盤點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四部曲

盤點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四部曲

一、有精準(zhǔn)的定位精準(zhǔn)的定位有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行，定位是方向，企業(yè)沒有精準(zhǔn)的定位，一切的努力就會(huì)白費(fèi)。定位包含對(duì)盈利模式的定位、對(duì)目標(biāo)客戶的定位、對(duì)核心產(chǎn)品的定位、對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位、對(duì)關(guān)鍵詞的定位以及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位。此前，小編發(fā)表過文章《什么是定位，企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位》，詳情歡迎點(diǎn)擊了解。二、有成交力和傳播力的營(yíng)銷型網(wǎng)站據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)都已經(jīng)做了網(wǎng)站，但是這些企業(yè)中只有1%企業(yè)在網(wǎng)上接過訂單!這到底是什么原因，眾所周知：網(wǎng)上銷售額=網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的訪問量*網(wǎng)站成交客戶的能力*客戶終身價(jià)值，而那些網(wǎng)上接單機(jī)率只有1%的企業(yè)很重要的原因就是其網(wǎng)站或網(wǎng)店不具有成交力和傳播力。而我們所提倡的營(yíng)銷型網(wǎng)站也正是因?yàn)槠渚哂羞@兩個(gè)重要的因素，足以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。三、免費(fèi)推廣和付費(fèi)廣告有效結(jié)合免費(fèi)的推廣手段很多，比如郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等等，但是關(guān)鍵是企業(yè)不用全部都去做，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇最適合自己的方式就可以。付費(fèi)廣告的投放，在很多企業(yè)家眼中，是一種“燒錢”的行為，如何通過最低的成本得到最高的效益呢，有四個(gè)關(guān)鍵，定好目標(biāo)，選好媒體，做好準(zhǔn)備，多做測(cè)試。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況定好廣告投放的目標(biāo)，要做多少，賺多少;根據(jù)目標(biāo)選好廣告投放的媒體，比如招商廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟等;在推廣模式、文案策劃、網(wǎng)站建設(shè)上做好各方面的準(zhǔn)備，比如客服人員成交話術(shù)的準(zhǔn)備、廣告標(biāo)題與描述的編寫、關(guān)鍵詞的定位等;最后，企業(yè)要多做測(cè)試，通過測(cè)試，可以讓企業(yè)找到目標(biāo)客戶的來源、降低網(wǎng)站流量的成本、提高成交訂單轉(zhuǎn)化率。四、有完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架在現(xiàn)今很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展不起來，人才的缺乏是其中最主要的問題。數(shù)據(jù)顯示，未來5年，在中國(guó)3000多萬家中小企業(yè)中，將有半數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中將嘗試或運(yùn)用電子商務(wù)工具，國(guó)內(nèi)對(duì)電商人才的需求量將達(dá)到300萬以上。此前，在單仁老師發(fā)表的《企業(yè)電商人才培養(yǎng)要重視商務(wù)》一文中，有提到現(xiàn)在有不少的企業(yè)都是領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)之后，自己再培訓(xùn)員工。針對(duì)這樣的情況，單仁資訊提供的服務(wù)正是能夠滿足和解決企業(yè)的困難，單仁資訊在《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課堂中，面向的都是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，上完四天三夜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論課程之后，領(lǐng)導(dǎo)還可以帶著自己的員工參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操的課程，理論和實(shí)際相結(jié)合，才能徹底的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做起來。回歸正題，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架實(shí)際上也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的核心，企業(yè)需要在人員的配備、員工工作的安排與分配上要有標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，除此之外，還要有一套完善的績(jī)效考核制度，監(jiān)督員工的工作，對(duì)每天