分析：從社區(qū)角度看：9158憑什么上市

分析：從社區(qū)角度看：9158憑什么上市

用戶訴求：切準(zhǔn)人性的生意從用戶訴求的角度講，9158創(chuàng)始人傅政軍對(duì)三四線土豪老板和打工者社交生活匱乏的心理狀態(tài)把控得相當(dāng)?shù)轿??？串?dāng)初的YY娛樂則是滿足龐大的YY游戲用戶群，在玩游戲之余，聽聲音甜美的妹子唱歌、聊天的娛樂消遣需求。2005年，9158取名時(shí)便來自來自“就約我吧”。明眼人都深切感受到，這是一個(gè)異性約會(huì)網(wǎng)站。上線之初，傅政軍就模仿韓國“十人房”，即幾個(gè)陌生人開一個(gè)房間，視頻聊天、唱歌、跳舞、講幽默或黃色段子……陌生人社交在中國有需求，但網(wǎng)友又恥于線下見面，整好網(wǎng)絡(luò)視頻是一個(gè)很好的載體。不管9158是大家詬病的色情生意也好，還是傅政軍曾經(jīng)所謂的曖昧經(jīng)濟(jì)、贊助商經(jīng)濟(jì)、宅男經(jīng)濟(jì)也罷，這個(gè)社區(qū)的定位從成立伊始便精準(zhǔn)地切中陌生人交往時(shí)用戶的強(qiáng)需求：宅男有追求女神的需求，土豪有炫富需求，窮屌絲有展示自我尋求認(rèn)同感的需求……從這個(gè)角度講，有些人士所謂的“陌生人交友原本就是偽命題”的觀點(diǎn)確實(shí)站不出腳。9158和YY的成功充分駁斥了這個(gè)觀點(diǎn)。兩位前輩的上市，或許讓陌陌、友加、遇見、比鄰等一批陌生人社交App開發(fā)者對(duì)未來更加充滿信心。產(chǎn)品形態(tài)：多路視頻直播最早期，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)缺乏信任的虛擬社會(huì)中，主流的聊天室多是文字聊天或語音聊天。但9158一上來便是視頻聊天的呈現(xiàn)形式。這種視頻直播的表現(xiàn)形式，比YY最初單純的語音聊天來得更加形象真實(shí)、可靠，容易粘性用戶，互動(dòng)性更強(qiáng)。這也是YY語音起家，后來上視頻的一個(gè)很重要原因。同為天鴿集團(tuán)門下的“新浪秀場”，就是以主播為中心的“一對(duì)多”的社交模式，互動(dòng)性明顯不如“多對(duì)多”模式的9158和新浪秀。為了增強(qiáng)互動(dòng)性，后來9158在IDG的推動(dòng)下，進(jìn)行過一次重大轉(zhuǎn)型，即將“視頻秀場”模式轉(zhuǎn)變成“在線KTV”模式，從原來的“一對(duì)多”變?yōu)楝F(xiàn)在的“多對(duì)多”。即，支持多路視頻直播，允許多個(gè)主持人同時(shí)上麥，避免一位主持人支撐整個(gè)舞臺(tái)出現(xiàn)尷尬局面，鼓勵(lì)沒有太多表演才藝的普通玩家也能上麥表演。多位主持同時(shí)上臺(tái)，跟“臺(tái)下”眾多玩家一起互動(dòng)。這樣，用戶之間的交互性開始增強(qiáng)，同時(shí)也保證這些UGC內(nèi)容質(zhì)量更高。一個(gè)以UGC內(nèi)容為主導(dǎo)的陌生人社交網(wǎng)絡(luò)逐漸形成。其實(shí)，如何在高并發(fā)期保證視頻直播的流暢度?9158在“多對(duì)多”的視頻串流技術(shù)方面就下了不少功夫。從某種程度上講，這確實(shí)存在一定技術(shù)門檻。再加上互聯(lián)網(wǎng)老兵傅政軍(曾創(chuàng)辦“太極鏈”，迅速做成當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的廣告交換網(wǎng)絡(luò))又是流量高手。因此，9158由2005年的月收入20-30萬，上升到2007-2008年左右的500-600萬元。這種發(fā)展初期的爆發(fā)力是現(xiàn)在很多移動(dòng)端的陌生人交友App難以企及的。社區(qū)架構(gòu)：真實(shí)的人類社會(huì)9158社區(qū)里分布著2萬多個(gè)大大小小的房間。經(jīng)過近10年的發(fā)展，虛擬社區(qū)逐步一個(gè)以“家族”為單位的人類社會(huì)。家族中有室主、主播、上麥用戶、觀眾、管理員等不同角色的劃分。即使同為玩家，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)等級(jí)，被劃分為三六九等，貼上貴族或布衣或平民的標(biāo)簽。不同級(jí)別的身份，在社區(qū)中受到的待遇和認(rèn)同感也有所不同。為了促進(jìn)社區(qū)內(nèi)“GDP”的增長，社區(qū)內(nèi)專門專門兜售虛擬貨幣的銷售人員。9158已經(jīng)形成一套完善的分銷模式，有一級(jí)級(jí)的分銷商和總代理。室主為了打人氣，也會(huì)頻繁策劃各種活動(dòng)活躍社區(qū)氛圍。除此之外，社區(qū)內(nèi)還有省長、區(qū)長等專門服務(wù)9158官方的行政職務(wù)。比如，區(qū)長們享有建房間、管理室主和藝人、踢人等生殺大權(quán)，以維持房間秩序，但需要服從9158官方人員直接管理。小區(qū)長相當(dāng)于縣級(jí)干部，大區(qū)區(qū)長相當(dāng)于省級(jí)干部。跟真實(shí)的人類社會(huì)一樣，盡管同為區(qū)長，但也有貪婪、清廉之分。一旦行政長官因?yàn)槭苜V受到舉報(bào)，將得到上一級(jí)別官員不同程度的制裁。相比之下，YY社區(qū)中，也存在一個(gè)天然的生態(tài)架構(gòu)。不同于9158，YY的生態(tài)架構(gòu)是以上百萬個(gè)大大小小的“公會(huì)”為單位，類似網(wǎng)絡(luò)游戲。按照等級(jí)，會(huì)長下面一般分為副會(huì)長、頻道總管理員、全頻管理員、子頻道管理員、接待員、會(huì)員、嘉賓等不同角色。除了官方負(fù)責(zé)社區(qū)的整體運(yùn)營外，9158的室主和YY娛樂公會(huì)的會(huì)長們，為了自身業(yè)績提升，也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)所轄社區(qū)的運(yùn)營工作。如此一來，這個(gè)社區(qū)能便能自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，形成一個(gè)沒有人可以管理的社區(qū)，但同時(shí)又是一個(gè)人人都可以管理的社區(qū)。一個(gè)真正的社區(qū)才算真正形成。流量變現(xiàn)：虛擬貨幣和虛擬禮物的消費(fèi)社區(qū)光有流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何巧妙變現(xiàn)才是根本。其實(shí)，在2011年之前，YY娛樂空有人氣，一直沒找到好的變現(xiàn)渠道。直到李學(xué)凌發(fā)現(xiàn)9158的賺錢利器原來是虛擬道具。這才讓有有著龐大用戶基數(shù)群的YY實(shí)現(xiàn)爆發(fā)成為可能。在9158社區(qū)內(nèi)，光有玩家給主播刷禮物還不夠，9158又鼓勵(lì)玩家之間互刷禮物。刷禮物高的玩家進(jìn)入富豪榜，受到萬眾追捧，給富人炫富的機(jī)會(huì)。每天以家族為單位，策劃不同的主題活動(dòng)，玩家之間PK對(duì)刷禮物、比拼。9158在設(shè)計(jì)虛擬道具時(shí)，也別有用心。從0.01元到10元萬等不等價(jià)位、不同功能的道具，足可以滿足不同用戶的各種欲望。在這個(gè)社區(qū)里，可以炫富，可以求愛，可以發(fā)泄……當(dāng)然，室主、主播、銷售、代理商等角色，也會(huì)為了自身業(yè)績，在虛擬道具的加速消耗過程中各施其職。最終實(shí)現(xiàn)虛擬道具從9158——代理商——銷售員——玩家——9158現(xiàn)金的閉環(huán)流通過程。其實(shí)，9158相當(dāng)于承擔(dān)著中國人民銀行發(fā)行貨幣的職責(zé)。9158陌生人交友社區(qū)的形成，并非一蹴而就，而是在近10年的運(yùn)營過程中逐步沉淀出來的。