企業(yè)管理資料范本-某制造業(yè)銷售薪酬制度

銷售薪酬制度XXXX開發(fā)有限公司銷售薪酬規(guī)章制度一?目的為擴大公司銷售規(guī)模，增大市場份額，并充分體現(xiàn)對公司銷售相關(guān)人員的激勵，特修訂2016年銷售相關(guān)人員薪酬方案。個人與公司利益共享、同步發(fā)展；多勞多得,提成與銷售額的增長掛鉤；為一線營銷相關(guān)人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。二.國內(nèi)銷售部每半年進行一次等級評審，由總經(jīng)理、部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)項目人、人力資源部、財務(wù)部共同組織評比，評比結(jié)果直接與銷售相關(guān)人員的工資掛鉤。銷售部等級評比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準后即予以確認實施；三.國內(nèi)銷售部績效薪酬是公司根據(jù)營銷相關(guān)人員對公司的貢獻、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬正式正式生效；鼓勵企業(yè)員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級，從而確定了營銷相關(guān)人員的薪酬晉升通道和空間。銷售相關(guān)人員分為四級，即一級、二級、三級、四級，一級最高，四級最低。級別職位業(yè)績要求（年度）薪資（元）任職要求一級大客戶銷售經(jīng)理500萬起7000起制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗并有一定的資源或具備一定銷售團隊管理管控經(jīng)驗者二級大客戶銷售工程師350萬起6000起三年及以上制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗并有一定的資源三級資深銷售工程師250萬起4000起兩年及以上相關(guān)電子及工業(yè)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗者四級銷售工程師50萬起3500起一年以下銷售經(jīng)驗，悟性高，并愿意從事銷售工作本科畢業(yè)素質(zhì)較高者說明：1、按照銷售相關(guān)人員每季度績效進行半年考核升降等級.2、由區(qū)域經(jīng)理及行業(yè)銷售總監(jiān)會同公司人力資源部門機構(gòu)于每個考核階段末對銷售相關(guān)人員進行考核。按照公司規(guī)章制度確定銷售相關(guān)人員的級別升降。不同的級別對應(yīng)不同的薪資，具體薪資由人事部進行確定調(diào)整?？己穗A段從過完保護期之后開始考核。3、考核標準具體分三項：1：季度績效分數(shù)：占權(quán)重80%：部門機構(gòu)主管及人事打分各占權(quán)重15%和5%,部門機構(gòu)打分的側(cè)重點為：評估其后續(xù)工作的可開發(fā)性及前景。人事打分側(cè)重為對公司的規(guī)則規(guī)范的遵守程度及對公司和團隊的融合度。：最后得分高于90分者升級一檔，最后得分低于70分者降級一檔。：考核時間確定為每年的7月和12月進行，不滿半年者順延至下一期考核。4、大客戶銷售經(jīng)理在考核合格后可以升為區(qū)域經(jīng)理或者行業(yè)銷售總監(jiān)，實行年薪規(guī)章制度。5、考核后，銷售級別有升降的相關(guān)人員在次月開始享受銷售級別調(diào)整后的待遇。四.銷售相關(guān)人員固定薪資規(guī)則如下4.1國內(nèi)銷售部新進銷售相關(guān)人員保護期為1年，資深及以上銷售相關(guān)人員保護期為6個月,保護期內(nèi)薪酬固定，過完保護期按照銷售規(guī)章制度執(zhí)行，開始實行每月績效考核。2保護期過后，等級在三級及四級的銷售工程師和資深銷售工程師的基本薪資為保護期的80%,其中的20%為季度績效考核，每季根據(jù)部門機構(gòu)的考核指標核定績效工資。等級在一級及二級的大客戶銷售經(jīng)理和大客戶銷售代表的基本薪資為保護期的70%,其中的30%為季度績效考核，每季根據(jù)部門機構(gòu)的考核指標核定績效工資。3在約定保護期內(nèi)，試用期為3個月，轉(zhuǎn)正之后由公司個人按社保比例各自承擔社保費用。過完保護期按照銷售規(guī)章制度執(zhí)行。.績效工資考核指標：績效工資考核是指公司對企業(yè)員工在一定時期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進行的全面、客觀的評價;實行計分考評的辦法，共考核七大項，每一大項的基本分及相應(yīng)的評分標準如下：序號指標計算正式正式生效權(quán)重評分規(guī)則及標準1任務(wù)銷售額萬財務(wù)60%評分：（實際銷售任務(wù)/計劃銷售任務(wù)）X100*X60%2季度內(nèi)新增累計5萬及以上的成交新客戶，客戶數(shù)量不限財務(wù)10%評分：L累計5萬計10分，每少1萬減2分，直至減完。超出5萬,每增加1萬加1分，加至5分封頂。3根據(jù)公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)開發(fā)的發(fā)展方向新增客戶2016年新增行業(yè)客戶標準,如：平安城市后臺解碼，軌道交通，醫(yī)療及之前行業(yè)中的新市場客戶等。10%評分：確認客戶標準1分。試機階段2分；商務(wù)談判階段4分；小批量階段6分：批量階段10分。4逾期應(yīng)收賬款財務(wù)5%自逾期之日開始計算，滿30天扣1分，超出30天后每一周扣一分，直至扣完5工作狀態(tài)：日常工作的目標是否明確，日常工作的條理是否清晰。對質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的熟悉程度，拜訪客戶的專業(yè)程度及個人的學習能力部門機構(gòu)主管5%評分：主管進行評分6按照操作規(guī)范要求在CRM上進行操作。時間的及時性及填寫的具體要求銷售5%L工作計劃、銷售H記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；.填寫規(guī)范，上交及時：2-4分：.填寫規(guī)范，不及時上交：2分以下；7工作規(guī)則：遵守公司的日常行為準則（以企業(yè)員工手冊為準）按時完成部門機構(gòu)的各項工作（工作計劃，工作日報，工作例會等）部門機構(gòu)主管5%.積極參加公司會議及培訓并提出建設(shè)性意見：5分；.參加會議及培訓活動變現(xiàn)出消極的情緒：2-4分；.經(jīng)常借故不參與公司會議及培訓安排：5分以下。.業(yè)績提成：個人完成的業(yè)績，提成按實際收到支付資金的整單合同協(xié)議核算，按季度發(fā)放。一個季度的提成額超過1萬元，則當季發(fā)放70樂其余30%在下季度發(fā)放。6.1個人業(yè)績提成按2%核計；6.2個人提成細節(jié)明確：.2.1轉(zhuǎn)入客戶：由公司轉(zhuǎn)入己經(jīng)成交訂單的客戶。轉(zhuǎn)入客戶在其跟進的一年內(nèi)所有的質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)成交按筮提成；一年后該客戶所產(chǎn)生的業(yè)績均按2%核計。.2.2團隊合作成交客戶：由業(yè)務(wù)部自行確定的團隊合作業(yè)績或與其他團隊合作的業(yè)績按事先約定好的分成比率來核算，出貨當月按比率核算基本薪資（約定以郵件為準）。完成收款季度按分成比率按2%提成。如中途有團隊成員離職，離職成員業(yè)績歸于之前團隊成員的，則業(yè)績按轉(zhuǎn)入客戶的正式正式生效操作。6.2.3對于超出業(yè)務(wù)報價范圍，屬公司特價支持的合同協(xié)議則按事先約定的提成比例進行提成，按合同協(xié)議簽定時的郵件確定為準。6.2.4：支付資金逾期超三個月以上，提成按1%及以下計算.七、新客戶開發(fā)獎從新客戶第一單連續(xù)三個月達到銷售額15萬元以上的，獎勵1000元，連續(xù)三個月達到銷售額20萬元以上的，獎勵1500元，連續(xù)三個月達到銷售額30萬元以上的，獎勵2000元。八、季度金牌銷售獎季度金牌銷售獎每季度根據(jù)銷售業(yè)績完成情況進行獎勵，完成業(yè)績目標110%以上獎勵500元，完成業(yè)績目標150%以上1000元。注：上述獎項及半年考核晉級者人事都會以書面的形式進行張榜公告，以作精神獎勵及肯定。九、年終獎金：年終獎和整體業(yè)績目標掛鉤，個人業(yè)績達成率在100%按其業(yè)績的平均額度發(fā)放兩個月薪資作為年終獎項關(guān)鍵備注說明：①年終獎獎金超過10000元以上的70%在年終發(fā)放，其余30%在第二年的第二季度內(nèi)發(fā)完。②年終獎所指的獎金數(shù)均指稅前的獎金。十、本規(guī)章制度中所提及的業(yè)績均為以收款的合同協(xié)議計算。十一、本規(guī)章制度試行時間：國