開戶轉(zhuǎn)化培訓(xùn)高樹珍

開戶轉(zhuǎn)化培訓(xùn)高樹珍2023/2/6第一頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄1.qq號(hào)的設(shè)置2.qq好友的積累3.加好友小技巧4.資源組討論問題集錦5.開戶流程第二頁，共三十頁，2022年，8月28日QQ號(hào)的設(shè)置第三頁，共三十頁，2022年，8月28日qq好友的積累（僅供參考）1.首先是加群，加群號(hào)的資料一定是越像股民越好，設(shè)成允許任何人可以通過（加群的時(shí)間：我認(rèn)為一般是下班之前加上幾個(gè)?？梢蕴崆跋劝讶禾?hào)掃出來，因?yàn)槊刻斓募尤簲?shù)量是有限的，可以去百度等搜索一下群號(hào)）2.不要用那些看著就假的驗(yàn)證信息。盡可能了解群情況。

3.想要加更多的號(hào)，首先小號(hào)要準(zhǔn)備的充足。4.檢查一下qq系統(tǒng)是否是可以換ip的，是否可以群發(fā)。（國(guó)際版qq）第四頁，共三十頁，2022年，8月28日qq好友的積累（僅供參考）4.加號(hào)的質(zhì)量和要求（是最重要的）1）加號(hào)：35歲以下不加，手機(jī)在線不加，非主流昵稱不加，英文不加，個(gè)性簽名

網(wǎng)名帶有跟證券有關(guān)不加，頭像金屬物不加！資料帶有金融證券不加

！Q號(hào)碼15***以上不加

，Q齡低于1年不加

，Q等級(jí)低于3個(gè)月亮1顆星不加?。ㄊ?jí)）2）掃群：一個(gè)群拉開看下從上到下都是符號(hào)、字母昵稱，

這個(gè)群晾一邊不掃??！3）掃號(hào)：首先看網(wǎng)名：Q號(hào)碼是否合格，合格點(diǎn)出來，不合格別浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)出來。4）導(dǎo)入的新人數(shù)：由加號(hào)質(zhì)量確定，你加的號(hào)純，20個(gè)在線的可以進(jìn)來10個(gè)；全是手機(jī)在線的，非主流，20.30的小孩子，100個(gè)在線的導(dǎo)進(jìn)來1個(gè)也是來了就走的。不要做無用功，不然你一天累死，也沒有提高，做高效率的聰明人！人數(shù)的增長(zhǎng)是新人堆起來的！第五頁，共三十頁，2022年，8月28日qq好友的積累（僅供參考）5.目標(biāo)的制定：根據(jù)自身的情況大膽的定出加號(hào)目標(biāo)制定出來一個(gè)明確的目標(biāo)可以讓你覺得每天的工作不會(huì)這么無聊，在你加不上號(hào)的時(shí)候知道應(yīng)該去做什么，可以激發(fā)你的潛能。第六頁，共三十頁，2022年，8月28日加好友小技巧（僅供參考）1.封號(hào)問題：1）速度要慢一點(diǎn)，輸入號(hào)碼不要太快，掌握一定的手感，手感得慢慢來；2）當(dāng)出現(xiàn)鎖定的提示的時(shí)候，切記一定不要再點(diǎn)下一步了，點(diǎn)的越多，封號(hào)的時(shí)間越長(zhǎng)；3）當(dāng)出現(xiàn)驗(yàn)證碼的時(shí)候，一般就不要在加了，這種提示如果要是在加的話很有可能就會(huì)把ip給封掉，就算是在申請(qǐng)?zhí)柎a也是加幾個(gè)就不行了；4）加號(hào)碼的時(shí)候還要分時(shí)間段的加，早晨剛來的時(shí)候都加的很猛，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，加qq不能太著急了，早晨來的時(shí)候可以慢點(diǎn)加，這樣的話不容易封號(hào)，到了十點(diǎn)以后的話在加快一點(diǎn)腳步，封號(hào)的幾率就小了；5）中午的時(shí)候盡量不要掛著qq號(hào)，否則的話可能下午一上班加一會(huì)就不行了；6）加qq號(hào)要有一定的規(guī)律（指的是長(zhǎng)期、多天）7）加qq號(hào)的時(shí)候不僅僅只是輸入的慢一點(diǎn)，還要注意不要太著急點(diǎn)下一步，不然就算是輸入號(hào)碼的速度慢qq號(hào)也很快就會(huì)封掉；PS：如果自己有筆記本的話盡量用筆記本加；辦公機(jī)被封的概率要高一些。第七頁，共三十頁，2022年，8月28日加好友小技巧（僅供參考）2.篩選號(hào)碼加好友的時(shí)候最頭疼的就是封號(hào)的問題，但是再群里按條件找號(hào)碼的時(shí)候會(huì)浪費(fèi)掉很多時(shí)間，一天的時(shí)間本來就不多。我們可以篩選那種可以直接訪問的群。篩選群的時(shí)候最要選用100人以上的群，這樣的群篩選人的時(shí)候好篩選最終的問題就是在篩選出來的群里尋找自己想要的好友，好友的排列其實(shí)每個(gè)群里的話都會(huì)有一定的規(guī)律的，大家都知道的他們會(huì)分成在線的和不在線的，在線的會(huì)分布在最頂，一般在線的最頂上的一部分要么是沒有資料的、要么就是30以內(nèi)的，對(duì)我們條件合適基本沒有，可以看下邊的好友，30歲以上的好友一般都會(huì)按分類有一個(gè)聚集地找到那個(gè)聚集地就好了，不在線的同上。第八頁，共三十頁，2022年，8月28日加好友小技巧（僅供參考）3.心里障礙剛開使來公司尤其是第一次加好友，心里緊張的心情肯定會(huì)有，但是同理來講越著急就越想加好友越想加好友，越想加好友加的越快，加的越快封號(hào)的幾率就很高了。其實(shí)加好友不是一件很難的事情，只要把心態(tài)調(diào)整好就可以了，不要著急的往上沖，我們一天上班的時(shí)間是八個(gè)小時(shí)，一小時(shí)是六十分鐘，假如我們兩分鐘加一個(gè)的話平均一天就可以加到二百多個(gè)，如果有手感的話一天加七八百都沒問題，調(diào)整好心態(tài)沉住氣加好友。第九頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）1.加好友如何設(shè)置自己的資料？答：年齡28歲以上、地址不寫臨沂、不添加任何個(gè)性簽名、個(gè)人說明、關(guān)閉QQ空間、針對(duì)于女號(hào)的可以適當(dāng)?shù)目臻g美女照片、QQ昵稱盡可能樸素點(diǎn)2.加QQ好友如何更有效？答：兩種方法：1）直接添加（先截圖、或者整理完資料）Q群數(shù)量30個(gè)以上的時(shí)候可以直接添加2）截圖、整理資料再添加（最好是交叉添加好友）PS：添加后的好友：不管誰找你都不聊、誰加你好友都不加、先截圖。第十頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）3.加上好友后第一時(shí)間與他的對(duì)話內(nèi)容，直接聊還是放著？答：先晾著（時(shí)間2-3天），等待沉不住氣的同行如果有聊天的內(nèi)容：不痛不癢的問候下就行，別透露你是做什么的（閑聊即可）4.好友主動(dòng)說話以什么身份去聊，聊什么內(nèi)容？答：1）股民身份：股票操作的情況、有沒有什么好股票、通常怎么去操作的2）尋找投資項(xiàng)目的人3）直接詢問是不是股民PS：一般情況主動(dòng)找你聊天的一般不搭理第十一頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）7.如何要到客戶的電話？1）直接要：親，你QQ又不是整天在線的，我的QQ好友那么多可能發(fā)消息的時(shí)候估計(jì)不上的時(shí)候把你忽略了，留個(gè)電話我加你飛信給你發(fā)短信2）不刻意的要電話：有什么利好消息、大盤變盤的時(shí)候電話或者短信通知你、早盤消息3）軟件、診股：（1）發(fā)送軟件使用方法（直接要電話）（2）客戶手中需要咨詢的股票-是通過什么時(shí)候告訴你，你留個(gè)電話得老師的分析之后第一時(shí)間電話通知你第十二頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）8.邀約進(jìn)房間采用何種方式？1）股民身份：我在XX房間聽課，老師水平還是很不錯(cuò)的也可以進(jìn)來學(xué)習(xí)下（包裝老師）2）以YY客服的身份去通知客戶進(jìn)房間學(xué)習(xí)3）YY房間的活動(dòng)贈(zèng)送禮品、牛股4）學(xué)習(xí)—-大哥您這個(gè)xx會(huì)使用嗎？（不會(huì)）進(jìn)房間學(xué)習(xí)，同時(shí)可以找房間管理領(lǐng)取xx的課件和視頻連接（講解必須自己學(xué)習(xí)才能走的更遠(yuǎn)，依靠別人是不行的，凡是靠自己）第十三頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）5.如何維護(hù)客戶？答：1）問好2）詢問下手中股票操作情況幫忙找老師咨詢?cè)\斷3）早盤消息發(fā)送4）定期課程信息、包裝老師6.一直不說話和不在線的客戶如何處理？答：離線文件：軟件內(nèi)參、聽課信息、股票池、YY客戶端等有接收回復(fù)即可進(jìn)行分組處理：建立分組第十四頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）9.專業(yè)股民做股票很好的如何處理？1）交朋友：這些人都是比較喜歡炫耀的，咨詢他股票、了解怎么去操作股票的、先捧后摔、對(duì)比老師實(shí)力更強(qiáng)轉(zhuǎn)換去YY房間2）先順著客戶不要正面沖突、交流過程中先贊成客戶的觀點(diǎn)但是轉(zhuǎn)換老師的觀點(diǎn)3）技術(shù)派的：讓他分析下行情的判斷、出現(xiàn)失誤的時(shí)候直接轉(zhuǎn)到老師的觀點(diǎn)、需要學(xué)習(xí)的還有很多如果解決不了的直接放棄（這種類型的客戶比較自負(fù)）第十五頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）10.如何有效的建立聯(lián)系，是否有捷徑？如何處理好與客戶的關(guān)系？只有QQ的：不斷去給客戶發(fā)盤面變化、房間課程安排、問候（節(jié)日、周末）有電話的：電話問候、閑聊了解客戶的生日什么之類的。重點(diǎn)是一定要站在客戶的角度去幫助客戶考慮精打細(xì)算。例如：股票賠錢了告訴客戶為什么賠錢？找到問題解決問題，解決方案肯定是YY房間的老師。（擴(kuò)大問題，解決問題）第十六頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）11.來過房間聽課的怎么讓他們持續(xù)來聽課？有什么有效的方法？答：1）咨詢下客戶老師的課程對(duì)他是否有幫助，有什么更好的建議嗎？同時(shí)告知今晚的授課老師以及相對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)介，房間贈(zèng)送的禮品指標(biāo)等等。2)有電話與沒有電話的區(qū)別對(duì)待：沒有電話：QQ上不斷的通知課程安排時(shí)間。例如下午通知晚上的課程每個(gè)好友發(fā)一遍，到老師上麥前一點(diǎn)時(shí)間可以再發(fā)一遍邀約及今晚的課程安排。有電話：首先短信、QQ消息推送。然后直接電話呼出告知，今晚的課程以及短信QQ上都有有沒有看到。然后問今晚有時(shí)間聽課嗎？沒事一定囑咐客戶聽課。3)邀約的時(shí)候可以說這個(gè)是針對(duì)于您這樣類似的情況開設(shè)的課程，一定要去房間聽課。（很多客戶和你的情況差不多）聽完課記得回訪詢問還有什么問題需要解決的，讓客戶每次都要有收獲。第十七頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）12.與客戶聊，如何引導(dǎo)YY的話題？1）直接說：進(jìn)yy房間學(xué)習(xí)，純公益免費(fèi)沒有任何有金錢相關(guān)的交易、房間主要是免費(fèi)服務(wù)老客戶的，你有時(shí)間也可以進(jìn)去聽聽2）股民身份：直接包裝YY房間的老師還是比較牛的，不妨聽聽--轉(zhuǎn)到房間。3）站在客戶的立場(chǎng)去幫助客戶分析：需要學(xué)習(xí)。想掙錢為什么不掙錢？技術(shù)不行、信息不行。解決方案---學(xué)習(xí)第十八頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）13.如何更好消除客戶的抵觸心理？答：站在客戶的立場(chǎng)去為客戶精打細(xì)算。一般情況客戶都會(huì)去學(xué)習(xí)，直接告訴免費(fèi)的就行。同時(shí)謹(jǐn)防：分成、銷售軟件、推薦股票跟著操作、代客理財(cái)?shù)亩际球_子謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。歡迎監(jiān)督舉報(bào)。第十九頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）14.除了單純的聽課有沒有更吸引人的地方？答：包裝房間、設(shè)定期限（本房間現(xiàn)在是公益免費(fèi)開放、現(xiàn)在進(jìn)去搶在一個(gè)名額、以后就可以一直免費(fèi)聽課了）。根據(jù)行情制定不同的邀約形式（這些由個(gè)部門經(jīng)理制定邀約話術(shù)）第二十頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）15.如何管理好新加的好友，分類如何？答：剛添加的好友兩種類型：1）同行2）好友加群整理后：在群里咨詢股票的、想要學(xué)習(xí)方法的、去YY房間聽課的等進(jìn)行分類管理同時(shí)得知客戶電話和姓名的一定要備注在QQ上。第二十一頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）16.診斷股票怎么說？答：需要診斷股票的客戶需要記錄的信息：股票名稱（代碼）、成本、數(shù)量、總體倉(cāng)位、股票來源（自己選、還是他人推薦），然后轉(zhuǎn)移到呱呱房間。以及所要客戶的聯(lián)系方式，通過電話告知客戶股票的詳情。第二十二頁，共三十頁，2022年，8月28日資源組討論問題集錦（僅供參考）17.股民有什么樣的需求？答：需求最終導(dǎo)向：掙錢但是存在以下的問題：被套、虧損-----解決方案YY房間學(xué)習(xí)想掙錢需要學(xué)習(xí)PS:資源積累我們已經(jīng)小有成就了，接下來到了吃肉的時(shí)候了，開戶大戰(zhàn)即將拉開帷幕啦！親們加油啦！第二十三頁，共三十頁，2022年，8月28日導(dǎo)人新方法1.刷消息+發(fā)抖動(dòng)窗口2.有時(shí)間的時(shí)候發(fā)離線文件（積極向上的股民喜歡的文檔）3.發(fā)錄制的視頻鏈接第二十四頁，共三十頁，2022年，8月28日導(dǎo)人大體流程1.跟股民搭上話2.直接說YY教室3.邀請(qǐng)來新人來YY教室湊個(gè)人氣學(xué)習(xí)民間高手炒股絕技。第二十五頁，共三十頁