校園拓展思路

百腦匯（青島）高校媒體滲透院校關(guān)系建立活動、形象推廣校園團隊建立●校園拓展四階段

第一階段第二階段第三階段第四階段●院校關(guān)系建立院校關(guān)系三步走學生社團校團委學校高層外力借助7月放假前新生入校后一年內(nèi)學生社團暑假前，重點院校學生會與社團碰面約談，爭取學生團隊核心人物支持校團委各校區(qū)各院系對口社團的聯(lián)絡(luò)溝通，了解社團發(fā)展思路并適當支持考試后或假期歸校前，重點人員的糾集座談或拓展活動（可選）以支持學生創(chuàng)業(yè)或者提供兼職儉學機會等出發(fā)點，從正面突破口進行接觸尋找學校團委會議、學生會換屆選舉、學代會等適當時機，合理投入，尋求形象推廣效果最大化通過校園傳媒公司的溝通協(xié)調(diào)，深入加強與各校團委的良好關(guān)系，并尋求接觸更高層次領(lǐng)導(dǎo)的突破新生入校后，支持相應(yīng)社團的新人入會發(fā)展，并建立相應(yīng)的百腦匯大學生會員俱樂部了解學生會換屆工作，牢牢抓住換屆學生干部，適當支持其在學校工作或活動上的需求點●高校媒體滲透類別優(yōu)點缺點廣播站時效性強、簡短快捷、頻次高轉(zhuǎn)瞬即逝,信息不易保存,不適合做深度報道，各校區(qū)單獨報道校園網(wǎng)信息發(fā)布靈活，周期短，內(nèi)容有深度多為學校動態(tài),且受時間、設(shè)備、環(huán)境等因素影響較大，各校區(qū)單獨報道校報易傳閱保存、適合進行深度報道一般半月出版一期,周期長,時效性差，內(nèi)容多為高校黨政與學生內(nèi)容，廣告介入難度大，各校區(qū)單獨報道POP、DM統(tǒng)一印制投放，表現(xiàn)方式靈活，單獨發(fā)放/張貼容易引起注意，便于表達我方意圖，傳播速度快大覆蓋面的印刷/投遞成本高，傳閱率低，POP時間無法有效控制（易撕毀、受其它POP干擾）橫幅統(tǒng)一印制投放，懸掛周期長，費用不高內(nèi)容簡單，且受發(fā)布點位影響櫥窗、報欄、公益廣告牌不受其它廣告影響，閱讀率高，無需維護，具有POP和校報雙重優(yōu)點需重點考慮投放點位，且做為階段性投放（投放成本高）戶外牌校內(nèi)戶外牌包括樓體、教學樓內(nèi)、宿舍樓內(nèi)廣告牌，若位置醒目適合做形象推廣立體有深度，無需維護需重點考慮投放點位，且做為階段性投放（投放成本高）校園雜志、報刊（外）統(tǒng)一印制投放，覆蓋范圍大（每舍一本/報），表現(xiàn)方式靈活，易傳閱保存，適合進行深度報道，可要求配合我方活動或協(xié)助拓展校園市場，費用甚至比單獨印發(fā)投放DM要低費用需要深度協(xié)商，發(fā)布周期暫為半月/十天周期，適合階段性推廣校園媒體投放出發(fā)點：合理（并不一定是最低）的投入所發(fā)揮的覆蓋面、影響力、持續(xù)性的最大化產(chǎn)出。另加：籃球場籃板廣告位階段投放媒體時間點數(shù)量內(nèi)容開業(yè)前期橫幅6月-10月待定百腦匯開業(yè)請期待櫥窗、報欄、公益廣告牌6月-12月待定形象廣告，開業(yè)請期待開業(yè)期間廣播站開業(yè)當月每天播報2次（中、晚）開業(yè)信息校報開業(yè)當月1期開業(yè)信息POP、DM開業(yè)當月各校實際需投放數(shù)量開業(yè)促銷信息校園雜志、報刊（外）開業(yè)當月1期（或繼續(xù)跟進1期）開業(yè)促銷信息橫幅開業(yè)當月（含于開業(yè)前期投放內(nèi)）待定開業(yè)信息櫥窗、報欄、公益廣告牌開業(yè)當月（含于開業(yè)前期投放內(nèi)）待定開業(yè)信息戶外牌（可選）開業(yè)當月-3個月內(nèi)待定開業(yè)信息正常營業(yè)廣播站每周五每天播報兩次（中、晚）常規(guī)促銷信息POP、DM按實際周期待定常規(guī)促銷信息橫幅學校重大黨政與學生活動待定按實際內(nèi)容校園雜志、報刊（外）按實際需求待定常規(guī)促銷信息校園媒體投放思路暫為投放思路，實際投放以投放費用落實后定稿為準。另：開業(yè)期間廣告內(nèi)容可結(jié)合招商實際情況聯(lián)合廠家與商戶合作投放?！窕顒?、形象推廣單向傳播雙向互動實現(xiàn)校園內(nèi)部自身運轉(zhuǎn)過程目標單向傳播★校園媒體包裝：見校園媒體投放思路★公益電影放映策劃思路：以現(xiàn)有廣電局與高校電影院線的關(guān)系，在重點校區(qū)進行公益場次電影放映。放映影片可插播百腦匯宣傳片等相關(guān)內(nèi)容，也可結(jié)合招商情況聯(lián)合播放廠商片花并收取部分費用或作招商關(guān)系拓展使用。電影門票可交由學生會或團委統(tǒng)一發(fā)放，既在影片放映過程中樹立形象，還能對校園關(guān)系建立起到幫助。費用預(yù)估：單場/校區(qū)費用1800以內(nèi)★十一運校園團隊策劃思路：與體育局/體育總會溝通，合適價格訂購室內(nèi)場（乒乓球、羽毛球）門票，通過校內(nèi)媒體進行推廣炒作，或以加入百腦匯會員俱樂部為前提進行會員抽簽。參加活動時穿著百腦匯服裝入場（視實際情況可否舉牌），相當機率賺取現(xiàn)場鏡頭。費用預(yù)估：單場20人團門票1200左右雙向互動★就業(yè)指導(dǎo)與兼職崗位策劃思路：與各校團委與畢分辦聯(lián)系，邀請百腦匯HR或廠商代表到校進行就業(yè)與職場指導(dǎo)。同時，建立兼職生檔案接受兼職生報名用于賣場本身短促人員所需或推薦給進駐廠商/商戶提供便利?！飳W生創(chuàng)業(yè)的支持與炒作策劃思路：大學生創(chuàng)業(yè)為當今黨和國家重點強調(diào)與支持方向。我方可根據(jù)賣場實際情況，提供X個鋪位作為支持大學生創(chuàng)業(yè)之專用（指導(dǎo)辦證、免半年租、提供貨源）。由此進行校園創(chuàng)業(yè)者選拔，聯(lián)合媒體進行炒作宣傳，提升高度?！锇倌X匯聯(lián)名卡與大學生會員俱樂部策劃思路：借助校園媒體與之前奠定的校園關(guān)系，在高校中推廣聯(lián)名卡，建立會員俱樂部，實現(xiàn)聯(lián)名卡本身功能（促銷信息、優(yōu)惠折扣、會員活動、兼職招募）。是由雙向互動轉(zhuǎn)為校內(nèi)自身運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)?！镄@團隊與校園網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)校園內(nèi)部自身運轉(zhuǎn)策劃思路：通過前兩個階段的鋪墊，我方在校園中已有較高的知名、美譽度。并且，通過之前的活動與互動也將浮現(xiàn)出一批積極活躍的學生。在此基礎(chǔ)上，通過對學生價值與利益的引導(dǎo)帶動，逐步建立起百腦匯的學生團隊，再通過活動、推廣等手段的循環(huán)，以此部分學生為基點，實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)的擴張，最終目標是實現(xiàn)校園內(nèi)的口碑傳播與高度認可的校園銷售網(wǎng)。附件：07-08年度，青島主要高校在校生數(shù)量統(tǒng)計表簡要校園IT產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計表序號區(qū)域?qū)W校校區(qū)學生數(shù)量宿舍數(shù)量序號區(qū)域?qū)W校校區(qū)學生數(shù)量宿舍數(shù)量1市內(nèi)青島大學中心25200420013城陽區(qū)青島農(nóng)業(yè)大學城陽1560026002青島大學東部10800180014求實學院城陽1230020503青島大學高職院450075015理工琴島城陽2500041704中國海洋大學浮山9600160016飛洋學院城陽1800030005中國海洋大學嶗發(fā)區(qū)中國石油大學開發(fā)區(qū)1550025846中國海洋大學魚山360060018山東科技大學開發(fā)區(qū)2000050007青島科技大學四方11000

19職業(yè)技術(shù)學院開發(fā)區(qū)1000016678青島科技大學東部14000

20黃海職業(yè)學院開發(fā)區(qū)1400023349青島理工大學四方480080021濱海學院開發(fā)店管理學院李村10800180022青島理工大學開發(fā)星學院李村21000350023市內(nèi)其它青島藝術(shù)學校市區(qū)150037512山東外貿(mào)學院李村8500212524遠洋船員學院市區(qū)100025008年青島市在校生與高校宿舍數(shù)量統(tǒng)計表（標黃：求實學院）注：近期被國家教育部點名，據(jù)消息，學校內(nèi)多數(shù)學生外出實習或協(xié)助學校進行招生，具體在校生數(shù)量需進一步求證。青島高校數(shù)碼產(chǎn)品消費調(diào)查

07年-08年，點億（校園）傳媒對高校在校生電腦的擁有情況進行了兩期的調(diào)查統(tǒng)計。第一期：明確針對大一新生進行調(diào)查統(tǒng)計：時間：07年9月大一新生入校后短時間內(nèi)方式：通過攔路式問卷與讀者回執(zhí)的調(diào)研方式。數(shù)量：印制問卷數(shù)量400份，收回問卷258份，其中有效問卷200份。結(jié)果：200個學生中有59人擁有電腦，141人沒有電腦—有/無電腦學生比率約為0.42（42：100），有電腦的學生占總樣本數(shù)量29.5%。第二期：對所有在校生進行的綜合調(diào)查統(tǒng)計：時間：一個學期后即寒假回校后方式：進行攔路式調(diào)研數(shù)量：問卷350份，實收有效問卷324份。結(jié)果：有電腦學生的為222人，沒有電腦的為102人—有/無電腦學生比率約為2.18（218：100），有電腦的學生占總樣本數(shù)量的68.5%。下面第二期調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果圖表在擁有電腦的同學中，在大一是購買電腦的有70人，約占總?cè)藬?shù)的31.5%；大二購買的有98人，約占總?cè)藬?shù)的44%；大三時才購買電腦有33人，約占總?cè)藬?shù)的15%；大四購買電腦的有8人，約占總?cè)藬?shù)的3.6%；而電腦是從家?guī)淼挠?3人，占總?cè)藬?shù)的5.8%左右結(jié)論：大一入校后，受群體影響購買電腦者眾多。而隨著電腦/網(wǎng)絡(luò)使用者的年輕化，在大學入學前購買電腦的學生也占相當比例。所購買電腦的價位上，有43人用的是4000元以下的經(jīng)濟型電腦，約占總?cè)藬?shù)的19%；123人用的是4000—6000元的中檔電腦，約占總?cè)藬?shù)的56%；56人用的是6000元以上的高檔電腦，約占總?cè)藬?shù)的25.0%。結(jié)論：作為耐用消費品，大學生也看重四年大學生活中電腦的耐用度與功能，而不僅僅抱以經(jīng)濟實用的眼光。對于電腦的個人喜好：選擇電腦配置的人有90人，約占總?cè)藬?shù)的40.5%；選擇品牌的有47人，約占總?cè)藬?shù)的21.2%；選擇價格的有38人，約占總?cè)藬?shù)的17.1%；有18人最看中周圍人對它的認可，約占總?cè)藬?shù)的8.1%；15人最看中它的便攜程度，約占總?cè)藬?shù)的6.8%；14人最看中它的外觀設(shè)計，約占總?cè)藬?shù)的6.3%結(jié)論：此表驗證了上一表的價位原因，學生在價格的考慮之前，更多考慮的配置（過不過時、功能）與品牌（廣告影響、售后保證）的因素。所調(diào)查的222個同學中，受廠家和同學的建議選擇電腦的有83人，約占總調(diào)查人數(shù)的37.4%；受家人或親戚影響的有21人，約占總?cè)藬?shù)的9.5；受店主影響的有6人，約占總?cè)藬?shù)的2.7%；而完全自己決定的有56