)科品牌在大連地位，樹(shù)立良好企業(yè)形象；經(jīng)營(yíng)：快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，為后續(xù)土地開(kāi)發(fā)獲得資金；發(fā)展：土地是制約大連公司擴(kuò)大規(guī)模的瓶頸，與紅旗鎮(zhèn)建立良好外部關(guān)系，推進(jìn)繼續(xù)獲得土地；開(kāi)發(fā)：兩年開(kāi)發(fā)周期綱要定義作用方法實(shí)例原則?建立經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)依照總經(jīng)理要求提出項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則：內(nèi)部收益率銷(xiāo)售凈利率轉(zhuǎn)化成量化的數(shù)據(jù)要求開(kāi)發(fā)周期等第二對(duì)眼睛七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程—找到目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)部收益率：>25%；銷(xiāo)售凈利率：>9%開(kāi)發(fā)周期：<2年資金：爭(zhēng)取應(yīng)用國(guó)際資本綱要定義作用方法實(shí)例原則?綱要定義作用方法實(shí)例原則七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到目標(biāo)客戶(hù)建立從客戶(hù)到土地的邏輯營(yíng)銷(xiāo)地理位置周邊配套小區(qū)房子類(lèi)別12345富貴之家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)細(xì)分富貴1富貴2青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子3代老人1代老人2代老人3代判斷√√ⅹ√√提交：《土地屬性分析清單》【成果文件】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》【成果文件】第三對(duì)眼睛任務(wù)1：回答什么客戶(hù)愿意選擇此處購(gòu)房？支持工具：【城市地圖】、【城市客戶(hù)細(xì)分報(bào)告】《土地屬性分析清單》綱要：什么客戶(hù)能夠認(rèn)同區(qū)域歷史屬性、產(chǎn)業(yè)特征、自然資源等等；不同客戶(hù)基于其購(gòu)房的核心價(jià)值觀不同會(huì)針對(duì)教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)、娛樂(lè)、景觀等特別的偏好與取舍。?綱要定義作用方法實(shí)例原則七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到目標(biāo)客戶(hù)建立從客戶(hù)到土地的邏輯營(yíng)銷(xiāo)地理位置周邊配套小區(qū)房子類(lèi)別12345富貴之家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)細(xì)分富貴1富貴2青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子3代老人1代老人2代老人3代判斷√√ⅹ√√提交：《土地屬性分析清單》【成果文件】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》【成果文件】第三對(duì)眼睛任務(wù)1：回答什么客戶(hù)愿意選擇此處購(gòu)房？支持工具：【城市地圖】、【城市客戶(hù)細(xì)分報(bào)告】《土地屬性分析清單》綱要：什么客戶(hù)能夠認(rèn)同區(qū)域歷史屬性、產(chǎn)業(yè)特征、自然資源等等；不同客戶(hù)基于其購(gòu)房的核心價(jià)值觀不同會(huì)針對(duì)教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)、娛樂(lè)、景觀等特別的偏好與取舍。?綱要定義作用方法實(shí)例原則土地價(jià)值判斷：項(xiàng)目因景觀資源因素屬典型高檔區(qū)位，但有缺項(xiàng)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是自然景觀；項(xiàng)目商業(yè)、醫(yī)療、娛樂(lè)設(shè)施是減分項(xiàng)；交通、教育可以在短時(shí)間內(nèi)得到改善；項(xiàng)目定位與規(guī)劃價(jià)值建議：發(fā)揮自然景觀的最大優(yōu)勢(shì)；為項(xiàng)目自身配備合理配套設(shè)施，協(xié)調(diào)外部資源盡快解決交通、醫(yī)療、教育等設(shè)施。客戶(hù)判斷：富貴之家、健康養(yǎng)老、社會(huì)新銳對(duì)區(qū)域評(píng)價(jià)較高項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然景觀吸引富貴之家、健康養(yǎng)老客戶(hù)；萬(wàn)科品牌、未來(lái)交通的改善吸引社會(huì)新銳的關(guān)注；由于良好教育的缺失和無(wú)法在近期改善，望子成龍家庭對(duì)區(qū)域評(píng)價(jià)較低。建立從客戶(hù)到土地的邏輯?綱要定義作用方法實(shí)例原則七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程—找到目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)類(lèi)別12345富貴之家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)客戶(hù)細(xì)分富貴1富貴2青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子3代老人1代老人2代老人3代需求產(chǎn)品容積率形式表達(dá)產(chǎn)品形態(tài)及大約的戶(hù)型面積價(jià)格承受7000－80005000－5500ⅹ5500－60003500初判√有一定困難ⅹ√ⅹ營(yíng)銷(xiāo)提交：《初步目標(biāo)客戶(hù)定位說(shuō)明》【成果文件】第三對(duì)眼睛任務(wù)2：這些客戶(hù)的基本需求和價(jià)格承受能力？方法：重要客戶(hù)群訪(fǎng)談法?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到目標(biāo)客戶(hù)成本前置成本提交：《單一成本測(cè)算表格》【成果文件】第四對(duì)眼睛任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶(hù)是否是我們接受的？與以往不同，成本要先說(shuō)話(huà)！土地價(jià)款主體建筑主體安裝開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi)社區(qū)管網(wǎng)工程費(fèi)園林環(huán)境費(fèi)配套設(shè)施費(fèi)開(kāi)發(fā)間接費(fèi)期間費(fèi)用固定成本可變成本S3S2S1建筑面積A1R1A3R3A2R2單位固定成本容積率S3S2S1建筑面積A1R1A3R3A2R2單位可變成本容積率√Ⅹ√判斷S3S2S1建筑面積A1R1A3R3A2R2單位成本容積率綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到目標(biāo)客戶(hù)成本第四對(duì)眼睛客戶(hù)類(lèi)別12345富貴之家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)細(xì)分類(lèi)別富貴1富貴2青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子3代老人1代老人2代老人3代承受價(jià)格800065005300ⅹ56003500容積率0.50.71.7ⅹ1.2ⅹ戶(hù)型面積18013090/115ⅹ90/130ⅹ單位成本55785000427744174417凈利率10%10%10%10%反推售價(jià)7800600055005500成本初步判斷√需要市場(chǎng)回答總款承受能力ⅹ√ⅹ根據(jù)成本反推，健康養(yǎng)老和富貴之家是本項(xiàng)目的主要客戶(hù)，社會(huì)新銳的價(jià)格承受能力有一定問(wèn)題，需要降低成本。綱要定義作用方法實(shí)例原則?流程：七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到目標(biāo)客戶(hù)第一階段總結(jié)：總經(jīng)理財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)程成果文件：1、【營(yíng)銷(xiāo)】《土地屬性分析清單》2、【營(yíng)銷(xiāo)】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》3、【營(yíng)銷(xiāo)】《初步目標(biāo)客戶(hù)定位說(shuō)明》4、【成本】《單一成本測(cè)算表格》第一階段成果：找到了目標(biāo)客戶(hù)限定了設(shè)計(jì)準(zhǔn)則綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案客戶(hù)產(chǎn)品土地第二階段找到解決方案地理位置周邊配套小區(qū)房子綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案設(shè)計(jì)提交：《宗地分析報(bào)告》【成果文件】《一張草圖》【成果文件】第五對(duì)眼睛任務(wù)：按照目標(biāo)客戶(hù)的要求排方案山、水景觀資源最高區(qū)位：富貴1－聯(lián)排地勢(shì)較緩，舒適安逸區(qū)位：健康養(yǎng)老－多層山水資源次優(yōu)區(qū)位：富貴2－六甲山入口商業(yè)區(qū)位：社會(huì)新銳－高層地理位置周邊配套小區(qū)房子綱要定義作用方法實(shí)例原則?區(qū)域規(guī)劃分析交通分析日照分析視線(xiàn)分析坡向分析《宗地分析報(bào)告》對(duì)宗地進(jìn)行了詳盡的分析，為后續(xù)產(chǎn)品排布打下良好基礎(chǔ)綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案建立從客戶(hù)到產(chǎn)品的過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)提交：《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》【成果文件】任務(wù)：回答目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品需求？工作方法：【城市客戶(hù)細(xì)分報(bào)告】、客戶(hù)深訪(fǎng)地理位置周邊配套小區(qū)房子健康養(yǎng)老家庭小區(qū)設(shè)計(jì)：1、綠化好；2、無(wú)障礙；3、人車(chē)組織安全；4、衛(wèi)生所；房子設(shè)計(jì)：1、采光通風(fēng)好，2、噪音少；3、景觀陽(yáng)臺(tái)大；4、空間不要浪費(fèi)面積；5、有一個(gè)小書(shū)房；6、一樓院子要大；7、多層有電梯；核心價(jià)值觀：心情愉悅安度晚年價(jià)值排序：自然環(huán)境好社區(qū)環(huán)境好安全、安逸醫(yī)療服務(wù)商業(yè)服務(wù)交通條件娛樂(lè)社交……《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》綱要：客戶(hù)群體的價(jià)值排序；客戶(hù)群體的需求要點(diǎn)；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異；土地及文脈的加分應(yīng)用；……綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》舉例（社會(huì)新銳）到西山購(gòu)房圖的就是環(huán)境，還有我們信任萬(wàn)科；上學(xué)畢業(yè)時(shí)就想進(jìn)萬(wàn)科，沒(méi)如愿，現(xiàn)在一定要當(dāng)萬(wàn)科業(yè)主；園區(qū)要有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；不用有大超市，我一周就買(mǎi)兩次東西，到家樂(lè)福就行了；主臥除了承擔(dān)睡覺(jué)功能以外，還承擔(dān)著休息、看書(shū)、喝茶的功能，陽(yáng)光房的設(shè)計(jì)是很必要的。對(duì)于次臥，在空間上為老人或?qū)?lái)出生的孩子考慮較多，書(shū)房是過(guò)渡式需求，需要設(shè)置衣柜，雙人床、書(shū)桌?？蛷d4.2米的開(kāi)間可以滿(mǎn)足社會(huì)新銳對(duì)空間的需求，需要注意南陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深不要太大，以免廳采光。對(duì)衛(wèi)生間的要求以舒適、方便為主，不一定用浴缸洗澡，但要求有安浴缸的空間，同時(shí)要有空間放洗衣機(jī)。對(duì)餐廳要求是能滿(mǎn)足2－4人吃飯即可?！V要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案地理位置周邊配套小區(qū)房子營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)任務(wù)：產(chǎn)品測(cè)試工作方法：將深化方案與目標(biāo)客戶(hù)作產(chǎn)品測(cè)試此方案難以解決北部聯(lián)排和高層新銳產(chǎn)品品質(zhì)低的問(wèn)題將新銳、富貴2認(rèn)可的產(chǎn)品排布北部，不做富貴1的產(chǎn)品提交：《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》富貴2認(rèn)可的產(chǎn)品形態(tài)綱要定義作用方法實(shí)例原則?營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)任務(wù)：產(chǎn)品測(cè)試工作方法：將深化方案與目標(biāo)客戶(hù)作產(chǎn)品測(cè)試提交：《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》成果報(bào)告：產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告薄板戶(hù)型改進(jìn)建議六甲山產(chǎn)品改進(jìn)建議……西青、新榆薄板戶(hù)型比較西山項(xiàng)目薄板改進(jìn)建議綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案地理位置周邊配套小區(qū)房子設(shè)計(jì)成本營(yíng)銷(xiāo)打乒乓球的過(guò)程綱要定義作用方法實(shí)例原則?流程：七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程——找到解決方案第二階段總結(jié)：初步方案深化目標(biāo)客戶(hù)訪(fǎng)談客戶(hù)產(chǎn)品檢驗(yàn)過(guò)程成果文件：1、【設(shè)計(jì)】《宗地分析報(bào)告》2、【營(yíng)銷(xiāo)】《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》3、【營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)】《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》第二階段成果：客戶(hù)需求的產(chǎn)品解決方案七對(duì)眼睛認(rèn)同的解決方案形成初步方案綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛小結(jié)3721個(gè)支持工具個(gè)階段成果文件二大階段個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)【城市地圖】【城市客戶(hù)細(xì)分報(bào)告】【產(chǎn)品目錄】【營(yíng)銷(xiāo)】《土地屬性分析清單》【營(yíng)銷(xiāo)】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》【營(yíng)銷(xiāo)】《初步目標(biāo)客戶(hù)定位說(shuō)明》【成本】《單一成本測(cè)算表格》

【設(shè)計(jì)】《宗地分析報(bào)告》【營(yíng)銷(xiāo)】《客戶(hù)產(chǎn)品需求清單》【營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)】《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》找到客戶(hù)、找到產(chǎn)品七個(gè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)同和客戶(hù)認(rèn)同綱要定義作用方法實(shí)例原則?七對(duì)眼睛的基本原則土地、客戶(hù)、產(chǎn)品三者邏輯；地理位置周邊配套小區(qū)房子客戶(hù)產(chǎn)品土地七對(duì)眼睛七對(duì)眼睛地理位置周邊配套小區(qū)房子綱要定義作用方法實(shí)例原則?Theend.“七對(duì)眼睛”是：“從土地到客戶(hù)，從客戶(hù)到產(chǎn)品”一種工具、一種方法、一種意識(shí)。綱要定義作用方法實(shí)例原則七對(duì)眼睛的基本原則?即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。2月-232月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言11:3211:3211:32:182月-23前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。2月-232月-232月-232月-2311:3211:32授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線(xiàn)就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。01-2月-2301-2月-23積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2月-232月-232月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。11:32:1811:32:1811:322月-23決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是