Shiner市場營銷策略

PPT應(yīng)聘簡歷應(yīng)聘人：xx應(yīng)聘職務(wù)：美術(shù)指導(dǎo)電話：13889245xxx

電子郵箱：xxx@126.comShiner

市場營銷方案到底賣什么Shiner

Shiner

日常家居用品我們專注Shiner

品牌戰(zhàn)略什么人？品牌戰(zhàn)略給我們?yōu)槊魈鞂ふ曳较蚝痛蠖鄶?shù)人一樣希望自己是發(fā)光體像太陽帶來生命像螢火蟲帶來希望像電燈凝結(jié)著智慧的光然后我們成為少數(shù)人帶著勇氣去實(shí)踐堅(jiān)持走一條自己的路也許你說土壤不好也許你說條件不成熟但有什么關(guān)系有時(shí)候疲勞會讓我們迷失方向我們調(diào)侃對方我們調(diào)侃自我一群年輕又不年輕的人我們是發(fā)光體用顛覆的思想尋找解決方案只有堅(jiān)信自己世界才能相信你來吧！我們?nèi)ヮ^腦風(fēng)暴一下！有腦子的人Shiner

品牌概念與策略選擇

年輕的我們喜歡自然，喜歡環(huán)保，更喜歡追求自己心目中的色彩。追尋如童年般簡簡單單的快樂。年輕的我們正如Shiner這個(gè)品牌一樣，追求自然環(huán)保更追求屬于自己的色彩，自己的想法。Shiner

Shiner選擇有品牌策略，向政府部門進(jìn)行注冊登記品牌，明確名稱，標(biāo)志。同時(shí)使用制造商品牌策略。商標(biāo)Shiner

我們專注Shiner

·市場戰(zhàn)役Shiner

低消費(fèi)價(jià)位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費(fèi)人群定為高校在讀學(xué)生，廣大文藝青年，熱愛大自然的年輕消費(fèi)者。

銷售產(chǎn)品與消費(fèi)群體我們完善的管理制度Shiner

Shiner'sCEO:練小敏PR部門:黃春鳳曹琳敏銷售經(jīng)理及主管:潘家麗銷售員:陳夢琪黃春鳳曹琳敏練小敏售前售后人員:潘家麗我們的對手Shiner

無印良品是一個(gè)日本雜貨品牌，在日文中意為無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品。產(chǎn)品類別以日常用品為主。產(chǎn)品注重純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上皆無品牌標(biāo)志。產(chǎn)品類別從鉛筆、筆記本、食品到廚房的基本用具都有。最近也開始進(jìn)入房屋建筑、花店、咖啡店等產(chǎn)業(yè)類別。Shiner

我們的對手Shiner

Emoi基本生活是一個(gè)日常生活用品品牌，為各地消費(fèi)者提供簡單、舒適、愉悅，價(jià)格合理的日常用品，覆蓋其業(yè)務(wù)的各個(gè)階段：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流和銷售，專注日常用品的發(fā)展和延伸，產(chǎn)品范圍涵蓋居家、辦公、旅行、服飾。Shiner

我們的對手Shiner

宜家家居（IKEA）于1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品。Shiner

我們專注Shiner

·產(chǎn)品銷售Shiner

我們的產(chǎn)品·夏娃Shiner

我們的產(chǎn)品·亞當(dāng)亞當(dāng)夏娃Shiner

我們的產(chǎn)品·卷紙盒Shiner品牌包裝

包裝：

包裝能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，運(yùn)用包裝的設(shè)計(jì)、顏色、形狀和材料去強(qiáng)化和影響產(chǎn)品的形象，從而影響消費(fèi)者的購買行為。1.再利用包裝，原包裝的產(chǎn)品用完后，包裝物可以繼續(xù)使用。2.附贈(zèng)品包裝，在包裝內(nèi)附送贈(zèng)品，以引起消費(fèi)者的購買興趣。Shiner

品牌衣架(8件)玻璃水杯紙巾盒衛(wèi)浴套裝無印良品16015(亞克力)127(以上)宜家29.99.9-19.99.9(含100件)129(四件套)基本生活3979(四件套)產(chǎn)品競爭產(chǎn)品價(jià)格比較Shiner

單個(gè)雙個(gè)一對梵高的玻璃杯(亞當(dāng))12.92424梵高的玻璃杯(夏娃)12.924創(chuàng)意奶茶紙筒杯9.9玻璃杯10.9衣架

(5件內(nèi)鐵外硅膠)19.9定價(jià)策略前期準(zhǔn)備:·確定目標(biāo)

Shiner

·針對南寧的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合家居用具市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。·根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。前期準(zhǔn)備:·明確市場切入點(diǎn)

Shiner

·根據(jù)南寧本地區(qū)情況，可首先打好高校附近，廣西大學(xué)步行街，朝陽廣場等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗前期準(zhǔn)備:·產(chǎn)品定位

Shiner

·定位在中低消費(fèi)價(jià)位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費(fèi)人群為高校在讀學(xué)生，廣大文藝青年，熱愛大自然的年輕消費(fèi)者。品牌理念在于青春自然環(huán)保，用此理念聯(lián)系消費(fèi)者的思想，從而增加消費(fèi)者，社會對品牌的認(rèn)識度和信任度。因?yàn)楸酒放芐hiner剛進(jìn)入家居用具市場，品牌知名度不夠，消費(fèi)者對產(chǎn)品還不夠了解，所以銷售量低，企業(yè)費(fèi)用及成本一般都比較高。由于品牌產(chǎn)品導(dǎo)入費(fèi)用很高，所以初期沒出現(xiàn)利潤。產(chǎn)品經(jīng)過試銷后，消費(fèi)者對產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品的銷路打開后，會因產(chǎn)品售出情況而進(jìn)行階梯式生產(chǎn)，分銷路徑轉(zhuǎn)為實(shí)體店與電子商務(wù)銷售齊行。

前期準(zhǔn)備:·制定銷售目標(biāo)

Shiner

·由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。我們專注Shiner

·廣告推廣Shiner廣告策略推廣宣傳冊推廣:

宣傳冊的內(nèi)容包括“Shiner”的品牌理念、每月或季度主打產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、生活常識、生活小妙招等（宣傳冊內(nèi)容會按期更新，成本0.5~1元）。

限量海報(bào)廣告推廣

贈(zèng)予每周的第一位顧客。（8開，成本2~3元）

青年雜志廣告投放:

在《青年雜志》《讀者》等投放本品牌廣告本店銷售員派發(fā)宣傳單

Shiner廣告策略推廣渠道推廣網(wǎng)絡(luò)通信平臺：微博、微信、QQ安排如下:

微博:贊并轉(zhuǎn)發(fā)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會，隨機(jī)(使用微博專用抽獎(jiǎng)平臺)抽出三名幸運(yùn)微博友，中獎(jiǎng)?wù)叩玫揭环荼镜甓Y品或代金券(10元)。（抽獎(jiǎng)活動(dòng)只在節(jié)假日舉辦）。此獲得禮品或代金券需到店憑信息驗(yàn)證獲得。

微信:創(chuàng)建公眾微信號，定期投放品牌產(chǎn)品廣告，一星期推送三條微信平臺信息，宣傳品牌自然環(huán)保追求青春理念，增強(qiáng)品牌知名度。慈善捐款：從每件交易成功的商品中抽取百分之一作為慈善資金，每一位消費(fèi)者都是慈善家。（