酒店銷售經理崗位職責范文（10篇）

第6頁共6頁酒店銷售經?理崗位職責?范文1、?在銷售總部?領導下，和?各部門密切?配合完成工?作。2、?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，處處?起到表率作?用。3、?制訂銷售計?劃。4、?確定銷售政?策。5、?設計銷售模?式。6、?銷售人員的?招募、選擇?、培訓、調?配。7、?銷售業(yè)績的?考察評估。?8、銷售?渠道與客戶?管理。9?、財務管理?、防止呆帳?壞帳對策、?帳款回收。?10、銷?售情況的及?時匯總、匯?報并提出合?理建議。?酒店銷售經?理崗位職責?范文（二）?1、負責?公司產品的?銷售及推廣?;2、制?作市場營銷?方案和計劃?，根據計劃?完成部門銷?售指標;?3、開拓新?市場,發(fā)展?新客戶,增?加產品銷售?范圍;4?、負責轄區(qū)?市場信息的?收集及競爭?對手的分析?;5、負?責銷售區(qū)域?內銷售活動?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務;?6、管理維?護客戶關系?以及客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作。酒?店銷售經理?崗位職責范?文（三）?1、正確傳?達營銷總監(jiān)?提出的營銷?組織工作方?案，并貫徹?執(zhí)行。2?、負責公司?的銷售運作?，包括計劃?、組織、進?度控制。?3、協(xié)助營?銷總監(jiān)制定?銷售計劃、?銷售政策。?4、圍繞?企業(yè)下達的?銷售目標擬?寫營銷方針?和策略計劃?。5、與?市場部及其?他部門合作?，執(zhí)行銷售?計劃。6?、制定銷售?目標、銷售?模式、銷售?戰(zhàn)略、銷售?預算和獎勵?計劃。7?、建立和管?理銷售隊伍?。8、合?理分解銷售?目標。9?、指導、監(jiān)?督本部門進?行客戶開拓?和維護。?10、管理?日常銷售業(yè)?務工作，審?閱訂貨、發(fā)?貨等業(yè)務報?表，控制銷?售活動。?11、參與?市場調研預?測和制定促?銷方案、產?品的市場價?格。12?、參與重大?合同的談判?與簽訂工作?，負責對一?般合同的審?批。13?、定期或不?定期拜訪重?點客戶。?14、收集?銷售信息，?并反饋給市?場部。1?5、組織完?成企業(yè)年度?銷售目標。?16、客?戶投訴處理?。17、?特殊銷售情?況處理。?18、考核?直屬下級并?協(xié)助制定績?效改善計劃?。19、?對銷售人員?進行銷售培?訓和指導。?20、產?成品庫存量?控制，提高?存貨周轉率?。21、?完成領導臨?時交辦的其?他工作。?酒店銷售經?理崗位職責?范文（四）?1、在銷?售總部領導?下，和各部?門密切配合?完成工作。?2、嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，處處起到?表率作用。?3、制訂?銷售計劃。?4、確定?銷售政策。?5、設計?銷售模式。?6、銷售?人員的招募?、選擇、培?訓、調配。?7、銷售?業(yè)績的考察?評估。8?、銷售渠道?與客戶管理?。9、財?務管理、防?止呆帳壞帳?對策、帳款?回收。1?0、銷售情?況的及時匯?總、匯報并?提出合理建?議。酒店?銷售經理崗?位職責范文?（五）1?、在酒店總?經理和銷售?部經理領導?下，負責國?外銷售工作?。提出年度?市場經營計?劃和銷售計?劃，包括開?展市場宣傳?，提供預訂?服務，推銷?酒店產品，?聯系國外電?臺、電視臺?和重要報刊?雜志廣告事?宜，經銷售?部經理和總?經理審批后?組織實施。?2、利用?酒店在國外?的預訂網絡?，為各個地?區(qū)的客人提?供預訂服務?;隨時收集?客戶預訂信?息，供銷售?部經理和總?經理參考。?3、執(zhí)行?酒店銷售政?策和策略，?組織預訂代?表和銷售代?表加強同國?外商社、旅?行社、公司?等客戶直接?聯系;同客?戶簽訂合同?。4、收?集國外旅游?市場信息，?掌握國際旅?游市場最新?動態(tài)、特點?和發(fā)展趨勢?;了解國外?酒店業(yè)行情?，及時向總?經理和銷售?部提供重要?信息，為制?定酒店市場?經營和銷售?政策、調整?戰(zhàn)略和房間?價格提供參?考。5、?掌握國外旅?游展覽會的?信息，提出?參展計劃;?組織人力和?材料，適時?并有效地參?加展銷活動?，抓住機會?與國外客戶?簽訂合同，?擴大酒店在?國外的市場?。6、同?銷售部和前?廳部保持密?切聯系，保?證客人預訂?落實。7?、指導和培?訓國外預訂?代表和銷售?代表，不斷?提高業(yè)務素?質，保證完?成各項任務?指標，擴大?酒店影響，?增強國外市?場競爭能力?，提高酒店?在國外的知?名度。酒?店銷售經理?崗位職責范?文（六）?1.熟悉酒?店各部門、?各服務項目?的情況以及?自己的業(yè)務?，有針對性?向客戶做好?市場營銷工?作，完成酒?店制定的營?銷指標。?2.積極向?客戶推廣酒?店新項目和?新計劃，定?期、不定期?安排客戶參?觀，并與有?潛力的客戶?保持良好的?商務往來。?3.接待?來訪參觀，?主動宣傳酒?店的優(yōu)良服?務和各項設?施，樹立酒?店良好形象?，并注意了?解客人對酒?店的意見，?及時上報部?門領導。?4.接待各?種類型團隊?消費。5?.負責將酒?店重要活動?之后的相關?資料、信息?、剪報歸檔?。6.負?責洽談、跟?辦各種會議?在酒店順利?召開。酒?店銷售經理?崗位職責范?文（七）?1、負責協(xié)?助銷售顧問?經理完成各?項銷售工作?2、負責?開發(fā)客戶資?源，提供良?好的售后服?務3、負?責維護客戶?關系，做好?市場相關的?各項業(yè)務事?宜4、負?責制定銷售?計劃和銷售?方案5、?負責撰寫市?場分析報告?等工作6?、負責整理?銷售部門文?件資料7?、負責銷售?部門的日常?運營工作?酒店銷售經?理崗位職責?范文（八）?1、根據?市場具體情?況，做出預?測及市場細?分，開拓客?戶及鞏固客?源;2、?提出并參與?制定銷售計?劃并實施落?實;3、?依據具體情?況與工作重?心，制定并?及時調整各?種銷售策略?;4、負?責對銷售人?員的酒店產?品和銷售技?能的培訓;?5、完成?上級下達的?銷售任務;?6、帶領?團隊成員完?成個人及團?隊每月銷售?任務;7?、評估團隊?成員的工作?業(yè)績和銷售?業(yè)績;8?、對銷售過?程進行有效?的日常管理?，監(jiān)控銷售?指標的完成?進度，定期?隨訪客戶;?酒店銷售?經理崗位職?責范文（九?）1、執(zhí)?行酒店各項?政策，完成?酒店下達的?銷售目標，?建設一支有?戰(zhàn)斗力的銷?售隊伍，建?設一個高效?率的銷售網?絡;2、?負責指定區(qū)?域的銷售和?推廣工作;?3、組織?業(yè)務人員定?期培訓，熟?悉酒店相關?活動與政策?，督導業(yè)務?人員工作;?4、制定?并執(zhí)行區(qū)域?銷售計劃，?做好相關產?品的推廣和?售后服務工?作;5、?建立重點客?戶檔案，保?持良好的合?作關系;?6、學習并?掌握酒店動?態(tài)，隨時與?客戶溝通并?保持緊密聯?系;7、?掌握市場、?客戶、競爭?對手的信息?并及時推出?相應銷售計?劃;酒店?銷售經理崗?位職責范文?（十）1?.在酒店總?經理的領導?下，統(tǒng)一思?想，充分理?解企業(yè)文化?精神的內容?與含義，并?進行宣揚與?貫徹。在工?作中堅定信?念，不折不?扣的指導、?監(jiān)督各部門?按照工作手?冊開展各項?管理工作，?逐步努力實?現企業(yè)戰(zhàn)略?目標。2?.全面負責?酒店市場開?發(fā)、客源組?織和產品開?發(fā)等方面的?工作，定期?組織市場調?研，收集市?場信息，分?析市場動向?、特點和發(fā)?展趨勢，制?定市場營銷?策略，確定?主要目標市?場、市場結?構和銷售方?針，經總經?理審批后實?施。3.?根據酒店近?、遠期目標?和財務預算?要求，協(xié)調?與前廳部、?客房部的關?系，提出銷?售計劃編制?的原則、依?據，分析市?場環(huán)境，指?定和審核客?房出租率、?平均房價及?季節(jié)銷售預?算，提出酒?店價格政策?實施方案，?經總經理批?準后進行貫?徹和實施。?4.負責?制定銷售部?經營目標、?預算方案、?工作計劃、?部門崗位說?明書、工作?程序、檢查?考核辦法與?改進流程，?并負責貫徹?與實施。?5.掌握旅?游市場動態(tài)?，每周在總?經理主持下?，分析銷售?動態(tài)、各部?門銷售成本?、存在問題?、市場競爭?發(fā)展狀況等?，提出改進?方案和措施?，監(jiān)督指導?銷售計劃的?順利完成。?6.協(xié)調?銷售部和各?經濟組織的?關系，經常?保持同上級?旅游管理部?門、各大旅?行社、航空?公司、鐵路?客運站和本?地商社、辦?事機構、企?事業(yè)單位的?密切聯系，?掌握客戶意?向和需求，?提出簽訂銷?售合同、包?房合同意向?和建議，并?提出銷售計?劃和價格標?準，同各客?戶建立長期?穩(wěn)定的各作?關系。7?.定期檢查?銷售計劃實?施結果，定?期提出銷售?計劃調整方?案，報總經?理審批后進?行實施。?8.掌握酒?店價格的實?施情況，控?制公司團體?、散客及不?同季節(jié)的價?格水平，定?期檢查平均?房價的計劃?實施結果，?及時提出改?進措施，保?證酒店較高?的平均房價?水平。9?.建立客戶?檔案，定期?走訪客戶，?征求客戶意?見，掌握周?邊酒店出租?率及平均房?價水平，分?析競爭態(tài)勢?，調整酒店?銷售策略，?適應市場競?爭