分析：數(shù)字音樂(lè)盈利模式的個(gè)性化探索

分析：數(shù)字音樂(lè)盈利模式的個(gè)性化探索

移動(dòng)端的到來(lái)，使音樂(lè)變得唾手可得，在積累了過(guò)億用戶之后，行業(yè)也陷入了激烈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，每家都在尋找差異化突圍的路徑。豆瓣FM完全采用電臺(tái)的模式，酷我音樂(lè)主推“熱點(diǎn)+推薦”內(nèi)容，將PC用戶平移到移動(dòng)端；QQ音樂(lè)借助微信等自身強(qiáng)大的會(huì)員體系優(yōu)勢(shì)打通各終端平臺(tái)，對(duì)電臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行二次重組；而蝦米則在被阿里收購(gòu)之后，迅速實(shí)現(xiàn)正版化開(kāi)啟“音樂(lè)人頻道”，從音樂(lè)到音樂(lè)人開(kāi)發(fā)平臺(tái)功能；多米音樂(lè)更傾向于“音樂(lè)社交”功能的開(kāi)發(fā)。最近，蝦米網(wǎng)正在緊鑼密鼓地邀請(qǐng)音樂(lè)人，注冊(cè)蝦米網(wǎng)的音樂(lè)人平臺(tái)，實(shí)際上就是為音樂(lè)人開(kāi)啟個(gè)人主頁(yè)?！霸诖似脚_(tái)音樂(lè)人可以和粉絲直接交流，獲得推廣機(jī)會(huì)，并能獲得所有音樂(lè)的下載收費(fèi)，未來(lái)兩年之內(nèi)不和蝦米分成。”蝦米網(wǎng)CEO王皓告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前音樂(lè)人的收益主要來(lái)自商業(yè)演出，以及與音樂(lè)公司的簽約，這些公司包括環(huán)球、海蝶、金牌大楓等大唱片公司。一些個(gè)體音樂(lè)人和小音樂(lè)公司，因?yàn)橐魳?lè)網(wǎng)站給予的分成收益后臺(tái)數(shù)據(jù)不清晰，實(shí)際無(wú)法獲得任何收益?！皩⒉恢囊魳?lè)人群體匯聚在這個(gè)平臺(tái)，從收集音樂(lè)到養(yǎng)音樂(lè)人，首先建立了內(nèi)容獨(dú)特性，其次，在為藝人建立一個(gè)線上盈利方式的同時(shí)，也尋求出一個(gè)推紅音樂(lè)人的機(jī)制?！蓖躔└嬖V記者。蝦米網(wǎng)實(shí)際上通過(guò)推薦引擎，把目前還不知名的藝人發(fā)掘出來(lái)。將音樂(lè)人頻道作為音樂(lè)人才的培養(yǎng)與輸出平臺(tái)。據(jù)蝦米網(wǎng)內(nèi)部人透露，蝦米網(wǎng)正在和唱片公司與音樂(lè)類電視節(jié)目洽談合作，打造一個(gè)音樂(lè)人才輸出機(jī)制，通過(guò)選秀直通車、唱片直通車，或者蝦米音樂(lè)人基金直通車，為唱片公司和電視節(jié)目選拔合適的人，或用蝦米音樂(lè)人基金為歌手出唱片。談及商業(yè)模式，王皓頗有興致地向記者透露了另一個(gè)有想象空間的模式，打通蝦米音樂(lè)人與淘寶的關(guān)系，淘寶上有優(yōu)質(zhì)商家，音樂(lè)人可銷售的東西不僅僅是作品，還包括代言和商務(wù)演出等。比如一個(gè)賣(mài)帆布鞋子的品牌店鋪有可能會(huì)請(qǐng)一位民謠的音樂(lè)人做代言。當(dāng)然，雖然看起來(lái)建立“忠實(shí)用戶＋優(yōu)質(zhì)商家”的方式可行，但是真正建立起產(chǎn)業(yè)對(duì)接的關(guān)系，成為一種運(yùn)營(yíng)模式目前還為時(shí)尚早。行業(yè)在高速成長(zhǎng)，用戶的海量使用行為無(wú)可質(zhì)疑，但商業(yè)模式仍未形成。各家都在嘗試下載付費(fèi)，如豆瓣采用包月或包半年服務(wù)的兩種收費(fèi)模式，但收效并不理想。在多米音樂(lè)CEO石建平看來(lái)，未來(lái)音樂(lè)社區(qū)的商業(yè)模式有3個(gè)方向：一是直接收費(fèi)，如社區(qū)內(nèi)的達(dá)人可以對(duì)熱門(mén)歌單進(jìn)行收費(fèi)訂閱。二是增值類服務(wù)，比如包月、可無(wú)限量下載高品質(zhì)歌曲、手機(jī)鈴聲和有聲讀物。三是廣告模式。從服務(wù)模式來(lái)看，石建平發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地聽(tīng)歌，更愿意通過(guò)某種方式將喜歡的音樂(lè)與人分享或設(shè)置自己的電臺(tái)。而且，在音樂(lè)社交領(lǐng)域，用戶自創(chuàng)內(nèi)容發(fā)展得很快。音樂(lè)社交大大加強(qiáng)了用戶黏性，歌單讓用戶在線聽(tīng)歌的平均時(shí)長(zhǎng)較之前的版本延長(zhǎng)了兩倍?！皧蕵?lè)+社交+UGC”的模式正在成為多米試探的方向。其中從娛樂(lè)角度，多米是最早一批與《我是歌手》《中國(guó)最強(qiáng)音》《中國(guó)好聲音》等節(jié)目合作音樂(lè)發(fā)布的音樂(lè)服務(wù)商。“快速傳播到手機(jī)上去，讓觀眾盡早聽(tīng)到，因?yàn)橛^眾在看電視的時(shí)候很多是拿起手機(jī)對(duì)歌曲進(jìn)行搜素。”石建平告訴記者。與音樂(lè)節(jié)目的合作已經(jīng)成為音樂(lè)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷自己的一個(gè)模式，但眼下合作看起來(lái)并不那么容易。業(yè)內(nèi)人告訴記者，目前，《中國(guó)好