市場內(nèi)訓-成為NO1

1打通你的任督二脈蔣秀成市場部內(nèi)訓2運籌帷幄篇1我們的財富2迅速成功技巧3“聽話照做”的星座最易成功4行動勤奮知識閱歷魅力絕對成交兵馬未動糧草先行，一見鐘情的電壓有多高運籌帷幄運籌帷幄之心態(tài)

相信自己時間觀至少提前5分鐘到達，檢查儀空、資料形象自信心+裝束

（正裝、專業(yè)、水平）微笑1、忙2、心煩3、故意4、企圖目的、任務(wù)1、送資料、看現(xiàn)場、報價（報價體系、數(shù)據(jù)庫）2、送資料，跟進.了解人、認識人1、看世界2、說話快3、注重結(jié)果1、聽世界.2、說話中速3、注重細節(jié)1、感受世界2、說話慢3、注重感情相面

視覺

聽覺感覺需求分析相面權(quán)利欲望、成交率、內(nèi)心揣摩生活習慣、飲食喜好、溝通導(dǎo)向閱歷、知識、家庭影響力決定了一個人的行為模式有所不同性別年齡身材職位案例分析——行為模式8運籌帷幄之演練（拜訪）（一般禮儀：進門走路不超過3步，一般不要關(guān)門。遞文件時站斜面斜側(cè)著遞文件（不能正面）。對公司宣傳彩頁要非常熟悉，客戶每翻動一張彩頁業(yè)務(wù)員即用一句話概括那頁內(nèi)容。）

1、單人：您平時也很忙，給我5分鐘時間：

表述：①、20家之一（具備深圳水務(wù)局水處理資質(zhì)的全深圳只有20家）②、肯定客戶以前的合作單位③、3個公司，三同三比

↓同等價格，比服務(wù)；同等服務(wù)，比品質(zhì)；同等品質(zhì)，比用心（多贏）

（結(jié)束）不好意思，耽誤您那么長時間，我先回去，我等你好消息哦。92、多人：請問哪位是劉總？您好劉總，不好意思，各位領(lǐng)導(dǎo)打擾您了。這是我的名片（給辦公室內(nèi)所有人遞名片）。沒打擾您吧？劉總，我看您現(xiàn)在很忙，要不，我在門外等您一下？……給劉總及所有人發(fā)彩頁。……（結(jié)束）給劉總與所有人致歉。10三、贊美、溝通：1、單人：①、我以為您是非常老成的領(lǐng)導(dǎo)，沒想到您這么年輕。②、辦公室大就贊美大，小就贊美擺設(shè)

多人：忙，勤勞，工作認真2、QQ、合作者、價格、時間

四、達成一致：拋磚引玉1、故意→報價庫2、真誠→報價庫，跟領(lǐng)導(dǎo)爭取

五、致謝告辭：

非常感謝，非常高興認識您！11我們財富只要你是人萬康安防空調(diào)空氣清潔石材消殺保潔多元化的經(jīng)營給我們創(chuàng)造出無所不能的成交可能一顆子彈就能搞定對方我們的財富—業(yè)務(wù)速成法

只要你懂算術(shù)2梯四戶型；30層參考公式基本元素樓層面積500㎡外圍10000㎡特殊要求1.參造物2.參造物3.參造物4.其他*保潔業(yè)務(wù)*跟著老手，對比勘察2次就會案例15序號崗位基本單元人數(shù)（人）120層樓202領(lǐng)班10人3主管20人4外圍2面積（㎡）：5地庫1面積（㎡）：6換休7總?cè)藬?shù)速成法——石材16種類鑒別養(yǎng)護關(guān)注點大理石（云石）：（晶面機）軟1、黑、白、黃、綠、紅顏色；2、紋路雜亂；3、粒晶石、微晶石無逢處理：污漬積壓，同色的云石膠補逢翻新（防水）：翻新機+碟片云石翻新：500-800-1500-3000目紅色大理石：有孔洞，翻新（800-1000目）翻新價格：25-30元結(jié)晶價格：15-20元拋光價格：6-8元人造石：硬紋路清晰用地毯刷洗麻石；結(jié)晶（物理加熱原理）：晶面機+晶粉翻新：500+800+1500（時間是云石翻新的1.5倍，要使用300KG轉(zhuǎn)數(shù)450以上的晶面機）翻新價格：45-60元結(jié)晶價格：20-25元拋光價格：10元花崗石：超硬硬、美、有圖案，有輻射拋光翻新：有返砂（50+300+800+2000+3000目的可解決返砂問題），

花崗石翻新時間是云石的2倍翻新價格：600元以上結(jié)晶價格：30以上黑、白微晶石純色不存在翻新問題；晶漿：補水晶盾：抗腐蝕晶粉：亮度、光度翻新價格：100以上結(jié)晶價格：60以上石材病變黃斑最多處理：表層污漬、劃痕不報價格（不一定能處理）速成法——地毯17種類鑒別養(yǎng)護關(guān)注點毛毯分類：長毛、短毛鑒別：燒（粉狀）特點：易掉毛報價：6元以上（與面積相關(guān)）晴侖燒（球狀）報價：1.5元以上（與面積相關(guān)）膠毯無成本，費人力，最好不做報價：1-2元以上（與面積相關(guān)）

速成法——綠化18項目專項知識參考（元/年）水電費例：1T水/㎡/年1000T3.5元/㎡3.5萬/年人工費（例：工資2500元/人）4000㎡-8000㎡/人/月≈2個人5000*12＝6萬材料費（折舊）500元/人100元100元/㎡綠化清運15%1.5萬雜草5%5000元/㎡稅費5.6%殺蟲費30g/㎡/次10元/5000.8元/㎡8000元結(jié)論：7-9元/㎡/年19業(yè)務(wù)類型參數(shù)關(guān)注點參考依據(jù)中央空調(diào)處理水容量（制冷面積、功率）飄散率，濃縮比檢測報告，1:100、25PPM主機通炮（物理清洗）冷噸，安裝，位置，數(shù)量小循環(huán)（化學清洗）數(shù)據(jù)庫（報價體系）：200-400元冷卻塔清洗冷噸、位置、數(shù)量1、塔體+托盤；2、介質(zhì)（填料）數(shù)據(jù)庫（報價體系）：100-400元風管清洗面積S（㎡），口徑圓管，方管，帆布數(shù)據(jù)庫（報價體系）：10-18元/㎡清洗風機盤管單聯(lián)，雙聯(lián)，多聯(lián)數(shù)量數(shù)據(jù)庫（報價體系）：100-200元/臺水系統(tǒng)清洗水容量（水路管道清洗）加藥，循環(huán)（大循環(huán)）室內(nèi)污染治理面積（地、面、家具等材料）甲醛[中德合資，中合反應(yīng)（水、二氧化碳、Q（熱量）]，氡氣、HVOH（綜合有害氣體）15元左右/㎡二次供水水處理m3，數(shù)量，位置，排水檢測報告150元/水樣30-100/m3,價格500-1200元（包檢測費）100-300/m3，價格1000-1500元（包檢測費）300-500/m3，價格4-5元/m3（包檢測費）500m3以上，價格≤4元/m3（包檢測費）所有內(nèi)容的關(guān)注點：《項目信息表》速成法——化糞池清理20項目專項知識參考報價形式化糞池容積在實際容積數(shù)上增加30-50%的容積抽糞車數(shù)（有容積）60-80元／m3頻率2次／年單次積4次／年打包服務(wù)主管道保養(yǎng)10-20元／米，不包括支管道驗收表面無渣滓、見清水附加突發(fā)事件（杜塞），1小時內(nèi)趕到現(xiàn)場處理備注含人工、稅收、安全、設(shè)備等NO1的依據(jù)-PEST分析2023/2/421內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢(weakness)單項技能不夠，但綜合施工能力尚可組織結(jié)構(gòu)不齊整；市場份額不足；技術(shù)、資金、管理支持不夠；管理思維老套；機會（opportumities）SOWO公司升甲級業(yè)務(wù)選擇機會大我們不是最好，對部分別墅客戶我們有最大的優(yōu)勢抓好隊伍建設(shè)，做好人才儲備；仿效“海爾”工程服務(wù)理念；威脅（threats）STWT高科技、高設(shè)備投入風險大；市場份額少，管理投入兩難；人才難留、難得；必須樹立一個高科技、高設(shè)備的典范（用事實說話）；以品牌項目為支點開拓市場、培養(yǎng)人才1、轉(zhuǎn)介紹；2、撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)；3、老客戶；4、網(wǎng)絡(luò)；5、人脈關(guān)系；業(yè)