分豆教育如何踏上教育生態(tài)重塑之路

分豆教育:如何踏上教育生態(tài)重塑之路顛覆者的游戲

2010年年末，正是隆冬，在北京四惠橋東南側(cè)的9號溫泉，兩個年輕人正在密謀未來。他們談了整整四個鐘頭，談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也談起了少年時代，以及少年時的學(xué)習(xí)歷程。一談起少年時的學(xué)習(xí)，他們就興奮不已。他們找到了彼此的共性——他們都掌握了屬于自己的學(xué)習(xí)方法。他們都在1996年讀了中國最好的大學(xué)，于鵬到中國人民大學(xué)讀了市場營銷，尹志遠(yuǎn)到北京大學(xué)讀了力學(xué)。在那個晚上，他們決定做一個在線教育平臺，為中學(xué)生們提供全新的輔助教育體驗。他們想了很多名字，沒有一個滿意的。半夜的時候，尹志遠(yuǎn)接到了于鵬的電話?！胺侄箤毜?，你覺得這個名字怎么樣?”“不錯。”“分豆與奮斗諧音，對于中學(xué)生來說，分?jǐn)?shù)也像豆子一樣?！庇邬i在2000年大學(xué)畢業(yè)后去了教育部工作，他一直在做國際教育培訓(xùn)，中間也在朝陽區(qū)開了一個英語培訓(xùn)學(xué)校，因為生意實在太火，搶了很多中學(xué)校內(nèi)培訓(xùn)班的生意，就被人家聯(lián)手給折騰散了。這不是于鵬第一次做生意，1998年，他還在讀大學(xué)的時候，就開辦了自己的公司，找了幾個同學(xué)和教統(tǒng)計學(xué)的教授，模擬美國大學(xué)排行榜，做起“中國大學(xué)排行榜”來。他們把“美國大學(xué)排行榜”的指標(biāo)翻譯出來，加上一些中國獨特的指標(biāo)，做出一個像模像樣的“中國大學(xué)排行榜”。他們做出了網(wǎng)站，去向教育部申請繼續(xù)研究的經(jīng)費，教育部沒給，他們就只好把公司賣給了網(wǎng)大。網(wǎng)大后來推出的“中國大學(xué)排行榜”名噪一時，其雛形與根基，都來自于鵬。把公司賣掉之后，于鵬又開始做IP卡生意，做培訓(xùn)學(xué)校。折騰了兩年后，他大學(xué)畢業(yè)了，來到了教育部做國際教育的項目。于鵬出生在哈爾濱附近的一個小山溝里。他的父母都是知青。那個地方是“小三線”，軍工企業(yè)，生產(chǎn)半自動步槍。地圖上找不到那個地方，繪到那個地方，路就斷了，對面顯示就是一座山。山里面是軍工廠的廠房，中間是住宅區(qū)?！靶r候，學(xué)那個井底之蛙，我覺得印象特深，”于鵬說，“我們那個地方，抬頭就是一片天。那個地方一直很封閉，所有人都在一個工廠。我們讀的也是子弟小學(xué)和子弟中學(xué)?！备咧械臅r候，于鵬“擇校”考到了哈爾濱。那時候他們家已經(jīng)陷入了“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。那是1993年，蘇聯(lián)已經(jīng)解體，之前的中蘇對抗已不復(fù)存在，軍工廠就停了工，他的父母就處于半下崗狀態(tài)?！拔覀冘姽S也開工資，每年就開兩個工資，五一開一次，過年開一次。其他錢全欠著。”他們也找不到別的出路。他們已經(jīng)在這座山里干了二十多年，已經(jīng)習(xí)慣了山中日月。于鵬到哈爾濱二十四中讀書，父母為他湊出了5000塊“擇校費”，那差不多是他們家全部家當(dāng)。多年以后回憶往事，于鵬感慨“教育可以改變?nèi)说拿\”。5000塊錢已經(jīng)成為這個家庭的重壓，更沉重的負(fù)擔(dān)是，他此前在軍工廠子弟學(xué)校的一切榮耀，每年的第一名，在哈爾濱統(tǒng)統(tǒng)不作數(shù)了。他在哈爾濱的第一次考試，考了七十多名。這個山溝里來的孩子，遭遇了人生中最重大的一場挫敗。于鵬在自己宿舍墻上寫下了幾個大字，“玩命超過嚴(yán)麗萍”。嚴(yán)麗萍是他們年級的第一名，用今天的說法就是“學(xué)霸”。老師和同學(xué)來看，都說“有志氣”，一些人是當(dāng)作笑話來揶揄，也有兩個老師則鼓勵他：“你一定行!你肯定能考第一!”于鵬好面子，又有了動力，學(xué)習(xí)成績就越來越好，高一期中考試時就考到了班里的第二名，期末考試的時候就成為年級第一，從此取代嚴(yán)麗萍成為新的“學(xué)霸”。他后來成為了班長，因為成績好，人緣不錯，順理成章地成為了學(xué)生會主席，又順理成章地成為了成為平房區(qū)學(xué)聯(lián)主席，然后又順理成章地成為哈爾濱市學(xué)聯(lián)副主席和黑龍江省優(yōu)秀學(xué)生干部。

多年之后，于鵬回憶往事，他能夠記起的都是自己整天游戲玩耍。學(xué)習(xí)從來不是一件辛苦的事情。那時候他們喜歡拜把子，他們搞了十三個拜把兄弟，有仁義大哥，仁義二哥，一直仁義到老十三。高三的時候，他們一起玩，每天打麻將，跟班上最漂亮的女生談戀愛。十三個拜把兄弟中，七個人沒參加高考，他卻考上了中國人民大學(xué)?！叭艘袀€目標(biāo)，學(xué)習(xí)要有一定的方法?！彼f，“我弟比我小兩歲，他讀高中，我們家開了個家庭會議，得出的結(jié)論是：家中必須要有一個人讀軍校，因為這樣可以降低家庭經(jīng)濟(jì)壓力。這個使命落在了弟弟頭上。他后來果然考上了軍校，一路讀到了國防科大的博士。我弟考軍校原因是我們家拿不起錢?！庇邬i選擇中國人民大學(xué)，只有一個理由，當(dāng)時北大和清華每年收取1500元學(xué)費，而人大的招生簡章上只收取1200元。他沒想到的是，等他到了學(xué)校，學(xué)校竟然要他們補了300塊的“差價”。他一心想改變家里的經(jīng)濟(jì)狀況，于是就選擇了離掙錢最近的一個專業(yè)，市場營銷，為自己以后做生意進(jìn)行鋪墊。還在哈爾濱讀書的時候，他就曾在新華書店里讀過菲利普·科特勒的《市場營銷》?！拔矣X得《市場營銷》太好了。它講市場營銷的東西，又講了很多案例。它講的那些都是IBM這樣的些大企業(yè)。我可能是我們班唯一一個在上大學(xué)前就知道市場營銷是什么的人。我覺得市場營銷是最接近理科的一個學(xué)科，因為它是靠數(shù)據(jù)分析、調(diào)研、需求來進(jìn)行研究。”于鵬相信自己在高中時掌握了學(xué)習(xí)的方法。他知道自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，哪些地方成竹在胸，哪些地方閃爍黃燈，哪些地方亮著紅燈。他按照自己的節(jié)奏學(xué)習(xí)。多年后，當(dāng)他遇到尹志遠(yuǎn)，談起這段經(jīng)歷的時候，尹志遠(yuǎn)向他描述了類似的故事。他們還談起了教育資源的不均衡，感嘆自己讀書時，優(yōu)質(zhì)教育資源尚未像今天這樣集中到有限的中學(xué)?！拔覀兪勤s上了好時候，”他說，“我們得想辦法把學(xué)習(xí)的方法告訴孩子們，同時讓他們能夠分享到名校的資源?！币具h(yuǎn)在北大讀力學(xué)，畢業(yè)后到佳能工作。他在佳能做數(shù)碼相機(jī)的人臉識別。干了幾年后他就辭職創(chuàng)業(yè)去了。他做了一間軟件外包公司，從程序員變成了老板?！澳菚r候做外包，很賺錢。”他的客戶大都是日本企業(yè)。他從那些日本企業(yè)那兒學(xué)到了很多東西。他發(fā)現(xiàn)日本的技術(shù)的確先進(jìn)，那時候能超前中國四五年，而且他們的流程標(biāo)準(zhǔn)更是國內(nèi)企業(yè)所無法比擬的。他做了很多項目，有金融、醫(yī)療、教育，甚至還做軍工項目。他掙了不少錢，也積累了經(jīng)驗，但是他不快樂?！皼]什么沉淀，做一個項目，做完了就完了。那時候總想自己能做個產(chǎn)品出來?！薄八菚r候相當(dāng)于代孕，給別人生孩子。”于鵬說。于鵬大學(xué)同學(xué)的一個高中同學(xué)，后來成為了尹志遠(yuǎn)的老婆。在一次聚會中，他們結(jié)識了。于鵬在尹志遠(yuǎn)身上發(fā)現(xiàn)了程序員特有的專注的力量，而尹志遠(yuǎn)則被于鵬的激情和講義氣所吸引。他們見面越來越多。有一次他們在學(xué)院路的一家上島咖啡閑扯，扯著扯著就扯到了教育?！拔覀兊米鲆患?，要改變教育，改善教育資源的不均衡，還能夠因材施教，提高孩子們的學(xué)習(xí)效率。”他們達(dá)成了默契。幾天后他們喊上了于鵬的一位大學(xué)老師，在離于鵬家很近的九號溫泉聚會。他們再次聊起他們的“教育計劃”。老師說：“你們這個想法不錯。”他們倆都屬于沖動型人格，送走老師，就開始徹夜長聊。在回家的路上，在紅領(lǐng)巾橋下掉頭的時候，于鵬給尹志遠(yuǎn)打了電話，提出了“分豆寶典”的名字。春節(jié)一過，他們的“分豆”計劃就付諸了行動。他們有很多想法。他們把想法告訴創(chuàng)意總監(jiān)，讓他實現(xiàn)出來。他們說：“自學(xué)是人非常重要的能力，能夠上清華、北大的學(xué)生，肯定不是老師教出來的，咱們得做一個東西，把學(xué)生們自學(xué)的動力激發(fā)出來，這個東西還得有趣……”他們心里流淌著無窮盡的想法。他們想表達(dá)出來，實現(xiàn)為產(chǎn)品。他們覺得很多學(xué)校教育，是浪費學(xué)生時間，然而它們無法被取代。他們必須從輔助教育入手，使孩子們能夠依照自己的現(xiàn)實進(jìn)行學(xué)習(xí)。他們很幸運，趕上了一個移動互聯(lián)的時代。蘋果的手機(jī)和平板電腦改變了人們的生活方式，也改變了這個時代，3G的推廣，也使帶寬與速度不再成為問題。尹志遠(yuǎn)放棄了自己的對日外包業(yè)務(wù)，開始投身到“分豆”中?！霸蹅兙蛠碜鲞@個事兒，”他說。他們當(dāng)時過于沖動，想法也很簡單，真正往前走的時候，發(fā)現(xiàn)自己面前一片空白。他們沒有具體的想法，不知道該作出什么樣的產(chǎn)品。有一次于鵬從外地出差，一下飛機(jī)找到尹志遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊。他拿出了六張JPG圖片，說：“太棒了，OK，就這么做，沒問題?！闭f完之后，他拉著尹志遠(yuǎn)出門。“咋整?”他說?！斑@什么啊?”尹志遠(yuǎn)說。于鵬沒辦法，為了給團(tuán)隊打氣，他只好對他們說：“沒問題，就這么干?！蹦菐兔拦?、程序員就按照他說的，就這么干了起來?！案傻阶詈竽銜l(fā)現(xiàn)，整個做過程就是一步一步改進(jìn)的過程。我們花了整整一年時間，做了六版的分豆。我們整個版面、設(shè)計都不停地改進(jìn)和調(diào)整?！狈磸?fù)調(diào)整并不是他們最苦惱的事。他們的苦惱在于無法找到教師，沒有教師，他們就沒辦法進(jìn)行針對性的在線授課。尹志遠(yuǎn)說：“招老師這塊挺困難，剛開始我們估計不足。這種老師只去兩個地方，要么就在公立學(xué)校一干到底，要么就去培訓(xùn)班賺錢，幾乎沒人愿意到咱們這種公司來?！薄罢械降谝粋€老師的時候，我跟志遠(yuǎn)特別興奮。一個物理老師?！庇邬i說，“我你知道嗎?來老師了，咱們要OK了?，F(xiàn)在回想起來，就一個老師。”那時候公司初創(chuàng)，一切都靠“激情”、“夢想”、“改變”這樣的宏大詞匯來維系。那位物理老師，正是被他們的宏大詞匯所吸引。?他們有很多理由放棄，但他們選擇了堅持?！拔覀儺?dāng)時的想法是，來一個老師就有希望了，這一版改一下就有希望了?！庇邬i說。平臺做起來了，技術(shù)上的實現(xiàn)也不再成為問題，所有放棄的念頭都煙消云散了。2012年8月18日，他們在釣魚臺國賓館開發(fā)布會，發(fā)布了“分豆寶典”?！疤袅?”于鵬說。包括曾經(jīng)在九號溫泉鼓勵過他們的那位老師也沒想到他們真會把想法付諸實施。他那時候只是習(xí)慣性地說：“你們做吧，挺好?！钡人麄兡莻€夏末在三所學(xué)校進(jìn)行公測的時候，他驚呆了?！胺侄箤毜洹笔窃赑C機(jī)上應(yīng)用的一款軟件。于鵬和尹志遠(yuǎn)他們?yōu)椤胺侄埂痹O(shè)計了卡通形象。他們開始嘗試將網(wǎng)絡(luò)游戲機(jī)制引入到教育軟件當(dāng)中，使設(shè)置任務(wù)、完成任務(wù)、獎勵和激賞，以之調(diào)動孩子們的興趣。他們做得很成功，學(xué)生和家長給了他們積極的反饋，使他們相信這是一條可以走通的道路。他們后來將“分豆寶典”更名為“慧學(xué)云教育”。他們希望能夠提供一種智能化時代的智慧學(xué)習(xí)模式。起初的時候，尹志遠(yuǎn)相信，一個孩子學(xué)習(xí)不好有三方面原因：知識層面的知識點掌握不牢、運用不靈和日久遺忘;精神層面的自我管理不善、厭學(xué)和社會層面的評價體?！拔覀冏鲕浖_發(fā)的時候，就圍繞這三個原因，尋找解決方案?！彼麄冇密浖到y(tǒng)進(jìn)行反復(fù)講解，去解決“知識點掌握不牢”;通過智能推送類似題目來解決“運用不靈”;通過數(shù)據(jù)庫分析，依照時間推移的規(guī)律，進(jìn)行記憶強(qiáng)化，解決“日久遺忘”?！氨热缯f錯題本。他做錯的題目會記錄下來，這樣他下次可以進(jìn)行針對性復(fù)習(xí)。系統(tǒng)也能智能組卷，可以將他原來錯過的題或類似題目再組一個卷?！币具h(yuǎn)說，“至于精神層面，為了使孩子們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，我們在課件中加進(jìn)一些動畫，引入網(wǎng)游機(jī)制。讓他們覺得有意思。”他們的確在系統(tǒng)中加入了一些小游戲，譬如“小樂園”、“大轉(zhuǎn)盤”。他們還為老師制作了“教師版”，使學(xué)校的老師能夠及時掌握學(xué)生們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，進(jìn)行針對性教學(xué)?；蹖W(xué)云教育的在線課件，除了自己的老師進(jìn)行的授課外，還有來自名校的教師授課視頻。于鵬教育部工作的經(jīng)歷幫助了他，使他能夠迅速地獲得名校的授課資源，并且使之成為自己無法取代的核心優(yōu)勢。他的競爭對手們無法得到這些資源，就只好尋找“次優(yōu)資源”替代?！懊Ｗ钪匾氖撬?xí)題的針對性和導(dǎo)言與串講。名師主要是點撥，不在于講一個具體的知識點或講一個具體習(xí)題，而是對于其進(jìn)行分析，提供一個方法。我們要名校提供的就是這些?！泵５氖谡n視頻，于鵬他們選擇了“手寫板”模式。他們希望能夠形成講解的過程，而非單純知識層面的傳遞?！拔覀兿Ｍ⒆觽儗W(xué)到方法。學(xué)習(xí)是一個很簡單的事兒，掌握方法后，它挺簡單的。”于鵬說。為了“手寫板模式”，他們的產(chǎn)品推遲上市差不多有一年時間。“就這一個變動，增加了太多東西了。我們寧可晚上市一年，也要把產(chǎn)品做精。”毫無疑問，少年經(jīng)歷使于鵬和尹志遠(yuǎn)獲益匪淺。他們知道，倘使一個孩子自我放棄，那他肯定學(xué)習(xí)不好。他們要使孩子產(chǎn)生興趣、建立自信。他們希望通過在線排名的形式，使孩子們看到自己的提升。于鵬和尹志遠(yuǎn)的慧學(xué)云教育，讓我想起了雷軍和周鴻祎。他們都顛覆了一種傳統(tǒng)，使曾經(jīng)過度競爭和瀕近飽和的行業(yè)進(jìn)入了全新的階段。他們進(jìn)入了一個完全空白的行業(yè)，成功贏得了快速發(fā)展的時間。他們因此顛覆了行業(yè)，成為了新行業(yè)的主導(dǎo)者?；蹖W(xué)云有可能成為顛覆教育培訓(xùn)行業(yè)的挑戰(zhàn)者。在一個充滿亂象的行業(yè)中，擁有1%市場份額的學(xué)大教育儼然是霸主。2010年11月，就在于鵬與尹志遠(yuǎn)密謀未來的時候，它就已經(jīng)在紐約上市，股票代碼為“NYSE:XUE”。于鵬并不將學(xué)大視為競爭對手，它甚至不屑于與學(xué)大相提并論?！皩W(xué)大是傳統(tǒng)的培訓(xùn)班模式，說穿了就是家教中介。”他說，“它搭個平臺，這邊放了幾千個老師，那邊通過宣傳找了大量家長資源，然后給學(xué)生做診斷，搭好平臺給老師和學(xué)生做一個匹配。它有點像鏈家，整個中介費，靠信息不對稱來掙錢?！庇邬i覺得學(xué)大教育存在兩處硬傷，一處是沒有節(jié)省學(xué)生時間，另一處是按時收費?！叭绻葱Ч召M的話，問題會很快解決完。比如說我這有問題，給你200塊錢，把問題給我解決了，可能半小時就解決了。如果按小時不行，小時工模式，他能在我家干上四個小時。”于鵬相信，互聯(lián)網(wǎng)和移動