BA-優(yōu)點(diǎn)2012年2月15日三亞魯能項(xiàng)目提報(bào)

年末的時(shí)候，優(yōu)點(diǎn)其他團(tuán)隊(duì)，由于時(shí)間原因放棄了對(duì)此項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。后來(lái)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)基于與重慶魯能合作愉快原因，許下了為此項(xiàng)目提案諾言！然而，在年初的時(shí)候我們的商務(wù)動(dòng)機(jī)已經(jīng)淡然，之后的繼續(xù)和現(xiàn)在的到來(lái)，都是為了諾言的踐行。但這不計(jì)代價(jià)的踐行與付出，過(guò)程卻是一場(chǎng)極限運(yùn)動(dòng)。極限運(yùn)動(dòng)必然痛苦，但卻讓我們看到平素看不到的景象，比如駭浪驚濤！2010年開(kāi)始，從國(guó)內(nèi)大量資金的流入到國(guó)際基金的涌入，這里，成為中國(guó)世界資本的流通高地。從世界超級(jí)酒店到奢侈品牌的云集，這里，成為中國(guó)世界酒店品牌的匯集高地。從世界選美到水上賽事密集，這里，成為中國(guó)世界賽事的匯聚高地。從世界峰會(huì)到世界論壇舉辦，這里，成為中國(guó)世界會(huì)議的聚首高地。在國(guó)家戰(zhàn)略的政策獨(dú)寵下，世界人民的關(guān)注下，三亞，這塊被熱錢燒烤的土地，成為不同于中國(guó)其他任何城市的“價(jià)值高地”。同時(shí)，成為了世界資本“分享中國(guó)機(jī)遇”的爭(zhēng)奪高地。也因此，從大規(guī)模的地塊開(kāi)發(fā)到地產(chǎn)品牌的風(fēng)云際會(huì)，三亞成了中國(guó)乃至亞洲，開(kāi)發(fā)品牌的“地產(chǎn)奧斯卡”角逐高地。熱土高地上角逐的瘋狂景象：上海有過(guò)，但也只是世博會(huì)期間激烈一時(shí)，北京有過(guò)，但也只是奧運(yùn)會(huì)期間火拼一刻，而三亞，將會(huì)持續(xù)的、長(zhǎng)久的并且未來(lái)會(huì)達(dá)到難以預(yù)測(cè)高峰。對(duì)于此瘋狂的景象，我們稱之為中國(guó)地產(chǎn)的：高地戰(zhàn)魯能三亞灣項(xiàng)目，推廣策略的研判。。對(duì)戰(zhàn)略出路的尋找，一定來(lái)自于對(duì)戰(zhàn)局的分析與問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)。先戰(zhàn)局，而后戰(zhàn)略壹格局誤區(qū)我們今天的到來(lái)，不是為了在之前推廣的基礎(chǔ)上錦上添花，因?yàn)?，我們發(fā)現(xiàn)之前推廣的路上布滿了陷阱，照此線路下去只能是與“項(xiàng)目本質(zhì)”背道而馳，且越推越亂?；蛟S只有對(duì)今天的苛刻，才是對(duì)未來(lái)的負(fù)責(zé)。之前推廣格局的3個(gè)誤區(qū)格局誤區(qū)之三亞灣：土地，地段的認(rèn)知誤區(qū)。①我們是三亞水質(zhì)最好的海，沙灘會(huì)唱歌，三亞灣的環(huán)境不好。魯能是二線臨海，我們是一線海景，是真正的海。這是我們?cè)谇逅疄巢缺P時(shí)，置業(yè)代表告訴我們的。亞龍灣是三亞海灣的代表，是三亞最漂亮的海灣這是眾所周知的；三亞灣哪是老百姓的海灣，魯能啊，海坡哪一片的環(huán)境比較雜亂。這是我們?cè)诠骺げ缺P時(shí)，置業(yè)代表告訴我們的。這讓我們主打的廣告語(yǔ)“國(guó)際旅游島，美麗會(huì)客廳”顯得蒼白無(wú)力。三個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)足以證明他們置業(yè)代表他說(shuō)的是實(shí)話，并且說(shuō)明誰(shuí)是美麗的會(huì)客廳！海南島或三亞灣這樣的城市定位不可借，借其虛名得不到實(shí)惠反而會(huì)使項(xiàng)目陷入虛無(wú)。如果我們陷于海景環(huán)境的比較中，那將會(huì)離航道越來(lái)越遠(yuǎn)。三亞灣絕不等同于清水灣和其他海灣，他有自己的特性，這不是單純的海景的比較，不是海灣長(zhǎng)短，海面寬窄，景色誰(shuí)更美的比較。而是,一次作為國(guó)際旅游島三亞城市格局的比較，一條以鳳凰島為起點(diǎn)，連接鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)，西島景區(qū)、天涯海角、南山寺景區(qū)。其中，三大游艇碼頭，三個(gè)濱海廣場(chǎng)一個(gè)濱海公園一條椰夢(mèng)長(zhǎng)廊。酒店40家，五星級(jí)以上20家，開(kāi)發(fā)品牌數(shù)十家。政府與商家的投入意味著什么？這對(duì)于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)又意味著什么？數(shù)字能幫消費(fèi)者理解其中的意義，我們的置業(yè)代表應(yīng)該給客戶算一筆賬：三亞灣近年來(lái)建設(shè)將投入：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投入：魯能70億、紅樹(shù)林70億、鳳凰島34億、鳳凰水城60億，其他小開(kāi)發(fā)商大約50億=約290億酒店商投入：20家五星酒店累計(jì)約100億+五星級(jí)以下約40億=約140億旅游開(kāi)發(fā)投入：西島景區(qū)32億+20公里椰夢(mèng)長(zhǎng)廊1億+=33億公共建設(shè)投入：鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)23億+三個(gè)游艇碼頭10億+三個(gè)廣場(chǎng)約2個(gè)億+一個(gè)濱海公園約1個(gè)億=約36億交通建設(shè)投入：陸、海、空交通加起來(lái)，大約100個(gè)億三亞灣建設(shè)固定投入：大約600億這種投入將會(huì)持續(xù)和快速增長(zhǎng)，如果，把這些固定投入結(jié)合旅游、度假、賽事、空港經(jīng)濟(jì)，按照GDP產(chǎn)能的算法，哪將是可怕與超乎想象的，將超過(guò)中國(guó)任何一個(gè)中型城市。因此，我們的置業(yè)代表應(yīng)該告訴消費(fèi)者，三亞灣是政府與商家共同打造的：世界城市灣區(qū)，千億級(jí)資產(chǎn)海灣大道。是用金磚鋪起來(lái)的資產(chǎn)大道，你看的見(jiàn)！亞龍灣的財(cái)富是壯觀的，但又有多少人能夠分享得了呢？別說(shuō)200億清水灣社區(qū)，一個(gè)開(kāi)發(fā)商能和數(shù)十家聯(lián)手及政府投入大嗎？規(guī)劃千億投入的海棠灣，現(xiàn)在能看見(jiàn)嗎？你是要把錢放在清澈的海水里，還是要放在金磚鋪就的海邊？是要放在無(wú)人的沙灘上，還是要放在人氣旺盛的海攤上？世界上與城市結(jié)合的海灣是資產(chǎn)最安全的灣區(qū)，因?yàn)?，城市的發(fā)展是時(shí)間與錢累積出來(lái)的。城市的灣區(qū)“物業(yè)”價(jià)值價(jià)格是最高的，這是常識(shí)。而三亞灣則是，三亞城市的灣區(qū)。一句話三亞灣是：三亞城市屬性最強(qiáng)的灣區(qū)。顯而易見(jiàn)的是，城市發(fā)展所帶來(lái)的資產(chǎn)屬性，而這種發(fā)展會(huì)將持續(xù)與火速，資產(chǎn)屬性也會(huì)持續(xù)快速上升！對(duì)于三亞灣城市價(jià)值的思考先到這里，下一個(gè)章節(jié)中我們將會(huì)繼續(xù)。格局誤區(qū)之項(xiàng)目：自身整體定位的認(rèn)知誤區(qū)。②6.8平方公里恢弘巨制，三大板塊：游艇港灣區(qū)域、高爾夫區(qū)域，美麗城區(qū)域，其業(yè)態(tài)龐雜，單10萬(wàn)方的商業(yè)體量足以使得比較任何一個(gè)小項(xiàng)目。問(wèn)題是：這樣的大塊頭如何定位它，什么才是我們應(yīng)該抓住的核心？在接觸項(xiàng)目時(shí)我們看到了：環(huán)球?yàn)I海生活，中國(guó)的樣板，這樣的定義。這確實(shí)，也是一個(gè)很有高度的項(xiàng)目。但如果肆意拔高之后，站在上面就不下來(lái)了，或者下不來(lái)了！那請(qǐng)?jiān)徫掖硐M(fèi)者說(shuō)句：“自己玩吧”。我敢打賭對(duì)此項(xiàng)目的定義，大多公司逃不開(kāi)“高度”二字。我買的是三亞的房子，是不是環(huán)球的房子不重要，我也沒(méi)看見(jiàn)和環(huán)球有什么關(guān)系；沒(méi)看懂，這和我要買房子有什么關(guān)系？關(guān)鍵是：那些來(lái)三亞置業(yè)的人，相比內(nèi)陸，是在用買洋房的錢在買公寓，用買別墅的錢在買平層；用買獨(dú)棟的錢在買聯(lián)排，甚至更夸張。他們最關(guān)心的是環(huán)球或?yàn)I海生活嗎？不配送降落傘，麻煩自己下來(lái)。亞龍灣的房子有幾個(gè)是濱海的，中糧公主郡離海1公里但已然售罄，鳳凰島的銷售奇跡也絕不只是因?yàn)樗诤＠飫?chuàng)造的。這一現(xiàn)象告訴我們，在地產(chǎn)高壓的政策下，能夠讓消費(fèi)者用離譜的價(jià)格，買一個(gè)他們認(rèn)為靠譜的房子，什么最重要？資產(chǎn)屬性前兩者，之所以具備極強(qiáng)的資產(chǎn)屬性，并能突破銷售記錄，是因?yàn)樗麄兌季邆渥陨淼南∪毙耘c唯一性（不論是土地供應(yīng)，還是自身形態(tài)）在三亞——城市屬性極強(qiáng)的海灣，三亞灣的頭上集中著鳳凰島、紅樹(shù)林度假酒店、中央海岸等，均以酒店公寓度假物業(yè)扎堆。鳳凰水城則是一個(gè)在任何內(nèi)陸城市都可以買到的高密度物業(yè)。我們要強(qiáng)調(diào)的是：

環(huán)視整個(gè)三亞灣及中心區(qū)，有沒(méi)有一個(gè)大體量完整度假標(biāo)準(zhǔn)的度假物業(yè)。度假大城具備：從高爾夫休閑，到溫泉養(yǎng)生，從游艇港灣，到文化商務(wù)，從娛樂(lè)中心，到購(gòu)物中心，再到美食酒吧街的10萬(wàn)平米的商業(yè)，從離海岸只有兩百米，到萬(wàn)畝濱湖的，答案，唯獨(dú)魯能三亞灣。由此，我們不僅獨(dú)占著三亞灣腰部城市資產(chǎn)，而且，還是三亞灣乃至整個(gè)三亞中心的能夠稱其為“度假城”的唯一。在今天的政策下，這樣競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中。中央度假“城”的定位，顯然是對(duì)我們項(xiàng)目概括的最可靠與最實(shí)際，這也是我們?cè)趨^(qū)域比較中，資產(chǎn)標(biāo)簽與項(xiàng)目符號(hào)的獨(dú)一無(wú)二。對(duì)于項(xiàng)目的定位及整體價(jià)值思考先到這里，答案的證明確且隨后揭曉。格局誤區(qū)之產(chǎn)品主義：推廣策略的認(rèn)知誤區(qū)。③在上次來(lái)三亞踩盤與項(xiàng)目推廣資料的搜集時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，我們所見(jiàn)魯能三亞灣，的媒體發(fā)布廣告均已產(chǎn)品系信息發(fā)布出現(xiàn)，不是美麗城公寓，就是城中央別墅，（美麗會(huì)客廳主形象除此之外）。在在價(jià)值的傳達(dá)方面，也是凌亂而模糊的。既是城市門戶，又是交通中樞，一會(huì)是新中心、一會(huì)是副中心，產(chǎn)品系也比較凌亂，三大板塊的產(chǎn)品分類互相交錯(cuò)，到底是什么？在我們項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上，項(xiàng)目介紹完了大家的印象只有一個(gè)那就是“大”還有案名，項(xiàng)目?jī)r(jià)值不清楚。是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？有的說(shuō)別墅項(xiàng)目、有的說(shuō)是度假項(xiàng)目，有的說(shuō)是高爾夫項(xiàng)目，說(shuō)不清。而在三亞踩盤時(shí)從出租車司機(jī)到其他樓盤的置業(yè)顧問(wèn)，都習(xí)慣性的稱名字為魯能，而非魯能三亞灣。失去整體格局把握的戰(zhàn)略，必將失去整個(gè)市場(chǎng)的制空權(quán)，陷入產(chǎn)品主義的局限，必將進(jìn)入紅海的苦戰(zhàn)。魯能三亞灣，賣的不是一個(gè)或兩個(gè)好的產(chǎn)品系或者賣點(diǎn)，而是一種標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)是魯能聯(lián)手世界大師團(tuán)隊(duì)而打造的，從城市的標(biāo)準(zhǔn)到業(yè)態(tài)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的打造標(biāo)準(zhǔn)到資源配套的標(biāo)準(zhǔn)，共同組成的世界城市灣區(qū)的度假標(biāo)準(zhǔn)。這才是一條與他人涇渭分明的風(fēng)水嶺，同時(shí)也是大品牌角逐之間格局的分野，從而從眾多成為三亞唯一。這是，我們隨后所要重新整合的關(guān)鍵所在，也正是，證明我們價(jià)值，必要的完整起飛與落地所必要進(jìn)行的動(dòng)作。戰(zhàn)局之后，戰(zhàn)略貳策略思路2012年主推產(chǎn)品：1.美麗三區(qū)別墅項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)：小獨(dú)棟戶型區(qū)間：180平米單價(jià)：均價(jià)3萬(wàn)2.美麗五區(qū)精裝濕地公寓物業(yè)形態(tài)：高層戶型區(qū)間：65-90平米單價(jià)：均價(jià)2萬(wàn)說(shuō)實(shí)話，我們的策略重點(diǎn)，不會(huì)放在這些主推產(chǎn)品系上面。在三亞這樣的“地產(chǎn)高地戰(zhàn)”環(huán)境里:面對(duì)，直接競(jìng)爭(zhēng)的東西線激烈爭(zhēng)奪，面對(duì)，直接競(jìng)爭(zhēng)的三亞灣城市中心區(qū)域?qū)κ值姆至鳎鎸?duì)，大品牌烽煙驟起的戰(zhàn)端環(huán)境；面對(duì)，新盤大盤頻出的三亞市場(chǎng)。我們認(rèn)為：將巨頭之間的會(huì)獵，落足在單個(gè)產(chǎn)品層面的比拼是滑稽和可笑的。因?yàn)?，只有整體整合的成功才有單個(gè)產(chǎn)品系的成功，只有整體在市場(chǎng)中形成勢(shì)能與影響力才有可能使得單個(gè)產(chǎn)品系燃燒。相對(duì)整體，單個(gè)產(chǎn)品系的推售—只是發(fā)布信息。大盤做勢(shì)，小盤做產(chǎn)品，大盤道，小盤術(shù)。經(jīng)過(guò)之前戰(zhàn)局的分析之后，我們應(yīng)該清楚的知道，接下來(lái)乘風(fēng)破浪的關(guān)鍵所在。一個(gè)關(guān)鍵：合力合力，就是，從城市價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品系的一次完全整合，也是，證明與再次塑造自己的最佳途徑。合力，就是，完全整合后整體集中性爆發(fā)，也是，集中火力打擊對(duì)手，區(qū)隔對(duì)手最有力武器，并且對(duì)抗若市市場(chǎng)。還是那句老話：合則完勝分則苦戰(zhàn)。在以“合力”為原則指導(dǎo)下：我們看到一條清晰的線路。八個(gè)字：奪勢(shì)，奪位，奪心，奪信奪信，是魯能品牌在三亞印象涮新奪勢(shì)，是魯能三亞灣城市價(jià)值刷新奪位，是魯能三亞灣項(xiàng)目?jī)r(jià)值涮新奪心，是魯能三亞灣生活價(jià)值刷新策略線路清晰之后，我們進(jìn)入推廣的第一個(gè)步奏合力之奪勢(shì)魯能三亞灣城市價(jià)值刷新①為什么我們要用三亞灣城市價(jià)值起筆？其一：三亞灣城市價(jià)值是我們項(xiàng)目的價(jià)值底座，市場(chǎng)只有認(rèn)可了三亞灣的價(jià)值才能談的上認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值。其二：20公里三亞灣，我們獨(dú)占9公里，海南只有一個(gè)三亞灣而我們擁有它的一半，三亞灣的價(jià)值于別人是海岸線，而于我們是生命線。建立三亞灣的價(jià)值就是在建立我們自己的價(jià)值。其三：我們項(xiàng)目的案名就叫三亞灣，我們必須是三亞灣的代表與發(fā)言人。推廣三亞灣，就是在推廣項(xiàng)目本身。在上一章節(jié)中我們分析總結(jié)到，在整個(gè)三亞格局中，三亞灣是三亞城市屬性最強(qiáng)的灣區(qū)。算帳，只是表達(dá)的方法其一，其二，應(yīng)該有其明顯不同于其他三亞灣區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)與表達(dá)。亞龍灣是酒店商務(wù)度假環(huán)境最好的海灣，清水灣是海水最純凈、自然環(huán)境最好的海灣，魯能三亞灣，到底是個(gè)什么灣？把一座國(guó)際機(jī)場(chǎng)和空港經(jīng)濟(jì)圈，與22公里三亞灣放在一起。這是什么樣的概念？這是，三亞空港第一灣。將一座城市中心、1大繁華商圈與22公里三亞灣相結(jié)合。這是什么樣的概念？這是，三亞城市中心第一灣。以20家五星級(jí)酒店、三座游艇碼頭，1個(gè)國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，匹配22公里三亞灣。這是什么樣的概念？這是，三亞城市度假第一灣。用20公里椰夢(mèng)長(zhǎng)廊、3個(gè)臨海廣場(chǎng)和1個(gè)濱海公園，裝扮22公里三亞灣。這是什么樣的概念？這是，三亞城市海景第一灣。把一座機(jī)場(chǎng)口岸，數(shù)條公交線路，陸?？战煌ǎ塾?2公里三亞灣之上。這是什么樣的概念？這是，三亞便捷第一灣。五大標(biāo)準(zhǔn)的城市灣區(qū)三亞空港第一灣把一座國(guó)際機(jī)場(chǎng)和空港經(jīng)濟(jì)圈，與22公里三亞灣放在一起。三亞城市中心第一灣以20家五星級(jí)酒店、三座游艇碼頭，1個(gè)國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，匹配22公里三亞灣。三亞城市度假第一灣以20家五星級(jí)酒店、三座游艇碼頭，1個(gè)國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，匹配22公里三亞灣。三亞城市海景第一灣用20公里椰夢(mèng)長(zhǎng)廊3個(gè)臨海廣場(chǎng)和1個(gè)濱海公園，裝扮22公里三亞灣。三亞便捷第一灣把一座機(jī)場(chǎng)口岸，數(shù)條公交線路，3個(gè)旅游碼頭，集聚于22公里三亞灣之上。國(guó)際旅游島行列—具備這樣標(biāo)準(zhǔn)的城市灣區(qū)，世界之大不超過(guò)兩個(gè)：一個(gè)早已成為傳奇——夏威夷群島的檀香山-維基基海灣。而另一個(gè)將在亞洲誕生：巴厘島：顯然是沒(méi)有城市國(guó)際旅游海島，普吉島：兩個(gè)市可以稱其為市鎮(zhèn)，但不能成為城市。濟(jì)州島：是海南島的八分之一大，顯然沒(méi)有城市格局。馬爾代夫、圣淘沙：沒(méi)有內(nèi)陸城市背景，那是自然的天堂。海南島：兩個(gè)城市——佷顯然?？谝呀?jīng)落于三亞身后。如此以上舉例，標(biāo)準(zhǔn)都不足以相提并論。而對(duì)于，除了檀香山維基基海灣之外的三亞灣將如何稱謂。作為國(guó)際旅游島并具備五大標(biāo)準(zhǔn)的三亞灣將如何定義？我們只能稱其為：世界旅游島，亞洲城市第一灣階段主題廣告語(yǔ)：魯能三亞灣只有這樣的定義才夠可靠，也只有這樣的表達(dá)才夠確切。同時(shí)這是，魯能三亞灣2012年給三亞這個(gè)“高地戰(zhàn)場(chǎng)”扔下的重磅炸彈，叫停市場(chǎng)，讓眾人對(duì)三亞海灣重新想象。刺破性的話題，打破整個(gè)三亞灣區(qū)原有的認(rèn)知印象格局，不但會(huì)引起整個(gè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，而且會(huì)引起整個(gè)行業(yè)議論紛紛；這就是，我們2012起勢(shì)開(kāi)篇要達(dá)到的目的。唯此，才能讓了解或不了解三亞灣的人，還有曾經(jīng)誤解過(guò)三亞灣的人；重新認(rèn)識(shí)，真正的了解三亞灣與我們項(xiàng)目。真正的，認(rèn)識(shí)到三亞灣的價(jià)值概念。這便是，我們?nèi)齺啚撑c其他灣區(qū)的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第一步。合力之奪位魯能三亞灣項(xiàng)目?jī)r(jià)值涮新②在奪得氣勢(shì)，叫停市場(chǎng)之后，我們即將讓市場(chǎng)看到一個(gè)什么樣的項(xiàng)目。第一步：告訴市場(chǎng)三亞灣的價(jià)值概念是什么之后；第二步：讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)魯能三亞灣項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)巨型高端度假項(xiàng)目，絕不因?yàn)槟骋环矫娉霰?，他是一個(gè)整體性的高端平臺(tái)。而平臺(tái)的方方面面正是由標(biāo)準(zhǔn)所組成。亞洲城市第一灣的第一大度假項(xiàng)目，應(yīng)有超乎尋常的度假標(biāo)準(zhǔn)。你可能知道，三亞高爾夫球場(chǎng)很多，但你并不知道，三亞灣的國(guó)際高爾夫球場(chǎng)只有我們一個(gè)，同時(shí)配有，高爾夫?qū)W院，高爾夫俱樂(lè)部。這樣的高爾夫之城，三亞中央有幾？這是，我們的高爾夫度假配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央高爾夫度假之城1*雖然我們擁有海、林、山、湖等天然養(yǎng)生條件，但還是為你配有，溫泉SAP，9600平米溫泉會(huì)所。這樣的溫泉之城，三亞中央有幾？這是，我們溫泉度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央溫泉度假之城2*雖然，我們離海岸線只有200米，但我們?nèi)匀灰Ｈ氤谴蛟旖?萬(wàn)畝湖泊，貫穿整個(gè)社區(qū)始終。這樣的濱湖之城，三亞中央有幾？這是，我們?yōu)I湖度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央濱湖度假之城3*你可能知道三亞灣有三個(gè)游艇碼頭，

但你并不知到，肖旗港碼頭就在我們社區(qū)之中，同時(shí)，配有私家游艇俱樂(lè)部、游艇酒店。這樣的游艇之城，三亞中央有幾？這是，我們游艇度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央游艇度假之城4*在會(huì)展文化交流場(chǎng)所云集的三亞城市中心，我們還是規(guī)劃修建了海南首個(gè)國(guó)學(xué)院，同時(shí)社區(qū)含有創(chuàng)意基地、展覽展示、世界論壇等場(chǎng)所。這樣的文化之城，三亞中央有幾？這是，我們文化度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央文化度假之城5*在酒店云集的三亞灣，我們還是規(guī)劃修建多個(gè)企業(yè)會(huì)所，三個(gè)酒五星級(jí)酒店，其中，由企業(yè)會(huì)所、商務(wù)酒店、高爾夫酒店、游艇酒店等組成。這樣的商務(wù)之城，三亞中央有幾？這是，我們商務(wù)度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央商務(wù)度假之城6*總所周知，三亞灣大道酒吧，演藝美食星羅密布；但沒(méi)有集中形態(tài)的呈現(xiàn)，所以，我們規(guī)劃打造一個(gè)近4萬(wàn)平米的娛樂(lè)中心，其中，酒吧一條街，演繹中心、影院、KTV等應(yīng)有盡有。這樣的娛樂(lè)之城，三亞中央有幾？這是，我們娛樂(lè)度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央娛樂(lè)度假之城7*雖然解放路商圈近在咫尺，免稅店一箭之遙，為了你的購(gòu)物方便，我們還是規(guī)劃打造了4萬(wàn)平米購(gòu)物中心，集中由奧特萊斯，日用百貨，奢侈品店等組成。這樣的購(gòu)物之城，三亞中央有幾？這是，我們購(gòu)物度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央購(gòu)物度假之城8*總所周知，三亞灣大道世界各種美食應(yīng)用盡有；但為了你的方便，我們規(guī)劃打造一個(gè)2萬(wàn)方的美食中心，其中，由國(guó)際精品美食、私房菜館、自助餐飲等業(yè)態(tài)所組成。這樣的美食之城，三亞中央有幾？這是，我們美食度假的配套標(biāo)準(zhǔn)三亞灣—中央美食度假之城9*能夠具備九大度假標(biāo)準(zhǔn)的巨型項(xiàng)目在三亞屈指可數(shù)，清水灣可算一個(gè)。但如果，加上城市灣區(qū)的五大標(biāo)準(zhǔn)，那我們只能三亞的唯一。按照三亞市區(qū)地理位置定義那只能是三亞的第一。因此，我們給出的項(xiàng)目廣告語(yǔ)是：一城領(lǐng)三亞項(xiàng)目廣告語(yǔ)：亞洲城市第一灣，首席中央度假城屬性定位：項(xiàng)目整體總視覺(jué)：三亞旅游局，曾經(jīng)的研討——三亞要從鹿圖騰文化，向鳳凰圖騰文化轉(zhuǎn)變；因?yàn)?，鳳凰代表著美麗博大，鳳凰象征著三亞的飛翔領(lǐng)舞的國(guó)際旅游島。而魯能三亞灣，則以三亞首席中央國(guó)際度假城的姿態(tài)——領(lǐng)舞三亞。這是三亞固有的東方血脈，也是三亞面向世界的文化思潮，而魯能三亞灣，作為三亞發(fā)展格局中的主角色，應(yīng)當(dāng)完美的詮釋此文化圖騰。以此，在三亞的地產(chǎn)界奪目而出。我們知道，三亞有鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)，鳳凰島，鳳凰水城，鳳凰路，，等，但無(wú)一有過(guò)完整延展此文化與完整的視覺(jué)體現(xiàn)。我們?cè)谝曈X(jué)方面的策略是——大火炎撲滅小火苗。項(xiàng)目九大標(biāo)準(zhǔn)分視覺(jué)：三大產(chǎn)品系歸類：中央美麗區(qū)：悅海公寓悅海別墅悅海MALL中央果嶺區(qū)：高爾夫企業(yè)會(huì)所高爾夫別墅高爾夫洋房中央港灣區(qū)：灣區(qū)創(chuàng)意企業(yè)園灣區(qū)游艇別墅標(biāo)準(zhǔn)的推廣，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)的推廣，越細(xì)越精則越則越能說(shuō)明問(wèn)題。標(biāo)準(zhǔn)的建立過(guò)程也是完整自己的過(guò)程，更是區(qū)隔對(duì)手的過(guò)程。不管消費(fèi)者選擇，獨(dú)棟、聯(lián)排、還是洋房或者公寓，都是在選擇標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)；九大的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)——才是我們的獨(dú)一無(wú)二。這便是，我們與其他項(xiàng)目?jī)r(jià)值的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第二步。合力之奪心魯能三亞灣生活價(jià)值刷新③如果說(shuō)第一步與第二步所推廣的分別是城市價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值。第三步，則要做的是生活價(jià)值。這是在奪勢(shì)、奪位之后的心靈撞擊——奪心。我們與那些和我們同一等級(jí)的度假物業(yè)，除了城市價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值之外，最大的區(qū)別是什么？從觀察到洞察關(guān)鍵的一步老王也住在海月廣場(chǎng)這，但過(guò)年了一家人想搬到清水灣的大房子里過(guò)年，一家人備好伙食去了清水灣，說(shuō)是初三再回來(lái)，但三十去初一就回來(lái)了，說(shuō)是東西吃完了，說(shuō)連點(diǎn)鞭炮聲都沒(méi)有。這是，三亞的一個(gè)親戚親口講的事實(shí)。他給他媽在亞龍灣買的大房子，住過(guò)去不到十天，就又跑到三亞灣租了套60平米的房子，他媽說(shuō)，一個(gè)人都沒(méi)有，一點(diǎn)燈光都沒(méi)有。這是，一個(gè)在三亞朋友親口講的事實(shí)。從以上兩個(gè)事實(shí)的例子中我們得到啟發(fā)是：其他，同一等級(jí)度假物業(yè)，提供的只是度假的“房子”，而我們提供的是可以度假的“家”。我們要做的是：就是把這一事實(shí)告訴市場(chǎng)，讓消費(fèi)者自己做一次對(duì)比。挑選一些對(duì)手也有的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合來(lái)說(shuō)，能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比，同時(shí)能夠刺激市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)的挑選必須要有針對(duì)性：和那些市場(chǎng)中，風(fēng)頭浪尖的項(xiàng)目形成對(duì)比。有人來(lái)到海邊的房子里，有人回到海邊的家里。有人來(lái)到高爾夫球場(chǎng)的房子里，有人回到果嶺的家里。有人來(lái)到游艇碼頭的房子里，有人回到港灣游艇的家里。有人來(lái)到有山有湖的房子里，有人回到有山有湖的家里。有人來(lái)到過(guò)年的房子里，有人回到過(guò)年的家里。站在度假的角度：魯能三亞灣是三亞灣唯一具備國(guó)際度假標(biāo)準(zhǔn)大城；站在生活的角度：魯能三亞灣是三亞唯一擁有生活配套的度假大城；更重要的是：魯能三亞灣離解放路商圈10分鐘、到三亞灣海邊200步，去機(jī)場(chǎng)5分鐘，去哪都方便。所以我們是——三亞唯一可以生活的中央度假城。由此，我們第三階段的主張是：回到三亞，不是來(lái)到三亞階段主題廣告語(yǔ)：在三亞，既具備度假標(biāo)準(zhǔn)，又具備城市配套的可以“當(dāng)家的度假生活”。惟魯能三亞灣所獨(dú)有，因?yàn)椋@是城市屬性，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，與自然天賦的結(jié)合。也因此，他出難以復(fù)制，可遇不可求；也便是我們與對(duì)手生活價(jià)值的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第三步。合力之奪信魯能品牌在三亞印象涮新④在三亞首席中央度假城的背后，他的締造者是什么樣的人？我想印象不應(yīng)該只停留在大開(kāi)發(fā)商稱謂上。對(duì)于早已是品牌逐鹿的三亞市場(chǎng)；作為入島最早，時(shí)間最長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)體量最大的開(kāi)發(fā)品牌，是時(shí)候要做品牌課了。做事重要，做人更重要。民心向背最終會(huì)決定戰(zhàn)局的走向。地產(chǎn)企業(yè)的民心，就是品牌！品牌的推廣不是一句空泛的概念，而要有事實(shí)的根據(jù)與合適的落地角度。在北京，魯能·七號(hào)院，10萬(wàn)平方公里國(guó)際城市生活區(qū)，啟動(dòng)北京新城發(fā)展引擎：魯能·格拉斯小鎮(zhèn)，4000畝純正法式別墅區(qū)，繪就屬于中國(guó)的法國(guó)小鎮(zhèn)；魯能·優(yōu)山美地，1000畝新中式大宅，開(kāi)篇中央別墅區(qū)，筑寫就世界居住史詩(shī)。在大連，魯能·東方優(yōu)山美地，300萬(wàn)平米首席度假國(guó)際社區(qū)，堅(jiān)定踐行高尚人居理想。在濟(jì)南，

魯能·領(lǐng)秀城，330萬(wàn)方，領(lǐng)秀齊魯大地，構(gòu)造功能與美感兼具的生態(tài)社區(qū)。在三亞，魯能·三亞灣，6.8平方公里恢宏巨制，黃金價(jià)值幾何中心，構(gòu)建國(guó)際時(shí)尚會(huì)客廳。在?？?，魯能·海藍(lán)椰風(fēng)，2000畝東海岸中央別墅區(qū)國(guó)際旅游島首府的生態(tài)地標(biāo)。魯能·海藍(lán)福源，11平方公里恢弘藍(lán)圖，成就世界風(fēng)情全功能休閑度假小鎮(zhèn)。在重慶，魯能·領(lǐng)秀城，1600畝新城崛起，辟劃磅礴江山，為重慶奉獻(xiàn)一座優(yōu)居生活大城。魯能星城，2000畝兩江第一城，聯(lián)姻巴蜀名校，坐擁三大公園，成就宜居典范。如果把以上數(shù)字加起來(lái)，就等于一個(gè)中國(guó)中型城市的規(guī)模。而分開(kāi)每個(gè)都是一個(gè)小型城市。從體量規(guī)模，配套完善這意味著，每一座城的鑄造都是在構(gòu)建：一個(gè)小型社會(huì)。而且，還有在全國(guó)，參與的架橋修路城市基礎(chǔ)建設(shè)等一系列事例。從以上我們可以看出魯能在中國(guó)的腳步，也可以看出魯能實(shí)力，和他的為人與做事。在中國(guó)，有如此實(shí)力的開(kāi)發(fā)品牌有幾？同等實(shí)力開(kāi)發(fā)品牌行列如此負(fù)責(zé)人的有幾？所以，我們對(duì)魯能品牌的總結(jié)是：魯能品牌的整體總結(jié)：責(zé)任魯能，造城中國(guó)“責(zé)任”為品行，“造城中國(guó)”為實(shí)力。一個(gè)既有實(shí)力又責(zé)任的人，值得信賴，值得托付。如果，結(jié)合三亞的推廣并作用于項(xiàng)目；則應(yīng)該是：魯能品牌結(jié)合三亞項(xiàng)目總結(jié)：責(zé)任魯能造城中國(guó)，不負(fù)三亞灣這是一個(gè)需要更多資料梳理來(lái)證明，亦如他在重慶證明有跡可循。重要的是：“責(zé)任”二字是魯能品牌的核心。并且，這也是與其他品牌的分水嶺。品牌階段是一個(gè)可以靈活穿插的模塊，何時(shí)需要何時(shí)推廣。以上，就是我們2012年合力刷新自己所要走的四步。也是重塑形象建立價(jià)值的推廣邏輯所在。1.2.3.4.主題:世界旅游島，亞洲城市第一灣城市價(jià)值的涮新主題:一城領(lǐng)三亞首席中央度假城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的涮新主題:回到三亞，不是來(lái)到三亞生活價(jià)值的刷新主題:責(zé)任魯能造城中國(guó)，不負(fù)三亞灣品牌印象的刷新3月—6月7月—10月11月—13/2月靈活穿插模塊奪勢(shì)奪位奪心奪信①：搭好舞臺(tái)②：立好標(biāo)準(zhǔn)③：演好生活④：做好品牌這就是我們2012年，推廣策略的步奏戰(zhàn)局、戰(zhàn)略之后，戰(zhàn)術(shù)叁戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1策略實(shí)現(xiàn)第一步：奪勢(shì)城市價(jià)值的涮新3月—6月,搭好舞臺(tái)在線上：戶外卡位機(jī)場(chǎng)燈箱卡位航空雜志島內(nèi)渠道以6聯(lián)版系列航空雜志，登場(chǎng)拉開(kāi)帷幕線上除以上系列航空雜志的集中爆破外，戶外、機(jī)場(chǎng)燈箱重要位置卡位，從里由外制造影響。鳳凰機(jī)場(chǎng)戶外機(jī)場(chǎng)路戶外來(lái)時(shí)去時(shí)市區(qū)戶外，小東海戶外亞龍灣戶外去時(shí)來(lái)時(shí)東線高速往陵水戶外三亞往陵水方向陵水往三亞方向西線往天涯海角、南山寺景區(qū)戶外鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)燈箱除線上之外的卡位之外，線下渠道也必須到位。在線下：高端酒店電梯轎廂廣告島內(nèi)渠道高端酒店電梯轎廂在現(xiàn)場(chǎng)：精神堡壘道旗銷售中心展板導(dǎo)視樓書島內(nèi)渠道在線上與線下傳播的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始完善新城路道旗一本樓書配合接待工作218活動(dòng)建議*主題：郎咸平大話亞洲城市第一灣副主題：郎咸平對(duì)話魯能?三亞灣2012中國(guó)財(cái)富影響力高端論壇新聞話題：配合微博炒作1，把錢放在城市安全，還是放在海灣安全？2，亞洲城市與海灣價(jià)值疊加的唯一3，魯能三亞灣，最安全的灣區(qū)在島內(nèi)渠道發(fā)力的同時(shí)島外渠道同步進(jìn)行形成島內(nèi)島外的合力，全面封鎖在線下：魯能集團(tuán)全國(guó)樓盤桁架形象展示飛機(jī)票票封搜房網(wǎng)，去哪網(wǎng)等網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)通欄島外渠道魯能集團(tuán)全國(guó)樓盤桁架形象展示飛機(jī)票票封搜房網(wǎng)、去哪網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)通欄媒體下方加上產(chǎn)品信息二維碼通過(guò)手機(jī)掃描可獲得更多魯能三亞灣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)信息新媒介應(yīng)用在搭起三亞灣城市舞臺(tái)之后，進(jìn)入項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立2策略實(shí)現(xiàn)第二步：奪位項(xiàng)目?jī)r(jià)值的涮新7月—10月,立好標(biāo)準(zhǔn)在線上：戶外卡位機(jī)場(chǎng)燈箱卡位航空雜志島內(nèi)渠道以9通欄+1整版系列航空雜志，集中爆破你可能知道，三亞高爾夫球場(chǎng)很多，但你并不知道，三亞灣的國(guó)際高爾夫球場(chǎng)只有我們一個(gè)，同時(shí)配有，高爾夫?qū)W院，高爾夫俱樂(lè)部。這樣的高爾夫之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央高爾夫之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城

雖然我們擁有海、林、山、湖等天然養(yǎng)生條件，但還是為你配有，溫泉SPA，9600平米溫泉會(huì)所。這樣的養(yǎng)生之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央養(yǎng)生之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城雖然，我們離海岸線只有200米，但我們?nèi)匀灰Ｈ氤谴蛟旖?萬(wàn)畝湖泊，貫穿整個(gè)社區(qū)始終。這樣的港灣之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央濱湖之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城你可能知道三亞灣有三個(gè)游艇碼頭，但你并不知到，肖旗港碼頭就在我們社區(qū)之中，同時(shí)，配有私家游艇俱樂(lè)部、游艇酒店。這樣的游艇之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央游艇之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城在會(huì)展文化交流場(chǎng)所云集的三亞城市中心，我們還是規(guī)劃修建了海南首個(gè)國(guó)學(xué)院，同時(shí)社區(qū)含有創(chuàng)意基地、展覽展示、世界論壇等場(chǎng)所。這樣的文化之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央文化之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城在酒店云集的三亞灣，我們還是規(guī)劃修建多個(gè)企業(yè)會(huì)所，三個(gè)酒五星級(jí)酒店，其中，由企業(yè)會(huì)所、商務(wù)酒店、高爾夫酒店、游艇酒店等組成。這樣的商務(wù)之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央商務(wù)之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城眾所周知，三亞灣大道酒吧，演藝美食星羅密布；但沒(méi)有集中形態(tài)的呈現(xiàn)，所以，我們規(guī)劃打造一個(gè)近4萬(wàn)平米的娛樂(lè)中心，其中，酒吧一條街，演藝中心、影院、KTV等應(yīng)有盡有。這樣的娛樂(lè)之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央娛樂(lè)之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城雖然解放路商圈近在咫尺，免稅店一箭之遙，為了你的購(gòu)物方便，我們還是規(guī)劃打造了4萬(wàn)平米購(gòu)物中心，集中由奧特萊斯，日用百貨，免稅店等組成。這樣的購(gòu)物之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央購(gòu)物之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城眾所周知，三亞灣大道世界各種美食應(yīng)用盡有；但為了你的方便，我們規(guī)劃打造一個(gè)2萬(wàn)方的美食中心，其中，由國(guó)際精品美食、私房菜館、自助餐飲等業(yè)態(tài)所組成。這樣的美食之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央美食之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城中央GOLF之城:高爾夫，