深信服認(rèn)證售前工程師培訓(xùn)-WOC-

打造高效、健康、可管理的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)深信服WOC廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品1.廣域網(wǎng)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀

2.深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案

3.客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值

4.投資回報(bào)分析

5.

WOC產(chǎn)品目標(biāo)客戶及市場(chǎng)工作方法

6.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及整體策略介紹

廣域網(wǎng)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀大型企業(yè)IT建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)大型企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)管理特征多層組織結(jié)構(gòu)跨多行業(yè)，上下游多個(gè)產(chǎn)業(yè)跨地域\跨國(guó)管理強(qiáng)調(diào)資本運(yùn)作、戰(zhàn)略管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和集團(tuán)資源的整合信息系統(tǒng)和IT構(gòu)架要求信息系統(tǒng)需要有效支持集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理和集中管理財(cái)務(wù)、人力資源、物資采購(gòu)等的集中管理分布式IT結(jié)構(gòu)帶來(lái)的問題應(yīng)用和數(shù)據(jù)的不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自為政如果每個(gè)分支機(jī)構(gòu)都有各自的業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)高效率的協(xié)同辦公數(shù)據(jù)集中是大勢(shì)所趨統(tǒng)一數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)，使遠(yuǎn)程協(xié)作成為可能降低設(shè)備采購(gòu)成本，只需要在中心端采購(gòu)服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備分支機(jī)構(gòu)的設(shè)備數(shù)量大大減少，降低了管理成本核心數(shù)據(jù)在IT人員充沛的總部，安全穩(wěn)定得到更好保護(hù)廣域網(wǎng)成為數(shù)據(jù)集中的頭號(hào)敵人跨區(qū)域、跨運(yùn)營(yíng)商情況普遍；廣域網(wǎng)中有大量的路由和網(wǎng)關(guān)丟包和延遲導(dǎo)致應(yīng)用系統(tǒng)的使用效果大打折扣一些應(yīng)用系統(tǒng)系統(tǒng)的交互過多、協(xié)議固有缺陷您甚至根本就無(wú)法在廣域網(wǎng)獲得預(yù)期的體驗(yàn)！應(yīng)用系統(tǒng)在廣域網(wǎng)上的使用效果您的帶寬資源在廣域網(wǎng)的延遲中慢慢耗盡！私有云建設(shè)依賴于廣域網(wǎng)“云”概念的深入，業(yè)務(wù)運(yùn)算從邊緣逐漸向云匯聚云核心強(qiáng)大的計(jì)算能力保障應(yīng)用端的速度業(yè)務(wù)的速度將很大程度決定于廣域網(wǎng)的效率數(shù)據(jù)災(zāi)備瓶頸在廣域網(wǎng)“云”概念的深入，業(yè)務(wù)運(yùn)算從邊緣逐漸向云匯聚云核心強(qiáng)大的計(jì)算能力保障應(yīng)用端的速度業(yè)務(wù)的速度將很大程度決定于廣域網(wǎng)的效率傳統(tǒng)解決方案擴(kuò)展帶寬普通QoS文件緩存數(shù)據(jù)壓縮深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案WAN

Optimization

Controller應(yīng)用及流量可視化提升廣域網(wǎng)鏈路質(zhì)量，保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，提升帶寬吞吐，節(jié)約成本提升核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)訪問速度，提升工作效率廣域網(wǎng)流量管理，打造可管理的廣域網(wǎng)智能數(shù)據(jù)中心報(bào)表服務(wù)，助力智慧決策深信服WOC廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化整體解決方案深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化鏈路

優(yōu)化數(shù)據(jù)

優(yōu)化應(yīng)用

優(yōu)化流量

管理流量

可視化智能

報(bào)表廣域網(wǎng)優(yōu)化之應(yīng)用及流量可視化我們是否了解我們的網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用?應(yīng)用及流量可視化報(bào)表服務(wù)!了解帶寬花在了哪里，為后續(xù)的帶寬管理奠定基礎(chǔ)廣域網(wǎng)加速之鏈路質(zhì)量?jī)?yōu)化快速TCP引入本地應(yīng)答機(jī)制，解決傳統(tǒng)TCP協(xié)議交互過多造成的延遲適應(yīng)于高延遲、無(wú)丟包的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境HTP協(xié)議集合TCP的可靠性和UDP的高速性，高速傳輸協(xié)議適應(yīng)于高丟包、有延遲的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境暢連技術(shù)類RAID技術(shù)，解決跨運(yùn)營(yíng)商丟包問題適應(yīng)于有規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)丟包環(huán)境消除網(wǎng)絡(luò)丟包延時(shí)，即使在跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)、3G無(wú)線等網(wǎng)絡(luò)下同樣保障應(yīng)用高速技術(shù)舉例：協(xié)議優(yōu)化之TCP優(yōu)化鏈路質(zhì)量?jī)?yōu)化效果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，加速越明顯！HighSpeed改進(jìn)型壓縮算法廣域網(wǎng)優(yōu)化之?dāng)?shù)據(jù)優(yōu)化冗余數(shù)據(jù)削減基于數(shù)據(jù)碼流特征削減技術(shù)，字節(jié)級(jí)緩存有效削減群組郵件等場(chǎng)景產(chǎn)生的冗余流量，高達(dá)95%動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)壓縮GZIP+LZO高速壓縮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的首次傳輸加速一邊壓縮，一邊傳輸，高效的網(wǎng)絡(luò)壓縮處理模式IP流量壓縮改進(jìn)型高速IP流量壓縮算法既能壓縮TCP流量，也能壓縮UDP流量，全局IP流量雙向削減削減數(shù)據(jù)量，降低帶寬利用率避免升級(jí)帶寬，大幅提高下載、傳輸、郵件等文件應(yīng)用速度“數(shù)據(jù)標(biāo)簽”的傳輸代替了文件傳輸技術(shù)舉例：基于數(shù)據(jù)碼流特征的冗余削減技術(shù)數(shù)據(jù)優(yōu)化效果廣域網(wǎng)加速之應(yīng)用加速優(yōu)化從應(yīng)用交互本身優(yōu)化，大幅提升內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用通過廣域網(wǎng)訪問的速度深信服對(duì)用友NC的優(yōu)化效果普遍提高

2-3倍以上的速度網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差的情況下，提升更為明顯，最高能夠提高

10倍以上惡劣的網(wǎng)絡(luò)狀況下，NC根本無(wú)法使用，而開啟加速優(yōu)化后，則可實(shí)現(xiàn)正常使用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境文件類型正常速度采用加速后群發(fā)郵件2Mb,50msdoc193.0KB/s386.5KB/s1MB/s2Mb,300msrar49.3KB/s235.9KB/s1.2MB/s2Mb,1000msppt12.9KB/s183.6KB/s246.7KB/sExchange2007開啟加密實(shí)際加速數(shù)據(jù)SharePoint等加速效果同樣優(yōu)異深信服對(duì)微軟Exchange的優(yōu)化效果深信服對(duì)SAPNetWeaver的優(yōu)化效果NetWeaver加速效果可達(dá)2-20倍數(shù)據(jù)量大，效果更明顯網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，加速效果越明顯極大提升用戶訪問體驗(yàn)廣域網(wǎng)優(yōu)化之應(yīng)用流量管理流量管理后專線中做核心應(yīng)用的帶寬智能保障，譬如視頻會(huì)議VPN中做VPN帶寬保障，避免上網(wǎng)流量如P2P等沖擊業(yè)務(wù)流量VODWEBex網(wǎng)絡(luò)電視財(cái)務(wù)系統(tǒng)郵件網(wǎng)上交易管理DPI+DFI文件共享廣域網(wǎng)流量管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)識(shí)別國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用識(shí)別庫(kù)用戶自定義協(xié)議識(shí)別DPI+DFI多重技術(shù)深層數(shù)據(jù)包+深度數(shù)據(jù)流識(shí)別P2P智能識(shí)別+弱特征跟蹤識(shí)別最優(yōu)流量整形算法基于隊(duì)列高級(jí)QoS加速策略的自動(dòng)識(shí)別識(shí)別與加速策略匹配廣域網(wǎng)流量管理給客戶帶來(lái)的價(jià)值流量整形應(yīng)用及流量管理，流量整形高級(jí)QoS提升視頻會(huì)議訪問體驗(yàn)價(jià)值呈現(xiàn)呈現(xiàn)加速價(jià)值呈現(xiàn)IT部門價(jià)值廣域網(wǎng)流量管理

應(yīng)用管理識(shí)別并管理廣域網(wǎng)上的應(yīng)用自動(dòng)識(shí)別加速?gòu)V域網(wǎng)優(yōu)化之智能報(bào)表實(shí)時(shí)流量、實(shí)時(shí)會(huì)話加速和非加速連接基于時(shí)間、流向、源地址、目的地址、應(yīng)用的趨勢(shì)報(bào)表和數(shù)據(jù)報(bào)表的查看按需生產(chǎn)PDF等報(bào)可自動(dòng)發(fā)送指定郵箱優(yōu)化效果呈現(xiàn)便于匯報(bào)，提供充分?jǐn)?shù)據(jù)供下一次策略調(diào)整進(jìn)行更深層次優(yōu)化客戶問題及對(duì)應(yīng)的WOC產(chǎn)品功能價(jià)值客戶網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用架構(gòu)客戶問題傳統(tǒng)解決方案WOC對(duì)應(yīng)功能價(jià)值常見場(chǎng)景普通VPN慢加帶寬（無(wú)法根治）加速VPN作為組網(wǎng)方案速度遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)VPN，媲美專線，但價(jià)格遠(yuǎn)低于專線，ROI高現(xiàn)在為公網(wǎng)，新規(guī)劃組網(wǎng)視頻會(huì)議堵單拉線路/QoS帶寬保障、丟包優(yōu)化提升用戶體驗(yàn)專線/VPN/公網(wǎng)災(zāi)備傳輸數(shù)據(jù)慢加帶寬數(shù)據(jù)削減、鏈路優(yōu)化提升災(zāi)備效率，降低RTO專線/VPN應(yīng)用慢加帶寬應(yīng)用加速提高生產(chǎn)效率專線/VPN/公網(wǎng)數(shù)據(jù)量大加帶寬文件緩存流量削減避免帶寬升級(jí)專線專線單線路再拉一條專線加速VPN做備份節(jié)約成本專線網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)差找ISP調(diào)優(yōu)（無(wú)法根治）鏈路優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)暢通提高生產(chǎn)效率跨運(yùn)營(yíng)商跨區(qū)域移動(dòng)辦公慢解決不了移動(dòng)加速加速，提高移動(dòng)辦公效率ADSL/3G客戶問題及WOC對(duì)應(yīng)功能價(jià)值概覽客戶問題之組網(wǎng)速度和成本無(wú)法平衡組網(wǎng)方案靈活性安全性快速性成本擴(kuò)展性專線2-34512傳統(tǒng)VPN552-34-52加速VPN55435組合方案55425注：每欄數(shù)字代表該項(xiàng)得分1-5分，5分為最高分，1分為最低分專線網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān)總部4S店加速設(shè)備加速設(shè)備網(wǎng)關(guān)4S店4S店遍布全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不可控既要速度，也要數(shù)據(jù)安全小型分支對(duì)于成本有要求東南汽車典型的連鎖特性安全、高速組網(wǎng)節(jié)點(diǎn)較多，提供SC集中管理平臺(tái)，減輕管理工作量中免集團(tuán)客戶問題之視頻會(huì)議卡、馬賽克、抖動(dòng)客戶問題：視頻會(huì)議帶寬被擠占、鏈路有丟包帶來(lái)影響：視頻會(huì)議卡、馬賽克、抖動(dòng)，開會(huì)效率低、體驗(yàn)差，領(lǐng)導(dǎo)思想不能很好的傳達(dá)傳統(tǒng)解決方案：向ISP要求調(diào)優(yōu)、增加帶寬、QOS深信服WOC解決方案：視頻會(huì)議帶寬智能保障鏈路丟包優(yōu)化，降低對(duì)視頻會(huì)議影響其余數(shù)據(jù)流量削減，降低對(duì)帶寬的占用，騰出空間給視頻會(huì)議價(jià)值：無(wú)需升級(jí)帶寬，視頻效果用得好，其他應(yīng)用也用得好典型場(chǎng)景：公網(wǎng)跑視頻會(huì)議的鏈路優(yōu)化專網(wǎng)既跑視頻會(huì)議，又跑數(shù)據(jù)，做流控和帶寬保障典型案例：廣西區(qū)審計(jì)廳、宏圖三胞、江西萬(wàn)年青水泥在專線內(nèi)進(jìn)行視頻帶寬保障、丟包優(yōu)化，立即消除馬賽克廣西區(qū)勞教局客戶問題之災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸慢客戶問題：災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸慢，單TCP連接數(shù)據(jù)跑不上帶來(lái)影響：災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸耗時(shí)長(zhǎng)，舊數(shù)據(jù)未傳輸完新數(shù)據(jù)又來(lái)數(shù)據(jù)恢復(fù)傳輸耗時(shí)過長(zhǎng)，RTO不達(dá)標(biāo)傳統(tǒng)解決方案：增加帶寬深信服WOC解決方案及：傳輸窗口擴(kuò)充，提升單連接吞吐數(shù)據(jù)流壓縮，大幅提升傳輸速率流緩存字節(jié)級(jí)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，削減傳輸數(shù)據(jù)量?jī)r(jià)值：提高災(zāi)備傳輸吞吐，縮短耗時(shí)，提高效率，降低RTO典型案例：雅居樂地產(chǎn)雅居樂地產(chǎn)中山數(shù)據(jù)中心到香港災(zāi)備中心之間災(zāi)備傳輸優(yōu)化客戶問題之網(wǎng)絡(luò)差客戶問題：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境惡劣（多見于跨運(yùn)營(yíng)商、跨區(qū)域、海外線路，延遲丟包嚴(yán)重）帶來(lái)影響：傳輸緩慢，甚至經(jīng)常掉線嚴(yán)重時(shí)，則無(wú)法連通，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)傳統(tǒng)解決方案：向ISP要求調(diào)優(yōu)（由于涉及多方，事實(shí)上很難解決）深信服WOC解決方案：鏈路優(yōu)化技術(shù)（HTP及應(yīng)用協(xié)議帶來(lái)，解決延遲和丟包的問題）網(wǎng)絡(luò)由不通變通價(jià)值：網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯提升，應(yīng)用使用速度提升，工作效率提升典型案例：中石油華銘投資（北京-莫斯科）水晶石科技用戶的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)及問題華瑞尊OA、Oracle財(cái)務(wù)系統(tǒng)等的數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程應(yīng)用；在俄羅斯和北京之間進(jìn)行訪問；俄羅斯的帶寬為512K、北京為2M光纖上網(wǎng)，有一定丟包；OA和財(cái)務(wù)系統(tǒng)基本無(wú)法使用，打開一個(gè)頁(yè)面需要幾分鐘，新訂單錄入速度平均每小時(shí)僅4條解決效果將原有需要2分50秒時(shí)間才能完成的操作縮短到了28秒，提高了數(shù)據(jù)訪問速度，幫助客戶解決了跨國(guó)線路造成的應(yīng)用系統(tǒng)無(wú)法使用的問題。中石油華銘投資客戶問題之應(yīng)用慢客戶問題：應(yīng)用系統(tǒng)慢（包括通用的郵件、OA類應(yīng)用，還有核心的財(cái)務(wù)軟件、CRM系統(tǒng)等）帶來(lái)影響：應(yīng)用訪問慢，工作效率下降（如果領(lǐng)導(dǎo)訪問也問，還會(huì)問責(zé)IT部門）業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率低下，即意味著單位效益受損傳統(tǒng)解決方案：加帶寬（成本高，且不一定能解決問題）軟件系統(tǒng)的優(yōu)化（網(wǎng)絡(luò)上的等待時(shí)間，仍然是解決不了的）深信服WOC解決方案：鏈路優(yōu)化+應(yīng)用協(xié)議代理多重手段，提升OA、Mail、ERP、CRM的訪問速度價(jià)值：大幅提升應(yīng)用速度，提升工作效率，增強(qiáng)組織商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力典型應(yīng)用：HTTP、HTTPS、FTP、CIFS、NC、EAS、SAPNetweaver、OracleEBS通用軟件加速、行業(yè)軟件加速當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)：VPN組網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：基于Web的OA系統(tǒng)、金蝶EAS系統(tǒng)、FTP文件傳輸、視頻會(huì)議等廣域網(wǎng)加速應(yīng)用：加速當(dāng)前的VPN網(wǎng)絡(luò)流量削減，應(yīng)用加速

中國(guó)南車海關(guān)系統(tǒng)客戶問題之?dāng)?shù)據(jù)量大客戶問題：數(shù)據(jù)量較大（多見于線路帶寬窄，存在大量的群組郵件、文件傳輸?shù)葓?chǎng)景）帶來(lái)影響：數(shù)據(jù)量較大，造成擁塞，網(wǎng)絡(luò)傳輸緩慢線路負(fù)載較大，一般超過80%則認(rèn)為線路處于告警的狀態(tài)，不穩(wěn)定傳統(tǒng)解決方案：增加帶寬（成本高昂，專線尤為明顯）做文件緩存（有局限性）深信服WOC解決方案：數(shù)據(jù)流壓縮（一邊壓縮一遍傳輸）數(shù)據(jù)流緩存（削減冗余數(shù)據(jù)）價(jià)值：削減30%-90%流量，TCO最低降低帶寬利用率，無(wú)需升級(jí)帶寬典型案例：招商局集團(tuán)立白集團(tuán)自主開發(fā)的B/S架構(gòu)的OA系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)的靈狐C/S架構(gòu)的ERP系統(tǒng)后臺(tái)為SQL數(shù)據(jù)庫(kù)總加速前/后流量比為1GB/64.1MB，比率達(dá)到1633%原來(lái)需要1分多鐘才能完成的操作現(xiàn)在平均在10秒以內(nèi)可以完成立白集團(tuán)專線網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān)分支總部加速設(shè)備加速設(shè)備在部署加速設(shè)備后，數(shù)據(jù)削減了60%此為，用友NC系統(tǒng)訪問速度提升了5倍！總部數(shù)據(jù)中心和其控股公司之間的數(shù)據(jù)傳輸采用專線相連傳輸數(shù)據(jù)量比較大，若采用高帶寬的專線解決方案，勢(shì)必帶來(lái)高昂的專線費(fèi)用較低的帶寬又無(wú)法保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)男室拙又袊?guó)客戶問題之移動(dòng)辦公慢客戶問題：移動(dòng)辦公慢（出差的地方多為酒店ADSL，甚至是3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，帶寬窄，質(zhì)量差）帶來(lái)影響：傳輸緩慢，甚至經(jīng)常掉線嚴(yán)重時(shí)，則無(wú)法連通，無(wú)法及時(shí)處理重要業(yè)務(wù)流程傳統(tǒng)解決方案：基本無(wú)解決方案深信服WOC解決方案：安裝軟件客戶端在筆記本上實(shí)現(xiàn)加速價(jià)值：網(wǎng)絡(luò)由不通變通，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯提升，應(yīng)用速度顯著提升，快速的移動(dòng)辦公典型場(chǎng)景：移動(dòng)辦公用戶海外出差用戶3G用戶建筑類二級(jí)單位項(xiàng)目管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式分散中國(guó)水利水電第四工程局客戶問題之專線單線路缺乏冗余客戶問題：?jiǎn)尉€路存在中斷的風(fēng)險(xiǎn)（法規(guī)遵從、業(yè)務(wù)需要兩方面皆涉及）帶來(lái)影響：專線雖然穩(wěn)定，但仍然受不可抗力因素影響（如道路施工）單一線路一旦出現(xiàn)中斷，業(yè)務(wù)即中斷，業(yè)務(wù)中斷即意味生產(chǎn)效益損失不符合公司對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制的要求傳統(tǒng)解決方案：再增加一條專線做備份深信服WOC解決方案：開啟WOC中的VPN模塊，用加速VPN做為專線的備份線路價(jià)值：速度不遜于專線，但成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專線典型場(chǎng)景：保險(xiǎn)證券（法規(guī)遵從）政府、大企業(yè)（業(yè)務(wù)需要，不能出現(xiàn)中斷）自1949年10月1日香港民安保險(xiǎn)有限公司在香港開業(yè)以來(lái)，歷時(shí)59年成長(zhǎng)為了一家以深圳為總部，于18個(gè)省份設(shè)立直屬分公司的全國(guó)性保險(xiǎn)公司。SDH專線（主）專線網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān)分支總部InternetADSLADSL加速設(shè)備加速設(shè)備加速VPN線路（備）1、郵件發(fā)送時(shí)，實(shí)際流量減少為原來(lái)的67%，傳輸時(shí)間縮減為61%；2、OA在閑時(shí)的響應(yīng)速度提升為原來(lái)的208%，在忙時(shí)則提升為原來(lái)的227%；3、財(cái)務(wù)軟件在閑時(shí)響應(yīng)速度提升為原來(lái)的121%，在忙時(shí)提升為原來(lái)的127%。民安保險(xiǎn)各行業(yè)典型成功客戶案例深信服WOC廣域網(wǎng)優(yōu)化整體解決方案流控特性WOC的主要應(yīng)用領(lǐng)域暨給用戶帶來(lái)的價(jià)值大集中、VPN組網(wǎng)高性價(jià)比、加速VPN網(wǎng)絡(luò)、全網(wǎng)流量管控網(wǎng)絡(luò)差、應(yīng)用慢跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)、衛(wèi)星等惡劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化、應(yīng)用加速、提升效率視頻卡、馬賽克視頻會(huì)議保障，提升會(huì)議效果數(shù)據(jù)災(zāi)備慢提高災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸效率，降低RTO專線貴削減專線數(shù)據(jù)，規(guī)避或推遲帶寬升級(jí)廣域網(wǎng)流量管理保障核心應(yīng)用的帶寬移動(dòng)加速客戶端實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的加速接入WOC目標(biāo)客戶的IT特征網(wǎng)絡(luò)是否具有廣域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及廣域網(wǎng)應(yīng)用（有分支機(jī)構(gòu)）：是否具有多個(gè)跨區(qū)域、跨運(yùn)營(yíng)商的廣域網(wǎng)互聯(lián)分支（跨國(guó)線路更優(yōu)）是否具有衛(wèi)星及3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是否現(xiàn)有專線帶寬租金較為高貴（如區(qū)間（跨區(qū)域）DDN專線，SDH次之）是否分支專線通過總部出口上網(wǎng)，專線上除了Internet流量還有內(nèi)部應(yīng)用流量應(yīng)用是否有服務(wù)器集中的計(jì)劃，是否有考慮將分支ADC遷移到總部ADC（應(yīng)用數(shù)據(jù)中心）是否有備份服務(wù)器，在意主備服務(wù)器之間的備份及恢復(fù)響應(yīng)速度是否準(zhǔn)備在數(shù)據(jù)中心部署新的核心業(yè)務(wù)應(yīng)用，且該應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能要求較高是否對(duì)廣域網(wǎng)及其應(yīng)用依賴較大，如財(cái)務(wù)、CRM等系統(tǒng)都是由廣域網(wǎng)承載是否由于行業(yè)業(yè)務(wù)特征導(dǎo)致廣域網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸量非常大（如設(shè)計(jì)類協(xié)同辦公，文件共享）是否有視頻會(huì)議、VOIP等對(duì)帶寬要求較高的應(yīng)用下一步規(guī)劃是否數(shù)據(jù)增長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)有帶寬資源造成了較大矛盾是否有升級(jí)Internet或者專線的計(jì)劃是否有組建廣域網(wǎng)的計(jì)劃（如新計(jì)劃拉專線）是否關(guān)注廣域網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全問題是否希望對(duì)廣域網(wǎng)進(jìn)行應(yīng)用控制和流量管理是否希望對(duì)廣域網(wǎng)性能有一個(gè)直觀了解，希望獲得廣域網(wǎng)性能報(bào)表有WOC需求的客戶特征（已經(jīng)存在網(wǎng)絡(luò)/應(yīng)用問題）應(yīng)用廣域網(wǎng)分支員工（非局域網(wǎng)用戶）抱怨應(yīng)用系統(tǒng)訪問慢，無(wú)法忍受領(lǐng)導(dǎo)及移動(dòng)辦公人員抱怨移動(dòng)接入時(shí)應(yīng)用訪問慢，無(wú)法忍受通過FTP一個(gè)文件在廣域網(wǎng)上傳輸還要數(shù)小時(shí)甚至更久，無(wú)法忍受廣域網(wǎng)上有微軟的CIFS、Exchange、Sharepoint等業(yè)務(wù)應(yīng)用，響應(yīng)速度緩慢廣域網(wǎng)上承載用友NC、SAPNetWeaver等核心ERP系統(tǒng)響應(yīng)緩慢，錄入表單速度極慢廣域網(wǎng)應(yīng)用復(fù)雜，出現(xiàn)非核心應(yīng)用爭(zhēng)搶核心業(yè)務(wù)帶寬視頻會(huì)議、VOIP等應(yīng)用無(wú)法得到應(yīng)有的帶寬保障，會(huì)掉線，影響領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)高峰期的廣域網(wǎng)應(yīng)用非常緩慢廣域網(wǎng)上存在大量的重復(fù)數(shù)據(jù)，如群組郵件、OA群組通知等網(wǎng)絡(luò)帶寬租金影響到每年的其他IT投入的預(yù)算職責(zé)法規(guī)政績(jī)無(wú)法了解應(yīng)用在廣域網(wǎng)上的運(yùn)行情況，缺乏廣域網(wǎng)性能分析工具，無(wú)法向上級(jí)匯報(bào)工作由于政策原因，上級(jí)單位及領(lǐng)導(dǎo)要求要對(duì)廣域網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理（行業(yè)出現(xiàn)泄密事件）局域網(wǎng)內(nèi)應(yīng)用系統(tǒng)響應(yīng)慢單數(shù)據(jù)中心，用戶為公眾用戶（如發(fā)布的應(yīng)用為一購(gòu)物網(wǎng)站，請(qǐng)使用AD）城域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（高帶寬、低延遲）——但此時(shí)可推薦用加速VPN做備份不是WOC的需求投資回報(bào)分析分支數(shù)量分支員工數(shù)量平均時(shí)薪每人每天減少的等待時(shí)間每人每年減少等待時(shí)間員工累計(jì)減少等待時(shí)間每年節(jié)省薪資成本中型分支1個(gè)100人25元10分鐘44小時(shí)4400小時(shí)110000小型分支2個(gè)50人25元10分鐘44小時(shí)4400小時(shí)110000合計(jì)220000200名員工平均時(shí)薪25元每天節(jié)約10分鐘每年節(jié)省數(shù)十萬(wàn)元員工效率提升后平均月回報(bào)：220000/12=18333元廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的成本：120000元部署產(chǎn)品后的成本回收周期：120000/18333=6.5個(gè)月工作效率提升帶來(lái)的ROI（投資回報(bào)）廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的成本：150000元部署產(chǎn)品后的成本回收周期：150000/15000=10個(gè)月您在10個(gè)月內(nèi)就可以收回投資，在收回投資后，每年因部署加速設(shè)備節(jié)約的成本可達(dá)到18萬(wàn)元！假如您現(xiàn)有三條專線，當(dāng)768K的專線采用加速設(shè)備優(yōu)化后，實(shí)際效果相當(dāng)于2M專線您在加速設(shè)備上的投資10個(gè)月就可以全部回收（采用上海與深圳的專線費(fèi)用作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)），此后每年節(jié)約線路租用成本可達(dá)數(shù)十萬(wàn)每月線路租用節(jié)約的成本：（12000-7000）*3=15000元線路帶寬上海－深圳768KbDDN上海－深圳2MDDN每月成本7000元12000元線路成本ROI（投資回報(bào)）WOC產(chǎn)品目標(biāo)客戶及市場(chǎng)工作方法廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶群解決方案/價(jià)值典型客戶Intranet行業(yè)專網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等專網(wǎng)加速：流量消減、應(yīng)用加速，提升帶寬利用率，降低帶寬成本海關(guān)/武警氣象/電力商業(yè)專網(wǎng)國(guó)資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計(jì)院所等招商局集團(tuán)民安保險(xiǎn)Internet加速VPN大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營(yíng)商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶、跨國(guó)中資企業(yè)打造類似于專線的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)VPN立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動(dòng)加速客戶端（lotus、exchange等）移動(dòng)辦公；有跨省分支、海外項(xiàng)目部需接入總部的小型分支提供隨時(shí)隨地移動(dòng)加速接入，3G時(shí)代會(huì)更為普遍水電四局專線/公網(wǎng)視頻會(huì)議or數(shù)據(jù)災(zāi)備政府機(jī)構(gòu)、大型央企、房地產(chǎn)、制造業(yè)視頻會(huì)議效果保障；數(shù)據(jù)災(zāi)備效率提速?gòu)V西區(qū)審計(jì)廳/雅居樂地產(chǎn)具有地方特色的優(yōu)質(zhì)加速目標(biāo)客戶是哪些呢？您所在行業(yè)的客戶群中，哪些又具備WOC的需求呢？WOC產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群在哪里？目標(biāo)客戶WOC需求點(diǎn)海關(guān)海關(guān)關(guān)區(qū)網(wǎng)到網(wǎng)加速：直屬海關(guān)與隸屬海關(guān)(帶寬從2M-10M不等)及部分海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)，目前專線流量大，訪問速度慢，需提高訪問速電子口岸電子口岸數(shù)據(jù)分中心(即直屬海關(guān)的電子口岸)與電子口岸現(xiàn)場(chǎng)專線流量過大，需要削減流量，與海關(guān)關(guān)區(qū)網(wǎng)建設(shè)類似防汛抗旱指揮中心/水利廳（局）按照國(guó)家要求需要建立國(guó)家-省-地市-水利報(bào)訊站，其中國(guó)家到省采用專線，省級(jí)節(jié)點(diǎn)和地市節(jié)點(diǎn)建立VPN虛擬專線或光纖專線，而大量報(bào)訊站由于數(shù)量龐大不宜采用專線方式，因此可采用加速VPN組網(wǎng)。出入境檢驗(yàn)檢疫局省級(jí)局在全省各地市設(shè)有分支局，由于都是跨區(qū)域?qū)＞€，費(fèi)用較高，帶寬一般為2M(或2M*N)，但是業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)較多，存在專線優(yōu)化及應(yīng)用加速的需求。黨校加速VPN實(shí)現(xiàn)黨校資源共享，比專線組網(wǎng)便宜，比傳統(tǒng)VPN快速衛(wèi)生局對(duì)于沒有完成新農(nóng)合建設(shè)的，可推薦加速VPN組網(wǎng)方案WOC需求分析之政府行業(yè)示例目標(biāo)客戶WOC需求點(diǎn)保險(xiǎn)公司隨著保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)，客戶的專線肯定會(huì)碰到速度和效率問題。要么擴(kuò)容帶寬，要么進(jìn)行鏈路優(yōu)化?？梢砸龑?dǎo)保險(xiǎn)公司1-2級(jí)機(jī)構(gòu)的專線加速。股份制商業(yè)銀行城商行農(nóng)商行新建異地災(zāi)備中心，進(jìn)行災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸優(yōu)化，大幅提升災(zāi)備數(shù)據(jù)傳輸速度農(nóng)信社省到市一般為專線，可采用WOC做專線優(yōu)化（例如四川農(nóng)信社）縣級(jí)向下網(wǎng)點(diǎn)可推薦加速VPN互聯(lián)，安全加密，且速度快證券/基金已有專網(wǎng)：A專線優(yōu)化，應(yīng)用加速B加速VPN做現(xiàn)有專線備份線路新建組網(wǎng)：加速VPN媲美專線的效果，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專線WOC需求分析之金融行業(yè)示例目標(biāo)客戶WOC需求點(diǎn)央企總部及二級(jí)單位地方大企業(yè)(水利水電、中鐵、中鐵建等等)1.新建VPN組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中，引導(dǎo)加速VPN2.應(yīng)用加速切入(用友NC、金蝶EAS、MSExchange的客戶)3.應(yīng)用加速的需求，與客戶現(xiàn)在是VPN還是專線無(wú)關(guān)礦業(yè)集團(tuán)利用加速VPN組建煤炭集團(tuán)/公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；加速VPN無(wú)論速度、穩(wěn)定性等均超越傳統(tǒng)IPSecVPN；同時(shí)客戶以前使用安達(dá)通、天融信、H3C、華盾等老IPSecVPN也可以考慮用加速VPN替換之。汽車企業(yè)汽車生產(chǎn)企業(yè)利用加速VPN將全國(guó)各地汽車4S店組網(wǎng)；物流物流企業(yè)眾多分支機(jī)構(gòu)的VPN組網(wǎng)；尤其使用加速VPN組網(wǎng)，速度快、跟穩(wěn)定；且加速VPN是替換傳統(tǒng)安達(dá)通、天融信、H3C、華盾等老IPSecVPN的最佳手段；連鎖企業(yè)加速VPN是實(shí)現(xiàn)各連鎖店互聯(lián)的最佳方式，比專線組網(wǎng)便宜，比傳統(tǒng)VPN快速注：企業(yè)建有專線的，引導(dǎo)流量削減和應(yīng)用加速WOC需求分析之企業(yè)示例銷售步驟了解客戶的網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用情況，分析客戶問題2.從技術(shù)和商務(wù)兩方面確定客戶是否為加速的目標(biāo)客戶3.針對(duì)客戶存在的問題（或興趣點(diǎn)）進(jìn)行針對(duì)性的交流4.溝通產(chǎn)品測(cè)試計(jì)劃，進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)性測(cè)試5.對(duì)于測(cè)試效果明顯的，一定要提交測(cè)試報(bào)告6.協(xié)助客戶提交標(biāo)書（如需要，設(shè)置技術(shù)及商務(wù)門檻）7.招投標(biāo)工作WOC需求引導(dǎo)及市場(chǎng)工作步驟不要吹的太厲害了，給客戶的期望太高，最終測(cè)試卻達(dá)不到，往往會(huì)適得其反加速需求剛性的用戶，往往自己心中會(huì)有一個(gè)期望值（需求剛性，我們基本都可滿足）對(duì)于我們已知的應(yīng)用，與客戶溝通一個(gè)合理的期望值（效果可達(dá)、可促進(jìn)項(xiàng)目）所有的WEB應(yīng)用（一些OA等），我們的加速效果都OK對(duì)于非剛性需求客戶，根據(jù)我們的優(yōu)勢(shì)和客戶實(shí)際引導(dǎo)（我們不行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不行）客戶網(wǎng)絡(luò)對(duì)于應(yīng)用的影響很大（網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，我們加速效果越明顯）WOC銷售指引-哪樣的期望值才是合適的同樣是專線，DDN比SDH要貴很多跨地區(qū)的專線用戶的項(xiàng)目更靠譜，需求更剛性（同城專線費(fèi)用很低，帶寬可以很高）撇開和專線費(fèi)用對(duì)比，如FTP數(shù)據(jù)傳輸，我們?cè)?M上開加速，肯定比升級(jí)到4M快的多專線除了數(shù)據(jù)削減，同樣存在應(yīng)用和數(shù)據(jù)加速的需求WOC銷售指引-面對(duì)專線，性價(jià)比也不是很突出，怎么辦？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及整體策略介紹WOC市場(chǎng)的主要玩家CompetitorKeyHighlightsMarketShare(2009)FocusonChinamarketThevisionofbuildinghigh-performance,reliableandabsolutesecurenetworksputsSangforattheforefrontofemergingtechnologysegmentsofnetworking6.9%StrongpositioninHongKongWOCmarketwithbigprojectwinsingovernmentverticalRelationshipswithkeytechnologypartnerslikeMicrosoft,EMC,HP,IBM,VMwareitskeydifferentiatorLatemarketentranttotheChineseWOCmarketcomparedtootherkeyANSvendors24.6%VisionofintegratingapplicationvisibilityandaccelerativecapabilitiesAggressivemarketingcampaignandchanneldistribution,alongwithsecurechannelsforapplicationdeliveryMarketleadershipclearinTaiwan21.7%IntegratedplayerwithglobalbrandawarenessOffersacomprehensiveWANoptimizationsolutionandactivelypromotesitsWAASwithmarketingcampaignorchannelsupportRealizedstronggrowthinChinaandHongKong.17.1%TopCompeti