產(chǎn)品經(jīng)理在策略落地過程中的困惑_第1頁
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蘇一號佳禾國 濟(jì)民 神威藥業(yè)等企信歷任職售代表地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理推廣經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品組經(jīng)理推廣做過銷售剛 為產(chǎn)品經(jīng)理策略落地第一階段——調(diào)研資料親自獲產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)親自講宣傳資料親自試標(biāo)桿區(qū)域親自執(zhí)盡職盡責(zé)有效策略落地第二階段——其他區(qū)域客戶對產(chǎn) 不標(biāo)桿市場經(jīng)驗(yàn)策略落地第三階段——發(fā)現(xiàn)并解決問銷售人員未能掌握產(chǎn)品加大內(nèi)訓(xùn)力 增加示范性操更進(jìn)一步的盡職盡責(zé)應(yīng)該換 碩果了吧策略落地第四階段——抵觸情市場工作太復(fù)雜了疲于學(xué)習(xí)、考試是不是策略方向有問產(chǎn)品本身就有缺陷應(yīng)付應(yīng)付得了最不愿意看到的事自己的身人員的信的耐解決問題的辦法——是否是產(chǎn)品經(jīng)理本知識— 技能——策劃溝通判斷——敏感準(zhǔn)確為人——熱情親和素養(yǎng)——勤奮盡職是什么影響銷量的內(nèi)因：管理、產(chǎn)品本身、人你可能也遇到了這樣的情只是……“你讓我怎么做，我就怎——原理沒理只是……“你說的太專業(yè)，我說不——知識沒記人員工作熱情沒問只是……“多給銷售費(fèi)用更見——方法沒掌人員客情關(guān)系沒問只是……“我覺得沒必要對客戶這么——甜頭沒嘗產(chǎn)品自執(zhí)行——沒問題！執(zhí)行人員再次是“行為差異”影響策略發(fā)現(xiàn)客戶需 發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶需 發(fā)現(xiàn)客戶認(rèn)知短合作基

市場市場真實(shí)經(jīng)典的客戶需求理僅僅滿足需求會進(jìn)入一個誤比滿足更重要的是執(zhí)行人員認(rèn)為最糾結(jié)的——對比（攀比客戶的認(rèn)知可以改思考一下：為什么客戶希望彌補(bǔ)自身認(rèn)知需求層次晉級的基礎(chǔ)是求知需求、審美需 為策略

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