網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

第三章網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與品牌策略什么是營銷組合營銷組合”是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素。這些因素包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷的工具和手段。營銷組合產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨營銷組合價格目錄價格折扣付款期限、信用條件促銷廣告銷售促進人員銷售直營公共關(guān)系地點渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運輸網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次核心利益或服務(wù)延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次核心利益層次 是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。有形產(chǎn)品層次 是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)。期望產(chǎn)品層次顧客在購買產(chǎn)品前對所購產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次延伸產(chǎn)品層次 是指由消費者購買產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)；潛在產(chǎn)品層次 是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次，它主要是產(chǎn)品的一種增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品品種產(chǎn)品實體產(chǎn)品普通產(chǎn)品消費品、工業(yè)品等實體產(chǎn)品虛體產(chǎn)品軟件電腦軟件、電子游戲等服務(wù)普通服務(wù)遠程醫(yī)療、航空和火車訂票、入場券預(yù)定、飯店、旅游服務(wù)預(yù)約、醫(yī)院預(yù)約掛號、網(wǎng)絡(luò)交友等信息咨詢服務(wù)法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫檢索等網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點產(chǎn)品形式---最適合網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品是那些易于數(shù)字化信息化的產(chǎn)品；產(chǎn)品質(zhì)量---無法實際體驗，嘗試性購買，因此許多購買者只愿意購買標準化產(chǎn)品或者生活中熟悉的產(chǎn)品；產(chǎn)品式樣---由于互聯(lián)網(wǎng)的時空性，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品式樣除了要符合消費者個性化的需求，還需要符合各地各國風俗習(xí)慣、宗教信仰等等；網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點產(chǎn)品品牌---由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇眾多，同時網(wǎng)上銷售無法實際體驗，因此產(chǎn)品品牌顯得尤為重要；產(chǎn)品包裝---產(chǎn)品界面的包裝需要對消費者產(chǎn)生吸引力；產(chǎn)品價格---網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品大都采用低價定位策略；目標市場---網(wǎng)絡(luò)市場是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標的市場，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要覆蓋廣大的地理范圍網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的三種策略產(chǎn)品定位策略新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品組合策略網(wǎng)絡(luò)市場定位策略屬性定位利益定位產(chǎn)品使用者定位競爭者定位價格定位空擋定位多重定位產(chǎn)品定位策略包裝定位策略功能定位策略品牌定位策略對比定位策略網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品生命周期----簡稱PLC（productlifecycle）是指產(chǎn)品從研制成功開始，經(jīng)過成長、成熟階段，最終到衰退、被淘汰為止所延續(xù)的全部時間。產(chǎn)品生命周期投入期成長期成熟期衰退期投入期又叫引導(dǎo)期，是指產(chǎn)品引入市場，銷售緩慢成長的時期。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用，使得利潤幾乎不存在成長期和成熟期成長期產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時間成熟期產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品地位，價格戰(zhàn)或其他營銷投入增大，利潤逐漸下降衰退期衰退期銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期要素導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量較小快速增加繼續(xù)增加下降利潤扭虧轉(zhuǎn)盈高峰最大化下降購買者較少漸多普及減少競爭程度低漸激烈激烈減緩營銷策略宣傳、策略、渠道滲透、拓展、服務(wù)研發(fā)、產(chǎn)品升級處理善后、退出網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略新問世產(chǎn)品策略仿制新產(chǎn)品策略降低成本策略現(xiàn)有產(chǎn)品外增加新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品改良或更新重新定位策略新問世產(chǎn)品策略即開創(chuàng)了一個全新市場的產(chǎn)品。這種策略一般主要是創(chuàng)新公司所采用的策略。網(wǎng)絡(luò)時代使得市場需求發(fā)生根本性變化，消費者的需求和消費心理也發(fā)生重大變化。因此，如果有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念，即使沒有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念獲得成功這種策略是網(wǎng)絡(luò)時代中最有效的策略，因為網(wǎng)絡(luò)市場中只有第一沒有第二，以及“TheWinnerTakeAll（贏者通吃）”。仿制新產(chǎn)品開發(fā)策略企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)出已有產(chǎn)品是一條捷徑，這種創(chuàng)造性最低的活動，適用于一些資金和技術(shù)受到限制的中小型企業(yè)。因為新產(chǎn)品開發(fā)速度非?？臁＿@種策略只能是作為一種對抗的防御性策略?，F(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品即補充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場不斷細分，市場需求差異性增大，這種新產(chǎn)品策略是一種比較有效的策略。首先，它能滿足不同層次的差異性需求；其次，它能以較低風險進行新產(chǎn)品開發(fā)，因為它是在已經(jīng)成功產(chǎn)品上再進行開發(fā)。如：最大的電器生產(chǎn)商伊萊克斯生產(chǎn)的冰箱現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新提供改善功能或較大感知價值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，由于消費者可以在很大范圍內(nèi)挑選商品，消費者具有很大的選擇權(quán)利。企業(yè)在面對消費者需求品質(zhì)日益提高的驅(qū)動下，必須不斷改進產(chǎn)品和進行升級換代，否則很容易被市場拋棄。目前，產(chǎn)品的信息化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化是必須考慮的。降低成本的產(chǎn)品提供同樣功能但成本較低的新產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時代的消費者雖然注重個性化消費，但個性化消費不等于是高檔次消費。個性化消費意味著消費者根據(jù)自己的個人情況包括收入、地位、家庭以及愛好等來確定自己的需要，因此消費者的消費意識更趨于理性化，消費者更強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的價值，同時包括所花費的代價。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的價格總是呈下降趨勢，因此提供相同功能但成本更低的產(chǎn)品更能滿足日益成熟的市場需求。

重新定位產(chǎn)品即以新的市場或細分市場為目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品。這種策略是網(wǎng)絡(luò)營銷初期可以考慮的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷面對的是更加廣泛的市場空間，企業(yè)可以突破時空限制以有限的營銷費用去占領(lǐng)更多的市場。在全球的廣大市場上，企業(yè)重新定位產(chǎn)品，可以取得更多的市場機會。

如：在國內(nèi)的中檔家電產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進入國際其他發(fā)展地區(qū)市場，可以將產(chǎn)品重新定位為高檔產(chǎn)品。Internet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品線----在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同的使用功能，不同規(guī)格但滿足同類需求的一組產(chǎn)品一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品雙向延伸策略擴大產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

具體方式有：在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。縮減產(chǎn)品組合的方式有：減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。產(chǎn)品延伸策略向下延伸策略雙向延伸策略向上延伸策略向上延伸策略又叫高檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。向上延伸策略采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險。因為，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回。向下延伸策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目。實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品。充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品項目空白，形成產(chǎn)品系列。增加銷售總額，擴大市場占有率。向下延伸策略如果處理不當，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象。雙向延伸策略原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握市場優(yōu)勢后，采取雙向延伸策略，可以使企業(yè)同時獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價的內(nèi)涵與特點網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價的內(nèi)涵產(chǎn)品價格是是市場經(jīng)濟的杠桿，是經(jīng)濟學(xué)中“看不見的手”，同時產(chǎn)品價格也是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點全球性無需考慮目標市場范圍變化給定價帶來的影響透明化買方信息來源更加豐富，買方掌握了較大的主動權(quán)低價位定價網(wǎng)絡(luò)減少了產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，成本大大降低顧客主導(dǎo)由于處于買方市場，顧客選擇，顧客期待以最小代價獲取自己滿意的產(chǎn)品價格動態(tài)化價格不是一成不變的【案例】在美國，民航票價隨著顧客旅行時間的不同，票價是動態(tài)變化的。工作日航班的票價高于周末的價格晚上和凌晨的航班的票價比白天的低，而在飛機登機前“最后1分鐘”往往可以買到驚人的折扣機票。在美國的航班上發(fā)現(xiàn)鄰座的機票只花了250美元而你花了1500美元的事常常發(fā)生。在美國，要乘飛機的顧客只有在買票時才能知道確切的票價是多少網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法盈虧平衡定價法需求導(dǎo)向定價法理解價值定價法區(qū)分需求定價法競爭導(dǎo)向定價法隨行就市定價法投標定價法成本導(dǎo)向定價法就是以成本為中心的定價方法，企業(yè)在定價時先考慮收回成本，然后才賺取利潤，是最傳統(tǒng)的一種定價方法。主要有成本加成定價法

盈虧平衡定價法成本加成定價法以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)，加上若干百分比的加成率，定出產(chǎn)品的銷售價格。單位產(chǎn)品售價=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）加成率是預(yù)期利潤占單位成本的百分比，即成本利潤率某網(wǎng)頁制作公司為某企業(yè)制作企業(yè)網(wǎng)頁，假定該公司月支付員工工資為4500元，為這家企業(yè)制作網(wǎng)頁的直接材料費和固定成本費合計為300元，網(wǎng)頁制作花費時間為30小時，期望利潤率為40%，則如何確定網(wǎng)頁制作的收費價格？員工月工作時間=22天×8小時=176小時產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×（1+成本利潤率）[（4500÷176）×30+300]×（1+40%）=1493.86元收支平衡定價法是指企業(yè)暫時放棄了對利潤的追求，只求保本。這種方法主要適用于：企業(yè)為了開拓網(wǎng)絡(luò)市場謀求市場占有率和保證實現(xiàn)一定銷售量目標的情況。需求導(dǎo)向定價法首先考慮顧客的需求強弱和對價格的接受能力，然后再考慮收回成本，是現(xiàn)代營銷觀念所需要的一種定價方法。理解價值定價法理解價值定價法也稱覺察價值定價法，是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應(yīng)側(cè)重考慮前者。區(qū)分需求定價法需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據(jù)，針對每種差異決定其在基礎(chǔ)價格上是加價還是減價。需求差異定價法主要形式因地點而異因時間而異因顧客而異因商品而異需求差異定價法主要形式①因地點而異。如國內(nèi)機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高于市內(nèi)的商店和餐廳。②因時間而異?，F(xiàn)在五一、國慶、春節(jié)三個長假日也是：三個購物黃金假期，商品價格較平時有一些增長。③因商品而異。在2004年奧運會舉行期間，標有奧運會會徽或吉祥物的T恤及—些商品的價格，比其他同類商品的價格要高。④因顧客而異。因職業(yè)、階層、年齡等原因，顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價格，可獲得良好的促銷效果。競爭導(dǎo)向定價法企業(yè)在定價時首先考慮競爭對手的產(chǎn)品價格，并隨著競爭對手的價格變化來調(diào)整自己的價格水平。競爭者導(dǎo)向定價法隨行就市定價法投標定價法隨行就市定價法隨行就市定價法：又稱流行水準定價法，它是指在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)為保存實力采取按同行競爭者的產(chǎn)品價格定價的方法。這種定價法特別適合于完全競爭市場隨行就市定價法隨行就市定價法定價的具體形式有兩種：一種是隨同行業(yè)中處領(lǐng)先地位的大企業(yè)價格的波動而同水平波動；另一種是隨同行業(yè)產(chǎn)品平均價格水準的波動而同水平波動隨行就市定價法采用隨行就市定價法，要求企業(yè)密切關(guān)注競爭者或者本行業(yè)的價格動向，如果競爭對手的價格未進行調(diào)整，那么即使本企業(yè)的產(chǎn)品成本發(fā)生變化，企業(yè)產(chǎn)品價格也應(yīng)維持不變；反之，如果企業(yè)競爭對手價格發(fā)生變化，即使產(chǎn)品成本或市場未發(fā)生變化，但企業(yè)也應(yīng)及時調(diào)整自己產(chǎn)品的價格；投標定價法指在招標競標的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價。這種價格是企業(yè)根據(jù)對其競爭對手報價的估計確定的，其目的在于簽訂合同，所以它的報價應(yīng)低于競爭對手的報價在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)投標定價法不僅增加了投標的營銷機會，而且使企業(yè)能獲得較為公平的競爭環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的類型一、低價定價策略二、個性化定價策略三、使用定價策略四、捆綁銷售價格策略五、聲譽定價策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略62小故事：賺錢的智慧

有個年輕人決定憑自己的智慧賺錢，就跟著人家一起來到山上，開山賣石頭。

當別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建筑房屋的人的時候，這個年輕人竟直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。因為他覺得這兒的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略63就這樣，這個年輕人很快就富裕起來了。

3年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。

當?shù)氐镍喞嬷瓭馊獯啵闾馃o比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商。鄉(xiāng)親們把堆積如山的鴨梨整車整車地運往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略64鴨梨帶來了小康日子，村民們歡呼雀躍。這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。

5年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北。這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略65小小的山莊更加開放搞活了。鄉(xiāng)親們由單一的種梨賣梨起步，開始發(fā)展果品加工和市場開發(fā)。

就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌了一道3米高百米長的墻。

這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到4個大字：可口可樂。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略66據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有4萬元的額外收入。

20世紀90年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經(jīng)過那個小山莊的時候，聽到上邊的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當即決定下車尋找此人。

當日本人尋找到這個年輕人的時候，他卻正在自己的店門口與對門的店主吵架。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略67原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發(fā)出了800套。

日本人一看這情形，頓時失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略68當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人說賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側(cè)目，說不定他就是一個身價百萬的人。

“也許，賺錢的智慧，只需要一點點！”網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略69網(wǎng)絡(luò)定價策略種類一、低位定價策略1.直接低價定價策略2.折扣定價策略

數(shù)量折扣策略

現(xiàn)金折扣策略季節(jié)折扣策略網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略70第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略其他：折扣定價策略（1）數(shù)量的折扣策略數(shù)量折扣也稱批量折扣。即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。（2）現(xiàn)金的折扣策略現(xiàn)金折扣也稱付款期折扣。其目的在于鼓勵購買者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。購買者如以現(xiàn)金付款或提前付款，可以在原商品價格的基礎(chǔ)上享受一定的價格優(yōu)惠折扣。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略71網(wǎng)絡(luò)定價策略種類二、個性化定價策略個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動性和消費者的需求特征來確定商品價格的一種策略。消費者對產(chǎn)品外觀顏色、式樣等方面有具體的內(nèi)在個性化需求并且不斷的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略72網(wǎng)絡(luò)定價策略種類三、使用定價策略顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。例如：軟件、音樂、電影等網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略73網(wǎng)絡(luò)定價策略種類三、競爭定價策略通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略74網(wǎng)絡(luò)定價策略種類四、捆綁銷售策略捆綁定價策略就是將不同的產(chǎn)品達成一個包裹，以一個價格出售。純捆綁：公司提供的產(chǎn)品只是某一捆綁的一部分，如影視混合捆綁：所涉及的商品級可以單賣也可以捆綁出售。如買電腦送打印機，買牙膏送牙刷網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略75網(wǎng)絡(luò)定價策略種類捆綁銷售越來越成為一個流行的定價和產(chǎn)品策略1.網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容更易于打包2.在網(wǎng)上，消費者和公司的摩擦很小3.在線內(nèi)容是可替代產(chǎn)品，而且與增加新客戶相關(guān)聯(lián)的成本很低。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略76網(wǎng)絡(luò)定價策略種類五、實時定價策略1.競價定價策略：提供競價平臺而采取的定價策略。①競價拍賣：廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍。采用這種方式，廠家的銷售成本相當?shù)牡?。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略77網(wǎng)絡(luò)定價策略種類拍賣交易模式：①一對一的交易模式②一對多的交易模式③多對一的交易模式④多對多的交易模式網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略78網(wǎng)絡(luò)定價策略種類②競價拍賣：競價拍賣的反向過程案例“酷必得”競價策略

——酷必得是華文世界最大的專業(yè)網(wǎng)際商務(wù)網(wǎng)站，是第一個中文網(wǎng)上競標網(wǎng)站;創(chuàng)辦了全球獨有的購物方式—逢低買進;開創(chuàng)了結(jié)合愛心，慈善活動在線募捐的先例。

酷必得的集體殺價競標方式是隨著每一個新競標者的加入，原定價格就會下跌一格。買的人越多，價格就越便宜。其目的是為了讓網(wǎng)民獲得最大的獲利機會。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略79網(wǎng)絡(luò)定價策略種類案例分析

與傳統(tǒng)的營銷競價方式不同的是，網(wǎng)絡(luò)交易中價格的競爭方式更靈活多樣。

酷必得的成功之處在于以新穎的定價方式吸引了全球范圍的客戶，有效的利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將買賣雙方集中到一起，利用“量”的優(yōu)勢來確定價格的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略80網(wǎng)絡(luò)定價策略種類③集體議價參加購買的人越多，價格就越低。網(wǎng)上出現(xiàn)的一種新業(yè)務(wù)，銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格。

目前，國內(nèi)的“酷必得”站點提供集體砍價服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略81第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略③比價競價策略先通過比價再進行競價的價格策略。網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略82第三節(jié)免費價格策略一、免費價格策略概述概念：將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時的。是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零售價的形式提