銷(xiāo)售人員工作總結(jié)

Word-3-銷(xiāo)售人員工作總結(jié)工作總結(jié)是對(duì)自己在上一個(gè)時(shí)段對(duì)工作的總結(jié)，利用總結(jié)來(lái)推斷自己在工作上的不足之處。

本周480銷(xiāo)售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷(xiāo)售完成率60%;12月份剛好完成目標(biāo);本月前兩周已完成本月目標(biāo)的65%，銷(xiāo)售提高快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷(xiāo)本來(lái)做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷(xiāo)售閱歷很豐盛，連帶性不錯(cuò);三是日常雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷(xiāo)的平時(shí)激勵(lì)緊盯不放，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身長(zhǎng)處，在激勵(lì)中讓本人熟悉到自身的優(yōu)勢(shì)，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷(xiāo)售也是剛剛超過(guò)周目標(biāo)，但502店本周較以往任何一周來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售提升是十分不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的A類(lèi)門(mén)店，但我們品牌在此店超過(guò)四千的周銷(xiāo)售是比較少見(jiàn)的。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前502店我們的陳設(shè)位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷(xiāo)都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是十分的厲害，相比較我們促銷(xiāo)的銷(xiāo)售就顯得比較薄弱;二是陳設(shè)位置，本周一502店調(diào)節(jié)了陳設(shè)位置，我們位置調(diào)節(jié)為東西主通道位置，雖然是西邊其次個(gè)端架，但相比較以前的陳設(shè)位置還算是十分不錯(cuò)的;三是人員配備，上周免職了一名促銷(xiāo)，由于那個(gè)促銷(xiāo)上班一月時(shí)光，長(zhǎng)進(jìn)不是很大，開(kāi)頭給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及銷(xiāo)售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的觀看，發(fā)覺(jué)是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷(xiāo)售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)教師駐店支援，一是臨時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷(xiāo)售樂(lè)觀性，形成銷(xiāo)售互相追逐。

本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人，老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來(lái)說(shuō)，總數(shù)有所下降，但提升了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理睬員卡，等于是說(shuō)顧客至少會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們兩個(gè)以上單品才能夠辦理睬員卡，這樣顧客在使用過(guò)程中假如另外的護(hù)膚品用盡之后會(huì)自然而然挑選我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)?，F(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開(kāi)會(huì)，無(wú)培訓(xùn)支配。元月4號(hào)舉行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷(xiāo)售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問(wèn)題匯總培訓(xùn)。

本周685舉行了周末擺臺(tái)促銷(xiāo)，培訓(xùn)部張英幫助銷(xiāo)售。這周對(duì)于502及671位置舉行了調(diào)節(jié)，總體來(lái)說(shuō)502位置調(diào)節(jié)比較抱負(fù);671雖然從C區(qū)調(diào)節(jié)為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設(shè)位置不易留住顧客，待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再舉行調(diào)節(jié)。

下周工作方案

一、完成周銷(xiāo)售方案;

二、與門(mén)店協(xié)調(diào)交流周末活動(dòng)支配;

三、門(mén)