加工收入結(jié)算new

預(yù)算與成本管理系列講座－－加工收入結(jié)算供應(yīng)鏈管理部電裝部關(guān)于收入

收入是企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)過程中所獲取的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物，是企業(yè)最主要資金來源。營業(yè)收入≠現(xiàn)金流入電裝加工收入的來源華為技術(shù)有限公司內(nèi)部客戶：主要為訂單履行部和試產(chǎn)訂單部。電裝部嚴(yán)格依據(jù)財(cái)經(jīng)管理部有關(guān)規(guī)定制定加工價(jià)格并收取加工費(fèi)

。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司：屬公司外部客戶，電裝部依據(jù)雙方簽定的委托加工合同進(jìn)行報(bào)價(jià)，并根據(jù)合同約定的價(jià)格進(jìn)行正式的商務(wù)結(jié)算收取加工費(fèi)

。加工收入結(jié)算的意義與艾默生結(jié)算擁有的另一個(gè)重要意義：保證貨款及時(shí)回收完善單板制造成本核算體系，為公司制定單板委外加工價(jià)格提供參考；支持各產(chǎn)品線（責(zé)任中心）獨(dú)立核算；健全電裝部經(jīng)營管理體系，推動(dòng)制造平臺不斷提高管理水平；支持電裝與業(yè)界橫向比較。內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之單板定價(jià)

一、有外協(xié)價(jià)格單板的定價(jià)

STEP1：確定業(yè)界的基準(zhǔn)價(jià)格與價(jià)格分值STEP2：確定電裝價(jià)格分值

STEP3：根據(jù)以下公式制定電裝加工價(jià)格

電裝價(jià)格＝業(yè)界基準(zhǔn)價(jià)格×電裝價(jià)格分/業(yè)界平均價(jià)格分確定電裝與業(yè)界價(jià)格分值時(shí)考慮幾個(gè)因素：T、Q、D、R、C內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之單板定價(jià)

二、無外協(xié)價(jià)格單板的定價(jià)

STEP1：核定資源費(fèi)率STEP2：搜集產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)

STEP3：根據(jù)以下公式制定電裝加工價(jià)格

電裝價(jià)格＝∑i工序標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)×i工序資源費(fèi)率

實(shí)際費(fèi)率=實(shí)際成本/資源實(shí)際消耗標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率=標(biāo)準(zhǔn)成本/資源工時(shí)能力內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之價(jià)格維護(hù)流程內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之價(jià)格維護(hù)流程電裝部產(chǎn)品加工價(jià)格的新增和調(diào)整需求來自（不限于）以下三個(gè)方面：A、產(chǎn)品線、采購CEG以及其它內(nèi)部客戶提出的價(jià)格調(diào)整需求；B、電裝部由于自身加工資源、服務(wù)、加工工藝等條件發(fā)生變化時(shí)提出的調(diào)整需求；C、由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)未定價(jià)以及費(fèi)率調(diào)整等因素進(jìn)行的例行價(jià)格更新。內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之結(jié)算流程工時(shí)數(shù)據(jù)檢查與維護(hù)工時(shí)數(shù)據(jù)提取完工任務(wù)令的提取與檢查價(jià)格庫的維護(hù)與刷新加工收入的計(jì)算與檢查內(nèi)部加工收入結(jié)算實(shí)務(wù)之結(jié)算程序簡介艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工

一、電裝部與艾默生業(yè)務(wù)往來根據(jù)公司發(fā)展的需要，安圣公司已成功實(shí)現(xiàn)與華為技術(shù)的剝離，力捷已轉(zhuǎn)變?yōu)榘彩ス镜钠渲幸粋€(gè)供應(yīng)商，原有的單板加工業(yè)務(wù)模式也需要發(fā)生相應(yīng)的變化。

注：安圣公司剝離后，原有電裝承接的單板加工類型、單板承接量基本沒有發(fā)生較大變化。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程1、尋找客戶：向供應(yīng)商作詳細(xì)的介紹：（1）設(shè)備規(guī)模、技術(shù)供應(yīng)能力和工藝能力；（2）廠房的地理位置。交通便捷程度及距離顧客的遠(yuǎn)近；交通設(shè)備的擁有量；（3）原料來源（送料加工可以不考慮）；（4）品質(zhì)管制實(shí)施狀況；（5）組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)信用狀況等。選擇顧客時(shí)盡可能的選擇（1）國際知名公司的高難度的單板；（2）集成度較高、貼片率較高單板艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程2、樣品試制樣品試制可分以下幾個(gè)步驟：（1）獲得相關(guān)的文檔資料和顧客樣品，來料加工還需要接收顧客提供相關(guān)的物料；（2）在內(nèi)部進(jìn)行樣品的試制。并根據(jù)客戶要求進(jìn)行性能的測試，作出測試報(bào)告；（3）完成的樣品連同承認(rèn)書送給客戶的研發(fā)或工程部門，經(jīng)測試判定樣品是否合格。合格的樣品會(huì)得到認(rèn)證。產(chǎn)品的試生產(chǎn)和承認(rèn)過程可能是一個(gè)反復(fù)的過程，要經(jīng)過相關(guān)部門的反復(fù)配合。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程3、報(bào)價(jià)議價(jià)定價(jià)主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：（1）選擇合理的定價(jià)方法，應(yīng)考慮人工費(fèi)用、管理費(fèi)用以及適當(dāng)?shù)睦麧?，同時(shí)還要考慮承接數(shù)量的多寡、持續(xù)性與否、緊急承包等情況。根據(jù)以上的考慮，作出正式的報(bào)價(jià)單；（2）與客戶進(jìn)行價(jià)格的協(xié)商；（3）不定期的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程4、報(bào)價(jià)議價(jià)在加工業(yè)務(wù)價(jià)格談判完成后，一般情況下，因信用關(guān)系還未建立，客戶為考查供應(yīng)商的各種供應(yīng)能力，會(huì)下達(dá)幾個(gè)嘗試性訂單。嘗試性訂單是顧客對品質(zhì)、交期、價(jià)格和協(xié)力服務(wù)性的考查。嘗試性訂單得到驗(yàn)收合格之后，應(yīng)與發(fā)包方簽定合同。合同主要包括合作項(xiàng)目、品質(zhì)、價(jià)格、交期、信用、付款方式、交貨地點(diǎn)、包裝運(yùn)輸方法、違約罰款及保證。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之承外加工二、電裝承外加工流程5、價(jià)格維護(hù)（1）服務(wù)價(jià)格在MRPII系統(tǒng)中的維護(hù)；（2）由于環(huán)境、競爭、產(chǎn)品等條件變化導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整需求，需要相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)重新協(xié)商報(bào)價(jià)。

艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之商務(wù)定價(jià)

一、商務(wù)定價(jià)的原則原則1：長短期利益兼顧

原則2：一致性和靈活性相結(jié)合

原則3：服從于整體策略

艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之商務(wù)定價(jià)

二、常用定價(jià)方法簡介1、成本加成定價(jià)法

價(jià)格＝單位成本*（1＋毛利率）

2、邊際貢獻(xiàn)的定價(jià)法

價(jià)格＝單位變動(dòng)成本/（1－邊際貢獻(xiàn)率）

3、損益平衡定價(jià)法

價(jià)格＝固定成本/預(yù)計(jì)銷量＋單位變動(dòng)成本小知識：邊際貢獻(xiàn)率=（價(jià)格-單位變動(dòng)成本）/價(jià)格艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之商務(wù)定價(jià)

二、常用定價(jià)方法簡介4、競爭定價(jià)法

即以市場上同類商品的價(jià)格為依據(jù)，并隨競爭狀況的變化及時(shí)調(diào)整本企業(yè)商品的價(jià)格水平

5、協(xié)商定價(jià)法

即同客戶協(xié)商確定價(jià)格

6、單位計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法

適用于特殊商品或勞務(wù)的定價(jià)艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之商務(wù)定價(jià)

三、焊點(diǎn)定價(jià)法

焊點(diǎn)定價(jià)法是PCBA業(yè)界比較流行的一種報(bào)價(jià)形式，它本質(zhì)上并不是一種新的定價(jià)方法，其主要特征是委托加工雙方先協(xié)議制定焊點(diǎn)的加工價(jià)格，然后根據(jù)具體單板所擁有的各類焊點(diǎn)數(shù)換算出單板加工價(jià)格來，因而提高了定價(jià)效率。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之結(jié)算流程數(shù)據(jù)搜集與處理超損物料處理開票付款艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之電裝內(nèi)控流程艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之電裝內(nèi)控流程

控制要點(diǎn)：

?

新單板及時(shí)報(bào)價(jià)

?

PO信息及時(shí)入臺帳?

發(fā)現(xiàn)PO價(jià)格與臺帳價(jià)格不一致時(shí)及時(shí)處理

?

送貨員于次日9：00AM以前將送貨單據(jù)交錄入員，錄入員10：00AM前入帳艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之電裝內(nèi)控流程

控制要點(diǎn)（續(xù)）：

?

送貨記錄關(guān)聯(lián)PO信息出錯(cuò)時(shí)及時(shí)處理

?

電裝調(diào)度及時(shí)維護(hù)臺帳公式

?

財(cái)經(jīng)管理部及時(shí)維護(hù)PO與結(jié)算公式艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之電裝內(nèi)控流程

控制要點(diǎn)（續(xù)）：

?PO與臺帳不符處理方法：

首先查看是否有相應(yīng)的PO，如有對應(yīng)PO則待紙面PO傳遞后進(jìn)行錄入即可；如無對應(yīng)PO，則該加工件可能是研發(fā)單板，也可能是維修單板，應(yīng)區(qū)別對待。對于研發(fā)單板，直接轉(zhuǎn)手工結(jié)算流程；對于維修單板，由電裝IE進(jìn)行報(bào)價(jià)后由艾默生制定紙面PO，待紙面PO傳遞后進(jìn)行錄入。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之其它

一、工裝費(fèi)用SMT鋼網(wǎng)及ICT夾具費(fèi)用由定作方支付，所有權(quán)屬定作方，可采用：（1）在第一批加工時(shí)，作為額外費(fèi)用支付；（2）由定作方直接將SMT鋼網(wǎng)及ICT夾具提供給加工方。定作方未指定規(guī)格、型號或品牌的儀器、設(shè)備及工裝費(fèi)用由加工方提供。定作方指定了規(guī)格、型號或品牌的儀器、設(shè)備及工裝費(fèi)用由定作方提供。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之其它

二、機(jī)損與備損機(jī)損與機(jī)器特性相關(guān)。由于機(jī)器本身的特性，在加工過程中會(huì)有一定的拋料率，此拋料的數(shù)量不隨任務(wù)令批量變化，只取決于機(jī)器的性能和物料的特性，這部分損耗俗稱機(jī)損;備損與任務(wù)令批量特性相關(guān)。隨著任務(wù)令批量的增加，物料的拋料數(shù)量也會(huì)增加（其增加比例未必是線性的），這種與任務(wù)令加工批量相關(guān)的物料損耗稱為備損。艾默生商務(wù)結(jié)算實(shí)務(wù)之其它

三、不良物料換料與超損

如果不良物料是因下述兩種情況而造成，艾默生需免費(fèi)予以對換或補(bǔ)料：（1）艾默生制程或變更引起的；（2）經(jīng)艾默生確認(rèn)的原包裝短缺不足的。否則，艾默生每月對超損部分要求電裝按艾默生原材料采購成本價(jià)格賠償。原材料價(jià)格由艾默生根