安華瓷磚衛(wèi)浴有限公司2016年度長沙市場促銷策劃方案

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計題目:安華瓷磚衛(wèi)浴有限公司2016年度長沙市場促銷策劃方案產(chǎn)品設(shè)計工藝設(shè)計方案設(shè)計√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號：班級：專業(yè)：市場營銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要安華衛(wèi)浴是國內(nèi)最具實力和影響力的綜合性衛(wèi)浴品牌之一。安華隸屬于樂華集團，集團旗下品牌還包括箭牌衛(wèi)浴(ARROW)和法恩莎衛(wèi)浴(FAENZA)。品牌實力位于行業(yè)前五，目前企業(yè)的實力已滲透到全國乃至世界各個角落。安華專業(yè)生產(chǎn)大理石瓷磚、瓷木系列、仿古磚、拋光磚、瓷片及陶瓷潔具、浴缸、浴室柜、浴房、龍頭、五金掛件等陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品。產(chǎn)品齊全，種類繁多。安華擁有龐大而健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點遍布全國及海外市場，是領(lǐng)先的國際化陶瓷企業(yè)之一。由于近年來家裝行業(yè)的逐漸透明化，人們對瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解逐步加深，對產(chǎn)品的要求越來越多也越來越挑剔。更伴隨著市場競爭愈來愈激烈，為進一步打開長沙市場，使湖南安華瓷磚衛(wèi)浴有限公司的銷量和市場占有率以及公司知名度與美譽度能有效提高，特策劃本次促銷方案。本次促銷方案預(yù)計花費30萬元，力爭將長沙市場銷售額提升20%，知名度美譽度均提高25%以上。本次促銷方案由以下這幾個方面展開敘述：活動主題，活動目標(biāo)，活動時間，活動地點，活動方式，實施安排，廣告配合，費用預(yù)算，效果評估。關(guān)鍵詞：安華瓷磚衛(wèi)浴；省際聯(lián)動；市場占有率；促銷計劃目錄摘要 2TOC\o"1-3"\h\u關(guān)鍵詞 2一、任務(wù)概述 4（一）安華瓷磚衛(wèi)浴公司基本情況介紹 4（二）產(chǎn)品及特點分析 4（三）策劃原因 5（四）策劃任務(wù) 6二、營銷現(xiàn)狀分析 6（一）宏觀環(huán)境 6（二）市場現(xiàn)狀 7（三）行業(yè)前景 7（四）競爭對手 7三、SWOT分析 8四、營銷策劃目標(biāo) 9（一）財務(wù)目標(biāo) 9（二）銷售目標(biāo) 10（三）品牌推廣目標(biāo) 10五、具體活動方案 10活動一：50元預(yù)售卡功能 10活動二：五一行大運歡樂贏大獎 10活動三：上門有禮 10六、實施安排 11（一）活動前安排 11（二）活動中宣傳物料的準(zhǔn)備 12（三）活動后拓宣傳 12（四）招募臨時促銷員 12七、廣告投放以及營銷費用預(yù)算 13八、效果評估 13九、意外防范 14結(jié)束語 14參考文獻 15致謝 16任務(wù)概述安華瓷磚衛(wèi)浴公司基本情況介紹安華瓷磚總部設(shè)在世界著名的陶瓷產(chǎn)地廣東佛山。此外安華瓷磚擁有佛山順德、佛山高明、肇慶四會、韶關(guān)南雄、江西景德鎮(zhèn)、山東德州等六大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總占地面積6000多畝。安華瓷磚建立了規(guī)模宏大的瓷磚生產(chǎn)基地，引進西班牙、意大利等國的先進生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋微晶石、全拋釉、瓷質(zhì)飾釉磚、拋光磚、釉面內(nèi)墻磚等。安華瓷磚是中國建陶行業(yè)巨頭樂華集團旗下核心品牌之一，經(jīng)過多年的醞釀、設(shè)計及研發(fā)，完美融合集團多年沉淀的強大優(yōu)勢及安華品牌近十年的開拓發(fā)展經(jīng)驗。其擁有的龐大而健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布全國及海外市場，是一流的國際化陶瓷企業(yè)。安華瓷磚衛(wèi)浴位于湖南紅星美凱龍韶山店，集家裝、建材、家具、飾品等為一體的全業(yè)建材裝飾城，入駐商家超250家，是湖南地區(qū)品類最多最齊。服務(wù)一流的家居建材賣場，地理位置極佳，交通出行十分便利，能夠吸引足夠的意向潛在客戶。產(chǎn)品及特點分析安華瓷磚堅守品質(zhì)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)理念，精益求精的制作工藝，經(jīng)過多年的傳承和積累，開發(fā)了大理石瓷磚、瓷木系列、亞光磚、拋光磚、瓷片及陶瓷衛(wèi)浴等行業(yè)高端陶瓷產(chǎn)品，擁有數(shù)十項核心技術(shù)，多項國家專利產(chǎn)品，數(shù)百個系列、上千個花色品種；憑借高端的產(chǎn)品陣容，過硬的品質(zhì)，豐富的品種，齊全配套設(shè)施，奠定了陶瓷行業(yè)一線品牌地位。其全拋釉產(chǎn)品被譽為大理石瓷磚新標(biāo)桿，深受廣大消費者的信賴和支持，締造建陶行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)桿地位。安華瓷磚，用品質(zhì)與藝術(shù)點綴了千萬幸福家庭，不斷追求更高品質(zhì)，永無止境地探索著創(chuàng)新之路，率先引進意大利、西班牙等全球最先進的瓷磚生產(chǎn)設(shè)備及工藝，以“自然、時尚、簡約”的產(chǎn)品形象，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)的科技與時尚潮流，為全球消費者提供更優(yōu)雅、更舒適、更具人性化的生活空間?！霸醋员泵佬l(wèi)浴風(fēng)尚”的安華衛(wèi)浴傳承開拓創(chuàng)新精神，專注于制造高品質(zhì)的衛(wèi)浴及配套產(chǎn)品，以“改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)”為使命，致力于打造高品質(zhì)衛(wèi)浴生活，為廣大用戶提供自由、奔放、舒適、健康。具有典型的北美風(fēng)情，設(shè)計很漂亮。質(zhì)量很過硬，屬于高檔產(chǎn)品，賣的人都屬于有一定經(jīng)濟實力的類型。以下是安華衛(wèi)浴產(chǎn)品的七大特點：1、設(shè)計精美。產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合了美學(xué)、人體工程學(xué)、流體力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)等設(shè)計原理，吸取了歐類衛(wèi)浴時尚風(fēng)格的設(shè)計精華。2、質(zhì)感好。高溫微晶自潔釉釉面質(zhì)感如玉，瑩潤飽滿易清潔歷久如新。3、工藝精湛。采用了英國進口的國際頂級釉料，國內(nèi)獨家使用三次施釉工藝技術(shù)。4、自潔抗污。管道內(nèi)壁、水箱內(nèi)壁施釉，排污順暢，吸力強、不藏垢。釉面抗菌自潔，無輻射污染，健康衛(wèi)浴新理念。2寸加大管道排污更快，不易堵塞。5、?；雀?。高溫1268℃燒成，完全?；焚|(zhì)穩(wěn)定。6、節(jié)能節(jié)水。安華座便器均為6升水以下節(jié)水型產(chǎn)品，并且沖水噪音比其它品牌低5-10分貝，為您營造高雅寧靜的生活空間。7、性價比高。性價比最大化，安華的外觀造型和內(nèi)在質(zhì)量在國內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，可與國外知名品牌相媲美。策劃原因隨著人們生活水平的提高，消費者對瓷磚衛(wèi)浴的選擇越來越多也越來越挑剔。對質(zhì)量好，高檔次的產(chǎn)品有了更多的需求。近兩年來傳統(tǒng)銷售已不能適應(yīng)整個市場的運作模式。為了使長沙市民更多的了解安華瓷磚衛(wèi)浴，進一步提高安華產(chǎn)品的知名度、美譽度，增加銷售額，特制訂本次促銷方案。預(yù)計通過本次營銷活動借助安華瓷磚衛(wèi)浴原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把安華瓷磚衛(wèi)浴打造成為高檔瓷磚陶瓷衛(wèi)浴當(dāng)中的"領(lǐng)軍者"，突出強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計理念以及產(chǎn)品優(yōu)勢特點。策劃任務(wù)1、進一步提高安華瓷磚衛(wèi)浴限公司在長沙地區(qū)的市場份額，市場占有率在原有基礎(chǔ)上要提升5%；銷售額在原有基礎(chǔ)上提高20%。2、知名度與美譽度在原有基礎(chǔ)上要提高25%以上，進一步宣傳安華瓷磚衛(wèi)浴有限公司“潔凈為根本，品質(zhì)為目標(biāo)”的理念，加深新老顧客對安華瓷磚衛(wèi)浴的了解與認(rèn)識，擴大知名度，以達到口口相傳的廣告效果。3、擴大忠誠顧客群，樹立良好的企業(yè)形象。二、營銷現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境告別近幾年房地產(chǎn)行業(yè)受全球經(jīng)融危機的影響，瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)實現(xiàn)全面復(fù)蘇。2015年是中國\t"/news/201404/23/_blank"建筑陶瓷與衛(wèi)生潔具行業(yè)進入高速增長的第二個年頭，全國2634家大型規(guī)模的建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具企業(yè)，全年主營業(yè)務(wù)收入5873億元，增長17.31%，其中，1435家建筑陶瓷企業(yè)3831億元，增長17.43%；275家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)491億元，增長20.45%；924家五金衛(wèi)浴企業(yè)1551億元，增長16.07%；主要產(chǎn)品產(chǎn)量均有不同程度增長，陶瓷磚產(chǎn)量96.9億平方米，增長7.8%；衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量超過2.1億件，增長約3.3%。全行業(yè)各類建筑陶瓷與衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口總額達到178.7億美元，比上年增長22.82%?？傮w來說，2013年建筑衛(wèi)生陶瓷和衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)利潤的增長超過了產(chǎn)量的增長速度。我國建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具行業(yè)總體運行形勢好過預(yù)期，知名品牌企業(yè)效益大幅度提高，而其他小型企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益方面也有了明顯的進步。市場現(xiàn)狀2016年，整個國內(nèi)建陶行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出回暖趨勢，銷售市場得到了一定的復(fù)蘇。在很大程度上帶動了建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著今年樓市自住性需求不斷釋放、改善性需求持續(xù)增加，全國各地陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售市場呈現(xiàn)出回暖的行情。\t"/news/201404/23/_blank"零售市場以及工程市場對陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品，特別是室內(nèi)墻地磚產(chǎn)品出現(xiàn)了大量需求的局面，出乎業(yè)內(nèi)人士預(yù)料，也令許多企業(yè)措手不及。去年第二季度后，多數(shù)品牌企業(yè)一度陷入供貨能力嚴(yán)重不足的窘境，不少企業(yè)不僅消化了過去的庫存，還想辦法迅速增加產(chǎn)能以應(yīng)對快速出現(xiàn)的市場需求。在熱銷的陶瓷磚產(chǎn)品中，內(nèi)墻磚和地磚產(chǎn)品的銷售形勢明顯好于外墻磚產(chǎn)品。行業(yè)前景目前，全國實際保有陶瓷磚生產(chǎn)線3000余條，生產(chǎn)能力超過110億平方米。經(jīng)過了近幾年的樓市低迷時期，今年第二季度以后市場需求得到快速回暖，告別了近幾年建材家居的低迷現(xiàn)狀，且由于市場需求改善、宏觀環(huán)境得到基本穩(wěn)定，瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的前景令人欣喜，有向好的方面發(fā)展的趨勢。競爭對手品牌優(yōu)勢東鵬瓷磚1、連續(xù)多次蟬聯(lián)行業(yè)唯一的“中國建筑陶瓷行業(yè)標(biāo)志性品牌”2、產(chǎn)品更新快設(shè)計能力優(yōu)秀3、規(guī)模大、品種規(guī)格齊全、自主研發(fā)生產(chǎn)，并獲得了300多項專利技術(shù)。諾貝爾瓷磚1、諾貝爾是磁磚領(lǐng)域的先導(dǎo)，擁有全球最先進的全自動生產(chǎn)線

2、工藝嚴(yán)謹(jǐn)，渾厚防滑，內(nèi)層馬賽克品質(zhì)高。3、塞尚-印象、諾貝爾兩個自主品牌口碑極佳法恩莎衛(wèi)浴1、全國乃至全球范圍內(nèi)都具有很高的知名度及廣泛的影響力2、全配套設(shè)計、開發(fā)，衛(wèi)浴空間整體配套3、遠銷海內(nèi)外近百個國家和地區(qū)，在行業(yè)被冠以“陶業(yè)航母”之美稱SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、市場定位明確、清晰。2權(quán)威榮譽資質(zhì)。卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)。3、公司總部位于湖南長沙，監(jiān)管效率更高。4、擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。5、設(shè)計以及服務(wù)優(yōu)勢。1、公司銷售隊伍和服務(wù)團隊還需不斷的擴大。2、初創(chuàng)企業(yè)，品牌效應(yīng)、知名度不高。3、競爭對手強大，東鵬、諾貝爾、法恩莎等。4、與各個裝飾公司的合作還未達到最大化。機會（O）威脅（T）1、消費者對裝修的需求也越來越大。2、家裝行業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和改進吸引了廣大消費者的關(guān)注3、在長沙地區(qū)很多樓盤都在不斷的開發(fā)，像萬達、恒大、東方名苑、長房等。購買者也在不斷的增多。1、面對最大競爭對手東鵬瓷磚的挑戰(zhàn)，要求公司要不斷的創(chuàng)新營銷策劃和提高營銷隊伍的質(zhì)量。2、面對強大的競爭對手，我們要加大宣傳力度，以此來提升公司的品牌知名度和美譽度。四、營銷策劃目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)2013年安華瓷磚衛(wèi)浴進軍湖南長沙，2014年12月在湖南共有3家分店，同年4月，高橋居然之家一樓安華衛(wèi)浴開業(yè)。2014年全年銷售額超過400萬。2015年銷售額超過540萬，同期增長35%。預(yù)計2016年全年銷售額達到700萬。銷售目標(biāo)通過一系列促銷活動，穩(wěn)住客源，抓住潛在顧客，促進銷售。使得安華瓷磚衛(wèi)浴在2016年度銷售增長20%以上。類別第一季度第二季度第三季度第四季度瓷磚5000平米7000平米5000平米8000平米品牌推廣目標(biāo)類別第一季度第二季度第三季度第四季度衛(wèi)浴150套200套200套400套我們計劃通過一系列的促銷活動，達到“安華瓷磚衛(wèi)浴”的銷售目標(biāo)，開發(fā)大量的新客，經(jīng)過市場滲透，促銷廣告活動的宣傳，2016年在長沙的品牌知名度提高25%，為“安華瓷磚衛(wèi)浴”建立龐大的潛在客戶以及意向客戶信息。具體活動方案活動時間：2016年1月1日-2016年12月31日活動對象:本次活動促銷對象為湖南地區(qū)所有的高端消費群體?；顒右唬?0元預(yù)售卡功能50元預(yù)售卡功能50元最高可抵1200元貨款憑卡可購買市場價2260元座便器，驚爆價：399元憑卡可購買產(chǎn)品滿3000可抵扣100元（特價套餐抽獎，五金掛件除外）憑卡可參加抽獎98元座便器憑卡可參加抽獎1元安華瓷磚一片（封頂3平方米）。憑卡可參加抓金幣活動訂單滿2000元一次4000元2次依次遞增憑卡可參加豪華家電砸金蛋訂單滿10000元即可活動二：五一行大運歡樂贏大獎開業(yè)當(dāng)天交滿2000元定金抽獎1次，滿4000抽獎2次，以此類推，上不封頂！買的越早，機會越多，買的越多，機會越多。（抽獎時間：每月15日下午2:30）特等獎：高檔空調(diào)20臺/60寸互聯(lián)網(wǎng)電視一等獎：微波爐50臺二等獎：品牌電飯煲20臺三等獎：安華高檔毛巾300條活動三：上門有禮此活動主要針對公司“五一”期間光臨安華瓷磚衛(wèi)浴有限公司門店的顧客，參與公司的簽到之后不需要與公司簽訂任何合同就可免費領(lǐng)取一份精美禮品，先到先得，送完即止。精美禮品有（雨衣、雨傘、保溫杯、茶具、地毯、中國結(jié)等，該禮品都印上公司的LOGO圖案），此活動的目的在于能吸引更多的人氣。實施安排活動前安排提前一個星期準(zhǔn)備好活動中所需要的精美禮品，與所提供禮品的材料供應(yīng)商做好溝通，禮品的到位程度，剩余的均由財務(wù)部統(tǒng)一采購。活動中宣傳物料的準(zhǔn)備提前半個月制作好“五一”全省聯(lián)動促銷活動宣傳時需要的物料如海報、單頁、POP、地貼、吊旗、氣球，海報和單頁用于活動前外拓宣傳用，POP每個品類打上活動的主要內(nèi)容和每個套餐的相應(yīng)價格，貼在每個品牌的橫梁上；吊旗掛在門店的大門上，共12張；地貼在每個超市大門貼上5張；氣球商場在舉辦活動地點掛上6個，門店2個；海報、單頁、地貼、吊旗由專門的印刷產(chǎn)制作，POP、氣球由員工們一起制作；活動前必須把POP、地貼、吊旗、氣球布展好，提前營造活動的氛圍。活動后拓宣傳活動前兩個個星期，每天上午和下午派業(yè)務(wù)員出去進行外拓，帶單頁、海報、50元總裁卡等去進行活動宣傳，外拓地點主要為各大樓盤和周邊的商鋪以及各大超市商場人流量較多的地方，樓盤和小區(qū)進行定點宣傳，周邊的商鋪全部發(fā)活動單頁，員工向市民講解“五一”全省聯(lián)動促銷活動，讓他們了解我們的促銷活動力度；另外，派人去進行異業(yè)聯(lián)盟活動，去部分單位、學(xué)校進行活動宣傳及談判，看是否能談成大單。招募臨時促銷員需提前招募好“五一”全省聯(lián)動促銷活動的臨時業(yè)務(wù)員，用于發(fā)放宣傳單頁和協(xié)助活動的進行，以避免到時候人手不足狀況；需要20個。廣告投放以及營銷費用預(yù)算1.電視廣告、電視流字、廣播、公交車身廣告。2.萬達華府、恒大翡翠華庭、五礦萬境水岸、金橋房產(chǎn)各大項目東方名苑、新府華城、白石古蓮城、天元貴府、天譽華府、富饒?zhí)煜隆⒁菔葮潜P別墅區(qū)廣告二十天。3.目標(biāo)樓盤短信30萬條，每月分三次發(fā)送5、15、28日4.團購樓盤分四次發(fā)送，團購樓盤從1號起就可以提前享受開業(yè)活動方案，已開工的一定要電話通知。項目具體內(nèi)容金額（元）廣告物料氣球、燈籠、地貼等12000DM單張DM單張8300廣告租金公關(guān)費用20000廣告費用宣傳單頁、海報15000車體廣告80000網(wǎng)站設(shè)計10000獎品費用150000總計295300效果評估1.通過開展本次活動，收集更多的潛在客戶意向客戶反饋以及建議，給消費者留下好的印象；2.活動將增加安華瓷磚衛(wèi)浴的熟識度，更好的堅定市場基礎(chǔ)以及消費者信任度；3.使“安華瓷磚衛(wèi)浴”品牌更好的深入人心，并借此提高品牌的知名度與美譽度。4.銷售量得到一定的提升，對競爭者產(chǎn)生一