北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施及管理提升項目-戰(zhàn)略規(guī)劃補充完善建議方案

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戰(zhàn)略規(guī)劃補充完善建議方案02023/2/5保密文件版權(quán)所有第1頁重要說明本報告是新華信工程組在對北汽制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行理解消化的根底上，根據(jù)新華信的戰(zhàn)略模型，通過對北汽的內(nèi)部訪談、問卷調(diào)查和現(xiàn)有內(nèi)部資料的分析，而提出的對北汽戰(zhàn)略規(guī)劃方案的補充完善建議本方案是對北汽制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃的完善和開展，由于資料有限，工程組不可能形成完整的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，而是根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗經(jīng)過分析提出的建議；北汽可以根據(jù)新華信提出的建議對原有的戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行修正完善，進而形成符合北汽實際的、具有操作意義的戰(zhàn)略規(guī)劃方案本報告旨在分析北汽在戰(zhàn)略和管理方面的問題，不針對任何個人2023/2/5保密文件版權(quán)所有第2頁我們對北汽戰(zhàn)略規(guī)劃的補充完善主要基于如下所示的新華信戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略方案實施方案戰(zhàn)略目標價值觀使命愿景組織希望創(chuàng)造的生動的未來景象組織存在的目的和理由決策綱領(lǐng)具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效調(diào)整組織內(nèi)外關(guān)系、保證開展方向的準那么2023/2/5保密文件版權(quán)所有第3頁目錄結(jié)論摘要戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施實施方案2023/2/5保密文件版權(quán)所有第4頁北汽有限的愿景與使命經(jīng)過5－10年的艱苦努力，成為國內(nèi)的盈利能力最強、具有自主品牌的越野車生產(chǎn)企業(yè)。北汽有限的產(chǎn)品將繼續(xù)以越野車為主，適度開展商用車；以越野世家的企業(yè)形象逐步占據(jù)北京汽車業(yè)的越野車板塊，最終成為國內(nèi)越野車行業(yè)的老大。向用戶提供真正的駕駛感受。愿景使命2023/2/5保密文件版權(quán)所有第5頁北汽有限的價值觀北汽有限的價值觀以顧客為核心的思考建立以顧客為核心的思考模式，努力為顧客創(chuàng)造價值，形成全公司追求顧客滿意的價值觀念。以市場為導(dǎo)向的行動建立以市場為導(dǎo)向的行動模式，以市場和競爭的要求作為對企業(yè)和全體員工的根本要求，形成快速市場反響的文化和機制。以效益為中心的管理建立以效益為中心的管理模式，以價值創(chuàng)造和本錢節(jié)約作為企業(yè)管理思想的根底，形成高度重視效率和效益的企業(yè)文化。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第6頁北汽有限的業(yè)務(wù)開展規(guī)劃以越野車為根底，以SUV車為重點，進軍MPV系列。使越野車系列成為高、中、低全方位、立體化、金字塔式平臺。以輕汽公司的輕卡車為突破點，改進、換型，在3~4年內(nèi)將輕型卡車系列化。在適當時機模索、進軍中重卡車系列。皮卡與海獅成包車屬于產(chǎn)品探索時期，試情況而定位。穩(wěn)固傳統(tǒng)車市場，適度完善產(chǎn)品，不做大量的投入。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第7頁北汽有限應(yīng)圍繞以下四個方面開展核心能力北汽有限需要培養(yǎng)的核心能力低本錢制造能力嚴格的采購本錢控制全面的生產(chǎn)過程管理嚴格的質(zhì)量控制過程節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化品牌開展能力出色的品牌推廣能力完善的售后效勞體系快速的市場反響機制顧客導(dǎo)向的企業(yè)文化高效執(zhí)行能力優(yōu)秀的管理團隊嚴格的績效管理和管理制度執(zhí)行力導(dǎo)向的企業(yè)文化執(zhí)行力根底的創(chuàng)新機制全面管理能力完善的管理制度全面的流程控制合理的人才梯隊完備的培訓(xùn)體系2023/2/5保密文件版權(quán)所有第8頁北汽有限的戰(zhàn)略思路可控的要激發(fā)各級領(lǐng)導(dǎo)的積極性，就要授權(quán)。在授權(quán)中，企業(yè)主管的工作重點就是控制。協(xié)調(diào)開展各事業(yè)部、各部門要同時平衡開展(都要跟著走)，防止出現(xiàn)“木桶學(xué)說〞中的短板、漏水現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)與部屬，部門與部門之間相互協(xié)助、相互配合，要均衡的、緊密的結(jié)合成一個強大的、有戰(zhàn)斗力的整體，表達團隊精神。資源共享產(chǎn)品、物資、資金、資產(chǎn)、人才、信息，要統(tǒng)籌調(diào)配，統(tǒng)一安排，做到人盡其才，物盡其用，充分發(fā)揮資源潛能，防止造成資源的短缺和浪費。分灶經(jīng)營將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標，分解到各事業(yè)部、部室。變?yōu)檎嬲刹僮?、實行的目標。為事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造條件和空間，獲得一個有成就感和自我價值實現(xiàn)感的事業(yè)生涯時機統(tǒng)籌規(guī)劃公司的開展及經(jīng)營的目標、方向、任務(wù)和總體業(yè)務(wù)以及完成這些任務(wù)所需的資源，由決策層來統(tǒng)設(shè)計、籌劃、統(tǒng)一部署與安排。低本錢提高勞動生產(chǎn)率。實施精益管理，以雙流工程為突破口，改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造本錢、提高勞產(chǎn)效率。規(guī)模經(jīng)濟。產(chǎn)品的產(chǎn)銷量要保證一定規(guī)模，以最大限度地攤薄各種費用，使單車本錢最低范圍經(jīng)濟。產(chǎn)品線要保持足夠的寬度，以支撐產(chǎn)能，攤薄固定本錢、制造本錢和財務(wù)等費用。資源整合。一方面，要優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的資源配置方式與配置流程，最大限度地減少資源浪費，提高資源效益；另一方面，要積極參與汽車行業(yè)的以資本為紐帶和以資產(chǎn)重組為主要方式的資源整合，構(gòu)建以我為中心的社會合作網(wǎng)絡(luò)體系?？缭绞揭徊揭粋€臺階快速開展，以適應(yīng)汽車行業(yè)高速開展需要。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第9頁北汽有限戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標和階段目標找資源打根底上規(guī)模樹品牌練內(nèi)功建優(yōu)勢階段目標價值近期目標遠期目標時間安排2004年2005年2006年2021年2021年成為具有自主品牌、贏利能力最強、以越野車為主、多產(chǎn)品系列共同開展的綜合性汽車制造企業(yè)總體目標完成機構(gòu)調(diào)整和消緩變革的陣痛穩(wěn)定和激勵員工隊伍穩(wěn)步擴大產(chǎn)品市場份額開拓新的增長領(lǐng)域不斷提高企業(yè)經(jīng)營效率成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者顯著提升企業(yè)盈利水平2023/2/5保密文件版權(quán)所有第10頁北汽有限三年戰(zhàn)略規(guī)劃的目標體系35？2004年？80%；？？財務(wù)目標市場目標內(nèi)部能力目標目標體系銷售收入利潤指標市場占有率產(chǎn)銷量勞動生產(chǎn)率本錢費用利潤率質(zhì)量目標單位：億元人民幣60？2005年30輛/人82%；？？100？2006年？輛/人84%；？？23.3%400001.3%670001.4%100000管理目標形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和管理流程，健全管理制度健全的考核和鼓勵制度形成充滿活力的企業(yè)文化系統(tǒng)的人力資源管理體系有較強的專業(yè)和管理人才的儲藏非量化指標量化指標2023/2/5保密文件版權(quán)所有第11頁目錄結(jié)論摘要戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施實施方案2023/2/5保密文件版權(quán)所有第12頁戰(zhàn)略定位愿景、使命和價值觀業(yè)務(wù)開展規(guī)劃核心能力培養(yǎng)總體戰(zhàn)略2023/2/5保密文件版權(quán)所有第13頁企業(yè)的愿景、使命、價值觀構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營理念，明確了企業(yè)追求什么、憑什么追求和怎么追求的問題企業(yè)的經(jīng)營理念愿景〔追求什么〕愿景是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識，是企業(yè)未來要到達的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的長遠目標，在一定時間段內(nèi)可以變化。 使命(憑什么追求〕使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營業(yè)務(wù)〔客戶、產(chǎn)品、市場、價值、核心能力〕和未來想要經(jīng)營的業(yè)務(wù)的描述。價值觀〔怎樣追求〕價值觀也被稱為經(jīng)營哲學(xué)。它是組織處理內(nèi)部人與人之間關(guān)系、處理與外部各種不同主體關(guān)系的最高依據(jù)和準那么，是組織的“做人〞總原那么。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第14頁明確企業(yè)的愿景、使命、價值觀對企業(yè)意義重大為組織的開展確立了大目標、大方向意義說明是各項具體經(jīng)營工作的前提和依據(jù)。有助于擴大經(jīng)營視野，提高思想層次有助于調(diào)整組織內(nèi)外關(guān)系是說明態(tài)度、樹立形象的手段三個概念分別指明了追求什么？憑什么追求？怎樣追求？有了這個大方向，就有了確定組織的各個領(lǐng)域和中近期戰(zhàn)略目標的前提，有了具體戰(zhàn)略方案選擇和決策的依據(jù)，有了配置組織資源的根底，有了設(shè)計組織結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、組織變革的前提能夠促使不同的層級、不同方面的人們建立共同的期望感。從而得到員工、公眾和市場的認同。它還指明了組織應(yīng)該采取的負責任的行動，這也是維持企業(yè)的生存、持續(xù)增長和贏利的根本要求。好的經(jīng)營理念能夠使人產(chǎn)生好感，能夠產(chǎn)生鼓勵作用，樹立正確的方向、形象、基調(diào)。成為組織文化建設(shè)、樹立組織社會形象的手段。狹隘的愿景、使命必然限制企業(yè)經(jīng)營者和員工的經(jīng)營思路和想象空間2023/2/5保密文件版權(quán)所有第15頁良好的愿景應(yīng)具有推動性、鼓勵性、方向性和協(xié)同性推動性:良好的愿景應(yīng)當能夠推動組織勇敢面對挑戰(zhàn)，并超越現(xiàn)實方向性:愿景應(yīng)當能夠指引內(nèi)部和外部組織的未來努力方向鼓勵性:良好的愿景描述應(yīng)當清晰表達企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于未來的觀點并用來鼓勵員工協(xié)同性:愿景應(yīng)當能使同一企業(yè)的內(nèi)部的各個局部向一致的方向努力北汽有限愿景應(yīng)具有的特征2023/2/5保密文件版權(quán)所有第16頁基于北汽有限高層對企業(yè)未來的描述，本著大氣、生動、清晰的語言表述原那么，我們歸納出北汽有限的愿景汽車行業(yè)內(nèi)的定位：在汽車行業(yè)中，走經(jīng)營越野車之路。目標：在越野車行業(yè)中爭當老大。北京汽車行業(yè)的地位：三大板塊中占據(jù)越野車板塊。產(chǎn)品的市場定位：以越野車為主體，參與商務(wù)用車。品牌定位：民族品牌企業(yè)的形象定位：越野世家有關(guān)北汽有限未來的描述經(jīng)過5－10年的艱苦努力，成為國內(nèi)的盈利能力最強、具有自主品牌的越野車生產(chǎn)企業(yè)。新華信建議的企業(yè)愿景愿景123大氣生動清晰北汽有限的產(chǎn)品將繼續(xù)以越野車為主，適度開展商用車；以越野世家的企業(yè)形象逐步占據(jù)北京汽車業(yè)的越野車板塊，最終成為國內(nèi)越野車行業(yè)的老大。含義2023/2/5保密文件版權(quán)所有第17頁根據(jù)北汽有限的愿景和北汽有限主要產(chǎn)品的特征，我們提出了北汽有限的使命有關(guān)北汽有限未來的描述向用戶提供真正的駕駛感受。新華信建議的企業(yè)使命使命表達客戶需求的導(dǎo)向說明1描述組織的性質(zhì)和所從事的業(yè)務(wù)。23清楚、簡明、信息量大。立意深刻，滿足組織的可持續(xù)開展競爭力的要求。北汽有限的愿景：經(jīng)過5－10年的艱苦努力，成為國內(nèi)的盈利能力最強、具有自主品牌的越野車生產(chǎn)企業(yè)。北汽有限的主要產(chǎn)品：越野車為主體2023/2/5保密文件版權(quán)所有第18頁汽車行業(yè)開展趨勢、北汽的資源狀況和高層的愿望決定了北汽開展需要建立的價值觀念隨著企業(yè)快速開展，迅速擴大，管理效率降低，本錢逐漸升高許多職工的思維仍然停留在國企模式，導(dǎo)致對市場反響不敏銳，對顧客不夠重視高層愿望北汽資源狀況提高企業(yè)地位和競爭力越野車行業(yè)中爭當老大汽車行業(yè)開展趨勢市場競爭非常劇烈用戶需求水平日益提高市場變化迅速低本錢生產(chǎn)成為核心競爭力未來北汽價值觀念思考模式：劇烈的市場競爭、用戶需求水平的提高要求北汽，建立以顧客為核心的價值觀。行動模式：市場的迅速變化、高層對北汽開展的期望要求北汽，建立以市場為導(dǎo)向的價值觀。管理模式：市場對低本錢生產(chǎn)的迫切要求、本錢升高的現(xiàn)實和高層對北汽的開展期望要求北汽進一步強化以效益為中心的價值觀。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第19頁我們建議北汽有限的價值觀應(yīng)圍繞三大模式進行觀念上和行動上的調(diào)整北汽有限的價值觀以顧客為核心的思考模式建立以顧客為核心的思考模式，努力為顧客創(chuàng)造價值，形成全公司追求顧客滿意的價值觀念。以市場為導(dǎo)向的行動模式建立以市場為導(dǎo)向的行動模式，以市場和競爭的要求作為對企業(yè)和全體員工的根本要求，形成快速市場反響的文化和機制。以效益為中心的管理模式建立以效益為中心的管理模式，以價值創(chuàng)造和本錢節(jié)約作為企業(yè)管理思想的根底，形成高度重視效率和效益的企業(yè)文化。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第20頁戰(zhàn)略定位愿景、使命和價值觀業(yè)務(wù)開展規(guī)劃核心能力培養(yǎng)總體戰(zhàn)略2023/2/5保密文件版權(quán)所有第21頁北汽有限目前擁有三大種類六大系列產(chǎn)品，根本上形成了以越野車為主體，輕卡、皮卡、面包為補充的產(chǎn)品布局越野車商務(wù)車傳統(tǒng)越野車陸霸雷馳輕卡車輕客皮卡/經(jīng)濟型SUV輕卡三大種類七大系列06年實現(xiàn)整車產(chǎn)銷量10萬輛2023/2/5保密文件版權(quán)所有第22頁但企業(yè)假設(shè)要保持充足的開展后勁，必須明確業(yè)務(wù)的三個層面，對不同層面的業(yè)務(wù)采取不同的經(jīng)營策略利潤投資資本回報現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率期權(quán)價值衡量標準業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠矚者員工以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為／活動為主鼓勵理念利潤第二層面在人力、財力上做大量投資，以期開展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)時機時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力根底正通過購置或自己開展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點扶持健康開展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流層面2的新業(yè)務(wù)成為層面1的核心利潤與現(xiàn)金來源層面3“種籽〞成為層面2的新業(yè)務(wù)—推動成長的動力需要保持此層面有充足的創(chuàng)意，才能保持長久的成長創(chuàng)新性想法2023/2/5保密文件版權(quán)所有第23頁我們根據(jù)北汽的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和開展設(shè)想，明確提出了北汽三個層面的業(yè)務(wù)開展重點2021年第一層面業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)車、陸霸、專用車拓展并確保核心業(yè)務(wù)第二層面業(yè)務(wù)：雷馳、輕卡、皮卡、面包車開拓開展新業(yè)務(wù)第三層面業(yè)務(wù)：開發(fā)滿足市場需求的新產(chǎn)品培育性新業(yè)務(wù)集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置防止過多的追加投資獲得穩(wěn)定現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元加大研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置2023/2/5保密文件版權(quán)所有第24頁業(yè)務(wù)的開展應(yīng)建立在對細分市場的吸引力和企業(yè)競爭力的綜合評估上競爭品牌的多少、強弱市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額產(chǎn)能利用率行業(yè)集中程度目前北汽有限產(chǎn)品的市場地位排名市場份額贏利能力存量資產(chǎn)其它優(yōu)勢市場大小市場增長市場平均利潤率優(yōu)化原那么市場吸引力北汽有限競爭力市場需求競爭環(huán)境綜合評估確定北汽有限最終應(yīng)該優(yōu)先開展的細分市場2023/2/5保密文件版權(quán)所有第25頁在有限的資源條件下，北汽必須培養(yǎng)自己的拳頭產(chǎn)品，明確市場進攻的重點戰(zhàn)場弱強北汽有限的競爭力大小市場吸引力傳統(tǒng)車面包車雷馳皮卡/SUV輕卡陸霸12341234培育型業(yè)務(wù):準確進行定位，加大投入，扶持其開展核心業(yè)務(wù):極具潛力，加大投入，重點開展維持型業(yè)務(wù):有選擇的開展或退出穩(wěn)固型業(yè)務(wù):穩(wěn)固現(xiàn)有地位，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金回報戰(zhàn)略重點市場北汽應(yīng)利用目前在越野車市場上多年的經(jīng)驗，加大對陸霸、雷馳的投入，抓住市場增長的時機，逐步建立SUV市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。在輕卡市場上，北汽的競爭能力相對不高，但借助北輕汽原有的品牌優(yōu)勢，依托廣闊的輕卡市場空間，明確市場定位，在產(chǎn)品的造型、性能上尋求突破，爭取在這塊市場上占領(lǐng)一席之地。北汽應(yīng)集中和整合資源，大力培養(yǎng)明星產(chǎn)品，爭取在主要細分市場占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位2023/2/5保密文件版權(quán)所有第26頁根據(jù)各種產(chǎn)品不同的戰(zhàn)略地位，確定不同的開展策略以越野車為根底，以SUV車為重點，進軍MPV系列，搭建越野車系列高、中、低全方位、立體化、金字塔式的產(chǎn)品平臺。以輕卡車為突破點，通過改進、換型，在3－4年內(nèi)將輕型卡車產(chǎn)品系列化；在適當時機模索、進軍中重卡車系列。皮卡與海獅成包車屬于產(chǎn)品探索時期，試情況而定位。穩(wěn)固傳統(tǒng)車市場，適度完善產(chǎn)品，不做大量的投入。說明：北汽有限主要產(chǎn)品的分析、規(guī)劃、和市場競爭策略見附件2023/2/5保密文件版權(quán)所有第27頁戰(zhàn)略定位愿景、使命和價值觀業(yè)務(wù)開展規(guī)劃核心能力培養(yǎng)總體戰(zhàn)略2023/2/5保密文件版權(quán)所有第28頁成功的企業(yè)經(jīng)營往往意味著外部開展環(huán)境和內(nèi)部資源能力的有機結(jié)合，北汽要實現(xiàn)持續(xù)成長和開展的經(jīng)營目標，就必須著手培育企業(yè)的核心競爭力領(lǐng)先者清晰的開展目標落后者主要側(cè)重點只注重內(nèi)部運作效率，沒有系統(tǒng)的長期目標注重運用內(nèi)部的驅(qū)動力來推動企業(yè)的可持續(xù)開展：經(jīng)過溝通得出長期的開展目標基于目標的完善管理響應(yīng)客戶的需求注重對于競爭力和資源的培育成長驅(qū)動力不斷受到外部環(huán)境和驅(qū)動力的影響容易受到經(jīng)濟興衰的牽制模仿競爭對手的行動不注重客戶的真正需求無視對于競爭力和資源的開發(fā)圍繞自己的核心競爭力進行戰(zhàn)略擴張戰(zhàn)略舉措盲目進入不相關(guān)的多元化領(lǐng)域2023/2/5保密文件版權(quán)所有第29頁低本錢制造能力、品牌開展能力、高效執(zhí)行能力和綜合管理能力是北汽需要著力培養(yǎng)的四項核心能力北汽有限需要培養(yǎng)的核心能力低本錢制造能力嚴格的采購本錢控制全面的生產(chǎn)過程管理嚴格的質(zhì)量控制過程節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化品牌開展能力快速的市場反響機制出色的品牌推廣能力完善的售后效勞體系顧客導(dǎo)向的企業(yè)文化高效執(zhí)行能力優(yōu)秀的管理團隊嚴格的績效管理和管理制度執(zhí)行力導(dǎo)向的企業(yè)文化執(zhí)行力根底的創(chuàng)新機制全面管理能力完善的管理制度全面的流程控制合理的人才梯隊完備的培訓(xùn)體系2023/2/5保密文件版權(quán)所有第30頁戰(zhàn)略定位愿景、使命和價值觀業(yè)務(wù)開展規(guī)劃核心能力培養(yǎng)總體戰(zhàn)略2023/2/5保密文件版權(quán)所有第31頁北汽有限的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想一個拖動〔市場)，兩個車輪(本錢、質(zhì)量〕的方針。戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃，分灶經(jīng)營，資源共享，協(xié)調(diào)開展，實現(xiàn)可控的、低本錢的跨躍式開展。措施轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路；以優(yōu)化流程為核心，改革經(jīng)營、管理機制；構(gòu)建精干合格的核心領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊；我們所完善的北汽開展戰(zhàn)略將圍繞著上述方針進行制定北汽未來開展的總體思路表達了汽車行業(yè)的關(guān)鍵成功因素符合企業(yè)開展的根本管理原那么認清了北汽有限開展的瓶頸我們的評價2023/2/5保密文件版權(quán)所有第32頁北汽有限的戰(zhàn)略思路可控的要激發(fā)各級領(lǐng)導(dǎo)的積極性，就要授權(quán)。在授權(quán)中，企業(yè)主管的工作重點就是控制。協(xié)調(diào)開展各事業(yè)部、各部門要同時平衡開展(都要跟著走)，防止出現(xiàn)“木桶學(xué)說〞中的短板、漏水現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)與部屬，部門與部門之間相互協(xié)助、相互配合，要均衡的、緊密的結(jié)合成一個強大的、有戰(zhàn)斗力的整體，表達團隊精神。資源共享產(chǎn)品、物資、資金、資產(chǎn)、人才、信息，要統(tǒng)籌調(diào)配，統(tǒng)一安排，做到人盡其才，物盡其用，充分發(fā)揮資源潛能，防止造成資源的短缺和浪費。分灶經(jīng)營將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標，分解到各事業(yè)部、部室。變?yōu)檎嬲刹僮?、實行的目標。為事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造條件和空間，獲得一個有成就感和自我價值實現(xiàn)感的事業(yè)生涯時機統(tǒng)籌規(guī)劃公司的開展及經(jīng)營的目標、方向、任務(wù)和總體業(yè)務(wù)以及完成這些任務(wù)所需的資源，由決策層來統(tǒng)設(shè)計、籌劃、統(tǒng)一部署與安排。低本錢提高勞動生產(chǎn)率。實施精益管理，以雙流工程為突破口，改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造本錢、提高勞產(chǎn)效率。規(guī)模經(jīng)濟。產(chǎn)品的產(chǎn)銷量要保證一定規(guī)模，以最大限度地攤薄各種費用，使單車本錢最低范圍經(jīng)濟。產(chǎn)品線要保持足夠的寬度，以支撐產(chǎn)能，攤薄固定本錢、制造本錢和財務(wù)等費用。資源整合。一方面，要優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的資源配置方式與配置流程，最大限度地減少資源浪費，提高資源效益；另一方面，要積極參與汽車行業(yè)的以資本為紐帶和以資產(chǎn)重組為主要方式的資源整合，構(gòu)建以我為中心的社會合作網(wǎng)絡(luò)體系。跨越式要一步一個臺階快速開展，以適應(yīng)汽車行業(yè)高速開展需要。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第33頁目錄結(jié)論摘要戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施實施方案2023/2/5保密文件版權(quán)所有第34頁競爭環(huán)境、市場動態(tài)和消費形態(tài)的變化正在改變汽車行業(yè)的關(guān)鍵成功因素保持本錢優(yōu)勢擴大生產(chǎn)規(guī)模保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定注重引進吸收國外技術(shù)側(cè)重銷售市場反響能力：對于市場需求的反響速度、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品上市速度品牌管理：品牌認知度、客戶對品牌的忠誠度、品牌營銷行動銷售渠道管理：有效區(qū)域規(guī)劃、銷售人員組織、合理連貫的銷售政策供給商管理：供給商選擇、采購過程管理、物流管理客戶效勞：完善的售后效勞網(wǎng)絡(luò)、流暢的零配件供給渠道、完整的用戶檔案、有效追蹤用戶滿意程度，掌握用戶需求過去的中國汽車市場關(guān)鍵成功要素現(xiàn)在的中國汽車市場關(guān)鍵成功要素2023/2/5保密文件版權(quán)所有第35頁針對目前北汽有限存在的問題和汽車行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，我們確定了北汽有限戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標和階段目標找資源打根底上規(guī)模樹品牌練內(nèi)功建優(yōu)勢階段目標價值近期目標遠期目標時間安排2004年2005年2006年2021年2021年成為具有自主品牌、贏利能力最強、以越野車為主、多產(chǎn)品系列共同開展的綜合性汽車制造企業(yè)總體目標完成機構(gòu)調(diào)整和消緩變革的陣痛穩(wěn)定和激勵員工隊伍穩(wěn)步擴大產(chǎn)品市場份額開拓新的增長領(lǐng)域不斷提高企業(yè)經(jīng)營效率成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者顯著提升企業(yè)盈利水平2023/2/5保密文件版權(quán)所有第36頁第一階段：2004－2006年，解決生存危機和地位危機是擺在企業(yè)面前的頭等大事，戰(zhàn)略實施的重點必須圍繞著一個中心“上規(guī)模〞、兩個根本點“挖資源、打根底〞進行市場資源技術(shù)資源人力資源財務(wù)資源質(zhì)量根底本錢根底管理根底觀念根底挖資源…打根底…在全國范圍尋找優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商、售后效勞商，組建全國性的銷售渠道和售后效勞渠道，并招聘一流的營銷和銷售管理隊伍在利用外部技術(shù)資源進行產(chǎn)品外包設(shè)計的同時，通過外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)兩種渠道形成自己的骨干技術(shù)隊伍，改善北汽的技術(shù)研發(fā)狀況開闊視野，通過多種渠道不擇手段地招聘和延攬一批企業(yè)開展急需的管理人才、營銷人才、銷售人才、技術(shù)人才，初步形成結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)合格、能力適用、根本滿足開展需要的員工隊伍雛形在建立通過銀行進行間接融資的貸款渠道的同時，不放棄尋找和引進理想的機構(gòu)投資者的努力公司的高層應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，推動企業(yè)從經(jīng)驗管理向標準化管理過渡；在此根底上，通過多種方法和各種配套手段引導(dǎo)職工隊伍特別是干部隊伍實現(xiàn)管理觀念和職業(yè)觀念的逐步轉(zhuǎn)變通過標準的組織管理體系設(shè)計，建立與戰(zhàn)略階段相適應(yīng)的組織機構(gòu)和明確的部門職責和崗位職責標準，并通過標準的制度和流程對組織和員工的行為加以控制在做好本錢核算工作的根底上，樹立全員本錢意識，變目前的依靠少數(shù)人強制控制本錢為全員自主的控制本錢，將本錢壓力傳遞到各部門和各崗位，促進本錢的持續(xù)降低加強質(zhì)量根底管理，修正和完善北汽的質(zhì)量體系和質(zhì)量標準，確定質(zhì)量的改進目標，完善質(zhì)量控制手段，通過合理的制度設(shè)計和嚴格的執(zhí)行監(jiān)督到達穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)的目的上規(guī)模2023/2/5保密文件版權(quán)所有第37頁第二階段：2006－2021年，企業(yè)到達10萬輛以上的產(chǎn)銷規(guī)模后，地位危機和生存問題得以緩解，戰(zhàn)略實施的重點應(yīng)當轉(zhuǎn)變?yōu)闃淦放?、上水平、建?yōu)勢樹品牌上水平建優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部一系列業(yè)務(wù)水平的層次是決定企業(yè)品牌形象的根本，高層次的業(yè)務(wù)水平是樹立一流品牌形象的必要條件。在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，高業(yè)務(wù)水平意味著生產(chǎn)規(guī)模的龐大、產(chǎn)品性能的卓越、管理隊伍的強大、營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、效勞功能的完善以及技術(shù)水平的一流。品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)一旦樹立，其給企業(yè)所帶來的收益將大大超過企業(yè)有形資產(chǎn)的投資收益。在類似汽車這樣高價值產(chǎn)品的消費上，代表高產(chǎn)品質(zhì)量、高性價比的名牌產(chǎn)品優(yōu)勢更為明顯，品牌也將成為決定汽車行業(yè)企業(yè)生存和開展的最核心因素。所謂建優(yōu)勢也就是找到北汽在越野車系列的核心競爭力，努力實現(xiàn)北汽成為越野車行業(yè)老大的戰(zhàn)略目標。這種核心競爭力應(yīng)該具有以下五個特點：一是“偷不去〞，即不可模仿性；二是“買不來〞，即不可交易性；三是“拆不開〞，即資源的互補性；四是“帶不走〞，即資源的企業(yè)歸屬性；五是"溜不掉"，即資源的延續(xù)性。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第38頁為了使北汽的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有明確的、可理解的奮斗方向，我們從四個方面搭建北汽的戰(zhàn)略目標體系北汽有限的戰(zhàn)略目標體系銷售收入凈利潤產(chǎn)銷量市場占有率較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力健全的考核和鼓勵制度形成充滿活力的企業(yè)文化財務(wù)目標市場目標能力目標管理目標1234勞動生產(chǎn)率本錢費用利潤率質(zhì)量〔一次校驗合格率〕新華信提出的北汽戰(zhàn)略目標是在對北汽現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的根底上，本著戰(zhàn)略目標應(yīng)該遵循的精確可測量、有挑戰(zhàn)性但是可以實現(xiàn)、有具體的時間限制的原那么而提出的。財務(wù)目標和市場目標是根據(jù)北汽現(xiàn)有業(yè)務(wù)的方案得出。能力目標和管理目標是根據(jù)北汽現(xiàn)狀分析提出的北汽在未來三年內(nèi)應(yīng)該加強的關(guān)鍵點。說明完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和管理流程系統(tǒng)的人力資源管理體系；有較強的專業(yè)和管理人才的儲藏2023/2/5保密文件版權(quán)所有第39頁近期戰(zhàn)略規(guī)劃的目標35？2004年？80%；？？財務(wù)目標市場目標內(nèi)部能力目標目標體系銷售收入利潤指標市場占有率產(chǎn)銷量勞動生產(chǎn)率本錢費用利潤率質(zhì)量〔一次校驗合格率〕單位：億元人民幣60？2005年30輛/人82%；？？100？2006年？輛/人84%；？？23.3%400001.3%670001.4%100000管理目標形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和管理流程，健全管理制度健全的考核和鼓勵制度形成充滿活力的企業(yè)文化系統(tǒng)的人力資源管理體系有較強的專業(yè)和管理人才的儲藏非量化指標量化指標2023/2/5保密文件版權(quán)所有第40頁各車型的產(chǎn)銷量和銷售收入的年度目標分解2004年2005年2006年產(chǎn)銷量市場占有率銷售收入產(chǎn)銷量市場占有率銷售收入產(chǎn)銷量市場占有率銷售收入傳統(tǒng)霸800017.910000雷馳100008.415000輕卡200008.830000皮卡100006.410000面包車20005000CUV8000輕客100002023/2/5保密文件版權(quán)所有第41頁2005年的年度規(guī)劃目標，考慮到市場的不確定性，為應(yīng)對市場變化，分別設(shè)立必保目標、任務(wù)目標和奮斗目標

車型項目傳統(tǒng)越野車陸霸雷馳輕卡皮卡面包車合計產(chǎn)銷量（輛）必保目標2000010000100002000010000200060000任務(wù)目標20000110001100018000500065000奮斗目標20000120001500030000600083000銷售收入（億元）必保目標1017.98.45.43.745.4任務(wù)目標1019.69.26.483.748.98奮斗目標1021.513.610.84.4460.3奮斗目標是公司經(jīng)過努力爭取可以完成的目標，完成奮斗目標公司將給予重獎；任務(wù)目標是公司在正常情況下應(yīng)該完成的銷售額，完成任務(wù)目標公司將給予獎勵；必保目標是公司可以接受的目標底線，完成必保目標公司給予一定獎勵，否那么公司將予以處分；2023/2/5保密文件版權(quán)所有第42頁目錄結(jié)論摘要戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施實施方案2023/2/5保密文件版權(quán)所有第43頁根據(jù)北汽的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標，我們提出了一些關(guān)鍵的職能戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施并按職能進行分類職能戰(zhàn)略措施技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)以自主開發(fā)為輔，以借用外力為主加強對技術(shù)流程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制和技術(shù)知識的管理采購整合、優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)體系逐步實現(xiàn)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立采購成本監(jiān)控體系生產(chǎn)布局和產(chǎn)能完成順義和朝陽廠區(qū)的技術(shù)改造項目質(zhì)量管理加強對工藝設(shè)計、采購、進貨、生產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制實施關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中管理，次要內(nèi)容適度放權(quán)的二級質(zhì)量管理方案營銷重組營銷機構(gòu)，完善營銷職能擴充、打造銷售隊伍進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，拓展、整頓銷售網(wǎng)絡(luò)，加強供應(yīng)商管理強化售后服務(wù)職能，全面提升售后服務(wù)水平加大市場調(diào)研力量，提高市場調(diào)研能力進行品牌規(guī)劃，著手品牌建設(shè)人力資源建立適應(yīng)市場與公司發(fā)展戰(zhàn)略要求的人力資源管理標準及人力資源管理機制重點強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè)建立科學(xué)的干部隊伍培養(yǎng)體系未來的人力資源管理必須逐步從“傳統(tǒng)的人事管理”向“戰(zhàn)略性的人才管理”轉(zhuǎn)變企業(yè)信息化加強企業(yè)信息化建設(shè)，提供企業(yè)管理效率企業(yè)文化建立企業(yè)文化并堅決貫徹和實施2023/2/5保密文件版權(quán)所有第44頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第45頁北汽有限目前的研發(fā)能力較低，甚至不能滿足企業(yè)產(chǎn)品改進的需要，主要表達在研發(fā)力量薄弱和研發(fā)管理體系不健全兩個方面年齡結(jié)構(gòu)不合理29歲以下占36％，50歲以上占33。3％。年輕的技術(shù)人員缺乏經(jīng)驗，老工程師熟悉現(xiàn)有產(chǎn)品，但知識結(jié)構(gòu)落后，根本不會使用計算機。知識結(jié)構(gòu)不合理專業(yè)不齊，工藝人員太少，技術(shù)人員既從事設(shè)計工作又從事工藝設(shè)計，缺乏在某一方面比較專業(yè)的人才。人員短缺共39人，要進行新產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計、現(xiàn)場配合、處理質(zhì)量問題等工作，臨時任務(wù)多，應(yīng)付局部改造都干不過來。研發(fā)流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺失為提高效率，省略了一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品的調(diào)研、論證等。技術(shù)積累缺乏各種車型的設(shè)計圖紙、工藝文件、工藝路線都不全。缺乏總體的研發(fā)規(guī)劃新產(chǎn)品研發(fā)缺乏總體的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標體系和實施規(guī)劃以及新產(chǎn)品立項、設(shè)計評審的沒有嚴格按照質(zhì)量體系的要求進行。研發(fā)力量薄弱研發(fā)管理體系不健全2023/2/5保密文件版權(quán)所有第46頁研發(fā)能力是汽車企業(yè)必備的核心能力之一，所以北汽的技術(shù)開展戰(zhàn)略應(yīng)表達自主研發(fā)能力的培養(yǎng)，建議北汽的研發(fā)能力培養(yǎng)分三步走具體舉措價值時間安排三年四年八年新產(chǎn)品設(shè)計外包培養(yǎng)技術(shù)隊伍增強技術(shù)資料文件的管理和積累培養(yǎng)項目管理的能力研發(fā)項目部分外包，根據(jù)自身的能力承擔一部分研發(fā)項目擴大研發(fā)隊伍，提升研發(fā)能力具有獨立的設(shè)計能力研發(fā)隊伍的年齡、知識結(jié)構(gòu)合理，形成梯隊研發(fā)外包合作開發(fā)自主研發(fā)近期：研發(fā)外包中期：合作開發(fā)北汽的研發(fā)三步走戰(zhàn)略長期：自主研發(fā)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第47頁在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)，研發(fā)以借用外力為主，同時著手隊伍建設(shè)和人才的培養(yǎng)目標技術(shù)團隊：在三年內(nèi)建成一支有領(lǐng)軍人物、有核心骨干、有儲藏力量的比例適中、結(jié)構(gòu)合理、梯隊有序、富有創(chuàng)新力與活力的學(xué)習型技術(shù)團隊；技術(shù)能力：初步具備快速反響市場前端的需求、快速開發(fā)新品的技術(shù)開發(fā)能力〔按北汽有限的開發(fā)模式〕與快速解決技術(shù)效勞能力。指導(dǎo)思想仿制：技術(shù)含較高，市場走俏的車型，通過仿制，適當變化。跟隨：對于技術(shù)和配套體系成熟的產(chǎn)品，采取全盤接受，步步跟隨。改進：對于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過局部改進，延長產(chǎn)品壽命周期。引進：即利用合資合作方式，引進產(chǎn)品或產(chǎn)品技術(shù)。吸收：在仿制、跟隨、引進的過程中，消化、吸收相關(guān)的技術(shù)，培養(yǎng)設(shè)計隊伍；重視積累研發(fā)方式開發(fā)原那么技術(shù)管理規(guī)劃大型研發(fā)工程外包：在近2～3年，利用汽車設(shè)計公司實施產(chǎn)品開發(fā)工程，承擔設(shè)計、制造產(chǎn)品的模具、工裝，編訂工序、工藝。公司技術(shù)人員主要任務(wù)：提出工程、費用預(yù)算、過程控制、監(jiān)督評審、驗收、交付、指導(dǎo)生產(chǎn)標準程序：以市場調(diào)研為導(dǎo)向，以產(chǎn)品論證為根底，以開發(fā)速度為重點，以投放市場為目標?？刂票惧X：市場調(diào)研、產(chǎn)品論證開發(fā)時，確定市場成車售價，根據(jù)售價確定采購本錢。重視技術(shù)〔產(chǎn)品〕可行性論證和經(jīng)濟性評價。強化工程管理能力，合同評審。加強技術(shù)專利與認證的管理工作。加強對核心技術(shù)的控制與保護。完善圖紙、技術(shù)文件的歸檔管理制度建立相應(yīng)的獎懲制度加強技術(shù)流程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制加強技術(shù)知識管理2023/2/5保密文件版權(quán)所有第48頁通過技術(shù)合作逐步形成自主研發(fā)能力北京汽車制造廠國內(nèi)外汽車公司、高等院校、科研院所技術(shù)合作：通過與技術(shù)領(lǐng)先的國內(nèi)外汽車公司的合資、合作、技術(shù)交流、人員培訓(xùn)等方式提高研發(fā)的總體水平。這是使北汽有限中長期迅速提升研發(fā)能力的重要手段。合同合作：雙方簽訂技術(shù)工程合同，北汽有限出資委托專業(yè)汽車開發(fā)機構(gòu)具體實施研發(fā)工作，技術(shù)成果歸北汽所有；合作開發(fā)：就具體的開發(fā)工程，與專業(yè)機構(gòu)合作，北汽有限承擔局部工作，由局部參與逐步向主導(dǎo)開發(fā)過渡。開發(fā)基地合作：與高等院校、科研院所共同出資，建立專業(yè)開發(fā)機構(gòu)〔如試驗室、技術(shù)開發(fā)中心、中試中心等〕，雙方派員工作，成果所以權(quán)由雙方按出資比例、實際奉獻大小或合同條款分享?；鸷献鳎河杀逼鲑Y在高校院所設(shè)立科研基金，共同建立基金管理機構(gòu)，管理機構(gòu)按企業(yè)技術(shù)積累要求提出擬開發(fā)的技術(shù)工程，研發(fā)成果按企業(yè)與工程承擔人按一定比例分享；消化、吸收相關(guān)的技術(shù)，培養(yǎng)、鍛煉設(shè)計隊伍和相關(guān)技術(shù)資料、知識的積累2023/2/5保密文件版權(quán)所有第49頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第50頁鑒于北汽產(chǎn)品質(zhì)量問題多數(shù)集中在零部件環(huán)節(jié)，建議采取有力措施整合零部件采購體系在成車銷售中，零部件質(zhì)量故障率占85－95%，給銷售市場帶來了嚴重的負面影響，造成嚴重的經(jīng)濟損失；供給商提供的配件，以次充好，偷工減料不斷發(fā)生。包括傳統(tǒng)車212的配套體系〔原來北汽摩〕，輕卡的配套體系〔原北輕汽〕的。陸霸車的配套體系〔新建〕。休閑車的配套體系〔切諾基〕。皮卡的配套體系是河北中興的。輕客的配套體系。傳統(tǒng)北汽摩的配套體系雖然相比照較標準，但比較落后。北汽多品種、小批量生產(chǎn)方式，引入了一些不標準的制造商。在陸霸車的零部件供給商中，進入“中國百強〞供給商的只有2家。目前水平相對較高的是休閑車的配套系統(tǒng)，是公司內(nèi)目前最好的，但在行業(yè)中也相對落后。配套體系較多供給商水平低零部件質(zhì)量差“配套系統(tǒng)坐倒行市，供給商竟然威脅，停止供貨影響生產(chǎn)屢見不鮮。〞供給商關(guān)系弱2023/2/5保密文件版權(quán)所有第51頁加強采購管理、降低采購本錢、提高零部件質(zhì)量是改進北汽零部件采購管理系統(tǒng)的根本目標通過設(shè)計改進整合配套件；通過招標來優(yōu)化、整合現(xiàn)有的零部件配套體系逐步實現(xiàn)與配套廠家的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系加強本錢管理，建立本錢監(jiān)控體系主要措施2023/2/5保密文件版權(quán)所有第52頁設(shè)計改進合理確定設(shè)計要求在新車型中盡量借用已有車型的零配件在現(xiàn)有車型之間尋找可借用的零配件加強零配件的標準化，通用化剔除多余性能，剔除不必要的“高質(zhì)量〞降價的最有效的方法擴大招標范圍，引進新的配套廠淘汰實力差，規(guī)模小的企業(yè)建立核心配套體系改進招標方法零部件采購管理體系的提升可通過產(chǎn)品設(shè)計改進、零部件采購方式改進等措施得到落實提高采購批量，以在短期內(nèi)降低本錢和進一步提高對配套廠的管理效率同一配套件供給商超過2家的應(yīng)削減至2家生產(chǎn)工藝和原料類似的配套件盡量集約采購除個別新品外，應(yīng)盡量減少獨家供給，對獨家供給的配件逐步引入第二家配套廠以創(chuàng)造配套廠之間的競爭。招標目標與原那么2023/2/5保密文件版權(quán)所有第53頁通過設(shè)計改進可以減少配件多樣化的帶來的額外本錢配件種類增加大多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計人員不理解零件通用性的重要意義，他們不去嘗試在現(xiàn)有零件的根底上進行設(shè)計。重復(fù)的零件：如果設(shè)計人員不知道已有什么零件，那么即使已經(jīng)有完全相同的零件，他們也往往會提出一個新的外購件，甚至設(shè)計一個新零件不同車型繼承了不同的配套體系本錢增加研究說明，一半的一般管理本錢與零件的種類數(shù)目有關(guān)配件種類的增加將增加現(xiàn)場效勞本錢增加制造本錢，降低裝配效率將產(chǎn)品的通用性作為考核設(shè)計人員的指標之一建立通用零件表合理確定設(shè)計要求在新車型中盡量借用已有車型的零配件在現(xiàn)有車型之間尋找可借用的零配件加強零配件的標準化，通用化剔除多余性能，剔除不必要的“高質(zhì)量〞改進設(shè)計2023/2/5保密文件版權(quán)所有第54頁招標不僅是短期內(nèi)降低采購本錢的有效措施，從長期講，還可以促進配套體系的整合優(yōu)化在標書規(guī)那么中除了規(guī)定了采購比例和價格，還應(yīng)表達批量購置的折扣在標書中增加批量購置折扣條款：當年累計采購額到達一定臺階時，應(yīng)享受一定的折讓。招標不僅要在現(xiàn)有體系內(nèi)進行，應(yīng)逐漸引進新的配套廠，以招標為契機實現(xiàn)配套體系的新陳代謝在確定招標單位及招標品種時要注意整體規(guī)劃，應(yīng)有方案地把同類配套件向少數(shù)配套廠集中，通過招標逐步實現(xiàn)配套體系的精簡。對現(xiàn)有配套廠現(xiàn)有品種在招標后要加強控制，對新進廠家和現(xiàn)有配套廠新增產(chǎn)品應(yīng)有專人負責跟蹤其質(zhì)量狀況和交貨情況，防止招標配件在招標后的退貨率比招標前有所上升。在招標前在對現(xiàn)有配套廠新增品種和新進配套廠的考察鑒定工作應(yīng)盡量提前，有一個較長的考察期。對考察人員應(yīng)建立有效的監(jiān)控責任機制。建立有專人負責的配套廠數(shù)據(jù)庫，對配套廠〔現(xiàn)有的和潛在的〕的根底數(shù)據(jù)進行收集并隨時跟蹤更新。招標是降低采購本錢的“猛藥〞，但要盡量減少其副作用配套體系整合優(yōu)化導(dǎo)向的招標…同時也要加強質(zhì)量控制注2023/2/5保密文件版權(quán)所有第55頁建議加強對零部件廠商生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督，定期和不定期進行配套現(xiàn)場質(zhì)量抽檢，監(jiān)督其質(zhì)量管理體系的落實情況入廠驗收技術(shù)部門判定是否合格入庫待用是否是否讓步是否使用使用單位領(lǐng)用是否合格生產(chǎn)流程技術(shù)部門判定是否合格退貨否是否是幫助制定整改方案配套體系整合幫助查明問題原因方案實施是否滿意保持合作新品質(zhì)量穩(wěn)定推進質(zhì)量問題統(tǒng)計提出整改意見不定期質(zhì)量抽檢是否定期質(zhì)量檢查2023/2/5保密文件版權(quán)所有第56頁建立核心配套體系數(shù)據(jù)庫，定期更新相關(guān)數(shù)據(jù)并對質(zhì)量、金額、產(chǎn)品種類進行分析監(jiān)控向配套廠提供技術(shù)質(zhì)量工藝支持核心配套廠資金緊張時北汽有限可以現(xiàn)金支付貨款，但必須提供現(xiàn)金折扣在多個訂貨周期內(nèi)給予持續(xù)穩(wěn)定的訂單公開招標,通過集體競價實現(xiàn)市場公平價格建立配件材料數(shù)據(jù)庫,為配套廠提供信息支持門戶開放,歡送推銷人員,給予未進入核心體系的配套廠參與競爭的時機每年評估一次，平時有特殊情況可隨時淘汰集中采購,與配套廠共享原材料采購資源根據(jù)市場要求合理界定質(zhì)量性能標準保證核心配套體系的核心產(chǎn)品優(yōu)先向北汽有限提供必須積極參與北汽有限新品開發(fā)，保證北汽有限新品開發(fā)效率，但必須為北汽有限保守商業(yè)機密零配件供給要及時，并且保質(zhì)、保量核心配套廠能獲得70%的采購權(quán)，但必須提供滾動降價核心配套廠能及時快速提供市場信息，提高北汽有限的市場反響速度通過配套體系的整合，形成一批核心配套廠家，建立和開展長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成集約采購，通過大批量采購降低采購本錢提高配套廠的產(chǎn)能利用率，通過降低配套廠的本錢來降低北汽有限采購本錢北汽有限的權(quán)利和義務(wù)供給商的權(quán)利和義務(wù)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第57頁降低本錢實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定、有競爭力的價格提高產(chǎn)品質(zhì)量改善時間管理更好的產(chǎn)品設(shè)計和對變化更快速的反響強化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理對制造商保證有穩(wěn)定的市場需求提高零部件的生產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)本錢對需求更好的理解獲得更高的〔比非合作關(guān)系〕的利潤對供給商改善相互之間的交流實現(xiàn)共同的期望和目標共擔風險和共享利益減少外在因素的影響及其造成的風險增強矛盾沖突解決能力訂單、生產(chǎn)、運輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低本錢減少管理本錢提高資產(chǎn)利用率實現(xiàn)與配套廠家的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，無論是對北汽還是配套廠家，都是一種“雙贏〞的選擇雙贏2023/2/5保密文件版權(quán)所有第58頁隨著市場競爭的日益劇烈，企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且還必須向本錢領(lǐng)先者看齊，建議北汽加強本錢管理，建立定期監(jiān)控報告體系別離價格執(zhí)行和價格監(jiān)控兩種職能集，事業(yè)部具備價格執(zhí)行職能，由零部件工程室負責價格監(jiān)控價格監(jiān)控的主要職能：市場價格信息收集，配套廠本錢分析，價格降低目標的監(jiān)控，月度、季度、年度采購本錢分析價格監(jiān)控信息直接向總裁匯報月度：主要配套件市場價格分析配套廠本錢分析報告同一配件配套廠采購明細核心體系采購金額趨勢圖核心體系配套質(zhì)量趨勢圖〔質(zhì)量部門〕配套廠讓步使用、退貨、市場索賠趨勢圖〔技術(shù)部門〕每月本錢降低實績與本錢降低目標差異圖半年度/年度：配套廠數(shù)量和采購金額對照圖-采購集中度/低額配套廠分析價格未變配件分析-金額、時間分大類采購額排序分析別離價格執(zhí)行和監(jiān)控職能定期監(jiān)控報告體系2023/2/5保密文件版權(quán)所有第59頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第60頁北汽有限已經(jīng)對生產(chǎn)布局及產(chǎn)能作出了明確的規(guī)劃，并且已經(jīng)根本完成朝陽廠區(qū)順義廠區(qū)工藝能力產(chǎn)品產(chǎn)能20000-25000輛100000輛圖裝焊裝總裝試制沖壓圖裝焊裝總裝傳統(tǒng)越野車皮卡專用車新產(chǎn)品試制中高檔越野車SUVMPV局部軍車其他部門銷售公司、研發(fā)部門銷售公司研發(fā)部門公司總部2023/2/5保密文件版權(quán)所有第61頁同時確定了未來北汽有限的產(chǎn)能和生產(chǎn)布局開展的指導(dǎo)方針產(chǎn)能和生產(chǎn)布局規(guī)劃指導(dǎo)方針

穩(wěn)定現(xiàn)有的產(chǎn)能規(guī)模，暫時不再考慮投入基建工程。需要再開展產(chǎn)能產(chǎn)地時，采取低本錢運作方式。新增產(chǎn)能產(chǎn)地納入戰(zhàn)略規(guī)劃，提前籌劃。汽車工業(yè)快速開展的同時，必需有一個強大高效的零部件工業(yè)的支持。北汽有限在產(chǎn)能產(chǎn)地規(guī)劃時，應(yīng)該考慮零部件供給商的地域分布。低本錢運作時，考慮對方產(chǎn)品狀態(tài)、區(qū)域分布等。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第62頁生產(chǎn)能力的擴張并非意味完全由自己投資，未來北汽有限可以通過多種途徑獲得生產(chǎn)能力所需能力投資風險控制強度投產(chǎn)速度所需投入投資建新廠購置其他廠購置其他廠的生產(chǎn)線參股其他廠租賃其他廠或其生產(chǎn)線簽訂穩(wěn)定加工合同通過大量訂單控制工廠54331無無1345555554343355442無無生產(chǎn)管理質(zhì)量控制質(zhì)量控制生產(chǎn)監(jiān)控生產(chǎn)管理質(zhì)量控制生產(chǎn)管理質(zhì)量控制生產(chǎn)管理質(zhì)量控制生產(chǎn)管理質(zhì)量控制質(zhì)量控制生產(chǎn)監(jiān)控5非常大/快1非常小/慢2023/2/5保密文件版權(quán)所有第63頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第64頁目前北汽質(zhì)量控制體系十分薄弱，整車質(zhì)量普遍較低過程檢驗：檢驗科人員少，檢驗員沒有具體的職責，配置非常隨意。外檢：人員太少，設(shè)備欠缺，所以外檢只看外觀質(zhì)量、報告驗證以及簡單的記錄工作；有的零部件直接供給到生產(chǎn)線上，根本就不檢。質(zhì)量部人員短缺。滿足不了控制企業(yè)全面質(zhì)量的職責要求。計量設(shè)備和人員短缺，只有一名計量人員。檢驗設(shè)備非常之少；目前的檢驗只局限于關(guān)鍵工序的檢驗。質(zhì)量檢驗權(quán)幾乎全部下放到車間，缺乏有效檢驗監(jiān)督機制。質(zhì)量體系的缺陷裝配質(zhì)量差。設(shè)計水平低，生產(chǎn)工藝相對落后，造成裝配質(zhì)量差。零部件質(zhì)量低下。整車70－80％的質(zhì)量問題是零部件的質(zhì)量整車質(zhì)量低2023/2/5保密文件版權(quán)所有第65頁為加強北汽質(zhì)量管理工作的協(xié)調(diào)控制，有必要成立質(zhì)量管理小組，全面負責質(zhì)量的整改工作小組成員總經(jīng)理、常務(wù)副總、技術(shù)副總、各事業(yè)總經(jīng)理、質(zhì)量管理中心總監(jiān)職務(wù)設(shè)置常務(wù)副總?cè)谓M長，技術(shù)副總?cè)胃苯M長小組職責負責對北汽有限質(zhì)量工作的監(jiān)督協(xié)調(diào)管理，保證北汽有限質(zhì)量目標的順利實施。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第66頁北汽應(yīng)加強對工藝設(shè)計、采購、進貨檢驗、生產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制產(chǎn)品工程中心事業(yè)部采購供給科事業(yè)部方案調(diào)度科研發(fā)規(guī)劃工程立項設(shè)計開發(fā)設(shè)計評審質(zhì)量管理中心制定生產(chǎn)方案制定采購方案采購進貨檢驗工藝設(shè)計過程檢驗成品檢驗事業(yè)部焊裝涂裝總裝整車出廠示意2023/2/5保密文件版權(quán)所有第67頁建議北汽質(zhì)量管理實施關(guān)鍵內(nèi)容集中管理，次要內(nèi)容適度放權(quán)的二級質(zhì)量管理方案必要性可行性目前北汽有限產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對銷售產(chǎn)生較大負面影響目前關(guān)鍵檢驗環(huán)節(jié)缺乏嚴格管理目前檢驗手段落后（過程檢驗基本是目視），檢驗人員缺乏正在實行雙流工程質(zhì)量管理流程的優(yōu)化與改進組織機構(gòu)的改進和新薪酬激勵方案的實施2023/2/5保密文件版權(quán)所有第68頁實施關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中檢驗，過程環(huán)節(jié)分散放權(quán)的二級質(zhì)量檢驗方案，可以到達嚴格控制質(zhì)量的目的質(zhì)量管理中心事業(yè)部外協(xié)件檢驗科、質(zhì)量檢查科控制關(guān)鍵點進行自我控制控制關(guān)鍵檢驗環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的新措施對生產(chǎn)過程檢驗中涉及對外的質(zhì)量損失賠償進行確認對入口、出口、生產(chǎn)過程進行抽檢進行所有入口、出口檢驗進行過程檢驗進行對關(guān)鍵工序特殊工序的檢驗培訓(xùn)指導(dǎo)部門原那么內(nèi)容2023/2/5保密文件版權(quán)所有第69頁實施關(guān)鍵質(zhì)量問題集中處理，次要問題適度放權(quán)的二級質(zhì)量管理方案，可以到達質(zhì)量控制和靈活生產(chǎn)運作的雙重目的方法和原那么事業(yè)部質(zhì)量部門質(zhì)量管理中心事業(yè)部生產(chǎn)單位出現(xiàn)質(zhì)量問題質(zhì)量問題反響單進行質(zhì)量考核A類信息C類信息B類信息組織進行問題診斷和處理質(zhì)量問題反響單處理結(jié)果組織進行問題診斷和處理組織進行問題診斷和處理質(zhì)量問題反響單處理結(jié)果質(zhì)量問題反響單處理結(jié)果匯總統(tǒng)計較小的B、C類質(zhì)量問題在事業(yè)部內(nèi)部進行快速處理，定期進行事后反響和審核質(zhì)量保障中心集中精力處理關(guān)鍵的A類質(zhì)量問題分類處理，抓大放小，自我控制，事后審查2023/2/5保密文件版權(quán)所有第70頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第71頁北汽有限的營銷體系規(guī)劃將以“分灶營銷〞為前提，統(tǒng)一管理，采取“大營銷〞的策略，實現(xiàn)“到位營銷〞分灶經(jīng)營成立營銷事業(yè)部，按產(chǎn)品線設(shè)立銷售分公司，完善營銷職能，自主營銷，獨立核算，自計盈虧；目的：形成適當?shù)膬?nèi)部競爭局面；分散營銷風險；向?qū)I(yè)化營銷過渡。大營銷大投入：要加大營銷費用的投入，特別是公共關(guān)系的投入、廣告宣傳的投入、營銷籌劃的投入和促銷活動的投入。大戰(zhàn)場：要不斷地拓展、延伸銷售渠道，加強銷售終端促銷，更加貼進最終用戶。大部隊：持續(xù)加速地擴大營銷隊伍，加強市場籌劃和營銷管理的力量。大戰(zhàn)役：組織幾次比較大的〔產(chǎn)品、銷售、廣告、效勞等〕具有轟動效應(yīng)的、明顯效果的綜合的促銷活動。到位營銷執(zhí)行、落實四個“到位〞和四個“客戶〞的三維模式的營銷戰(zhàn)略：宣傳籌劃、信息支持、銷售效勞、售后效勞要到位；貼近客戶，效勞客戶，打動客戶、感動客戶。2023/2/5保密文件版權(quán)所有第72頁具體的措施包括以下六個方面強化售后效勞職能，全面提升售后效勞水平重組營銷組織結(jié)構(gòu)，成立營銷事業(yè)部，完善營銷職能進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，拓展、整頓銷售網(wǎng)絡(luò)，加強經(jīng)銷商管理擴充、打造營銷隊伍營銷規(guī)劃的主要措施進行品牌規(guī)劃，著手品牌建設(shè)加大市場調(diào)研力量，提高市場調(diào)研能力2023/2/5保密文件版權(quán)所有第73頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第74頁現(xiàn)代人力資源管理的開展趨勢、公司戰(zhàn)略的客觀要求和公司人力資源管理現(xiàn)狀決定了北汽人力資源管理的戰(zhàn)略目標缺乏真正意義上的人力資源管理根本沒有人力資源規(guī)劃員工職業(yè)開展規(guī)劃缺失員工薪酬和績效考核體系不盡合理培訓(xùn)只關(guān)注了短期目標各類專業(yè)人員匱乏公司人力資源管理現(xiàn)狀現(xiàn)代人力資源管理的開展趨勢面向戰(zhàn)略的人力資源開發(fā)和管理信息化人力資源管理是人力資源管理的開展趨勢系統(tǒng)的人力資源規(guī)劃戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略愿景目標：實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性開展，必須依托優(yōu)秀人才和標準有效的人才選用育留機制作保證，因此我們將北汽有限人力資源戰(zhàn)略目標定位為建立科學(xué)機制、建設(shè)人才高地。實現(xiàn)目標的時間安排：由于北汽有限集團的人力資源資源管理狀況亟需改善，管理根底還需進一步夯實，因此我們將北汽有限的人力資源戰(zhàn)略目標定位在3～5年以內(nèi)這一較長的時間范圍。向戰(zhàn)略型人力資源管理轉(zhuǎn)型加強汽車業(yè)務(wù)的人力資源規(guī)劃加強汽車業(yè)務(wù)關(guān)鍵人才的人力資源規(guī)劃建立科學(xué)的選用育留機制公司戰(zhàn)略的客觀要求2023/2/5保密文件版權(quán)所有第75頁北汽有限人力資源戰(zhàn)略目標利用3～5年的時間，通過建設(shè)具有競爭力的人力資源管理體系和人才選用育留機制，把北汽有限建設(shè)成為汽車制造業(yè)的人才高地！2023/2/5保密文件版權(quán)所有第76頁為實現(xiàn)這一目標，北汽有限可以通過以下四個方面提升人力資源管理1逐步建立逐步建立適應(yīng)市場與公司開展戰(zhàn)略要求的人力資源管理標準及人力資源管理機制未來的人力資源管理必須逐步從“傳統(tǒng)的人事管理〞向“戰(zhàn)略性的人才管理〞轉(zhuǎn)變重點強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè)建立科學(xué)的干部隊伍培養(yǎng)體系2342023/2/5保密文件版權(quán)所有第77頁加強人力資源管理中的指導(dǎo)性工作和根底性工作，提高人力資源管理有效性根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃，并將人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃工作制度化逐步完善人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃的制定方法和流程逐步完善崗位標準體系－完善崗位分析方法和流程－建立完整的職位描述體系－建立完善的崗位分類標準－建立崗位價值評價體系提高人力資源管理的有效性定期制定或更新人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃，使日常的人力資源管理工作的目標更加明確，增加工作的有效性定期進行定崗定編工作對每個崗位從工作的量、重要性、難度和辛苦程度等方面進行分析和評價定期和不定期修訂崗位說明書加強指導(dǎo)性工作和根底性工作2023/2/5保密文件版權(quán)所有第78頁建立靈活的人員招聘與調(diào)配機制，改善和優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)靈活的招聘機制靈活的人員調(diào)配機制拓寬招聘渠道建立以校園招聘與社會招聘共同開展的格局－在校園招聘后備管理、技術(shù)、技工人才－向社會招聘有豐富經(jīng)驗專業(yè)管理人才強化網(wǎng)上招聘，嘗試員工舉薦等招聘形式，拓寬渠道對與汽車相關(guān)的學(xué)校、單位、公司以及專業(yè)的獵頭公司進行掃描，選擇最有潛力的人才市場進行宣傳優(yōu)化公司招聘流程和方法，確保招到最適宜的人才－借助中介機構(gòu)進行人才測評－引入小組討論、壓力面試、專業(yè)面試等人才選拔方法建立人員能進能出，崗位能上能下的人力資源調(diào)配理念人才配置做到優(yōu)勢互補，結(jié)構(gòu)合理，形成合力建立中高層管理人員的任期制度和競爭上崗制度，提高競爭意識人才選用不求全責備，無功即過，鼓勵多出成績；允許犯錯誤，但不允許犯同樣的錯改善和優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第79頁建立員工的職業(yè)開展與關(guān)鍵崗位的后備人才機制，保持公司人力資源的可持續(xù)開展員工的職業(yè)開展規(guī)劃關(guān)鍵崗位的后備人才機制建立員工職業(yè)開展規(guī)劃－建立崗位的職業(yè)開展路徑－針對優(yōu)秀員工設(shè)計個性化的職業(yè)開展通道－員工職業(yè)開展與受過的培訓(xùn)、工作業(yè)績、能力、態(tài)度及教育背景和工作經(jīng)驗掛鉤建立員工培養(yǎng)方案－建立專業(yè)的培訓(xùn)生方案－從大學(xué)招募有潛力的學(xué)生－通過輪崗培訓(xùn)，培養(yǎng)公司的高素質(zhì)專業(yè)人才讓每個員工了解自己的未來基于崗位分析，確定所有崗位的任職要求確定關(guān)鍵崗位目錄基于員工職業(yè)開展規(guī)劃確定可向本崗位開展的崗位制定關(guān)鍵崗位后備人才規(guī)劃招聘規(guī)劃培訓(xùn)規(guī)劃〔包括轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)〕轉(zhuǎn)崗規(guī)劃讓關(guān)鍵崗位有連續(xù)的人才梯隊不斷吸引優(yōu)秀人才參加,保持公司人力資源可持續(xù)開展2023/2/5保密文件版權(quán)所有第80頁完善員工培訓(xùn)體系，提升隊伍整體素質(zhì)績效導(dǎo)向的培訓(xùn)開展導(dǎo)向的培訓(xùn)培訓(xùn)對象主要是有潛能的員工－工作業(yè)績突出但是能力有待提高的員工－工作能力強工作業(yè)績有待提高的員工－工作能力和工作業(yè)績都有提高潛力的員工培訓(xùn)類型－為提高員工工作效率而進行的技能培訓(xùn)－為提高員工工作能力而進行的能力拓展培訓(xùn)培訓(xùn)應(yīng)與員工的績效考核掛鉤績效導(dǎo)向的培訓(xùn)不主張培訓(xùn)沒有潛能的培訓(xùn)員工開展導(dǎo)向－培訓(xùn)對象主要指將被賦予更大責任的業(yè)績和能力都突出的員工，或者有潛能承擔更大責任的員工－培訓(xùn)要根據(jù)員工的職業(yè)開展劃，設(shè)計針對性的培訓(xùn)公司開展導(dǎo)向－根據(jù)未來人才需求開展培訓(xùn)－根據(jù)未來崗位的要求，設(shè)計針對性的培訓(xùn)員工為公司創(chuàng)造更多的價值2023/2/5保密文件版權(quán)所有第81頁建立表達崗位價值與工作業(yè)績的寬帶薪酬體系，增強薪酬的公平性與鼓勵性重新設(shè)計薪酬體系，加大崗位工資在薪酬所占比例，讓薪酬與崗位價值更加匹配設(shè)計寬帶薪酬體系，突破“崗變薪變〞的固有體制，實現(xiàn)薪酬的“小步快跑〞，增加薪酬的鼓勵效果增加員工薪酬與工作業(yè)績的掛鉤程度，加大工作業(yè)績不同的員工之間的薪酬差距表達價值的薪酬體系增強公平性工作業(yè)績導(dǎo)向的寬待薪酬體系增強鼓勵性與崗位價值和工作業(yè)績掛鉤的寬帶薪酬體系…表達公平性與鼓勵性2023/2/5保密文件版權(quán)所有第82頁在條件成熟的時候，可以考慮經(jīng)營者持股和員工持股的鼓勵方式，來防止經(jīng)營者和員工的短期行為在股票持有方案模式中，公司要求管理層持有一定數(shù)量的本公司股票并進行一定期限的鎖定。這些股票的來源有：公司無償贈送給受益人；由公司補貼、受益人購置；公司強行要求受益人自行出資購置受益人在擁有公司股票后，成為自身經(jīng)營企業(yè)的股東，在股票升值時受益，在股票貶值時受到損失。這樣，經(jīng)營者就可以與企業(yè)的其他所有者風險共擔，利益共享。指由公司內(nèi)部員工個人出資認購本公司局部股份，并委托公司工會持股會進行集中管理的產(chǎn)權(quán)組織形式，其本質(zhì)是一種股票獎勵方案。通常做法有兩種：通過信托基金組織，用方案實施免稅的那局部利潤回購現(xiàn)有股東手中的股票，然后再把信托基金組織買回的股票重新分配給員工；一次性購置原股東的股票，企業(yè)建立工人信托基金組織并回購原股東手中的股票。回購后原購票作廢，企業(yè)逐漸按制定的員工持股方案向員工出售股票。經(jīng)營者持股員工持股2023/2/5保密文件版權(quán)所有第83頁建立以實現(xiàn)績效與選拔人才為目標的績效管理體系實現(xiàn)績效的績效管理選拔人才的績效管理針對員工和部門設(shè)計量化的KPI考核體系，將公司目標進行量化分解定期對員工進行量化的業(yè)績考核，并將考核結(jié)果與其薪酬掛鉤，催促其實現(xiàn)業(yè)績目標在績效考核過程中與被考核員工進行績效面談，尋找改進員工績效的方法，保證員工績效的持續(xù)改進，進而使公司整體的績效持續(xù)改進通過業(yè)績考核區(qū)分員工的業(yè)績水平通過能力考核區(qū)分員工的能力水平選拔業(yè)績水平和能力水平都優(yōu)秀的員工作為提拔對象，承擔更大的責任，為公司創(chuàng)造更多的價值逐步淘汰業(yè)績和能力都落后的員工激勵員工實現(xiàn)績效目標，提拔人才為公司創(chuàng)造價值2023/2/5保密文件版權(quán)所有第84頁重視關(guān)鍵人才的選拔、培養(yǎng)和鼓勵，搭建關(guān)鍵人才的管理體系建立關(guān)鍵人才的儲藏和開展體系建立向關(guān)鍵人才傾斜的鼓勵體系關(guān)鍵崗位的評判因素：

1、崗位的決策地位

2、崗位的戰(zhàn)略地位

3、崗位的可替代性建立關(guān)鍵崗位評判體系，確定關(guān)鍵人才建立關(guān)鍵崗位根底數(shù)據(jù)庫：1、關(guān)鍵崗位目錄2、關(guān)鍵崗位在崗人才狀況建立關(guān)鍵人才儲藏體系：1、非關(guān)鍵崗位為關(guān)鍵崗位儲藏2、通過招聘新員工進行儲藏3、建立動態(tài)關(guān)鍵人才儲藏方案建立關(guān)鍵人才開展體系：1、加強對關(guān)鍵人才的培訓(xùn)2、加強關(guān)鍵人才的職業(yè)開展規(guī)劃薪酬體系：1、建立表達崗位價值的薪酬體系2、拉大不同崗位價值對應(yīng)的薪酬差距3、加大薪酬與業(yè)績掛鉤的幅度4、高級管理者的股權(quán)鼓勵績效管理體系：

1、加強對關(guān)鍵人才的績效管理

2、建立量化的KPI考核體系1232023/2/5保密文件版權(quán)所有第85頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第86頁企業(yè)長遠的開展，必須在確認自身戰(zhàn)略目標的根底上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和績效評估三個元素進行整合，并取得信息技術(shù)的充分配合與支持

經(jīng)營戰(zhàn)略

信息技術(shù)績效評估

業(yè)務(wù)流程組織結(jié)構(gòu)

行

業(yè)

態(tài)

勢

市場

環(huán)

境2023/2/5保密文件版權(quán)所有第87頁未來的企業(yè)，必須能及時對客戶的需求作出響應(yīng)。敏捷性是企業(yè)的重要競爭武器。供給商制造商分銷商零售商最終客戶及時、準確、無紙化信息流及時、準確、無紙化信息流為應(yīng)對日趨劇烈的市場競爭，加快企業(yè)對市場的反響速度，信息技術(shù)已成為不可缺少的戰(zhàn)略管理工具2023/2/5保密文件版權(quán)所有第88頁面對新的經(jīng)營形勢，北汽必須加強信息化建設(shè)，提高企業(yè)的決策效率和管理效率必要性可行性目前企業(yè)信息化水平較低目前企業(yè)生產(chǎn)布局分散，造成了信息溝通不暢供應(yīng)商管理、銷售和售后服務(wù)管理的需要已經(jīng)開始實施了用友財務(wù)模塊已經(jīng)建立了公司的網(wǎng)站企業(yè)的局域網(wǎng)已經(jīng)建立和運行,OA系統(tǒng)的應(yīng)用；2023/2/5保密文件版權(quán)所有第89頁加強信息化建設(shè)需要進行系統(tǒng)科學(xué)的IT規(guī)劃依據(jù)企業(yè)的開展戰(zhàn)略及內(nèi)部管理需要進行IT需求分析，明確信息化的方向及目標從IT組織、人力資源、根底設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、管理根底五方面對企業(yè)的信息化現(xiàn)狀及能力進行綜合評估，分析差距依據(jù)企業(yè)對IT的需求及信息技術(shù)開展趨勢勾畫IT應(yīng)用藍圖，選擇適宜的信息技術(shù)，構(gòu)架信息系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)實際情況分析信息化風險及難點，制定對策；進行IT投資分析，在此根底上制定信息化建設(shè)時間表待答復(fù)的問題為什么信息化?信息化現(xiàn)狀及能力如何？目標與現(xiàn)狀之間的差距在哪里？制約信息化的因素有哪些？未來的IT應(yīng)用藍圖怎樣？選擇何種技術(shù)？信息系統(tǒng)如何架構(gòu)？信息化的風險及難點是什么？采取何種策略？投資收益如何？如何分步驟實現(xiàn)信息化目標?北汽有限IT規(guī)劃的方法和原那么IT需求分析IT現(xiàn)狀及能力評估IT解決方案設(shè)計信息化行動規(guī)劃階段內(nèi)容2023/2/5保密文件版權(quán)所有第90頁需求迫切程度構(gòu)建復(fù)雜程度低低高高企業(yè)資源方案ERP企業(yè)信息門戶EIP辦公自動化系統(tǒng)〔已有軟件〕財務(wù)管理系統(tǒng)〔已有軟件〕北汽需要根據(jù)企業(yè)需求迫切程度和軟件實施難度來確定管理軟件的實施順序決策支持系統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)〔已有軟件〕2023/2/5保密文件版權(quán)所有第91頁戰(zhàn)略措施產(chǎn)品研發(fā)采購管理生產(chǎn)布局和產(chǎn)能質(zhì)量管理營銷管理人力資源企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)2023/2/5保密文件版權(quán)所有第92頁導(dǎo)向作用塑造成功的企業(yè)文化對于增強企業(yè)凝聚力以及企業(yè)的持續(xù)良性開展來說變得越來越重要文化對于解決組織目標與個人目標、領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的矛盾，開辟了一條現(xiàn)實可行的道路。其主要作用有：標準作用凝聚作用鼓勵作用通過共同價值觀確實立，使成員的行為與組織期望一致，從而帶來組織與個人行為的一致，組織目標與個人目標的結(jié)合。成員物質(zhì)需要被滿足的同時，還由于行為符合群體價值觀，而獲得個人的滿足感、成就感等，對組織成員的精神需要產(chǎn)生巨大而深遠的鼓勵作用。文化是一種極強的凝聚力量，組織文化要使各個方面和層次的人都團結(jié)在組織目標的旗幟下，并使個人的感情和命運與組織緊密聯(lián)系起來，產(chǎn)生深刻的認同感，從而與組織形成經(jīng)濟命運共同體。規(guī)章制度構(gòu)成組織成員的硬約束。而組織道德、組織風氣那么構(gòu)成對組織成員的軟約束，這些標準都以群體價值觀作為根底，軟約束可以減弱硬約束對職工心理的沖擊，緩解組織成員的逆反心理，從而使成員的行為趨于和諧一致，并符合組織目標的需要。把組織成員的行為動機引導(dǎo)到組織目標上來；2023/2/5保密文件版權(quán)所有第93頁成功的企業(yè)都將企業(yè)文化提升到戰(zhàn)略高度，著力搭建既各具特色、又具有一定共性的企業(yè)文化平臺對內(nèi),尊重員工、關(guān)心員工,千方百計調(diào)發(fā)動工的內(nèi)在積極性、創(chuàng)造性,對外以用戶為中心,用戶著想只有員工群體協(xié)調(diào)一致的努力才會為企業(yè)贏得成功不同的制度強化不同的價值觀單純對人的行為的管理與控制并不能換來高效率和創(chuàng)造性實行分權(quán)管理,上級與下級共擔責任、共同控制,培養(yǎng)團隊精神一家公司不可能到達永恒的卓越,它必須不斷學(xué)習,以求精進執(zhí)行規(guī)章制度與培育共同的價值觀及良好的企業(yè)風氣相結(jié)合以人為中心進行管理下功夫培育共同價值觀企業(yè)制度與價值觀協(xié)調(diào)一致管理重點由行為層轉(zhuǎn)到觀念層實行育才型領(lǐng)導(dǎo)建立學(xué)習型組織軟管理與硬管理巧妙結(jié)合2023/2/5保密文件版權(quán)所有第94頁對企業(yè)文化建設(shè)重視不夠，將對公司的可持續(xù)開展產(chǎn)生直接的和長遠的影響原因員工對公司的使命、愿景、戰(zhàn)略目標不清晰，對企業(yè)理念認識缺乏員工沒有共同認可的價值觀和目標，缺乏凝聚力，沒有歸屬感制度、具體物質(zhì)層面都沒有表達鮮明的企業(yè)文化公司缺乏以人為本的企業(yè)文化氣氛，突出表現(xiàn)在對員工的關(guān)心不夠局部員工存在短期思想、打工思想，忠誠度低