化妝品促銷活動方案大全5篇

10/10化裝品促銷活動方案大全5篇關于化裝品的促銷活動方案，面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。下面小編給大家?guī)砘b品促銷活動方案大全，希望大家喜歡!化裝品促銷活動方案大全1一、定位。分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比照度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通?；b品促銷活動方案大全2一、促銷籌劃思路：籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家〞就充滿人氣。提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購置欲望。設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購置，提高市場競爭力，提高銷售額。二、促銷活動方案：1.提煉訴求(宣傳)賣點：補水養(yǎng)顏價格低、效勞好、質量過硬2、籌劃促銷活動方案：促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家〞——突出“理想〞也就是價格、效勞——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張促銷活動方案4：每天推出特價產品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大化裝品促銷活動方案大全31、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)那么，通過媒體或介質來相互炒作，到達雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用〞名人形象來作為“打官司〞的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達轟動效應。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如效勞，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，表達極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位效勞類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受假設干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交假設干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占廉價的心理，在針對老消費者成心通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡送產品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式?；b品促銷活動方案大全4一、給商品定位。零售的化裝品消費群體集中在中青年，這一局部人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產品特價促銷可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選群眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!方案四：加錢增購產品加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的本錢來定。(如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通?；b品促銷活動方案大全5活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、這次活動對進一步提升__店在當?shù)氐?#39;知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、這次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅篲_市內及周邊的化裝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：__化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購置指定產品為主，在購置指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)這次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。前期準備：⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管〞，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚