從榕樹(shù)下到起點(diǎn) 揭秘網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的前世今生

從榕樹(shù)下到起點(diǎn)揭秘網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的前世今生

朱威廉是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個(gè)略顯離奇但卻不可忽略的人物，有關(guān)他的段子數(shù)不勝數(shù)，難辨真假，但都指向一點(diǎn)：個(gè)性張揚(yáng)、才華橫溢、同時(shí)有些口無(wú)遮攔。按照朱威廉本人的說(shuō)法，他曾經(jīng)在美國(guó)當(dāng)過(guò)警察，回國(guó)后開(kāi)過(guò)廣告公司，因?yàn)闊釔?ài)文學(xué)而在1997年創(chuàng)辦了中文互聯(lián)網(wǎng)世界里第一讀書(shū)社區(qū)-榕樹(shù)下。按照另一位老資格的互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)燒友Banly的描述，如果放大到海外，中文互聯(lián)網(wǎng)世界第一讀書(shū)社區(qū)當(dāng)是方舟子創(chuàng)辦的新語(yǔ)絲，作為新語(yǔ)絲文學(xué)(在線(xiàn))月刊最早的6位中文編輯之一的Banly，1994年就已經(jīng)是alt新聞組的用戶(hù)了，是不折不扣的中文互聯(lián)網(wǎng)深度使用者，他很懷念互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)社區(qū)最開(kāi)始的純情時(shí)代，這種純情表現(xiàn)成：上網(wǎng)的人群基本是30歲左右的大城市高端人群，他們非常樂(lè)于在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上和別人切磋文字，而絲毫不考慮利益方面的事情。這種純真的情緒在榕樹(shù)下得到了最大程度的放大，朱威廉這樣形容當(dāng)時(shí)的榕樹(shù)下：燈紅酒綠的世界，網(wǎng)上有這樣一棵樹(shù)，可以讓你回歸質(zhì)樸。榕樹(shù)下迅速籠聚了大量的人氣，在鼎盛時(shí)期，榕樹(shù)下?lián)碛?00萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，日頁(yè)面瀏覽量達(dá)到500萬(wàn)以上，每日投稿量在5000篇左右。如此人氣，難怪朱威廉對(duì)循聲而來(lái)的風(fēng)投說(shuō)："這是一種理想，5000萬(wàn)美元我都不賣(mài)。"不過(guò)，榕樹(shù)下還是賣(mài)了，先是在2002年投靠貝塔斯曼，之后，2006年又被歡樂(lè)傳媒以500多萬(wàn)美元招致麾下。朱威廉欲圖與榕樹(shù)下鴛夢(mèng)重溫，涉足網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的這趟混水，與盛大在2008年對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)的大力投入、風(fēng)生水起大有關(guān)聯(lián)。2008年7月4日，盛大網(wǎng)絡(luò)宣布成立盛大文學(xué)公司，新浪網(wǎng)副總編輯、新浪博客的主腦侯小強(qiáng)出任CEO，起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人吳文輝出任總裁。繼對(duì)"盛大游戲"和"盛大在線(xiàn)"兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行企業(yè)化管理之后，盛大的新業(yè)務(wù)板塊-"盛大文學(xué)"浮出水面。盛大文學(xué)下屬起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)三家全資公司和投資公司，原各網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人商學(xué)松、黃艷明、孫鵬等亦擔(dān)任盛大文學(xué)的副總裁。"我們會(huì)直接拷貝起點(diǎn)中文網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，把紅袖和晉江納入同一體系中來(lái)。"侯小強(qiáng)說(shuō)，盛大文學(xué)將來(lái)要做成中文寫(xiě)作的第一門(mén)戶(hù)。起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)模式和每年3000多萬(wàn)的贏利規(guī)模，讓盛大看到了文學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景，陳天橋決定放大起點(diǎn)模式。什么是起點(diǎn)模式？起點(diǎn)如何將創(chuàng)作者和閱讀者牢牢抓??？這要從起點(diǎn)創(chuàng)始人吳文輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起，2001年，熱愛(ài)文字的吳文輝喜歡上水木清華BBS和"黃金書(shū)屋"找小說(shuō)看，因?yàn)橛?閱讀饑渴"，又買(mǎi)不起二十幾塊錢(qián)一本的正規(guī)出版物，就只能在網(wǎng)絡(luò)上尋找作品，特別是那些新鮮人創(chuàng)作的新鮮作品-當(dāng)天寫(xiě)，當(dāng)天發(fā)表。吳文輝在網(wǎng)上瘋狂搜索和查找文字，一頁(yè)一頁(yè)地翻看昨天誰(shuí)寫(xiě)了什么，今天又寫(xiě)了什么。之后，他和幾個(gè)同伴一起-有的是網(wǎng)絡(luò)作家、有的是讀者-發(fā)起成立玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)。2002年5月，玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)籌備成立文學(xué)性質(zhì)的個(gè)人網(wǎng)站-起點(diǎn)中文網(wǎng)。起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)立于2003年5月，到6月，起點(diǎn)中文網(wǎng)日點(diǎn)擊率只有200萬(wàn)，而同樣主打玄幻文學(xué)的幻劍書(shū)盟日點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)~2000萬(wàn)，無(wú)論規(guī)模還是影響力，起點(diǎn)都缺乏與幻劍書(shū)盟正面競(jìng)爭(zhēng)的能力。而讓人難以想象的是，即使如此，稚嫩的起點(diǎn)中文網(wǎng)卻獨(dú)創(chuàng)性地開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作-準(zhǔn)備向讀者收費(fèi)了！瞬間，來(lái)自用戶(hù)、專(zhuān)家質(zhì)疑的聲浪撲面而來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上激烈的爭(zhēng)論更是鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)作者們本身對(duì)在網(wǎng)上碼字已經(jīng)不再抱賺錢(qián)的希望了，作品放在商業(yè)文學(xué)網(wǎng)站上收費(fèi)，豈不是連網(wǎng)絡(luò)影響力這一虛幻的追求也要落空？至于網(wǎng)友，之所以在網(wǎng)上看小說(shuō)，更是沖著網(wǎng)絡(luò)上"free(免費(fèi))"的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)會(huì)為根本沒(méi)有出版甚至不能摸在手里的作品付費(fèi)？質(zhì)疑之外，起點(diǎn)還遭受員工帶著作家、作品資源轉(zhuǎn)簽的打擊，之后更遭遇了收費(fèi)作品提前泄漏的危機(jī)，可謂流年不利，但是起點(diǎn)中文網(wǎng)仍然頑強(qiáng)地將收費(fèi)行動(dòng)堅(jiān)持了下來(lái)。為了確保初期發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)決定在第一個(gè)月對(duì)會(huì)員免費(fèi)，并且確立了每千字2分錢(qián)閱讀的全額支付的稿費(fèi)制度。到當(dāng)年11月10日，VIP優(yōu)惠期結(jié)束，從開(kāi)始正式收費(fèi)時(shí)為止，起點(diǎn)總共只有23部VIP作品。但是由于采用全額支付的制度，使得第一個(gè)月就有作家的稿費(fèi)超過(guò)千元。起點(diǎn)順勢(shì)發(fā)表文章欣喜地宣布了這個(gè)信息。網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益！起點(diǎn)中文網(wǎng)迅速地積累了作家團(tuán)隊(duì)、忠實(shí)用戶(hù)的寶貴資源。向用戶(hù)收費(fèi)后，起點(diǎn)并沒(méi)有短視地將錢(qián)裝進(jìn)口袋，而是以稿費(fèi)的形式將收入大部分付給了作家。特別是在剛剛開(kāi)始的時(shí)候，起點(diǎn)甚至自己貼上郵資把從用戶(hù)收到的費(fèi)用，全額支付給作家。此后，雖然起點(diǎn)與作家間有5∶5的分成協(xié)議，但事實(shí)上，起點(diǎn)還額外地送給作家20%，以3∶7分成。看到光明的吳文輝，馬上想到要穩(wěn)住作品質(zhì)量和更新頻率。為了鼓勵(lì)和約束作者的創(chuàng)作，起點(diǎn)陸續(xù)推出了五花八門(mén)的付費(fèi)措施。"雛鷹展翅計(jì)劃"主要針對(duì)還在磨煉期的新人作者，為了避免新人因各種原因中斷創(chuàng)作，自作品上架第二個(gè)月起，每月發(fā)表字?jǐn)?shù)超過(guò)10萬(wàn)字但單月稿酬不足1200元的作品，起點(diǎn)中文網(wǎng)根據(jù)申請(qǐng)會(huì)將其稿費(fèi)補(bǔ)足為1200元。每部作品可享受累計(jì)為期4個(gè)月的全本保障支持。而"完本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃"則對(duì)按期完成作品的作者發(fā)放獎(jiǎng)金，僅2008年上半年，該計(jì)劃就發(fā)出300萬(wàn)元"完本①獎(jiǎng)勵(lì)金"。起點(diǎn)更創(chuàng)紀(jì)錄地推出了作家福利體系，平均訂閱少于1000的作者享受低保，最低收入不低于每4個(gè)月4800元。而平均訂閱達(dá)到1000的作者不但能得到每月1500元的稿酬，還能獲得每月600元的半年獎(jiǎng)，若平均訂閱達(dá)到10000，年收入將不會(huì)低于252000元。此外還有"文以載道計(jì)劃"、"開(kāi)拓保障計(jì)劃"、"新書(shū)月票獎(jiǎng)"、"老書(shū)月票獎(jiǎng)"、"分類(lèi)月票獎(jiǎng)"、"全年月票獎(jiǎng)"、"全勤獎(jiǎng)"等各種激勵(lì)計(jì)劃。起點(diǎn)還與上海社科院合作，設(shè)立創(chuàng)作研修班，聘請(qǐng)專(zhuān)家授課，提高網(wǎng)絡(luò)作者的水平。對(duì)于簽約作者，起點(diǎn)中文網(wǎng)會(huì)給每位作者提供一份寫(xiě)作指導(dǎo)，每本簽約作品都有編輯貼身指導(dǎo)，并且都能找到三位編輯提供意見(jiàn)和建議，編輯們幫助作者了解起點(diǎn)的上傳、打榜規(guī)則和技巧，并向作者介紹起點(diǎn)作品市場(chǎng)走向等信息；作者不論是在創(chuàng)作或作品操作方面碰到任何問(wèn)題均可以找編輯商量咨詢(xún)，所有的簽約作品均有編輯會(huì)跟蹤閱讀，當(dāng)作品整體走向出現(xiàn)偏差時(shí)，編輯也會(huì)主動(dòng)與作者進(jìn)行溝通。為了吸引訂閱、提高收入，作者完全可以從讀者口味出發(fā)，在故事情節(jié)、描述手法、文字推敲上下足功夫，而且作品的創(chuàng)作、發(fā)布、銷(xiāo)售、反饋以分鐘為間隔，作者可以與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，起點(diǎn)用一種類(lèi)似員工管理的激勵(lì)和管理模式，將原本混亂、隨意而不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和電子出版消費(fèi)進(jìn)行了協(xié)調(diào)和融合，將作家當(dāng)成自己的員工一樣來(lái)培訓(xùn)、激勵(lì)，深挖行業(yè)資源、培育行業(yè)環(huán)境，疏通了原本存在堵塞的電子出版行業(yè)的供應(yīng)鏈，完全顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式。盛大董事長(zhǎng)陳天橋在其最盛的2004年，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)剛起步的起點(diǎn)，一眼相中，斥資收購(gòu)。盛大多年經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲所構(gòu)建的覆蓋全國(guó)的付費(fèi)平臺(tái)給起點(diǎn)帶來(lái)更多便捷，起點(diǎn)的VIP收費(fèi)閱讀模式愈發(fā)成功。4年之后，陳天橋決定整合并放大"起點(diǎn)效應(yīng)"。2008年3月，北京"兩會(huì)"期間。侯小強(qiáng)應(yīng)邀拜訪(fǎng)陳天橋。彼時(shí)，午后的陽(yáng)光撒在地上，陳天橋凝視窗外，指著樓下馬路上川流不息的車(chē)龍說(shuō)："看，這是一個(gè)多么繁華的時(shí)代，中國(guó)的文學(xué)也應(yīng)該這樣。"正是這一句話(huà)打動(dòng)了文學(xué)碩士侯小強(qiáng)。侯小強(qiáng)從新華網(wǎng)編輯做起，在中文網(wǎng)絡(luò)業(yè)界打拼10多年，2001年加入新浪，并在新浪名人博客運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮重要作用。離職新浪前，他