金盤禧悅城推廣思考

金悅滿堂金盤·禧悅城推廣思考理解推廣任務快速占領(lǐng)寧鄉(xiāng)客群心智—從極度陌生到極度認可，如何做到？觀勢城市競爭這，是一座迅速發(fā)展的城市。從正式成立寧鄉(xiāng)市至今，全市新增“上云企業(yè)”超過1600家，寧鄉(xiāng)城市發(fā)展提速，正強勢崛起。這，是一座樓市正降溫的城市。從高溫狂熱，到現(xiàn)今漸漸散去，不再是有房必搶的大熱局勢，搶房大戰(zhàn)漸散，重臨去化壓力。這，是一座大牌開發(fā)商紛紛踏足的城市。中梁、碧桂園、恒大、美的……來勢洶洶連攻數(shù)城，且大動作不斷，大品牌紛紛入駐，市場競爭進入白熱化。這是一個見過世面的三線市場，何況更有一批大品牌大開發(fā)商對其虎視眈眈；外來者金盤子，如何突圍？溯源天賦人群本地主力客群外來主力客群依靠體制的生意人政府/機關(guān)/國企體制內(nèi)體制外的生意人拆遷戶……周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城-面子/證明北上廣深返城-面子/里子他們是相對傳統(tǒng)的一群人，他們是相信權(quán)威的一群人，

熟人社會，重視意見領(lǐng)袖影響力。競爭格局越激烈，越需要明星臉般的清晰。

才不至于，在同質(zhì)化的競爭中被不是對手的對手擊敗。先從客群來看，他們多以家族為聚集形式，家族文化傳承，強大濃厚的家族族群向心力。

大家族聚集，將家族榮耀，傳承于世。再從項目來看，整體項目呈現(xiàn)中式風格，中式園林景觀，提取中式建筑元素，結(jié)合現(xiàn)代建筑處理方法，現(xiàn)代簡約特色中式建筑符號，國風大家之范。再從品牌來看，金盤子置業(yè)，深耕湖湘房地產(chǎn)領(lǐng)域，全力打造優(yōu)質(zhì)項目，立志于提升湖湘人民居住環(huán)境，為國家安居工程貢獻一份力量，為國為家，金盤子貢獻美好力量。因此，形象差異化是以產(chǎn)品特點為基點，以品牌為背書，以客群需求為導向，站立現(xiàn)代中式角度，彰顯大家國風。價值體系悅品：金盤子置業(yè)千億品牌背書悅席：寧鄉(xiāng)東門戶城市濱水寶地悅城：金州主干道主城一脈繁華悅庭：高品質(zhì)人居承襲家族偉業(yè)悅景：新中式園林顯赫世家排場悅禮：歸家新禮序中式傳世大宅項目定位當代國風寧鄉(xiāng)新官式門第SLOGAN千秋偉業(yè)家國為悅當代國風寧鄉(xiāng)新官式門第即將登場第一階段吹響起勢號角項目起勢一哥發(fā)聲三個階段熱度不斷起勢升溫開盤站立國風大宅高度拔高項目形象振士氣一輪形象廣告出街，拉形象一場活動事件挑起輿論，造話題形象廣告入市事件星光禧悅金盤禧悅城明星演唱會暨產(chǎn)品發(fā)布會愛大宅，也愛熱鬧。線上保持高舉高打，是樹立國風大宅形象必須，活動線則要高參與度，高話題，場場大快人心，且是寧鄉(xiāng)市場未曾見過的，活動必須霸氣，也必然要接地氣。演唱會，是瞬間引爆知名度的利器。但是如果只是一夜的狂歡，并未達到價值最大化。參與感是重點。將明星普通的商演，轉(zhuǎn)為全民參與的盛會。和偶像同框，和巨星對唱。嘉賓的選擇，是成功的關(guān)鍵。第一，知名度要高，第二，歌曲傳唱度高，幾乎人人會唱。以《你的眼神》聞名世界，深受全齡層歡迎的蔡琴，成為金盤最好的選擇。人人都忘不了的眼神，人人都愛的蔡琴。整體炒作方案前期造勢緊急尋人！蔡琴邀請寧鄉(xiāng)人做演唱會嘉賓！活動開始誰將站在蔡琴身邊？唱出你的夢想！熱度維持那是你的眼神！蔡琴和寧鄉(xiāng)人合唱版來了！現(xiàn)場造勢誰將成為蔡琴的合唱嘉賓！答案周末揭曉！最終高潮激動萬分！她替200萬寧鄉(xiāng)人圓夢！第一步：緊急尋人！蔡琴邀請長沙人做嘉賓！線上發(fā)布H5，由蔡琴親自錄制，以尋人為概念，帶出比賽話題，并可由二維碼進入比賽報名端口。第二步：誰將站在蔡琴身邊？唱出你的夢想！比賽正式開始，參賽歌曲為《你的眼神》，通過線上錄制歌曲視頻進入比賽，并通過線上投票，選出本次比賽前三甲。第三步那是你的眼神！蔡琴和寧鄉(xiāng)人合唱版來了！將參賽的歌曲視頻，與蔡琴曾經(jīng)演唱版本，以及寧鄉(xiāng)特別版（蔡琴可唱出一兩句寧鄉(xiāng)話）共同剪輯錄制《你的眼神》特別mv。第四步誰將成為蔡琴的合唱嘉賓！答案周末揭曉！線上歌曲大賽的前三甲營銷中心現(xiàn)場比拼，邀請專業(yè)評委進行點評，以評委意見及線上投票各占50%成績，評出冠軍。第五步：激動萬分！她替200萬寧鄉(xiāng)人圓夢！歌唱比賽最終冠軍可現(xiàn)場同蔡琴飆歌，并可選取本次比賽的幸運兒同蔡琴現(xiàn)場互動，蔡琴表達對寧鄉(xiāng)粉絲的認可，達成高潮。/備選嘉賓：王杰/出場費40萬左右/企鵝娛樂根據(jù)檔期及費用推薦1987年發(fā)布首張專輯《一場游戲一場夢》，獲得臺灣排行榜冠軍達半年之久。經(jīng)典曲目包括《一場游戲一場夢》、《忘了你忘了我》等，曾獲臺灣金曲獎“最佳華語男歌手獎”、新加坡金曲獎“最佳華語男歌手獎”等。備選方案禧悅煙火盛宴金盤禧悅城煙火盛宴暨產(chǎn)品發(fā)布會/前期造勢/為達到活動效果最大化，以及話題討論的全民化，活動前期在寧鄉(xiāng)各大戶外增加懸念廣告，例如x月x日，讓寧鄉(xiāng)好看，并配合“煙火盛宴，不能錯過”字樣，引發(fā)萬眾期待。/具體執(zhí)行/以“寧鄉(xiāng)最大煙花盛宴”為邀客手段，將認籌客戶頭排觀禮，可定制金盤禧悅城的專屬煙花logo，并進行專項推介，以煙花盛宴形式，讓整個寧鄉(xiāng)記住金盤禧悅城。第二階段江湖混戰(zhàn)脫穎而出活動做奇熱度持續(xù)乘勝追擊高端形象深化突出差異屬性一場與形象匹配且參與面廣的活動一輪繼續(xù)深化形象并結(jié)合實際推售節(jié)點的鋪排一輪行之有效的全城拓客形象廣告蓄客活動千年難一鑒華中首屆真金帝王龍袍展首臨寧鄉(xiāng)國風大宅，身份不彰自顯。做寧鄉(xiāng)沒有做過，做符合豪宅身份，以兩者為活動準則，九五至尊，出巡寧鄉(xiāng)。/具體執(zhí)行/清乾隆“刺繡十二章紋龍袍”、清道光“黃緞萬字地十二章”、清雍正“絳色妝花緞金龍臥”、清同治“萬字十二章皇”華中首次展出，真金帝王龍袍，再現(xiàn)清朝皇家盛世。金鑾殿合影蹴鞠比賽天子獵場現(xiàn)場互動拓客事件在寧鄉(xiāng)熟人經(jīng)濟時代，與品牌形象相匹配，在寧鄉(xiāng)各大中式酒樓、茶館進行金盤禧悅城包廂定制，傾城盛筵，禧悅寧鄉(xiāng)。/具體執(zhí)行/在寧鄉(xiāng)爆滿的酒樓或者茶樓，進行禧悅城包廂定制，包廂內(nèi)可展示禧悅城相關(guān)物料，進行場景植入，顧客在酒樓消費即