分析：微商末日襲來(lái) 崩塌的黑色五月

分析：微商末日襲來(lái)崩塌的黑色五月

我之前對(duì)2015年的判斷有過(guò)兩篇文章，一篇是去年的，小賣(mài)家的春天，一篇?jiǎng)t是說(shuō)今年不是微商元年，搞不好是微商末年。其實(shí)我看到了，但是依舊沒(méi)有料到形式急轉(zhuǎn)之下這么快，不是緩慢的陰跌，而是急跌不止。一些中小團(tuán)隊(duì)的反饋則是，兩三百代理一夜之間好像全部消失，銷(xiāo)量直接歸零。當(dāng)然，這個(gè)形式根據(jù)地區(qū)發(fā)展的不同，有先后之分。究其根本原因是，2014年這還是一個(gè)膨脹增長(zhǎng)的市場(chǎng)，大量的新人還在往里進(jìn)入，而現(xiàn)在輿論環(huán)境的惡化尤其是央視的報(bào)道，加上一些段子手傳播的推動(dòng)，讓新人的進(jìn)入開(kāi)始銳減，實(shí)際的微商市場(chǎng)并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)進(jìn)入的大品牌越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)和資金都被稀釋?zhuān)粊?lái)一去，此消彼長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)也就陷入了顯著的衰退之中。由此帶來(lái)的表象則是，培訓(xùn)開(kāi)始失效，聽(tīng)得人越來(lái)越少，效果越來(lái)越差，代理買(mǎi)單越來(lái)越謹(jǐn)慎，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無(wú)法驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。最后可以驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的，還是產(chǎn)品。這些情況雖然來(lái)的比較著急，但是也在我的意料之中，雖然倉(cāng)促，也做了一些應(yīng)對(duì)和準(zhǔn)備。比如說(shuō)我今年做的產(chǎn)品，包括黑糖、代餐以及馬上就要推出的夏日神品神仙瓶(就是灌入純凈水就可以生成美容能量水)，基本都是低客單價(jià)，強(qiáng)功效，靠產(chǎn)品推動(dòng)的產(chǎn)品?；緵](méi)有一點(diǎn)廣告推廣，明星代言，各種造勢(shì)，完完全全靠產(chǎn)品本身的功效來(lái)說(shuō)話，也完成了近千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，和數(shù)千人的新用戶(hù)團(tuán)隊(duì)組建。沒(méi)有大咖，都是小白，效果反而很好。而很多同業(yè)則抱怨說(shuō)，新人都被你們?nèi)ψ吡?。所以今年依舊還是小賣(mài)家的春天，只是大賣(mài)家已經(jīng)對(duì)小賣(mài)家不感冒了，他們更喜歡的還是找到更多的大咖迅速散貨，但這樣的事情，已經(jīng)越來(lái)越難了，今年的核心還是如何能讓更多的小賣(mài)家實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，而不是單純的散貨渠道，產(chǎn)品也會(huì)有巨大的變化，接下來(lái)要火爆的品類(lèi)更傾向于實(shí)用性和剛需產(chǎn)品，產(chǎn)品能力開(kāi)始替代團(tuán)隊(duì)能力主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，爆款的思路目前還是無(wú)法改變。從未來(lái)的角度去看，系統(tǒng)化的去幫助小賣(mài)家成長(zhǎng)，是一個(gè)必須的道路，所以我目前正在努力去做一個(gè)牛逼的產(chǎn)品出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品絕不是市場(chǎng)上那一大堆的三級(jí)傳銷(xiāo)系統(tǒng)、微店之流的東西。我一直跟大熊會(huì)的成員說(shuō)，那些東西找你們合作都是為了圈小白錢(qián)的，我們要研究的方向，是怎么讓小白賺錢(qián)。只有小白賺錢(qián)了，才會(huì)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和成交，而微商和傳銷(xiāo)最大的不同就是，你的團(tuán)隊(duì)不是建立在制度上的，而是建立在成交上的，有成交就有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)成交，你的代理再多也白搭，也最終會(huì)成為別人的代理。值得一提的是，現(xiàn)在因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)困難，大部分人開(kāi)始轉(zhuǎn)型做三級(jí)傳銷(xiāo)的平臺(tái)，用賺錢(qián)和系統(tǒng)推動(dòng)，很多人還樂(lè)在其中。其實(shí)這種模式是完全的毒品模式，他隔絕了了你和團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，大家單純的在傳一個(gè)入門(mén)費(fèi)和提成，最后不管你賺了多少錢(qián)，用戶(hù)都全部掌握在平臺(tái)手上，和你一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，你最后耗盡自己的資源和人脈，就換來(lái)一些小錢(qián)罷了。今年大熊會(huì)在模式上，用了團(tuán)隊(duì)股東制度，算是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)在模仿的也開(kāi)始多了，但都抓不到精髓所在。接下來(lái)還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的系統(tǒng)化的研發(fā)，開(kāi)發(fā)一個(gè)真正適合所有人的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，希望可以在資本市場(chǎng)上找到一些新的出路，這樣就可以貼補(bǔ)低價(jià)產(chǎn)品的盈利不足。在產(chǎn)品上，我一直選擇和產(chǎn)業(yè)鏈合作，努力打造更多的實(shí)用性強(qiáng)的好產(chǎn)品，而不是只是宣傳好看的產(chǎn)品。市場(chǎng)需要的還是會(huì)自己說(shuō)話自己傳播的好產(chǎn)品，而這個(gè)