產(chǎn)品銷售計(jì)劃集合5篇

產(chǎn)品銷售計(jì)劃集合5篇一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)工程齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以便利消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)便利、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。由于他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)本錢價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，快速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速進(jìn)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的進(jìn)展緩慢。

將來(lái)將是一中綜合的大型賣場(chǎng)，及便利快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對(duì)安康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全。隨著，建立以綠色、安康的“連鎖生鮮便利店”，將是將來(lái)進(jìn)展的趨勢(shì)。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR治理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)展商品銷售訂貨、陳設(shè)治理、庫(kù)存治理，對(duì)顧客效勞及店鋪治理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者供應(yīng)安全衛(wèi)生、便利效勞為第一原則。

其次個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時(shí)承受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，依據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個(gè)流通過(guò)程中的上下端物流活動(dòng)。通過(guò)配送中心的集中選購(gòu)、分揀加工，直接配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)本錢。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷治理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來(lái)連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)進(jìn)展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng)”，使店名、店貌、商品購(gòu)銷、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、治理標(biāo)準(zhǔn)全都化，從而把簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的治理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個(gè)便利店投資在5--25萬(wàn)元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn)，投資小、回收快。是治理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。

通過(guò)“連鎖生鮮便利”的建立，將店鋪開(kāi)至居民家門(mén)口，極大地便利了居民購(gòu)菜，而低價(jià)牢靠的無(wú)公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供應(yīng)安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、便利、周到的效勞。

建立“連鎖生鮮便利”以“安康、安全食品、熱忱周到的效勞，治理科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問(wèn)題。

三、選址

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過(guò)1000米的效果就比擬差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在120---200平方。（二）經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈），以此來(lái)到達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

四、CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的表達(dá)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

既要表達(dá)誕生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念

為群眾供應(yīng)便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞

為消費(fèi)者供應(yīng)適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區(qū)便民效勞的商店；

2、目標(biāo)顧客：關(guān)注安康的中高收入的消費(fèi)者；

3、商品構(gòu)造：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以安康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；

5、裝修要求：以簡(jiǎn)潔、光明、寬闊、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

六、經(jīng)營(yíng)理念

社區(qū)效勞者形象，效勞社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新奇、美味、潔凈

制定連鎖店進(jìn)展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。

七、治理特點(diǎn)

以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的治理模式

實(shí)行“統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤(pán)點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤(pán)點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)找出差額，削減隱患，同時(shí)與員工掛鉤；設(shè)立特地的督導(dǎo)部門(mén)，檢查監(jiān)視商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等；施行人員定編定崗治理，有效掌握人員（費(fèi)用）。費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參加店鋪的進(jìn)展。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇2

前言

通過(guò)推廣IT資源治理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)規(guī)律，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作規(guī)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求進(jìn)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶制造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力氣、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的治理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿意于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速進(jìn)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培育出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇3

根本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：××××元以上；

(2)每一員工/每月：×××元以上；

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：××××元以上；

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進(jìn)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)治理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)置者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)展。業(yè)條機(jī)構(gòu)規(guī)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.××效勞中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2.在××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規(guī)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國(guó)得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到協(xié)作，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)進(jìn)行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求規(guī)劃：

(一)的確的.廣告規(guī)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇4

本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢，在同事和公司的幫忙下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，漸漸的我開(kāi)頭熟識(shí)這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一局部對(duì)待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我的確學(xué)到了許多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)，比方時(shí)下最熱門(mén)的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負(fù)，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比擬抱負(fù)，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售力量以及工作積極性上。不得不成認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學(xué)問(wèn)和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設(shè)上，對(duì)于主力商品和幫助商品的陳設(shè)沒(méi)有做到肯定的完善協(xié)作，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具狀況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再講究，對(duì)于顧客簡(jiǎn)單看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來(lái)做陳設(shè)，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的幫忙，幫忙我們完善我們的柜臺(tái)陳設(shè)。

第三方面，商品構(gòu)造，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精巧，商品構(gòu)造上有許多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳設(shè)就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。固然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要緣由?？偟囊痪湓挘N售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場(chǎng)及四周環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我們要盡可能的效勞好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、長(zhǎng)久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，假如在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信念的。

新的一年，我肯定會(huì)把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給公司，盼望我的缺乏之處，公司能準(zhǔn)時(shí)的指出，并給我?guī)兔吞岣叩倪^(guò)程。

人無(wú)完人，我信任，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么許多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們擅長(zhǎng)溝通，擅長(zhǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)的。

盼望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇5

一、市場(chǎng)分析

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度規(guī)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推