第八章汽車商品報價和外貿(mào)業(yè)務

2023/2/31第8章出口商品報價和外貿(mào)業(yè)務核算1.出口商品價格的構(gòu)成出口商品價格構(gòu)成主要包括成本、費用和利潤。1.1.商品成本（Cost）1.1.1生產(chǎn)成本1.1.2加工成本1.1.3采購成本第八章汽車商品報價外貿(mào)業(yè)務核算2023/2/32第一節(jié)出口商品價格的構(gòu)成第二節(jié)傭金、折扣及其計算方法第三節(jié)汽車商品出口報價第四節(jié)汽車商品出口報價計算過程中應該注意的問題第五節(jié)汽車商品外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務核算目錄2023/2/33

出口商品價格構(gòu)成主要包括成本、費用和利潤。

一.商品成本（Cost）1.生產(chǎn)成本2.加工成本3.采購成本第一節(jié)出口商品價格的構(gòu)成2023/2/34進價（含增值稅）=不含稅價+增值稅額商品不含稅價=出口退稅額=不含稅價×退稅率2023/2/35例題：上海某進出口公司向越南一公司出口船用柴油機，一臺“東風牌”135型船用柴油機購貨價為1000美元，其中包含17%的增值稅。按中國政府的有關(guān)規(guī)定，柴油機出口退稅率為17%，那么，如果不計其他相關(guān)費用，每臺船用柴油機的實際成本應該是多少？2023/2/36解：公式先計算出口退稅額，每臺成本=$1000-$145.30=$854.702023/2/37二、費用（Expeses/Charges）1.包裝費（Packingcharges）2.倉儲費（Warehousingcharges）3.國內(nèi)運輸費（Inlandtransportcharges）4.認證費（Certificationcharges）5.港區(qū)港雜費（Portcharges）6.捐稅（Dutiesandtaxes）2023/2/387.墊款利息（Interest）8.業(yè)務費用（Operatingcharges）9.銀行費用（Bankingcharges）

10.出口運費（freightcharges）11.保險費（insurancepremium）13.傭金（commission）2023/2/39三、預期利潤（Expectedprofit）例題：某產(chǎn)品成本為100元人民幣，預定利潤率10%，計算在下列兩種情況下該商品的價格：（1）利潤占成本的一定比例；（2）

利潤占價格的一定比例。

解:（1）利潤占成本的一定比例：利潤額=成本×利潤率=100元×10%=10元價格=成本+利潤額=100元+10元=110元2023/2/310或,價格=成本+利潤額=成本+成本×利潤率=成本（1+利潤率）=100元×（1+10%）=110元解：（2）利潤占價格的一定比例：利潤=價格-成本=價格×利潤率2023/2/311一、傭金1.傭金的含義傭金（Commission）是指出口商（或進口商）付給中間商或代理商的報酬

Thefeepaidtoanagentoremployeefortransactingａ

pieceofbusinessorperformingaservice.Especiallyapercentageofthemoneyreceivedinasaleorothertransactionpaidtotheagentresponsibleforthebusiness第二節(jié)傭金、折扣及其計算方法2023/2/312例如，EUR100M/TCIFLondonincluding3%commission（或簡寫為EUR100M/TCIFC3%London）。（1）含傭價（Thepriceincludingcommission）（2）凈價（Netprice）。（3）明傭（4）暗傭2023/2/3132.傭金的計算按發(fā)票金額或交貨總數(shù)量計算：例如：傭金額=發(fā)票金額×傭金率含傭價與凈價之間的換算關(guān)系如下面的公式所示：2023/2/314例題1：上海A公司就某商品向美國B公司報價，價格條件為$200perKGCFRC2%NewYork。B公司收到報價后要求改報傭金率為5%的CFRNewYork價。請計算并報出含5%傭金的CFRNewYork價。解：根據(jù)上面的公式得：凈價=含傭價

×

（1-傭金率）

=$200×（1-2%）=$1962023/2/315再用公式計算含傭金5%的CFRNewYork價格：報價為：$206perKGCFRC5%NewYork。2023/2/316例題2：上海A公司就某商品向美國B公司報價，價格條件為$200perKGCFRC2%NewYork，保險費率為0.1%。B公司收到報價后要求改報傭金率為5%的CIFNewYork價。請計算并報出含5%傭金的CIFNewYork價。解：（1）根據(jù)上面的公式得：凈價=含傭價

×(1-傭金率)=$200×(1-2%)=$1962023/2/317（2）CFRCIF（凈價）保險加成為10%,保險費率為0.1%，所以，（3）2023/2/3182.3傭金的支付（1）直接扣除法（2）回傭法。2023/2/319

二、折扣1.折扣的含義（1）折扣（Discount）ApercentagedeductionfromthelistpriceofgoodsallowedbyamanufacturerorwholesalertoCustomersengagedintrade。（2）用“D（Discount）”或“R（Rebate）”表示。如：US$100percaseFOBQingDaoless3%discount；J￥2800perFCLCIPD1%Ocaka。（3）明扣和暗扣（4）折扣額=發(fā)票金額×折扣率2023/2/320例題1.某公司從德國進口一套機械設備，發(fā)票列明：設備價格CIF天津USD300000，設備進口后的安裝及技術(shù)服務費用USD10000，買方傭金USD1000，賣方傭金USD1500。該批貨物經(jīng)海關(guān)審定后的成交價格應為:A.USD311000B.USD301500C.USD301000D.USD2915002023/2/32.某公司從德國進口一套機械設備，發(fā)票列明：設備價格CIF天津USD300000，設備進口后的安裝及技術(shù)服務費用USD10000，賣方傭金USD1000，買方傭金USD1500，進口綜合稅額為8690元人民幣，當日美元對人民幣的匯率為:$100---￥790/810，如果不計其他費用，該設備的進口成本為：A.￥2468750B.￥2539940C.￥2477440D.￥25312502023/2/322一、出口報價計算方法（一）對即期結(jié)算出口業(yè)務商品的報價中國某汽車集團進出口分公司應泰國某汽車進出口公司的詢價，準備向該公司報出10輛“紅旗新明仕”小轎車FOBDalian價和CIFThailand價格。每輛車的收購價為14.98萬元人民幣(含17%的增值稅)，包裝費為300元。整批貨物的國內(nèi)運雜費共計1600元，出口商檢費為500元，報關(guān)費為300元，港雜費為1200元，其它各種費用共計3000元。按照該進出口分公司的規(guī)定，公司的業(yè)務管理費用為商品收購價的5%。第三節(jié)汽車商品出口報價2023/2/323該產(chǎn)品的出口退稅率為17%。從裝運港大連至目的港曼谷（Bangkok），每一個40英尺集裝箱的包箱費率是9000元人民幣，保險費為200元人民幣，國外客戶傭金為每一個40英尺集裝箱1000元人民幣。每輛車由1個40英尺集裝箱裝運。整批貨物的預期利潤為10%（以成交成本金額計），此時人民幣對美元的匯率是US$100—RMB￥625/628,合同計價貨幣為美元，請報出該貨物出口的FOBShanghai價和CIFBangkok價格。（計算過程中的結(jié)果，請保留小數(shù)點以后的兩位數(shù)字）報單位商品價格外幣價格2023/2/324解：商品的出口價格=商品成本+費用+預期利潤FOB和CIF二種價格的構(gòu)成因素分別為：FOB價=商品成本+國內(nèi)費用+預期利潤CIF價=成本+國內(nèi)外總費用+預期利潤

2023/2/325

（1）商品成本成本=收購價格+業(yè)務管理費用-出口退稅收購價格=149800元業(yè)務管理費用=收購價×5%=149800元×5%=7490元

出口成本=149800元+7490元–21765.81元=135524.19元2023/2/326（2）出口費用國內(nèi)費用=300元+（1600元+500元+300元+1200元+3000元）÷3=300元+2200元=2500元國外費用=9000元+200元+1000元=10200元（3）計算預期利潤預期利潤=出口成本×預期利潤率

=135524.19元×10%=13552.42元

2023/2/327（4）計算報價

FOB價格的報價：FOB價=135524.19元+2500元+13552.42元=151576.61元FOB價=人民幣價/美元買入價=151576.61元/6.25元=24252.26（美元）CIF價格的報價：CIF價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元=161776.61元CIF價=人民幣價/美元買入價=161776.61元/6.25元=25884.26（美元）2023/2/328所以，US$24252perunitFOBShanghaiUS$25884perunitCIFBangkok2023/2/329

（二）遠期結(jié)算出口業(yè)務報價（匯率保持穩(wěn)定）

在上題中，如果合同規(guī)定的支付條件是3個月遠期信用證付款，為此，中國該進出口分公司將向銀行貸款3個月，貸款金額等于出口成本，貸款的的年利率為5%,手續(xù)費為0.5%（按出口成本計算）。3個月內(nèi)人民幣對美元的匯率保持穩(wěn)定，仍然是US$100—RMB￥625/628,合同計價貨幣為美元，請分別報出該貨物出口的FOBShanghai價和CIFBangkok價格。2023/2/330解：1、按出口成本計算上題已計算出口成本為135524.19元人民幣，因此，利息和手續(xù)費=135524.19元×5%×3/12+135524.19元×0.5%=1694.05元+677.62元=2371.67元FOB價格：人民幣價=135524.19元+2500元+13552.42元+2371.67元=153948.28元美元價==153948.28元/6.25元=24631.72（美元）2023/2/331CIF價價格：人民幣價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2371.67元=164148.28元美元價=人民幣價/美元買入價=164148.28元/6.25元=26263.72（美元）所以，F(xiàn)OB和CIF的對外報價分別是：

US$24632perunitFOBShanghaiUS$26263perunitCIFBangkok2023/2/3322、按出口報價計算上題中已經(jīng)計算出人民幣報價分別是：FOB價=151576.61元CIF價=161776.61元因此，貸款利息和手續(xù)費應該是：FOB條件=151576.61×5%×3/12+151576.61×0.5%=1894.71元+757.88元=2652.59元CIF條件=161776.61元×5%×3/12+161776.61元×0.5%=2022.21元+808.88元=2831.09元2023/2/333FOB報價：人民幣價=135524.19元+2500元+13552.42元+2652.59元=154229.20元美元價=154229.20元/6.25元=24676.67（美元）CIF報價：人民幣價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2831.09元=164607.70元美元價=164607.70元/6.25元=26337.23（美元）所以，該商品的FOB和CIF報價分別是：

US$24677perunitFOBShanghaiUS$26337perunitCIFBangkok2023/2/334

（三）匯率可能發(fā)生變化情況下遠期結(jié)算出口業(yè)務商品報價在上面的題中，如果當時人民幣的年利率為5%，美元的年利率為8%，兩國貨幣之間的匯率會因為利率的不同而存在調(diào)整的趨勢，中國該進出口分公司考慮到面臨匯率變化的風險，應該如何調(diào)整對外報價為好？2023/2/335解：兩國利率差可能對匯率走勢有影響，美元面臨貼水趨勢。計算出貼水數(shù)值：

因此，美元對人民幣三個月遠期匯率買入價趨勢應該是：$100---￥625-￥4.69=￥620.312023/2/336因此，在可接受的情況下，應按$100---￥620.31調(diào)整報價。即：FOB價報價=154229.20元/6.20元=24875.68（美元）CIF價報價=164607.70元/6.20元=26549.63（美元）所以，該商品的FOB和CIF的對外報價分別是：

US$24876perunitFOBShanghaiUS$26550perunitCIFBangkok2023/2/337一.合理運用匯率的買入價與賣出價

1.出口以外幣報價應該用外幣買入價2.進口交易以外幣報價時應用外幣賣出價第四節(jié)報價計算過程中應該注意的問題二、出口費用的計算

1.計算方法：逐項相加或定額費用率法2.出口運輸?shù)陌少M用3.銀行費用4.墊款利息2023/2/338

5．合理訂立價格條款5.1合同中價格的形式5.1.1單價（Unitprice）5.1.2總值（TotalamountorAmount）5.2確定合同中價格條款的辦法5.2.1固定價格5.2.2待定價格5.2.3部分固定價、部分待定價5.2.4暫定價格5.2.5滑動價格第五節(jié)汽車商品外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務核算2023/2/339一、出口業(yè)務核算外匯凈收入、出口盈虧額、出口盈虧率和換匯成本等。

1.出口外匯凈收入是指以外匯所表示的、扣除出口運費、保險費等費用等以后的商品銷售價款，可以認為FOB價外匯收入。

（1）以CFR為價格條件成交的業(yè)務（2）以CIF價格條件成交的業(yè)務（3）以FCA價格條件成交的業(yè)務第五節(jié)汽車商品外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務核算2023/2/3402.換匯成本（1）換匯成本是指某種商品出口以本幣所表示的出口總成本與外匯凈收入的比值，例如￥6.21/$1。2023/2/341（2）商品出口總成本出口總成本(含稅)=購貨成本(含稅)+定額費用-退稅收入定額費用=購貨成本（含稅）×定額費率2023/2/3423.出口盈虧額盈虧額=本幣表示的凈收入-出口總成本本幣凈收入=外匯買入價×外匯凈收入總成本(含稅)=購貨成本+定額費用-退稅

4.出口盈虧率是指商品出口盈虧額占商品出口總成本比率。2023/2/343

例題：大連A公司向美國B公司出口一批商品，報價為US$200perM/TCFRNewYork，從大連到紐約的運費為USD140/FCL(14metrictons)，保險費率為1%,成交了1000公噸，合同的支付條件為L/CatSight。進貨價為每公噸1200元（含17%增值稅），出口退稅率13%，A公司業(yè)務定額費率為進貨價的9%，匯率為$100—RMB620/630。請計算業(yè)務的換匯成本和盈虧率。2023/2/344解：按公式，

（1）總成本

=購貨成本+定額費用-出口退稅購貨成本=1200元定額費用=1200元×9%=108元

所以，總成本=1200元+108元–133.33元=1174.67元2023/2/345（2）出口外匯凈收入=FOB外匯價商品報價為US$200perM/TCFRNewYork，運費為

USD140/FCL(14metrictons)，可得，外匯凈收入=200美元

–140美元/14=190美元（3）2023/2/346（3）下面用兩種方法計算盈虧額和盈虧率：第一種方法：利用公式計算：出口盈虧額=本幣凈收入-出口總成本本幣凈收入=外匯買入價×外匯凈收入

=6.20元×190=1178.00元2023/2/347出口總成本=1174.67元。所以，盈虧額=1178.00元–1174.67元=3.33元所以，2023/2/348

第二種方法是利用換匯成本計算。上面已計算換匯成本為6.18元/美元。同時已知匯率為6.20元/美元，所以，兩種方法計算結(jié)果的差別是計算過程對數(shù)字處理造成的。2023/2/349

二、進口業(yè)務核算僅就進口外匯成本、外匯增值額、外匯增殖率等項內(nèi)容。1.進口外匯成本進口原材料、設備的外匯成本、代理費用等的外匯總額2.進口成本進口成本是以人民幣表示的進口成本。2023/2/3503.外匯增殖額出口外匯凈收入與進口外匯成本的差額。4.外匯增殖率又稱出口創(chuàng)匯率，指外匯增殖額與進口外匯成本的比率：2023/2/351

本章習題1、判斷下列各題所給出的貿(mào)易術(shù)語是否正確。對于錯誤的，請說明題中錯誤的內(nèi)容，并將其改正過來。（1）HK$500CIFnetNewYork；（2）J￥1500percubicmeterFOBdiscount；（3）RMB￥1000metrictonCIFCHongKong；（4）USD$1000percaseFOBNewYorkVessel。2023/2/3522、中國青島A公司想要向德國的B公司出口某產(chǎn)品，A公司的報價為USD$300percaseCFRHamberg。從青島到漢堡的運費是USD160/FCL(16cases)。該筆業(yè)務最后成交了2000箱。該商品的進貨價為每箱1800元人民幣（含17%的增值稅），出口退稅率為13%，A公司業(yè)務操作費用定額率為進貨價的9%。簽訂合同的時候，美元對人民幣的匯率為USD$100—RMB￥625/628，請計算A公司該筆出口業(yè)務