淺談抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)使軟文營(yíng)銷(xiāo)更成功

淺談抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)使軟文營(yíng)銷(xiāo)更成功

一、了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)用戶群是哪些?既然是用軟文推廣，那么就要首先摸清自己的推廣用戶群的喜好、興趣、閱讀點(diǎn)等等，這樣最基本的東西肯定要摸清楚了。不要做到牛頭不對(duì)馬嘴的推廣，這樣即使你的軟文寫(xiě)得再好也沒(méi)用，因?yàn)槟阕鲋ｎ^不對(duì)馬嘴的事，就像工人看重是工資你去給他旅游一樣，沒(méi)人會(huì)支持給你肯定的回答。所以，摸清用戶群是第一步，第二步如果摸不清，那么可以先用幾篇軟文來(lái)試試效果，通過(guò)反應(yīng)的效果可以很好分析出目標(biāo)用戶群的狀態(tài)了。所以，不怕浪費(fèi)幾篇軟文，只要清楚的了解出用戶群是誰(shuí)，這樣在以后的推廣營(yíng)銷(xiāo)中才能使自己的營(yíng)銷(xiāo)更有成功把握，在不了解目標(biāo)用戶群時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)效果肯定是大打折扣的，所以，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)必須做的第一步。二、通過(guò)軟文給讀者帶去什么信息?既然要向用戶推廣，那么就要考慮自已的推廣可以給用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值東西。而不是把用戶當(dāng)成傻子來(lái)看待，一味的只會(huì)玩忽悠，這樣只會(huì)一時(shí)的獲益，余熱過(guò)后，還能繼續(xù)之前的輝煌嗎?答案是不能的。所以，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，第二步就是考慮自己的軟文到底給用戶帶去了什么樣的價(jià)值，只有對(duì)用戶有用的價(jià)值信息，才能使用戶感受到軟文真的有用。就像自己一樣，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的信息時(shí)，才會(huì)更容易的接受其中的廣告，而不會(huì)拒絕其千里之外的。其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是可以給用戶帶去什么樣的價(jià)值，價(jià)值的份量有多重，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)者必須看重的，不管怎么樣都要把用戶的需求當(dāng)成自己最終的追求，因?yàn)橹挥杏脩粝矚g接受了，才會(huì)給自己帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)了。三、給用戶的后續(xù)效果是什么?用戶所需的后續(xù)效果也就是俗稱的售后服務(wù)了?，F(xiàn)在不管買(mǎi)什么東西都特別看重其售后服務(wù)，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)保證絕對(duì)是給予用戶一劑強(qiáng)心劑。所以，軟文營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該使用戶對(duì)自己的推廣信息中提供的售后服務(wù)更加的有信心。用戶是軟文營(yíng)銷(xiāo)的最終對(duì)象，而用戶所需要的東西必須是無(wú)條件的提供著，因?yàn)槟愕牟惶峁?，自然別人就會(huì)比你的好。這樣一來(lái)就會(huì)使得自己軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果就不會(huì)差到哪里了。所以，軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更加的看重用戶售后服務(wù)，讓用戶對(duì)自己的推廣信息更加的信賴，并且對(duì)自己的推廣信息更加的有信心，所以，不管怎么樣，軟文營(yíng)銷(xiāo)必須具有售后服務(wù)的信息，時(shí)代進(jìn)步了，自然自己也要跟著進(jìn)步了。針對(duì)用軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)，用戶的讀后感絕對(duì)是放在第一位的，因?yàn)橹挥凶x者在瀏覽文章后覺(jué)得有用，才會(huì)更加的深入進(jìn)行了解，而這樣一來(lái)就很容易的把潛在用戶發(fā)掘出來(lái)了，對(duì)于能挖掘潛在用戶的軟文，筆者都覺(jué)得是相當(dāng)有錯(cuò)的文章。因?yàn)閷?xiě)軟文的目的就是為了達(dá)到自己的最終目標(biāo)，至于效果大不大，完全取決于文章的質(zhì)量如何了，有沒(méi)有說(shuō)到大部分讀者的心里去，這是最能影響效果的一大因素。（來(lái)源：A5）要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)比購(gòu)寶(B)是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開(kāi)創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。目前，比購(gòu)寶(B)導(dǎo)航平臺(tái)已涵蓋了國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)品牌、機(jī)票酒店、網(wǎng)上支付、物流快遞、實(shí)用網(wǎng)址、服務(wù)商等幾大類(lèi)版塊，并對(duì)推薦網(wǎng)站引入了“內(nèi)部平臺(tái)誠(chéng)信考核與淘汰機(jī)制”。