第三章第五節(jié)出口貨物的價格

第三章國際慣例與貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)國際貿(mào)易慣例（理解）第二節(jié)主要國際貿(mào)易術(shù)語解釋（重點）第三節(jié)其它國際貿(mào)易術(shù)語（掌握）第四節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的選用（了解）第五節(jié)進出口商品的價格（掌握）2/6/20231USD500.00persetFOB

Shanghai計價貨幣計量單位單價貿(mào)易術(shù)語2/6/20232張小盒在業(yè)務部實習2/6/20233第五節(jié)進出口商品的價格一、成交價格的掌握（了解）二、成本核算（重點掌握）三、傭金與折扣（理解）四、合同中的價格條款（了解）2/6/20234一、成交價格的掌握（一）作價原則在平等互利前提下，參考國際市場價格水平，結(jié)合國別與地區(qū)政策，根據(jù)購銷意圖，制定適當價格。（二）價格影響因素：（1）質(zhì)量檔次（2）運輸距離（3）成交量（4）交貨條件、交貨地點（5）季節(jié)性需求變化（6）支付條件與匯率風險（7）其它因素2/6/20235匯率變化與定價——本幣貶值時

強調(diào)價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?，增加以本國貨幣進行的支出開拓更多的市場機會加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款2/6/20236匯率變化與定價——本幣升值時提高質(zhì)量與服務等非價格競爭提高生產(chǎn)力，降低成本轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應收款讓外國客戶用本幣付款2/6/20237（三）作價方法固定價格:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格，在合同有效期內(nèi)固定不變。2.非固定價格：買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。

2/6/20238

1.固定價格

USD100perMTCIFNewYork

訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款，任何一方不得變更約定價格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

2/6/20239

2.非固定價格（1）待定價格（暫不定價）:

（2）暫定價格:

只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格，多退少補。（3）部分固定價格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。

A.約定定價方法與定價時間例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。B.只規(guī)定作價時間例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。例4：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。2/6/202310固定價格vs.非固定價格固定價格優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；缺：交易者需承擔市場價格變動風險非固定價格優(yōu)：暫時解決雙方價格分歧，及早簽約；缺：成本控制和核算困難；合同履行有風險2/6/2023113.價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款：在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一段時間，按照工資、原材料等變動情況對基礎價格做相應調(diào)整，以最后確定價格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)2/6/202312P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:調(diào)整后的最后價格;P0:訂約時的基礎價格;A:經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B：原料在價格中的比重；M：交貨時的原料價格指數(shù)；M0:訂約時的原料價格指數(shù)；C：工資在價格中所占比重；W：交貨時的工資指數(shù)；W0:訂約時的工資指數(shù)；2/6/202313（三）計價貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣.為減少外匯風險，對計價貨幣采取以下措施：進口用“軟幣”計價和支付，出口用“硬幣”計價和支付；在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；訂立外匯保值條款；2/6/202314外率保值條款計價用硬幣，支付用軟幣。支付時按即時牌價。計價與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣的比價，匯率變動超過一定幅度時，貨價相應調(diào)整。如規(guī)定，當匯率變動：小于5%，不調(diào)整價格5%—10%之間，附加一個價格調(diào)節(jié)方法大于10%：重新談判價格2/6/202315項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價

30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級2/6/202316二、成本核算（一）出口商品價格的構(gòu)成＝實際成本+費用+預期利潤1、出口成本出口總成本＝實際成本+費用實際成本＝含稅（采購）成本－退稅收入退稅收入＝含稅成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率實際成本＝含稅成本×[1-出口退稅率÷（1+增值稅率）]2/6/202317（一）出口商品價格的構(gòu)成2.費用＝國內(nèi)費用+國外費用國內(nèi)費用：國內(nèi)運費、證件費用、銀行費用、商檢費用、業(yè)務定額費用等國外費用：國外運費、國外保險費、傭金等3.預期利潤預期利潤=報價×預期利潤率2/6/202318出口報價FOB/CFR/CIF報價=（貨物實際成本+出口各項費用額之和）（1-出口各項費用率之和-利潤率）×計價貨幣匯率2/6/202319（二）成本核算指標出口商品換匯成本（重點）出口商品盈虧率出口創(chuàng)匯率2/6/202320應力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價。其中：出口商品總成本（退稅后）

=含稅成本+定額費用–出口退稅收入

定額費用

=含稅成本×費用定額率

退稅收入

=含稅成本÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=

1.出口商品換匯成本：某商品出口凈收入一個單位外匯所需要的人民幣成本2/6/202321出口商品換匯成本案例出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價為15000美元，其中運費2010美元，保險費102美元。進價共計80000元人民幣，費用定額率為10%。當時銀行美元買入價為7.00元。進價共計83000元（人民幣）。求該業(yè)務換匯成本，是否贏利？換匯成本＝出口總成本÷出口外匯凈收入＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102）＝6.83元人民幣/美元6.83＜7，贏利2/6/202322※利用出口換匯成本快速報價！?。OB=（含稅成本+國內(nèi)費用-退稅收入）÷?lián)Q匯成本

={含稅成本×

[1-退稅率/（1+增值稅率）]+國內(nèi)費用}÷?lián)Q匯成本其中1-退稅率/（1+增值稅率）為退稅系數(shù)。出口商品總成本（人民幣元）FOB價（美元）出口換匯成本

=出口商品總成本（人民幣元）出口匯換成本FOB（美元）=2/6/202323出口報價練習國外客戶向北方國際貿(mào)易公司尋購A產(chǎn)品20MT。已知A產(chǎn)品的增值稅率為17%，天津港交貨的含稅收購價為128000元/MT，退稅率為13%，國內(nèi)費用為100元/MT，當時匯率為USD1=CNY6.3，北方國際貿(mào)易公司規(guī)定每一美元凈收匯的利潤不低于0.4元。問：張小盒向國外客戶報A產(chǎn)品每公斤最低FOB價是多少？2/6/2023242.出口商品盈虧率指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100%2/6/202325例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。健身椅換匯成本=

==

￥8.022

出口盈虧率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112￥114700USD14298出口商品成本核算實例2/6/2023263.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）÷原料外匯成本×100%2/6/202327三、傭金與折扣（一）傭金1、傭金概念（Commission）給中間代理商的酬金“明傭”與“暗傭”2、明傭表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(簡寫)PaycommissionUS$200PerM/T(絕對數(shù))2/6/202328（一）傭金3、傭金的計算法一般都按照總價款的傭金率來計算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含傭單價：$200傭金率：2%凈單價為：200×(1-2%)=196單價中傭金為：200×2%=4凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷(1－傭金率)傭金=含傭價×傭金率2/6/2023291、折扣概念（Discount）是賣方給予買方的一定價格減讓?！懊骺邸迸c“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(簡寫)DiscountUS$6perM/T(絕對數(shù))（二）折扣2/6/2023303、計算方法例：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount含折單價：$200折扣：$200×3%=6凈單價：$200×(1-3%)=294折扣=含折價×折扣率凈價＝含折價×（1－折扣率）含折價＝凈價÷(1－折扣率)2/6/202331注意傭金與折扣直接影響價格和出口收入?yún)^(qū)別在于：給付的對象不同傭金收入方需付所得稅2/6/2023321、凈價間換算1)FOB、CIF、CFR換算CFR=FOB+運費保險費=CIF×投保加成×保費率CIF=CFR+保險費=CFR÷(1－投保加成×保費率)FOBLondon：USD100，運費率1%CFRLondon：USD101，加一成投保，保費率4%CIFLondon：101÷(1－110%×4%)≈106（三）常用價格換算2/6/202333（三）常用價格換算2、凈價與含傭價的換算原則：不同貿(mào)易術(shù)語以凈價為基礎換算FOBC2%London：USD100，單位運費1元CFRLondon：先計算FOB凈價：100×(1-2%)=98CFR凈價為：98+1=99CIFLondon：加一成投保，保費率4%CIFLondon=99÷(1－110%×4%)≈1042/6/202334價格換算練習北方國際貿(mào)易公司對外出口一批商品，原報價為每公斤100美元CFRLONDON，客戶要求改報CIF價，投一切險，加一成投保，保費率為4%。在不影響收匯額的情況下，正確的CIF價應報多少？2/6/202335作業(yè)北方國際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會社求購17噸冷凍海產(chǎn)（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，該級別海產(chǎn)每噸進貨價格為5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費每噸500元，該批貨物國內(nèi)運雜費共1200元，出口的商檢費300元，報關(guān)費100元，港區(qū)港雜費950元，其它費用合計1500元。北方國際貿(mào)易公司向銀行貸款年