開網(wǎng)店賣香腸臘肉 一年80萬元做到千萬元

開網(wǎng)店賣香腸臘肉一年80萬元做到千萬元

這里是青神縣河雙龍村，“老丈母”腌臘制品工廠。年前，這些香腸臘肉將被發(fā)往全國各地，端上年夜飯的餐桌。2014年，借助電商銷售，劉冬的銷量，從2013年的80萬元飆升到近千萬元。劉冬只是眾多青神縣電商政策受益者之一。去年，全縣500家網(wǎng)店和260家微店，網(wǎng)上交易額超過2億元。從2012年重視電商發(fā)展至今，青神火燒木已占據(jù)全網(wǎng)70%的銷售額，香腸單品銷售列全網(wǎng)第一。探路者張碧峰上班族由買到賣成為“百萬富翁”成堆的腌臘制品中間，譚春蓉正在整理貨物，不時抬頭看看電腦。突然，頁面閃了一下，彈出一條信息。“有人下單了，北京的……”譚春蓉站起來，拿起鼠標，處理訂單信息，多少斤，什么品種，怎么付款，處理完了，她又繼續(xù)整理貨物。譚春蓉是青神縣瑞豐鎮(zhèn)的農(nóng)民，40多歲了，幾年前，她從地里應聘到“老丈母”腌臘制品店時，鼠標都不會用，光標要指準一個地方，都要花老半天時間?，F(xiàn)在，她已經(jīng)能熟練完成收單任務。在譚春蓉收單的時候，幾十公里外的河壩子鎮(zhèn)雙龍村3組，“老丈母”的老板劉冬，正拉開熏房門，煙氣騰騰，掛得整整齊齊的臘肉若隱若現(xiàn)。這個腌臘制品生產(chǎn)廠，占地幾千平方米?！袄险赡浮痹诳h城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在網(wǎng)上做。5年前，劉冬是絲廠辦公室主任。妻子跟岳母在搞腌臘制品作坊，他常常把臘肉香腸拉到農(nóng)貿(mào)市場叫賣。一天，會計呂麗霞突然問他：“有個叫張碧峰(化名)的做電商，一年賺100多萬。你咋不弄到網(wǎng)上去賣？”劉冬想問張碧峰如何開網(wǎng)店，但又覺得似乎要搶別人的生意，不好。于是咨詢了朋友，在淘寶注冊了自己的店，因為沒有經(jīng)驗，所以網(wǎng)店裝修得特別簡單。3個月后，2010年11月，他接到了第一筆訂單：北京來的，買了兩斤香腸，包好后，劉冬找到家附近的圓通快遞寄了出去。張碧峰，劉冬其實認識?？h城不大，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是熟人，跟劉冬一樣，很多人都認識張碧峰。湊在一起聊天，聊來聊去聊到電商上，一段時間，做電商成了青神縣城人們的熱門話題。張碧峰是青神最早搞電商的人之一。2003年，中國電商回暖。上班族張碧峰突然冒出一個想法：經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，為啥不能賣東西呢？他申請了一個號，在網(wǎng)上倒騰電子MP3、耳機這些小玩意。有人下單了，收到錢后，他找深圳的同學發(fā)貨。后來，每個月利潤都在5000元到10000元。2006年，他通過ebay賣女裝，借助網(wǎng)上翻譯軟件，把衣服賣往英語國家。2009年，他開始賣茶葉、香腸等青神縣特產(chǎn)。后來，張碧峰創(chuàng)了自己的品牌，設(shè)計產(chǎn)品給廠家下單，生產(chǎn)出來貼自己品牌銷售。這年，張碧峰成了“百萬富翁”。網(wǎng)上開店賺錢的話題，在青神每個角落議論著，越來越多的人加入，在淘寶、天貓開店。自發(fā)興起的電商潮流，在青神暗流涌動。劉冬的電商路到杭州取經(jīng)營業(yè)額飆升到千萬就在電商們各自為政、野蠻生長時，青神縣政府一班人在觀察著。青神縣地域386平方公里，人口20萬，發(fā)展受客觀條件制約。另一方面，青神縣有好東西：竹編、火燒木、腌臘制品……但依靠傳統(tǒng)的宣傳和營銷手段，如何走向全國、走向世界卻是個制約性的問題。一些人做電商成功，讓政府一班人看到了希望。劉冬最初覺得電商很簡單，一臺電腦一根網(wǎng)線。他后來發(fā)現(xiàn)不行，人家的網(wǎng)店生意好，自己的卻沒什么人光顧。他找到了同樣做腌臘制品電商的張碧峰。張碧峰倒也不隱瞞：要進行寶貝上下架優(yōu)化，時間控制在上午9點到11點，這時候人們剛剛上班打開電腦，流量最大，容易被看到……劉冬發(fā)現(xiàn)電商大有學問，有很多東西要學習，很多問題要解決，但很多事自己也無能為力，比如，物流的問題、產(chǎn)業(yè)布局的問題、同類競爭導致殺價的問題、電商們商品同質(zhì)化的問題……這些成了阻礙青神電商發(fā)展的屏障。就在電商們迷茫的時候，青神有個人已經(jīng)開始帶著團隊四處奔走，前往浙江杭州，拜訪阿里、淘寶、天貓……這個人叫胡國民，青神縣縣長，“智慧青神”推進小組組長。這個小組于2012年11月成立，專門負責指導電子商務發(fā)展。2013的一天，劉冬突然接到電話，請他前往縣城參加培訓。他趕過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多搞電商的人在，包括張碧峰。培訓進行了一上午，劉冬打開了眼界，他一邊聽一邊反觀自己的網(wǎng)店：理念不先進、管理不細化、不會維護老客戶……跟別的電商一交流，大家都有這樣的感覺。培訓是青神易網(wǎng)電商基地搞的。那次培訓后，陸續(xù)又舉行了很多培訓。青神易網(wǎng)電商基地，它的核心功能是“培訓電商人才，聚集電商人脈，挖掘地方貨源，指導企業(yè)營運，展示青神模式”。經(jīng)過一年半的營運，這個基地共培育了352個家庭網(wǎng)店，簽訂供貨商33家，挖掘了近百種網(wǎng)銷貨源，銷售額突破1200萬元，培訓了2000多人次！電商基地的出現(xiàn)，讓此前自主發(fā)展的電商得以整合，并成倍壯大。劉冬的電商之路，成為青神縣政府“電商思路”成功的縮影：2014年，在市場不景氣的背景下，其營業(yè)額逆流上沖，從2013年的80萬元直接飆升了近千萬元！“奇葩”吳勇智微信秀跑山雞玩出電商新模式青神重點打造電商經(jīng)濟，投錢投物。電商協(xié)會的成立，更是讓電商們找到了娘家，定期在竹鄉(xiāng)人茶樓舉辦電商沙龍，喝一杯茶，沖沖殼子，一些好的思路和想法就出來了，劉冬們?nèi)玺~得水。這段時間，胡國民一直惦記著吳勇智。吳勇智養(yǎng)雞，其淘寶店被其他電商大佬稱為“青神做得最爛的店鋪”，但這絲毫不影響青神縣領(lǐng)導對他的重視，因為他們從吳勇智的模式上，看到了青神電商未來的發(fā)展方向。吳勇智27歲，信息辦主任滕薇欣賞地稱他為“奇葩”，他做電商只是用一部蘋果手機。吳勇智從2012年開始養(yǎng)土雞，注冊了微博“眉山小吳土雞”。他選擇那些常常關(guān)注衣服和日用品，以及經(jīng)常曬孩子的女性，時不時評論，但從不宣傳自己的雞，被評論的人漸漸地開始關(guān)注他。他也在淘寶開店，但幾乎沒有打理，只是用來進行支付交易。2012年8、9月份，成都一個微博粉絲很多的女子過來參觀，并買走了200多塊錢的土雞回去試試。此后，這位女子成了?？停砹撕芏囝櫩?，越來越多的人關(guān)注“眉山小吳土雞”，并成了目的明確的?？?。后來，吳勇智開始玩微信。他討厭微商在朋友圈瘋狂發(fā)產(chǎn)品信息，他更多的是描述養(yǎng)雞生活中的趣事，秀秀養(yǎng)雞過程，農(nóng)村的田園生活在他的朋友圈栩栩如生。從最初的1000多只，到現(xiàn)在擴展為5000多只。滕薇認為，吳勇智的模式，實際上就是電商發(fā)展的新趨勢：移動終端，食品溯源系統(tǒng)，及時有效地互動溝通、誠信、精準服務。下一步，青神將對吳勇智的電商模式進行研究，其身上有青神未來電商發(fā)展模式的元素。這一點，胡國民有清醒的認識：“電商不像過去的傳統(tǒng)營銷，一個模式可以管幾年，甚至上十年。電商隨時變化，一種新模式，或許一年半載就不行了。我們必須隨時關(guān)注和發(fā)展新的模式，不斷思考和學習?！?記者觀察/青神電商大體經(jīng)歷了三個階段：買家試水當賣家；有知識的上班族口口相傳，普遍加入；政府因勢利導，將電商做成青神的