【營(yíng)銷案例】誠(chéng)品大陸：IP+口碑營(yíng)銷+新媒體傳播的人文場(chǎng)所

【營(yíng)銷案例】誠(chéng)品大陸：IP+口碑營(yíng)銷+新媒體傳播的人文場(chǎng)所

今年11月，大陸首家誠(chéng)品，也終于在江蘇蘇州正式開業(yè)。近年來大陸的傳統(tǒng)書店大多進(jìn)入瓶頸期，在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入大陸真的適宜嗎？誠(chéng)品生活蘇州又為何能夠吸引大波的人潮？前不久，梅花網(wǎng)受邀訪問誠(chéng)品生活蘇州，探訪之后，為你講述它背后的故事。誠(chéng)品生活蘇州--IP、跨界、口碑、新媒體等多種營(yíng)銷齊聚1.IP營(yíng)銷去過臺(tái)灣、或者想要去臺(tái)灣的文藝青年們，幾乎都不會(huì)對(duì)"誠(chéng)品書店"感到陌生。"誠(chéng)品"已經(jīng)成為了文化行業(yè)獨(dú)具特色的人文場(chǎng)所。所以當(dāng)誠(chéng)品生活蘇州一開幕，慕名而來的民眾一擁而入。近年來的，IP營(yíng)銷成為了營(yíng)銷界最火熱的營(yíng)銷手段之一，"誠(chéng)品"作為一個(gè)大眾熟知并且會(huì)追捧的品牌，這樣的品牌效應(yīng)是IP營(yíng)銷最好的基石。誠(chéng)品以書業(yè)運(yùn)營(yíng)作為核心內(nèi)容，同時(shí)也伴隨著一整套的商業(yè)活動(dòng)--藝文展演、餐飲、畫廊、行旅、電影院甚至住宅空間等。所以不僅是誠(chéng)品本身，生存在誠(chéng)品內(nèi)部伴隨著誠(chéng)品共同成長(zhǎng)的各個(gè)品牌，借助誠(chéng)品的IP營(yíng)銷都是最直接有效的營(yíng)銷方式。誠(chéng)品相關(guān)的負(fù)責(zé)人告訴梅花網(wǎng)小編："誠(chéng)品的理念是'連鎖不復(fù)制'，誠(chéng)品每家店的空間設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以及活動(dòng)策劃都是不一樣的，所以宣傳也會(huì)'因店制宜'"。比誠(chéng)品的IP更深入人心的，應(yīng)該就是誠(chéng)品的口碑，這也是誠(chéng)品生活蘇州一開業(yè)就人潮入織的主要原因之一，所以相對(duì)于IP營(yíng)銷，誠(chéng)品更加在意的，確實(shí)大眾的"口碑營(yíng)銷"。人們的口耳相傳，很多時(shí)候都是更直接有效的宣傳方式。2.文案在誠(chéng)品，最不缺的就是文藝青年們，但是在受眾群體中，最難征服的，恰恰也是文藝青年。能夠吸引文青們前往誠(chéng)品，和誠(chéng)品那些充滿文藝氣息的文案，是有著直接聯(lián)系的。而相較于誠(chéng)品書店本身的文化環(huán)境，各位廣告人更鐘愛的也是誠(chéng)品的文案，李欣頻為誠(chéng)品創(chuàng)作過的那些文案，也堪稱廣告界的經(jīng)典。(更多李欣頻為誠(chéng)品創(chuàng)作的經(jīng)典文案，歡迎點(diǎn)擊梅花網(wǎng)《用情懷的力量打動(dòng)你我》一文查看)《誠(chéng)品敦南店，不過期的求知欲》過期的鳳梨罐頭，不過期的食欲，過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲，過期的PLAYBOY，不過期的性欲，過期的舊書，不過期的求知欲。全面5~7折拍賣活動(dòng)，貨品多，價(jià)格少，供給快。知識(shí)無保存期限，歡迎迎舊與新知前來大量搜購(gòu)舊書，一輩子受用無窮?！蛾P(guān)于搬家》卡繆搬家了，馬奎斯搬家了?？柧S諾搬家了。莫奈搬家了。林布闌搬家了。畢卡索搬家了。瑞典KOSTABODA彩色玻璃搬家了。英國(guó)WEDGWOOD骨瓷搬家了。法國(guó)HEDIARD咖啡搬家了。金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。一九九五年十月一日誠(chéng)品敦南店搬家?！?996誠(chéng)品敦南店全館開幕》米蘭昆德拉和費(fèi)太太相見恨晚，HEDIARDCAFE與誠(chéng)品家具趁夜團(tuán)聚；PARKER鋼筆和PICASSO再次相逢。需求重計(jì)疆界，感官互通有無。張愛玲式的戀物情節(jié)復(fù)活，二十二次強(qiáng)烈狩獵的暗示不斷，請(qǐng)帶著生物的直覺，全方位釋放您的生活欲望，誠(chéng)品九千九百九十九種繁衍生活的創(chuàng)意方式隨著新媒體時(shí)代的來臨，各行各業(yè)都在發(fā)生著巨大的改變，誠(chéng)品的文案也不例外，從近年來誠(chéng)品的宣傳文案中可以看出，少了一些李欣頻式的意識(shí)流特色，卻也多了一些年輕化、有朝氣的文案作品，誠(chéng)品表示，現(xiàn)在的文案工作，都由誠(chéng)品專業(yè)的企劃、文案團(tuán)隊(duì)完成，特別是入駐大陸之后，會(huì)更加融合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)匯與習(xí)慣，也就是傳說中的"接地氣"！當(dāng)然，這也給了更多年輕廣告人一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。3.營(yíng)銷渠道除了文案與營(yíng)銷手法，誠(chéng)品生活蘇州的營(yíng)銷途徑，也是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。首次進(jìn)入大陸市場(chǎng)的誠(chéng)品生活蘇州，除了在傳統(tǒng)媒體面向的宣傳營(yíng)銷，社媒渠道的宣傳，也成了誠(chéng)品營(yíng)銷的重要的營(yíng)銷渠道。"誠(chéng)品生活蘇州通過自有的微信、微博、行銷網(wǎng)、APP等途徑進(jìn)行宣傳。進(jìn)駐誠(chéng)品的許多品牌，也大多有著各自在新媒體、自媒體方面的宣傳。"利用新媒體營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)必備的宣傳模式，但同時(shí)，新媒體渠道的營(yíng)銷也隨著變得艱難起來，10W+的文章不好寫，10W+的關(guān)注度就更是艱難，但是在IP營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、創(chuàng)意文案等多種營(yíng)銷渠道都頗有建樹的誠(chéng)品，在入駐大陸之后將如何玩轉(zhuǎn)社媒營(yíng)銷？大家拭目以待吧。"一座人文閱讀、創(chuàng)意探索的美學(xué)生活博物館"是誠(chéng)品生活蘇州的定位。相對(duì)于博物館，梅花網(wǎng)小編覺得，這更像是一個(gè)萬能的"書店"，閱讀與購(gòu)物、人文與生活，都出現(xiàn)了同一個(gè)場(chǎng)所。跨界營(yíng)銷誠(chéng)品生活蘇州包括上下四層，涵蓋了閱讀、餐飲、購(gòu)物、藝術(shù)等人文生活的各個(gè)方面，走進(jìn)這里，從閱讀到購(gòu)物、從餐飲到觀展的各種需求，都能夠在一個(gè)空間內(nèi)完成，這樣的跨界經(jīng)營(yíng)模式，是一種很大膽的嘗試。在誠(chéng)品生活蘇州的二樓與三樓，隨處可見"書與非書"的交匯，比如二樓的一角，有專門現(xiàn)場(chǎng)教習(xí)烹飪實(shí)演的活動(dòng)空間，周邊書區(qū)則搭配關(guān)于廚藝、美食的書籍；而在旅游區(qū)，因應(yīng)地質(zhì)、旅游類書籍，同時(shí)提供旅行相關(guān)的生活用品及服務(wù)。誠(chéng)品生活蘇州將商業(yè)與閱讀融合的新型書店模式，讓它成功的和傳統(tǒng)書店有了本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)模式的書店大多到達(dá)了一個(gè)瓶頸期，誠(chéng)品這樣的跨界營(yíng)銷，很有可能會(huì)在不久的將來發(fā)展為一種更適合大眾的經(jīng)營(yíng)模式。不過，書店及閱讀的核心地位，在誠(chéng)品依舊是不會(huì)改變的。誠(chéng)品的未來藍(lán)圖--融入大陸市場(chǎng)，陸續(xù)開展新的營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)誠(chéng)品生活蘇州的正式開業(yè)，預(yù)示著誠(chéng)品正式進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，以怎樣的姿態(tài)和方式融入大陸市場(chǎng)，同樣是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。近年來，大陸的許多傳統(tǒng)書店，都出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)方面的問題，作為新型經(jīng)營(yíng)模式的誠(chéng)品入駐大陸之后的動(dòng)作，才是行業(yè)更為重視的。誠(chéng)品的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受梅花網(wǎng)小編采訪時(shí)表示：誠(chéng)品作為外來者，一直都保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，正如誠(chéng)品生活蘇州開幕時(shí)的宣言："不忘初心，全新起航"，誠(chéng)品想要不斷的學(xué)習(xí)融入大陸的文化市場(chǎng)，以便更好的發(fā)展、永續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去。在誠(chéng)品生活蘇州負(fù)一樓的"誠(chéng)品生活采集"的空間內(nèi)，設(shè)有蘇州在地的五大非遺工藝展售，如蘇繡、蘇扇、核雕、緙絲、桃花塢木刻年畫等。除了誠(chéng)品生活蘇州，誠(chéng)品在上海的營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)，也即將與大眾正式見面。所以，大家可以期待的是，誠(chéng)品在上海的營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)也將會(huì)是一家全新的、與蘇州各有千秋、并且充滿上海文化特色的一家門店。期待誠(chéng)品更好的發(fā)展誠(chéng)品的入駐大陸，必然會(huì)對(duì)大陸其它的傳統(tǒng)書店產(chǎn)生影響，傳統(tǒng)書店有著自身的魅力，而外來書店，也有著不一樣的新型模式，大陸的文化產(chǎn)業(yè)，來到了一個(gè)亟待變革的交叉路口，傳統(tǒng)與新型的交融，必然會(huì)衍