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光有理論的品牌營(yíng)銷沒(méi)有用

通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開(kāi)營(yíng)銷身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述,可以這么說(shuō),營(yíng)銷教會(huì)我們?nèi)绾伟焉鐣?huì)上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,同時(shí)去創(chuàng)新需求,在同質(zhì)化過(guò)?;?jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求,市場(chǎng)也急待涌現(xiàn)出大批的營(yíng)銷實(shí)踐專家和資深人士,但縱觀現(xiàn)實(shí),一方面我們?nèi)鄙僬嬲膩?lái)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)派。另一方面大量的營(yíng)銷理論卻又被鼓噪出來(lái),營(yíng)銷界一時(shí)間泡沫泛濫,令我感到不解的是,難道廣告就是營(yíng)銷,傳播就是營(yíng)銷?在我看來(lái),營(yíng)銷工作是具體而瑣碎的,是宏觀與微觀,主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合,同時(shí)也是艱難的跋涉,痛苦的錘煉,但經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí),環(huán)境變了,消費(fèi)心理變了,一切都在無(wú)聲無(wú)息的發(fā)生變化,來(lái)不得半點(diǎn)喘息。不是嗎?在以往一個(gè)企業(yè)其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展,到如今,對(duì)不起!一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展,光光是重復(fù)過(guò)去或者是追求顧客滿意,則以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,怎么辦?著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,創(chuàng)造超越顧客需求的價(jià)值,要注意,關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng),這其實(shí)是一場(chǎng)革命性的變革。因此,企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間,是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn),是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。作為營(yíng)銷專家,為了完成這項(xiàng)任務(wù),他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過(guò),及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài),把握供求變化,在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候,最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理驗(yàn)和文化價(jià)值融為一體的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力。記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時(shí)間奔波在市場(chǎng)一線,他說(shuō):“我們選擇的先通路后品牌,先農(nóng)村后城市的策略,在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種聯(lián)銷體的銷售網(wǎng)絡(luò),是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際營(yíng)理驗(yàn)相結(jié)合的一種營(yíng)銷模式,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是游刃有余的。”由此看出他總結(jié)出的娃哈哈成長(zhǎng)理驗(yàn)對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)很有借鑒意義。說(shuō)起營(yíng)銷,它并不庸俗,也不高深,它不需要班門弄斧,也不需要自怨自憐,營(yíng)銷的可貴在于實(shí)實(shí)在在。它需要?jiǎng)?chuàng)意,需要抄作,需要廣告,也需要新聞,但如借此認(rèn)為這就是營(yíng)銷,那就大錯(cuò)特錯(cuò)!一位實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷專家,資深、經(jīng)驗(yàn)是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但真正的核心優(yōu)勢(shì)是從實(shí)踐上升到理論,而后再去指導(dǎo)實(shí)踐,并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實(shí)踐。過(guò)去創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī),其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西,創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。作為名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷資深人士,在我既將步入人生不惑之年時(shí),最終選擇了創(chuàng)業(yè),在2004年組建了藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)許多人問(wèn)起,為什么公司不選擇放在北京或上海,認(rèn)為那借助國(guó)際大都市的影響可借此吸引公眾眼球提升公司形象時(shí),我笑了,二十多年的征戰(zhàn)我到過(guò)的地方還少嗎?上海的確很不錯(cuò),但憑實(shí)戰(zhàn)和實(shí)力說(shuō)話的人,地域的限制又算得了什么呢?在某些人眼里,營(yíng)銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞,于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。在我眼里,我覺(jué)得營(yíng)銷是生動(dòng)、活潑和挑戰(zhàn),二十多年來(lái),經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜

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