【三篇公司客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿】移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

【三篇公司客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿】移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿三篇公司客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我叫_______x來(lái)自公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷二科。今天能夠站在這里參加競(jìng)聘我既緊張又興奮緊張的是我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的考評(píng)我能否將自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與才能真正的發(fā)揮出來(lái)得到大家的認(rèn)可最終取得競(jìng)聘成功；興奮的是通過(guò)這次競(jìng)聘使我增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)對(duì)今后的工作既是一次促動(dòng)又是一次挑戰(zhàn)這也是我這次參加競(jìng)聘的主要目的。下面我先簡(jiǎn)單介紹一下我的工作經(jīng)歷：______________年_______月畢業(yè)于_______x大學(xué)涉外會(huì)計(jì)專業(yè)被分配到市行先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作由于我虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真請(qǐng)教很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手______________年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”。由于我在南通分理處工作優(yōu)秀表現(xiàn)良好_______我通過(guò)選拔、考核后調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部開(kāi)始從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作在這個(gè)崗位上我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程使自己的綜合能力得到了提高為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)；兼任信貸員以后我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司、奮斗副食等14企、第1頁(yè)共11頁(yè)

事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù)。在工作中我將綜合崗位學(xué)到的知識(shí)和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在緊張的工作之余我兼任南崗支行的團(tuán)支部書(shū)記組織了諸如聯(lián)歡會(huì)、演講賽等一系列文體活動(dòng)使自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力得到了提高。由于在工作中的良好表現(xiàn)自_年參加工作以來(lái)_年我被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”__年調(diào)入支行信貸部后年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”__年被評(píng)為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”并借調(diào)省行保全處、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次_年通過(guò)考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷二科。在省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷二科我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)貸款總額2多元。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求工作努力、踏實(shí)。除管好分管的貸款戶外我還積極努力開(kāi)發(fā)新客戶曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向雖然最后未能合作但是鍛煉了自己積累了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為今后的工作打下了良好基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)以上是我的工作簡(jiǎn)歷。今天我參與競(jìng)聘的崗位是中級(jí)客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理制是中行為適應(yīng)市場(chǎng)的需要而實(shí)行的先進(jìn)的管理模式我認(rèn)為我會(huì)較快地適應(yīng)新形勢(shì)下的新任務(wù)因?yàn)閾?dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢(shì)：第2頁(yè)共11頁(yè)

1.事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)。我大學(xué)畢業(yè)后參加工作就在中行我熱愛(ài)中行熱愛(ài)中行事業(yè)愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn)。參加工作這幾年我工作努力成績(jī)突出先后得到表彰多次從一名分理處柜員成長(zhǎng)到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員我的成長(zhǎng)進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助、支持外我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感所以無(wú)論在什么崗位都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè)任勞任怨努力進(jìn)取。2.具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn)。從_年至今已從事信貸工作4年掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺(tái)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)、后臺(tái)的綜合與管理業(yè)務(wù)并熟悉保全業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。先后管理貸款企業(yè)余戶涉及工業(yè)、商業(yè)、學(xué)校等各行各業(yè)。獨(dú)立從事過(guò)貸前調(diào)查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過(guò)程。并熟練掌握貸款五級(jí)分類、信用評(píng)級(jí)、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺(jué)得這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提。3.有信貸工作所需的基本專業(yè)知識(shí)與技能。我在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)專修了會(huì)計(jì)、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、管理、法律等多門課程并通過(guò)了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試。這些知識(shí)和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對(duì)企業(yè)的帳務(wù)處理、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解通過(guò)運(yùn)用我的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益等情況了解企業(yè)的第3頁(yè)共11頁(yè)

償債能力與盈利水平可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值確保我行信貸資金安全努力為我行爭(zhēng)取最大的收益。4.通過(guò)在我行工作的我不僅是一名成手信貸員我還熟悉、掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、結(jié)算等業(yè)務(wù)具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求能夠較為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求并能較快、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求馬上投入到新的工作中去。以上是我參加本次競(jìng)聘的理由如果本次競(jìng)聘成功取得了客戶經(jīng)理的職位我將不負(fù)所托積極地尋找新客戶、挖掘新資源做好我行的“推銷員”、“采購(gòu)員”和企業(yè)的“服務(wù)員”以客戶為中心以追求我行效益最大化為目標(biāo)開(kāi)拓創(chuàng)新全心全意做好工作。如果競(jìng)聘不成功說(shuō)明我還有一定的不足和差距今后不論在哪個(gè)崗位我都將一如既往地認(rèn)真工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)爭(zhēng)取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。謝謝大家。銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！在這里我以平常人的心態(tài)參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！此次競(jìng)聘本人并非只是為了當(dāng)官更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我現(xiàn)年______歲中共預(yù)備黨員大專文化程度會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。年在第4頁(yè)共11頁(yè)

_______供銷社參加工作先后作營(yíng)業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計(jì)員。______________年調(diào)入市總工會(huì)擔(dān)任圖書(shū)管理員、出納員、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、辦公室副主任計(jì)財(cái)科副科長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)幾年銀行工作的鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高去年我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨榮幸地被三峽分行評(píng)為年度先進(jìn)工作者在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中被分行授予“三收能手”的稱號(hào)。______________年度我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人攬存余額1300萬(wàn)元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存成功與辛酸同在。參與這次競(jìng)聘我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己在積極進(jìn)取中不斷追求在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說(shuō)就是擺正位置當(dāng)好配角；胸懷全局當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手。我也深知辦公室工作非常辛苦正如前一段社會(huì)流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠(chéng)的狗老實(shí)的羊受氣的豬吃草的牛忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯尤紵约赫樟羷e人；他們像竹一樣掏空自己甘為人梯。如果我競(jìng)聘成功我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)以“三個(gè)適度”為原則與人相處?！叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性感情服從原則主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位主動(dòng)不越位服從不偏位融洽不空位?！叭齻€(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)行要求與我行實(shí)際工作相符時(shí)我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時(shí)我會(huì)從政第5頁(yè)共11頁(yè)

策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見(jiàn)不一致時(shí)我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)?！叭齻€(gè)適度”是冷熱適度對(duì)人不搞拉拉扯扯吹吹拍拍進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度對(duì)事當(dāng)斷則斷不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度即大事不糊涂小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解少埋怨多尊重少指責(zé)多情義少冷漠。刺耳的話冷靜聽(tīng)奉承的話警惕聽(tīng)反對(duì)的話分析聽(tīng)批評(píng)的話虛心聽(tīng)力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力在工作中形成動(dòng)力在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力在與人交往中凝聚合力。如果我競(jìng)聘成功我的處事原則和風(fēng)格是努力做到嚴(yán)格要求嚴(yán)密制度嚴(yán)守紀(jì)律勤學(xué)習(xí)勤調(diào)查勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人以有效的管理激勵(lì)人以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則小事講風(fēng)格共事講團(tuán)結(jié)辦事講效率。管人不整人用人不疑人。我將用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事使他們的人格得到充分尊重給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事讓他們像圓規(guī)一樣找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無(wú)私；像太陽(yáng)一樣給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步小結(jié)一次。如果我競(jìng)聘成功我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)位以位促為”。爭(zhēng)取支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)綜合辦公室工作的重視和支持使辦公室工作管理制度化服務(wù)優(yōu)質(zhì)化參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌溝通員工與行長(zhǎng)之間關(guān)系的橋梁宣傳精神文明的窗口傳播企業(yè)文化的陣地培養(yǎng)人才的搖籃連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)迎接建行輝煌燦爛的明天。第6頁(yè)共11頁(yè)

謝謝大家。公司客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！一踏上這個(gè)演講臺(tái)我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵拔揖褪窃谶@個(gè)演講臺(tái)上在分行新的用工機(jī)制的召喚下暢談參加競(jìng)聘的理由放飛獻(xiàn)身某某的理想由一名客戶經(jīng)理競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。而如今歲月輪回我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里但無(wú)論成功還是失敗我都想對(duì)自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷工作做一總結(jié)。一年來(lái)的營(yíng)銷甘苦使我總結(jié)出來(lái)四個(gè)字那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”。所謂“誠(chéng)”就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石是與客戶相互溝通的橋梁在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待言行一致急客戶所急想客戶所想才能贏得客戶的一份信賴換取客戶的一份誠(chéng)心。20_______3在一次朋友的婚宴上我與______化工廠的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。初次見(jiàn)面我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開(kāi)戶肯定能帶來(lái)一系列可觀的效益?！钡诙煳冶銇?lái)到這家企業(yè)登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。人家知道了我的來(lái)意后一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞但也同時(shí)對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期在商業(yè)銀行開(kāi)戶對(duì)某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪但我卻沒(méi)有第7頁(yè)共11頁(yè)

因此失去信心因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣這就給了我們下一次接觸的可能另外人家確實(shí)對(duì)某某不了解這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣從到每隔多天我總要去這家企業(yè)“串一次門”介紹介紹某某業(yè)務(wù)拉拉家常漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客以致他們開(kāi)玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷員。一次在“串門”的時(shí)候我無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁這是一筆萬(wàn)元的原料款欠款方是大港油田由于款子一拖再拖了3月企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)提出了由我一試的請(qǐng)求。在接下來(lái)的一個(gè)月里我利用休假時(shí)間頂酷暑冒高溫三下南大港借助多方關(guān)系終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天這位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠(chéng)熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處成了分理處的“鐵戶”目前日均存款額萬(wàn)元月均結(jié)算量達(dá)300萬(wàn)元。所謂“勤”就是要勤談勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流了解客戶的動(dòng)向知曉客戶的所思所欲才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略捕捉商機(jī)在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1我從朋友處了解到______官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆但卻經(jīng)常因與地處浙江的購(gòu)貨方之間沒(méi)有達(dá)成一種良好的資金第8頁(yè)共11頁(yè)

結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此我從這條信息入手帶著朋友多次深入該村走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì)輾轉(zhuǎn)里地將農(nóng)信社的200萬(wàn)元款項(xiàng)一次性存入我分理處打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗為分理處突破地域限制向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。所謂“細(xì)”就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手在做出營(yíng)銷前對(duì)客戶有充分的了解要知道自己的客戶看重的是什么需要的是什么發(fā)掘合作的廣闊天地同時(shí)要細(xì)心觀察見(jiàn)人所未見(jiàn)想人所未想捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間我發(fā)現(xiàn)來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì)那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加這說(shuō)不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)?！庇谑悄嵌螘r(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩吃力地提回分理處儲(chǔ)備果然在隨后的一次營(yíng)銷中這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈是各家銀行必爭(zhēng)之地由于在工行開(kāi)戶在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻我們送零幣上門緩解了商廈找零錢難的壓力讓商廈老總很受感動(dòng)一下子從其他分行轉(zhuǎn)來(lái)存款萬(wàn)元從此后商廈在分理處的存款一直保持在70萬(wàn)元左右實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。所謂“新”就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上要將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)最大第9頁(yè)共11頁(yè)

限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營(yíng)銷中我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合改變了過(guò)去粗放式的宣傳營(yíng)銷模式創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷”的新思路如我們針對(duì)“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長(zhǎng)輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī)大力營(yíng)銷羊年生肖卡；針對(duì)春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過(guò)節(jié)的有利時(shí)機(jī)大力營(yíng)銷7期通知存款；針對(duì)國(guó)債發(fā)售的有利時(shí)機(jī)大力營(yíng)銷教育儲(chǔ)蓄等都取得了良好的效果“如果你不知如何去宣傳那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹?lái)宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái)極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。一年來(lái)在我的帶領(lǐng)下分理處存款由往年的年均增長(zhǎng)萬(wàn)發(fā)展到當(dāng)年新增萬(wàn)我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬(wàn)元占