分析：新手剛做微商代理、如何找客源

分析：新手剛做微商代理、如何找客源？

為什么說有了客源，不一定能賣掉貨呢？因為客源分好幾種，最容易講解的就兩種，一種是精準(zhǔn)的用戶群，一種是不精準(zhǔn)的用戶群，精準(zhǔn)的用戶群就是加到的好友都是想要購買產(chǎn)品的人群。不精準(zhǔn)的用戶群就是，絕大部分人沒有對你的產(chǎn)品有明確的需求的人群。這兩點之后，還有就是要會做成交，不會做成交，那不論加的精不精準(zhǔn)，都沒用！會成交，那精準(zhǔn)好友就是最好的，不精準(zhǔn)的好友次之。大家都想要加精準(zhǔn)好友，但是筆者告訴你，要加精準(zhǔn)好友，你需要做很多方面的分析。一般來說除非你有一定的營銷功底，這樣加精準(zhǔn)好友就會更好，如果你沒有做過營銷，不懂如何加精準(zhǔn)好友，也沒有問題，你可以找一些會加精準(zhǔn)好友的去跟她學(xué)習(xí)，或者去代理他的產(chǎn)品。但是，如果你沒辦法學(xué)到如何加精準(zhǔn)好友，也不會分析。那對于你來說，加不精準(zhǔn)的好友的好友也是可以的，只要量大，人群中總是會有愿意購買你的產(chǎn)品的人，當(dāng)然這樣會更辛苦一點，因為用戶的不精準(zhǔn)，你加的很多人并不會跟你成交，但是只要當(dāng)中有跟你成交的，你就可以大量的加，努力的去操作執(zhí)行。盡管這樣會更辛苦一點，但是，有效果才是最重要的。先說下如何加精準(zhǔn)好友加精準(zhǔn)好友的優(yōu)勢就是可以讓你事半功倍，因為每一個的加的人，都對你的產(chǎn)品有一定的需求度，這樣你在賣貨給他們的時候，成交率會高很多，正常都會在20%以上，就是10個人中一般都會超過2個以上的人會來購買。要加精準(zhǔn)的好友，首先就是要會分析。分析產(chǎn)品，分析顧客群，分析顧客需求。分析產(chǎn)品的目的是為了找到產(chǎn)品的賣點，這些賣點能夠滿足哪些人的需求。知道了可以滿足用戶需求的賣點，這個時候就又可以來進(jìn)步一的分析，會有哪些人群對這些賣點有需求。知道了人群以后，進(jìn)一步來分析這些顧客都有哪些共同的及群體個性化的多方面的需求。為什么要了解顧客多方面的需求呢？這樣就能夠通過更多種方式來尋找顧客，如果只是單一的通過自己的產(chǎn)品賣點來尋找顧客，很多時候，這種方式的競爭度會非常大，就是做廣告，成本也會很高。但是通過研究顧客的其他的共同需求，就可以從中找到競爭度小的，人群精準(zhǔn)又非常密集的需求點，通過這種需求點，加好友就是異常的容易。對于用戶的需求都清楚了以后，下一步就是對各種推廣方法的學(xué)習(xí)了。因為用戶的精準(zhǔn)度的問題，所以選擇的推廣平臺，就不能去從網(wǎng)上看到一個推廣方式就去嘗試，需要針對前面分析出來用戶的需求，看一個平臺上是否能夠找到有這種需求的人群。比如你在育嬰論壇里，想要出售男士學(xué)生裝，你做的更多的都是無用功。對于上面的分析，很多人可能看過以后，于是自己去分析，但是，筆者跟大家說下，如果你沒有個兩三年以上的營銷實踐經(jīng)驗，你分析出來的，基本上是沒有用的。因為你所能想到的，幾乎所有的賣你那個產(chǎn)品的人都能夠想到，而且非常的淺顯，你用這種分析的再去操作，跟你沒做分析，沒多大區(qū)別。舉個例子：比如是賣飛機票的。機票的賣點主要就是快捷，同時對于一些頭一次乘坐飛機的人群來說是為了有新的體驗。乘飛機的人群主要有這么幾類：旅游、商務(wù)、探親、學(xué)習(xí)等等。那假如說我們是通過微商來賣機票，如何加到這些想買機票的好友呢？通過分析我們知道了坐飛機的人群主要有四類，就有4種不同用戶群的需求，這樣我們比單一的針對某一類人群，有了范圍更廣的潛在顧客群體了。對于旅游的人群來說，他們會關(guān)注一些旅游名勝景點及酒店。尤其是一些消費比較高的，顧客離這些景點比較遠(yuǎn)的地方，往往出行的時候，選擇坐飛機的幾率比較高。僅僅通過對旅游人群的分析，我們就又發(fā)現(xiàn)了三種需求，1、乘坐飛機，2、旅游景點，3酒店。顧客在出行之前，往往都會規(guī)劃好自己的行程，對于飛機、景點、酒店都會先做一番了解。那我們就可以通過這些點，來接觸用戶，可以通過，百度知道、旅行網(wǎng)站來去加好友。再說說不精準(zhǔn)的好友不精準(zhǔn)的好友，也就是寬泛好友，這類人的唯一的優(yōu)點就是數(shù)量眾多。而且這類人，也容易加到。正常我們說的附近的人，搖一搖，分類信息網(wǎng)站騙粉，等等主要加的都是這類的人。就是寬泛好友，我們也是要做一個基礎(chǔ)的分析的。這個分析就非常簡單了，比如你是賣女性化妝品的，你是賣男性化妝品的，你就能很明確的知道誰會來購買你的產(chǎn)品，你要加哪樣的一群人。這個分析就是跟前面精準(zhǔn)好友里提到的分析是不一樣的，那個分析是非常深入的分析，這個分析就大概的了解一下。絕大部分人能夠進(jìn)行的分析，也都是這樣的分析。對于不精準(zhǔn)好友，優(yōu)點是數(shù)量龐大，缺點就是成交率非常低了，可能100個人里也就只有1-2個成交的。但是只要你大量的去加，你總是能賣掉貨的。而且加到這類人群的方法，也是非常容易獲得的。網(wǎng)上很多人分享的加好友的方法，都是非常不錯的，對于新手來說，如果沒有精準(zhǔn)顧客的來源，就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多，而且易上手。就用這樣的方法，一天加個幾十上百的好友很容易的。附近的人，每天加幾個，搖一搖每天加幾個，漂流瓶每天加個幾個，還有QQ郵箱，QQ群，還有分類信息網(wǎng)站，微博，論壇，各種手機應(yīng)用。這些都給用起來。雖然說加的好友成交率低，比較占好友量，而且有點辛苦。但是確實量大了會產(chǎn)生成交，當(dāng)好友滿了以后，刪了再重新加。不過，筆者還是推