不是人人都可以做微商

不是人人都可以做微商

這兩年『微商』市場(chǎng)很亂，一些品牌為了快速出貨，營(yíng)造出了一種可怕的假象——人人都可以做微商。不管是否認(rèn)同產(chǎn)品本身，不管是否具備基本能力，都將其發(fā)展成為代理，然后層級(jí)發(fā)展，一級(jí)發(fā)展二級(jí)，二級(jí)發(fā)展三級(jí)，只要能夠?qū)⒇涗佅氯ィ缓写l(fā)、十盒授權(quán)，人人都能做微商，個(gè)個(gè)可以做代理。那么問(wèn)題來(lái)了，既然都是代理了，誰(shuí)來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品呢？除了一部分流向消費(fèi)者，很多被渠道消化了。用金字塔來(lái)形容，品牌商就是塔尖，其次就是總代理，一級(jí)二級(jí)代理商，越往下囤的貨越多。塔尖的肯定是獲利的，越是往下利益就越小，最后底層的就囤積一大把貨。因?yàn)榈讓拥幕鶖?shù)足夠大，也就能夠消耗足夠庫(kù)存，而且又不會(huì)顯得非常有壓力。這跟做直銷有點(diǎn)類似，人人都可以加入進(jìn)去，但真正能賺錢的只有1%，大多數(shù)人自我消化了。我認(rèn)識(shí)很多做安利、玫琳凱、完美的，有時(shí)候甚至出現(xiàn)互相推銷的情況，安利的去發(fā)展陌生人做下線，結(jié)果碰到了做完美的會(huì)員，產(chǎn)品都不知道該賣給誰(shuí)了。我一個(gè)小弟幾年前做安利，當(dāng)時(shí)拿了小十萬(wàn)塊的貨，開(kāi)始抱的心態(tài)就是賣不掉自己用了，結(jié)果一家人用安利產(chǎn)品用到都要過(guò)期了。現(xiàn)在一些微商也是如此，根本不去對(duì)產(chǎn)品做了解，自己也沒(méi)有決心去做好，盲目跟風(fēng)的去做微商，最后囤了幾年也用不完的產(chǎn)品。一些品牌商根本不考慮微商的利益，反正只要貨出去了錢回來(lái)了，管他是騾子是馬都可以成為代理，最后小代理們就成了無(wú)辜的羔羊。比如去年火爆的某個(gè)品牌，渠道囤積的貨都出不了了，換個(gè)馬甲又繼續(xù)來(lái)忽悠代理，原有的代理們卻欲哭無(wú)淚。如果一門生意人人都可以做了，這還叫一門生意嗎？那只能叫傳銷。傳銷是毫無(wú)門檻，人人都可以做的，反正是靠拉人頭來(lái)獲利。越是頂層的越賺錢，最后被坑的就是下線。好似沒(méi)有什么是人人都能做的，北京的空氣中國(guó)人可以呼吸，國(guó)外的人來(lái)了就得北京咳。澳洲的空氣人家吸了沒(méi)事，中國(guó)人跑過(guò)去了就會(huì)醉氧。連空氣都不是人人能呼吸，更別說(shuō)生意能夠人人都做。如果都成了『個(gè)體戶』了，消費(fèi)者這個(gè)角色誰(shuí)來(lái)演？做微商起碼要具備點(diǎn)條件，不是說(shuō)做就能做，不是人人都能做。如果完全不具備條件，哪怕做了也是虧的，也不能從中得到什么。目前做得好的『微商』，除了很強(qiáng)的決心和欲望，基本具備幾種特征。1、專家型本身對(duì)產(chǎn)品非常熱愛(ài)和了解，在圈子里是一個(gè)專家型的人，專業(yè)能力獲得認(rèn)可。河豚面膜幾個(gè)做得好的大代理，就是屬于典型的專家型的，自身對(duì)護(hù)膚和面膜很了解，是身邊朋友的護(hù)膚顧問(wèn)，以往她自己用過(guò)好的產(chǎn)品，就會(huì)跟身邊的人推薦，身邊人會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買，因?yàn)樗菍＜遥L(zhǎng)期積累了良好的信譽(yù)，做起來(lái)就很順手。所以，我們的培訓(xùn)從來(lái)不教怎么發(fā)展代理，而是把『微商』培養(yǎng)成為一個(gè)專家，那樣才能更好的長(zhǎng)期持續(xù)銷售產(chǎn)品。2、銷售型有些人未必充分了解產(chǎn)品，但能夠善于捕捉產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心理的痛點(diǎn)，也就能夠把產(chǎn)品銷售出去，這就是典型的銷售型的。這類做得好的『微商』，不管口才好不好，起碼很懂消費(fèi)者，知道消費(fèi)者要什么，能夠把消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的功能匹配，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。3、資源型這是最簡(jiǎn)單粗暴的方式，但也是非常有效的一種，更多的是人脈資源。平時(shí)跟周邊的人相處很好，知道你在做某個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)給一點(diǎn)面子，有些甚至能做到集采的單子。如果具備強(qiáng)勢(shì)的人脈資源，人品就是產(chǎn)品的最好背書(shū)，做起來(lái)也就相當(dāng)順手了，可以起到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然，也有一些類型的人做得不錯(cuò)。之前有個(gè)賣保健品的小兄弟，他根本不懂產(chǎn)品，也不會(huì)做銷售，產(chǎn)品卻賣的非常好。他是用什么方式呢？沒(méi)什么太大的特別，就是把昵稱改成產(chǎn)品有關(guān)『XX產(chǎn)品吃了很滋陰』，然后就是日復(fù)一日的去別人的朋友圈點(diǎn)贊。他不多的微信好友里，幾乎任何一條他都點(diǎn)贊，不斷的出現(xiàn)在別人的面前，持之以恒找他買產(chǎn)品的還不少。如果沒(méi)有決心，抱著試一試的態(tài)度，又不是屬于專家型、銷售型、資源型、持久型等，不要盲目的去做微商，很難做好的。