【營銷案例】“褚橙柳桃”不愁賣的啟示

【營銷案例】“褚橙柳桃”不愁賣的啟示

“褚橙柳桃”引發(fā)熱議、受到追捧，帶給人們諸多思考?！榜页攘摇辈怀钯u，一個重要原因在于，這兩種水果背后都有特別受人關注的故事。褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)教父級的人物。他們曾經(jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務農(nóng)”。不論從哪個角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個好故事。消費者需要這樣的故事，他們在購買這些產(chǎn)品的同時，體現(xiàn)著對褚時健和柳傳志勵志故事的認同。消費者買的是水果，吃的是精神?！榜页攘摇辈怀钯u，還因為消費者對其質量的信賴。這幾年，除了褚時健、柳傳志，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、京東商城CEO劉強東、口碑網(wǎng)創(chuàng)始人之一李治國等名人先后“涉農(nóng)”，推出了一些價格相對高昂的農(nóng)產(chǎn)品。這些農(nóng)產(chǎn)品有一個共同點，那就是產(chǎn)品質量與個人與公司的名譽、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質量細節(jié)。據(jù)報道，褚時健最初幾年種的橙子味道偏酸，他就穿著破圓領衫，扛著鋤頭，滿山轉悠，常常是在一棵樹下，剪樹枝，開會討論，來年看掛果，再剪枝，周而復始，直到“褚橙”變得好吃……在食品質量安全屢屢成為輿論關注焦點的當下，這種對質量細節(jié)、食品安全的苛刻追求，對社會也是一個正面示范。消費者買的是水果，吃的是安心。“褚橙柳桃”不愁賣，還在于它的新穎營銷。一是利用了網(wǎng)購這一當前最熱門的推廣銷售渠道;二是以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”成為“勵志”的代名詞，很快賣斷貨;三是“打包銷售”，實現(xiàn)了名人“1+1大于2”的效應。消費者買的是水果，吃的是創(chuàng)意。不是每個人都能像褚時健、柳傳志一樣，擁有一個足夠勵志的故事，但在“褚橙柳桃”不愁賣的案例面前，我們卻能汲取多重勵志力量和啟示：無論是身處低谷還是頂峰，一樣充滿熱情地干事創(chuàng)業(yè);面對“冷門”行業(yè)，也能找到“切入點”，憑借認真和嚴謹開拓出“富礦”;與時俱進不停步，解放思想多創(chuàng)新，跟上時代、引領潮流……在這個意義上，“褚橙柳桃”其實更是一個示范、一種高度、一種境界。包裝主題：傳橙勵志，匯聚人生包裝風格：主打牛皮紙原生態(tài)簡約風這是我找到的另一款聚劃算產(chǎn)品包裝。把農(nóng)場主當產(chǎn)品代言人來運營，“褚橙柳桃”就是個很好的例子。觀點：做農(nóng)產(chǎn)品絕對不是靠自然銷售，做農(nóng)產(chǎn)品更需要品牌意識，因為大多數(shù)的經(jīng)營者還沒有真正醒來。用PIS做產(chǎn)品品牌是正當其時。PIS中的"P"除了代表Product之外，還有Personal的意思，也就是說企業(yè)領袖個人形象也是進行品牌塑造的有利武器。有感召力的企業(yè)主本身就是產(chǎn)品代言人。毫無疑問：像柳傳