RTB營(yíng)銷模式介紹 網(wǎng)絡(luò)演算方式不同

RTB營(yíng)銷模式介紹網(wǎng)絡(luò)演算方式不同

數(shù)字廣告公司RubiconProject與數(shù)字營(yíng)銷公司Econsultancy的調(diào)查顯示，歐美數(shù)字廣告媒體中有2/3使用RTB交易模式。谷歌也預(yù)測(cè)，未來十年內(nèi)，在RTB交易模式的支持下，展示類廣告的市場(chǎng)規(guī)模將迅速增長(zhǎng)20倍達(dá)到2000億美元。2012年3月，悠易互通自主研發(fā)的中國(guó)第一家真正的DSP——悠選@iR廣告平臺(tái)正式推向市場(chǎng)，一問世，便得到市場(chǎng)的迅速認(rèn)可，目前已接到來自汽車、快消、電商、游戲等多個(gè)領(lǐng)域的客戶需求，RTB在中國(guó)開始繁榮。那么RTB交易模式究竟如何工作的?我們可以分幾步做個(gè)簡(jiǎn)單的描述：1、受眾訪問媒體頁面，該媒體或者SSP向AdExchange發(fā)出請(qǐng)求：Hi，我需要一些合適的廣告。2、AdExchange向DSP發(fā)出公告：A網(wǎng)有訪客，有沒有需求?3、DSP向DMP求助：幫我看看這家伙喜歡什么?4、DMP回復(fù)DSP：這是個(gè)無法抗拒美食的家伙。5、DSP自學(xué)習(xí)及PK過程：根據(jù)DMP反饋的受眾屬性及Exchange提供的媒體信息綜合學(xué)習(xí)，判斷是否出價(jià)?出價(jià)多少?出什么創(chuàng)意?6、AdExchange決定出價(jià)高的DSP獲勝。獲取DSP及SSP的廣告代碼。7、廣告投出。這看似步驟繁多的過程，通常在100毫秒內(nèi)即完成，可見其技術(shù)含量。RTB營(yíng)銷會(huì)帶來什么好處?美國(guó)研究數(shù)據(jù)表明，使用RTB購(gòu)買展示廣告比傳統(tǒng)購(gòu)買模式：媒體收益提升63%，廣告效果提升749%，投入產(chǎn)出比提升101%。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某手機(jī)廣告主按照傳統(tǒng)的CPM方式購(gòu)買10個(gè)流量，總花費(fèi)500元，覆蓋每個(gè)受眾的平均花費(fèi)是50元。但這10個(gè)流量中，只有6人對(duì)手機(jī)感興趣，剩下的4人是服裝迷，那么廣告主覆蓋的有效用戶只有6人，平均覆蓋每個(gè)目標(biāo)受眾所需的實(shí)際花費(fèi)為83.3元。如果按照RTB模式交易，覆蓋每個(gè)受眾的單價(jià)可能是60元/人，但由于只針對(duì)10個(gè)流量中6個(gè)對(duì)手機(jī)感興趣的人進(jìn)行購(gòu)買，同樣覆蓋有效人數(shù)的花費(fèi)僅為360元，較傳統(tǒng)模式的500元節(jié)約28%。對(duì)媒體的好處也是顯而易見的，按照上述舉例，傳統(tǒng)交易模式下媒體的總收入為500元。如果按照RTB交易模式，其中的6個(gè)流量賣給手機(jī)廣告主，收入360元，剩下的4個(gè)流量按照同樣的價(jià)格出售給服裝廣告主，再收入240元，那么同樣一個(gè)廣告位置，RTB模式下總營(yíng)收為600元，提升20%。當(dāng)然，實(shí)際的RTB交易模式要復(fù)雜的多，不同廣告主、不同位置、不同時(shí)間段、不同受眾出價(jià)都不相同，這實(shí)實(shí)在在考驗(yàn)了DSP的動(dòng)態(tài)決策、實(shí)時(shí)出價(jià)能力。RTB營(yíng)銷模式絕對(duì)是考驗(yàn)技術(shù)功底的領(lǐng)域，說的多好不重要，重要的是給廣