導(dǎo)購員實踐的報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——導(dǎo)購員實踐的報告短暫的暑期實踐早已終止，實踐過程使我更深刻明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。下面我將對我的暑期實踐舉行一個大致的總結(jié)。

自上大學(xué)二年級以來，在校園里卻只能學(xué)到理論學(xué)識，然而理論若不聯(lián)系實踐，就不能深刻銘刻于心，更不能夠純熟運用，磨練自己的實踐才能。所以，今年暑假，秉著“善用專業(yè)學(xué)識。增加社會閱歷，提高實踐才能，豐富暑假生活”的宗旨，在老師的號召下，我加入了為期一個月的實踐活動，目的就是為了將自己在大學(xué)里學(xué)到的學(xué)識運用到現(xiàn)實生活中。將近一月的實踐活動雖然算不得很長，但是卻豐富了我的學(xué)識，給了我的熟悉。我所在的邯鄲新世紀(jì)是一家規(guī)模對比大的經(jīng)營單位。自1992年建立以來，憑借誠信的經(jīng)營，規(guī)模急速壯大，目前已建立好幾家分店。而我在這里的工作就是舉行銷售。銷售也是需要技巧的。俗話說“紙上得來終覺淺。絕知此事要躬行”假設(shè)單單是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論學(xué)識，卻沒有親身實踐，要想創(chuàng)一個好的業(yè)績是很困難的。即便自己在工作中做的不是很如意，但這次在社會上的閱歷切實很重要的。

自七月十五進入該經(jīng)營單位以后，我被安置在一些特殊商品前舉行銷售，其實就是特意向顧客介紹這些東西的好處也就是推銷。經(jīng)濟與貿(mào)易，理解開來就是舉行溝通然后交換物品，雙方都達成合意，使得結(jié)果的交易告成完成。工作時間是每天的早上八點到下午五點，當(dāng)然中間也給安置了休息時間。剛開頭站那舉行工作的時候斷定會有這些問題哪些問題。不能總是問別人，所以只能靠自己解決。初開頭跟客人舉行交流難免做的不周到。以至于工作初連連受到打擊?？晌倚睦锩靼祝哼@點打擊算不得什么，哪有做什么事情都會一帆風(fēng)順的。在市場上舉行工作，很重要的一點就是要擅長應(yīng)付各種問題也就是隨機應(yīng)變。銷售，你得凈想一些顧客能夠采納的觀法建議。假使你這么說話“這些東西就是好，而那些東西一點都不好，你買回去那些東西能干嘛”，真是這樣的話，我想那個顧客非但不會買你的東西，而且很可能會很生氣，甚至向你的老板說這些處境。如此，后果就很嚴(yán)重了。在這里還提到了一個問題，也就是說話的藝術(shù)。同樣的問題，不同的說話方式，卻能產(chǎn)生兩種截然不同的結(jié)果。

回想在這次實踐過程當(dāng)中的問題有好多，第一次加入這樣的實踐活動，雖然過程中會展現(xiàn)這樣那樣的問題，但也有好多閱歷與感悟可收獲到。

（1）管理科學(xué)

生產(chǎn)銷售經(jīng)營活動的告成舉行，管理者務(wù)必有先進的管理方法，以科學(xué)的理論指導(dǎo)員工。指導(dǎo)員工有合作團結(jié)的精神，想讓下屬按照上司，靠的絕不僅僅是嚴(yán)肅，而是能夠得到下屬的崇敬并心甘情愿聽從上司的指導(dǎo)，這樣，整個團隊才會合作的更好。

（2）擅長與人溝通交流

在市場上舉行工作，本身就是一個與人對話的過程。想讓顧客盡可能多的添置你的物品，很大程度上在于你會不會與顧客溝通。交流不僅僅是一種技巧和才能，更是深入人心的一個很好的手段，所以要時時高明運用。

（3）待人懇切

無論做什么工作，待人懇切都是極其重要的一點。接觸顧客時微笑的一張臉相對比與冷冰冰的一張臉，顧客想當(dāng)然的更容許接觸前者。人際交往過程中正是一些輕微的東西才更打動人心。只要你是真心為顧客著想，顧客總能感覺得到并容許與你對話。

（4）有熱心有自信

每個人都不想受打擊，然而每個人在成長的工程當(dāng)中都會受打擊。這就需要我們有自信，對待工作有熱心。很難想像當(dāng)你對你所做的工作一點熱心都沒有或者受到打擊就一點自信都沒有顧客就會爭相去你那買東西這種現(xiàn)象的發(fā)生。就像那句話說的“激情與自信的碰撞，才能激起最美觀的火花”。

（5）掙錢的辛苦

以前只是聽大人說掙錢的辛苦然而自己卻一向沒機遇親身體驗。這次的實踐使我深刻熟悉到錢切實不輕易掙。所以，以后更加不能再亂花錢，把每一分錢都用到該用的地方。

以上幾點就是我這次感悟的一些東西，正是由于體驗了這次實踐活動，我才能夠更好地把握今后學(xué)習(xí)的方向。首先在即將升入的大三生活里要磨練自己的口語交際才能，為以后更好的處理事情打根基。然后就是確定要把自己的專業(yè)學(xué)識學(xué)好學(xué)的透徹，沒有好的理論學(xué)識作鋪墊，也就很難告成的舉行實踐活動。結(jié)果就是在學(xué)習(xí)理論學(xué)識