ERP沙盤模擬培訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬“ERP”介紹ERP（EnterPrise

Resource

Planning

）是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是由美國著名的計算機技術(shù)咨詢和評估集團Garter

Group

公司提出的一整套企業(yè)管理系統(tǒng)標準，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)高管團隊和員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP

不僅僅是一個運用先進管理思想合理配置企業(yè)資源的計算機軟件，更重要的是一種管理思想，它實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和相關(guān)外部資源的整合。通過軟件把企業(yè)的人、財、物、產(chǎn)、供、銷及相應(yīng)的物流、信息流、資金流、管理流等緊密地集成起來，實現(xiàn)資源優(yōu)化和共享，改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力?？蛻羰袌鲆?guī)劃需求產(chǎn)品銷售訂單計劃計劃銷售采購生產(chǎn)原料庫存產(chǎn)品庫存供應(yīng)商需求訂貨產(chǎn)品原料原料產(chǎn)品投廣告財務(wù)確定訂單企業(yè)經(jīng)營與ERP“ERP沙盤模擬”釋義ERP沙盤模擬是針對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)設(shè)計的融入角色體驗的一個商業(yè)模擬平臺，在這個平臺上我們將企業(yè)內(nèi)外環(huán)境抽象簡化成一系列規(guī)則，融入不可預(yù)知的市場變數(shù)，由參與者組成六個相互競爭的虛擬企業(yè)，全真模擬一個企業(yè)從市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列運營過程。ERP沙盤大賽介紹ERP企業(yè)經(jīng)營模擬大賽就是基于這個平臺的一項商業(yè)實戰(zhàn)性演練，是當(dāng)前國際國內(nèi)各高等院校普遍開展的、與數(shù)學(xué)建模大賽齊名的比賽。參賽者以五人為一小組，每一小組經(jīng)營一家企業(yè)，而五名參賽選手則分別扮演CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)五大角色。每個團隊經(jīng)營一家擁有一定資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個會計年度的經(jīng)營活動，對企業(yè)在經(jīng)營管理中的產(chǎn)品研發(fā)、市場預(yù)測、組織生產(chǎn)等一系列活動進行對抗演練。每個公司團隊都面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，讓參賽同學(xué)能夠培養(yǎng)團隊精神、樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理念，同時也對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程有一個實際的體驗。目的和任務(wù)：讓大家了解企業(yè)經(jīng)營與ERP的關(guān)系；熟悉ERP沙盤模擬的運作流程,了解各高管角色的任務(wù)和作用；體驗現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營全過程

；做好模擬總結(jié)，獲得最大的收獲；對低年級學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣；對高年級學(xué)生，學(xué)會理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。時間進度安排：第一階段周二、三、四晚上進行ERP介紹和規(guī)則說明，使會員掌握競賽規(guī)則和企業(yè)運行流程；第二階段周二、三、四晚上模擬企業(yè)經(jīng)營競賽，會員模擬1-2年的企業(yè)經(jīng)營競賽；第三階段周五晚上、周六白天進行6個會計年度的企業(yè)模擬競賽，以賽代練；第四階段周六晚上競賽總結(jié)與交流，這是企業(yè)模擬培訓(xùn)的升華。重要提示：

學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識：一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。培訓(xùn)結(jié)構(gòu)：第一部分、導(dǎo)入篇認識ERP與企業(yè)，熟悉規(guī)則第二部分、操作篇模擬運營，實際操作第三部分、總結(jié)篇反思交流，總結(jié)提高企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬導(dǎo)入篇第一部分：導(dǎo)入篇一、組織準備工作二、認識模擬企業(yè)三、初始狀態(tài)設(shè)定四、企業(yè)運營規(guī)則一、組織準備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中，采用了簡化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運營官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和商業(yè)情報人員等。團隊組成與角色分配將參訓(xùn)會員分成6個競賽團隊

1、按一定規(guī)律分組團隊。

2、自由組合。

團隊內(nèi)各角色分配

1、選出CEO2、由各團隊自定。各組的團隊口號A組：B組：C組：D組：E組：F組：第二部分操作篇：生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務(wù)中心制造業(yè)運營流程主要角色的盤面定位營銷總監(jiān)CEO運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)助理角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）

負責(zé)制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為股東會、董事會和經(jīng)理班子三個層次。在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中，省略了股東會和董事會，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時CEO還要負責(zé)控制企業(yè)按流程運行。與此同時，CEO在模擬中還要特別關(guān)注每個人是否能勝任其崗位。角色職責(zé)COO（首席運營官）

在實際企業(yè)中，COO是個重要的角色，負責(zé)組織協(xié)調(diào)企業(yè)的日常運營活動。在模擬中，COO協(xié)助CEO控制企業(yè)按流程運行，起著盤面運行監(jiān)督的作用。此角色為可選角色，在人數(shù)較少時可不設(shè)。

角色職責(zé)CFO（財務(wù)總監(jiān)）在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內(nèi)容。會計主要負責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財務(wù)的職責(zé)主要負責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認證、購置廠房等。公司進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務(wù)部門。在培訓(xùn)者較少時，將上述兩大職能歸并到財務(wù)總監(jiān)身上，統(tǒng)一負責(zé)對企業(yè)的資金進行預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。在培訓(xùn)者人數(shù)允許時，增設(shè)主管會計（財務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會計職能。角色職責(zé)營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。為此，營銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設(shè)備的維護。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責(zé)任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。

在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中，生產(chǎn)總監(jiān)負責(zé)維護與設(shè)備變更處理、管理成品庫等工作。在模擬中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計劃地擴大生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要。角色職責(zé)采購總監(jiān)

采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責(zé)各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責(zé)編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應(yīng)商管理；進行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中，采購總監(jiān)負責(zé)制定采購計劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應(yīng)商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)。角色職責(zé)商業(yè)情報人員/商業(yè)間諜知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。商業(yè)情報工作在現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時，此項工作可由營銷總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時，可設(shè)專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負責(zé)此項工作。其他角色在培訓(xùn)人數(shù)較多時，可適當(dāng)增加財務(wù)助理、CEO助理、營銷助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財務(wù)助理很值得設(shè)。為使這些輔助角色不被邊緣化，應(yīng)盡可能明確其所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。二、認識模擬企業(yè)公司是一個典型的離散制造型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，董事會為了選出一個能夠帶領(lǐng)企業(yè)更好發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)團隊，將采用企業(yè)經(jīng)營模擬競爭的方式進行，用兩天的時間模擬企業(yè)六年的經(jīng)營過程，勝出者就是該公司新的領(lǐng)導(dǎo)團隊。公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望該企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。但增速放緩，產(chǎn)品單一，缺乏活力。

最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升；

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域；

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。財務(wù)現(xiàn)狀描述：總資產(chǎn)為1.07億（107M），其中流動資產(chǎn)58M，固定資產(chǎn)49M；負債41M，所有者權(quán)益66M。

1.流動資產(chǎn)58M：現(xiàn)金42M，在制品價值8M，成品價值6M，原料價值2M。2.固定資產(chǎn)49M：一個價值40M的大廠房和價值9M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。3.負債41M：長期貸款40M，應(yīng)付稅金1M，目前沒有短期負債。4.所有者權(quán)益66M：股東資本為50M，利潤留存14M，年度凈利2M。三、初始狀態(tài)設(shè)定—認識沙盤“語言”P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價值9MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品2M2M2M3M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料2M(2個)

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金42M金額銷售收入+32直接成本-12毛利=20綜合費用-9折舊前利潤=11折舊-4支付利息前利潤=7財務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=3所得稅-1凈利潤=2資產(chǎn)金額負債+權(quán)益金額現(xiàn)金+42長期負債+40應(yīng)收款+0短期負債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+2一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=58負債合計=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設(shè)備+9利潤留存+14在建工程+0年度凈利+2固定資產(chǎn)合計=49所有者權(quán)益合計=66總資產(chǎn)=107負債+權(quán)益=107利潤表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果三、初始狀態(tài)設(shè)定—財務(wù)狀況

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬操作篇重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認真對待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。起始年第二部分操作篇：起始年說明

第四季短貸20長貸90第一季投資一條柔性生產(chǎn)線第一季開始產(chǎn)品研發(fā)P2租大廠房開拓新市場—本地市場進行ISO認證--90001、3季度訂購1批R1原料生產(chǎn)持續(xù)進行新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

運行流程起始年運行按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬1

起始年運行訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量2賬期2Q銷售額10M成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫3、填寫商品核算統(tǒng)計表起始年運行P1P2P3P4合計數(shù)量22銷售額1010成本44毛利664、填寫費用明細表起始年運行項目金額備注管理費

4廣告費1保養(yǎng)費4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計9上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2042長期負債+4040應(yīng)收款+150短期負債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+321年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計=5258負債合計=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機器設(shè)備+139利潤留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負債+權(quán)益=105107損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬起始年運行編制財務(wù)報表說明利潤表的編制（以起始年為例）單位：百萬元

起始年運行序號項目上年本年數(shù)據(jù)來源1銷售收入+3532產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的銷售額合計2直接成本-1212產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的成本合計3毛利=2320產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的毛利合計4綜合費用-119綜合管理費用明細表的合計5折舊前利潤=1211序號3行數(shù)據(jù)-序號4行數(shù)據(jù)6折舊-44盤點盤面上折舊數(shù)據(jù)7支付利息前利潤=87序號5行數(shù)據(jù)-序號6行數(shù)據(jù)8財務(wù)收入/支出+/-44支付借款、高利貸利息和貼息計入財務(wù)支出9其它收入/支出+/-其它財務(wù)收支10稅前利潤=43序號7行數(shù)據(jù)-（+）序號8、9行數(shù)據(jù)11所得稅-11序號10行數(shù)據(jù)為正數(shù)時除以4取整12凈利潤=32序號10行數(shù)據(jù)-序號11行數(shù)據(jù)編制財務(wù)報表說明資產(chǎn)負債表的編制（以起始年為例）單位：百萬元

起始年運行資產(chǎn)年初本年（數(shù)據(jù)來源）負債+所有者權(quán)益年初本年（數(shù)據(jù)來源）流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金+2042（盤點現(xiàn)金庫中現(xiàn)金）長期負債+4040（除一年到期長貸）應(yīng)收款+150（盤點應(yīng)收賬款）短期負債+00（盤點短期借款）在制品+88（盤點線上在制品）應(yīng)付款+00（盤點應(yīng)付賬款）成品+66（盤點庫中成品）應(yīng)交稅+11（根據(jù)本年度利潤表中的所得稅填列）原料+32（盤點原料庫中原料）1年到期的長貸+

（盤點一年到期長貸）流動資產(chǎn)合計=5258（以上五項之和）負債合計=4141（以上五項之和）固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑+4040（廠房價值之和）股東資本+5050（股東不增資的情況下為50）機器設(shè)備+139（設(shè)備凈值之和）利潤留存+1114（上一年利潤留存+上一年年度凈利）在建工程+

（在建設(shè)備價值之和）年度凈利+32（利潤表中凈利潤）固定資產(chǎn)合計=5349(以上三項之和)所有者權(quán)益=6466(以上三項之和)總資產(chǎn)=105107（流動資產(chǎn)+固定資產(chǎn)）負債+權(quán)益=105107四、企業(yè)運營規(guī)則關(guān)于企業(yè)生存

企業(yè)在市場上生存下來的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：1.資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補支出時，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負時，企業(yè)破產(chǎn)。2.現(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負債無力償還，企業(yè)也會破產(chǎn)。請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營重要提示：在親自運營前，認真閱讀規(guī)則第二部分操作篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)篇只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。成長在于積累。筆記是積累的一種方式，這種方式最笨，也最聰明。它記錄了你的發(fā)現(xiàn)，你的成長，你的感悟。把它們收集起來，這是你的財富，也是你永久的珍藏。競賽的過程是熱鬧的，但真正的收獲與提高是在競賽后的總結(jié)和交流。第三部分總結(jié)篇：國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年四、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的營銷總監(jiān)與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標或抓鬮方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場競單實際操作（以P3為例）32+17231834+22四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費用區(qū)的租金項。

5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q4M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，將出售的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價值（即沒有提完折舊），將大于殘值的部分放入“其他”費用，記入當(dāng)年“綜合費用”，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。

各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間4Q6Q6Q研發(fā)投資4M6M12M四、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)8、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當(dāng)年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企業(yè)運營規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入國內(nèi)市場準入亞洲市場準入國際市場準入9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運營規(guī)則維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋新年度規(guī)劃會議是什么：是把公司的短期和長期發(fā)展計劃確定下來，

是一個企業(yè)的全面預(yù)算會，是公司高管“運

籌帷幄”的決策會。做什么：確定公司未來幾年準備生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開拓

哪些市場，投資哪些、多少生產(chǎn)線，采取怎

樣的融資策略等等，制定一個長期經(jīng)營計劃。怎么做：對照流程表將企業(yè)未來一年或幾年的生產(chǎn)、

采購、市場、財務(wù)決策模擬一遍，完成預(yù)

算，用數(shù)