實戰(zhàn)：電商企業(yè)如何做好軟文營銷

實戰(zhàn)：電商企業(yè)如何做好軟文營銷？

軟文，即企業(yè)通過策劃，在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營銷的一系列宣傳性、闡述性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等，“軟文”因此又被稱為“廣告文學(xué)”。軟文營銷有兩大優(yōu)勢：第一，就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。第二個優(yōu)勢，就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)往往愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。軟文營銷，也許幾百元、幾千元就能達(dá)到出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡(luò)廣告費要花得更劃算、更透明。各位不要小看軟文的作用，學(xué)會軟文營銷，對提高店鋪影響力、美譽度很有幫助，還可配合開展?fàn)I銷活動，配合打造爆款。那要如何做好軟文營銷呢，首先你要有個營銷計劃。營銷最終目的是什么？是擴大店鋪影響力，還是活躍現(xiàn)有客戶活躍度，還是配合銷售做宣傳。首先把營銷目的確定下來。確定了營銷目的，就來擬定營銷周期吧。先確定總共宣傳周期多長，一個月兩個月還是多久，然后拆解你的目標(biāo)，一周為單位來安排工作，并確定小時間段內(nèi)的小目標(biāo)和階段性任務(wù)(要在哪些渠道發(fā)表幾篇文章，瀏覽量達(dá)到多少，達(dá)到什么效果，等等)。有了好的計劃，就事半功倍啦。接下來，準(zhǔn)備好軟文，視宣傳規(guī)模大小而定，規(guī)模小1篇就夠了，規(guī)模大的可以多準(zhǔn)備幾個軟文版本。對于軟文來說，一條吸引人的標(biāo)題是成功的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)流量專家浪淘金告訴大家，一條100分標(biāo)題可以往以下幾點上靠。第一、免費。免費的東西誰不喜歡，看到有便宜撿大家自然忍不住往里點啦。舉例：《2014最新淘寶SEO技巧干貨，免費分享》。第二、省(如省錢)。這個商家們用的最多，如同格力的那句經(jīng)典廣告臺詞“格力省電30%”。大部分商家習(xí)慣于用省錢，比如立省500塊。第三、好處。讓人看到標(biāo)題就覺得里邊有真金白銀的好處。舉例：女裝新店如何快速提升銷量(內(nèi)有數(shù)據(jù)丶圖文，新手往這里看)第四、名人，實時熱點。名人效應(yīng)就不多說了，最近跟都教授千女神擦邊的標(biāo)題，內(nèi)容；數(shù)不勝數(shù)，的確吸引了不少的關(guān)注，他們的確是名人，《來自星星的你》又是眼下的事實熱點。舉例：《教你打造瓷肌嬰兒嫩膚，秒殺男神“都教授”》。擬好標(biāo)題，如何控制好內(nèi)容，既宣傳了公司及公司相關(guān)活動或產(chǎn)品，又不讓人反感呢？有幾點一定要注意。第一，站在讀者的立場?，F(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)不像08年一樣了，大家的對軟文的辨別能力已經(jīng)在潛移默化中進(jìn)化到了哪怕你寫的不是軟文，文中提到一個產(chǎn)品，大家都會認(rèn)為你寫的就是軟文，所以在寫文章時，可以適當(dāng)?shù)卮蚝酶星榕疲樵~懇切真誠，讓讀者真正覺得你是在為消費者設(shè)身處地的著想。第二，文章應(yīng)保持權(quán)威性。中國人都喜歡數(shù)字，政客認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)政績，商人認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)收益，科學(xué)家認(rèn)為數(shù)字更直觀，老百姓認(rèn)為數(shù)字更精準(zhǔn)。中國人喜歡數(shù)字，外國人則更喜歡故事。為什么？不為別的，因為在國人眼中數(shù)字看上去更權(quán)威，更有安全感，更可信！其實一篇軟文不一定非要有什么專家說才能顯得權(quán)威，有時候你多利用數(shù)字針對現(xiàn)在對軟文草木皆兵的網(wǎng)民而言可能覺得更權(quán)威，更可信。三，借熱點之力。一個軟文策劃人想要對熱點丶商機丶事件炒作有敏銳的眼光。第四，文章要有內(nèi)容。現(xiàn)在是信息大爆炸的年代，我們每個人每天都要接觸海量的信息，因此想要吸引到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯的印象，就要夠清楚目標(biāo)人群真正需要什么，并提供給他們解決他們內(nèi)心疑問的解決方案。最后說一說軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣些什么，再想想這類人群平時喜歡什么，一般去哪些網(wǎng)站