某茶藝促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

星期八茶藝促銷(xiāo)策劃方案

---劉林杰星期八茶藝有限公司XQBCYLTD一、確定促銷(xiāo)目標(biāo)

二、制定總體促銷(xiāo)預(yù)算三、選擇促銷(xiāo)組合四、執(zhí)行促銷(xiāo)策劃星期八茶藝促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)星期八茶藝有限公司XQBCYLTD星期八茶藝活動(dòng)前言隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的大幅提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)，越來(lái)越講究生活的品位.中國(guó)茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求.人們不僅開(kāi)始講究喝好茶、喝名茶，而且開(kāi)始注重泡茶的用具(茶具)、講究泡茶的方法(茶藝)、追求品茶的氣氛、心境和感受(文化).為進(jìn)一步弘揚(yáng)我國(guó)悠久的茶文化傳統(tǒng),推崇“綠色”健康“和諧”的茶文化主題，借助茶藝交流活動(dòng)提升星期八茶藝文化的影響力，讓國(guó)內(nèi)外朋友領(lǐng)略、感受長(zhǎng)沙星期八茶文化的獨(dú)特風(fēng)采，星期八將選擇優(yōu)秀茶藝隊(duì)進(jìn)行一場(chǎng)茶藝對(duì)抗賽。這是一場(chǎng)以茶傳情，以茶增誼，以茶會(huì)友，以茶覓商的茶界盛會(huì)，通過(guò)茶知識(shí)、茶禮儀、茶藝術(shù)等方面展示星期八茶文化的精神風(fēng)貌和思想內(nèi)涵，借助“五一”假期活動(dòng)到來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大星期八茶藝在長(zhǎng)沙的美譽(yù)度和品牌效應(yīng)。一、確定促銷(xiāo)目標(biāo)一、活動(dòng)主題為使“西湖龍井茶”、“鐵觀(guān)音”、“烏龍茶”、“云南普洱茶”、“優(yōu)惠促銷(xiāo)費(fèi)”、“茶藝交流”有機(jī)結(jié)合，活動(dòng)圍繞“迎五一、品茗茶”，“以茶傳情，以茶增誼，以茶會(huì)友，以茶覓商”的主題，并結(jié)合自身實(shí)際，各有側(cè)重的設(shè)計(jì)茶藝培訓(xùn)活動(dòng)。二、活動(dòng)促銷(xiāo)1、“迎五一、品茗茶”五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、活動(dòng)時(shí)間；2011年4月28日-2011年5月8日3、活動(dòng)對(duì)象；長(zhǎng)沙范圍內(nèi)的消費(fèi)者。4、活動(dòng)方式；凡在本店一次性消費(fèi)達(dá)150元以上，就可以參與本店的抽獎(jiǎng)，并有機(jī)會(huì)獲得“五一”長(zhǎng)沙世界之窗一日游門(mén)票兩張。5、活動(dòng)試行；a、在長(zhǎng)沙星期八茶藝終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳、現(xiàn)消現(xiàn)抽。b、在湖南都市及湖南經(jīng)視和瀟湘晨報(bào)打字幕廣告。二、制定總體促銷(xiāo)預(yù)算

五一促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注費(fèi)用用途條幅5條每條400元0.4*5m2000.00終端宣傳掛幅10條每條200元1*1.5m2000.00終端宣傳背景板3塊600.00烘托活動(dòng)氣氛。促銷(xiāo)卡1000個(gè)單價(jià)0.30元300.00提高銷(xiāo)量。精美禮品贈(zèng)送給新老顧客。2000.00回贈(zèng)顧客。音響設(shè)備租用1000.00烘托活動(dòng)氣氛。世界之窗門(mén)票門(mén)票100張9000.00參與本店的抽獎(jiǎng)廣告費(fèi)用湖南經(jīng)視、都市及瀟湘晨報(bào)費(fèi)用。30000.00提高星期八茶藝的美譽(yù)度和品牌效應(yīng)。促銷(xiāo)員提成10人5天提成3000．00提高促銷(xiāo)人員的積極性。合計(jì)49900．00三、選擇促銷(xiāo)組合

所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)組合方式；（1）、人員推銷(xiāo)。指本店派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng)。人員推銷(xiāo)是最古老和最有效的推銷(xiāo)方法。為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)？1、提供市場(chǎng)信息2、促進(jìn)需求3、突出本企業(yè)特點(diǎn)4、穩(wěn)定市場(chǎng)地位（2）、廣告促銷(xiāo)。指本店按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過(guò)不同的媒體（湖南經(jīng)視、湖南都市及瀟湘晨報(bào)）對(duì)本店“迎五一、品茗茶”五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。（3）、營(yíng)業(yè)推廣。指本店為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。例如“現(xiàn)場(chǎng)品嘗，特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)等形式進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。

（4）、公關(guān)促銷(xiāo)。指本店通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。四、執(zhí)行促銷(xiāo)策劃本次星期八茶藝舉辦“迎五一、品茗茶”五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，全店人員要全員營(yíng)銷(xiāo)、全店動(dòng)員，制定促銷(xiāo)策劃要點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)的