2000字房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

第31頁共31頁2000字房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2000字房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開場(chǎng)飛進(jìn)那里。我們快樂,我們興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。首先，我先來談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動(dòng)，或挪動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資、重要的消費(fèi)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)開展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢(shì)迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場(chǎng)施行“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展中越來越重要。實(shí)習(xí)的二個(gè)月很快就要完畢了,再回首這豐收的二個(gè)月,我感到非常的欣慰,它使我在理論中理解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也翻開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)局部講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!一、公司介紹該公司是由揚(yáng)州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和揚(yáng)州邗江新城建安組成的。公司位于揚(yáng)州市孫莊西路3號(hào)綜合樓北側(cè)。公司成立于1993年,2000年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責(zé)任公司。由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、法定代表人，公司注冊(cè)資本計(jì)人民幣841.7萬元。資質(zhì)等級(jí)為叁級(jí)。公司現(xiàn)有員工計(jì)26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計(jì)開發(fā)商住樓計(jì)62幢，共26萬余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率，優(yōu)良率均達(dá)80%以上，以上所建房屋已根本售完，其中僅2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達(dá)469萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1、公司的主要業(yè)務(wù)有：目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)(限三級(jí)資質(zhì))，商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S-4S-11S-14，總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等。2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：2023年7月18號(hào)被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。2023年8月12號(hào)被江蘇省打假治劣辦公室推介授予2023年度打假____無投訴標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)(品牌)。2023年8月12號(hào)被中國市場(chǎng)研究中心授予中國質(zhì)量效勞信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。二、在公司的工作情況:在這期間我主要的工作內(nèi)容是整理資料。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步理解了公司的根本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，從個(gè)人開展方面說，對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于我是在公司的銷售部，事情并不是太多的。第一個(gè)月每天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來，再進(jìn)展適當(dāng)?shù)那鍜吆?，再把資料夾里外都檫一遍。接下來就是登記了，首先我要根據(jù)每幢樓的特點(diǎn)制作相應(yīng)的Excel表格，并進(jìn)展登記每個(gè)客戶的姓名、面積、單價(jià)、金額等等?？蓜e看這簡(jiǎn)單活，可來不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì)遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價(jià)格，作為新手的我就不知道怎么辦了。那就只好漸漸的核對(duì)，取最終的價(jià)格登記。有的還是比擬順利的，只要照著發(fā)票上的進(jìn)展的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成。如今的任務(wù)才完成三分之一，接下來是核對(duì)，以防出錯(cuò)。于是我就從財(cái)務(wù)科借來了每戶人家的發(fā)票進(jìn)展核對(duì)。決不出現(xiàn)一處錯(cuò)誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對(duì)完了。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺(tái)電腦，如今是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前，很耗時(shí)間，一開場(chǎng)還有點(diǎn)不習(xí)慣，但是過了幾天就習(xí)慣多了，時(shí)常的站起來出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下。沒事的時(shí)候看看書，總之，一天時(shí)間過的好快啊!剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。如今在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng)，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我想剛開場(chǎng)工作，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)歷，如今有時(shí)機(jī)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我如今的工作，相比其別人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其別人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些防止不了的事。所以，如今我很珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說回來，在工作中，周圍的同事們都很團(tuán)結(jié)，友好。同事們還經(jīng)常會(huì)買些水果來大家吃吃。能在這么團(tuán)結(jié)的公司上班我很快樂。所以，感覺如今的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。我如今要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，如今當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況如今的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開場(chǎng)有時(shí)還做不太好。如今做事，不僅要持有需心請(qǐng)教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈。如今，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。我在這次的理論中抑制自己粗心和急躁的缺點(diǎn)，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在將來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分表達(dá)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我非常的快樂,這就像給與了我一個(gè)宏大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袝r(shí)機(jī)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也非常的珍稀這樣來之不易的時(shí)機(jī),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)歷。三、實(shí)習(xí)感想首先，我要感謝揚(yáng)州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)給我這次鍛煉的時(shí)機(jī)。通過此次實(shí)習(xí)我也理解到了自己的缺乏之處，但是我每天可以做到天天按時(shí)上下班，從不中途無故分開公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯(cuò)的。希望在以后的工作中可以繼續(xù)的保持下去，在接下來的學(xué)習(xí)中我要針對(duì)自己的缺乏之處加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做到一名優(yōu)秀的員工。如今我知道了社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì)所淘汰。從如今開場(chǎng)，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力!房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.7.1xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的此岸!總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假設(shè)我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)報(bào)告2000字一、公司簡(jiǎn)介〔一〕**開展史**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化開展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐?、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。〔二〕**的企業(yè)文化1、我們的企業(yè)愿景“行業(yè)的”：讓不動(dòng)產(chǎn)效勞業(yè)走進(jìn)殿堂2、我們的使命對(duì)社會(huì)：**建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代效勞品牌。對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：**有才能并且渴望具備才能去給客戶提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)效勞。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：**將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美妙人性〔老實(shí)\正直\友善〕來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。3、我們的核心價(jià)值觀客戶至上：我們知道**的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。老實(shí)可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們老實(shí)，我們讓人信任。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強(qiáng)大。拼搏進(jìn)取：我們不掌控任何稀缺資，唯有比別人更努力才能獲得成功。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容〔一〕實(shí)習(xí)所做工作作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期準(zhǔn)備和咨詢籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不可替代的宏大作用。我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下：開發(fā)客戶——理解客戶需求——推薦房——開發(fā)房——約客戶看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住1.開發(fā)客戶：客戶來主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時(shí)溝通，盡快成交。2.理解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必需要去理解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時(shí)掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。3.推薦房：在理解到客戶的需求的同時(shí)，我們必須在腦中牢記至少10套房，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房，做到想客戶所想，憂客戶所憂。4.開發(fā)房：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主，承受房主的出租委托，從而才能進(jìn)展帶看。而房的開發(fā)主要來于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資等。無疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護(hù)。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每天必須給自己的客戶打，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房，促進(jìn)成交！7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打回訪一下，理解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房。8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也必須給業(yè)主都打個(gè)，防止業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人才能差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說話和會(huì)談的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離會(huì)談就成為了我會(huì)談簽約的神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)會(huì)談室，給客戶把價(jià)兒略微報(bào)告，給房主略微報(bào)低，屢次交流之后取中間價(jià)位，3000。所以會(huì)談是門藝術(shù)也是門學(xué)問。10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，因?yàn)槭酆笮谝粯又匾覀冃枰o房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，防止出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資，好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。11.入住：客戶入住后，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護(hù)客戶感情?！捕硨?shí)習(xí)中遇到的問題問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)直接影響很大一局部人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人直接購置。問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接理解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房的不適宜，最終無法達(dá)成交易。問題三：個(gè)人經(jīng)歷欠缺，資積累缺乏。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠理解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對(duì)客戶?！踩橙绾谓鉀Q問題的針對(duì)問題一，更多的關(guān)注新聞，理解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行理解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦理解招生政策是否變化。針對(duì)問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。針對(duì)問題三，有問題自己先考慮，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng)。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資，優(yōu)質(zhì)房空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學(xué)習(xí)。三、給實(shí)習(xí)公司的建議對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中，客戶的來確有很大一局部取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排擠。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，希望公司可以進(jìn)步經(jīng)紀(jì)人的生活保障。過于頻繁的騷擾，已經(jīng)一次次使得**處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小局部，更多確實(shí)實(shí)周而復(fù)始的騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。四、實(shí)習(xí)的收獲在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正意義上的**人。在這段光陰里，我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過程。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言??！褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。2.通過這次實(shí)習(xí)，我的溝通才能、做事才能得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通才能、辦事才能，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事才能越來越強(qiáng)、越來越好。3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的缺點(diǎn)。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在宏大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的缺點(diǎn)一去不回，這將使我畢生受用。4.讓我堅(jiān)決了從事營(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份鍛煉才能、表達(dá)才能的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事營(yíng)銷的熱情，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好！這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的時(shí)機(jī)。通過這次實(shí)習(xí)，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?；得到了一生珍貴的工作經(jīng)歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進(jìn)！這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)一直堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來表達(dá)自己的人生價(jià)值，做的自己！房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告模板房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告模板尊敬的各位教師：根據(jù)專業(yè)教學(xué)方案安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)展為期兩個(gè)月、以理解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過程中，使我可以把理論知識(shí)聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)教師的認(rèn)真教誨和自己的努力，抑制困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。如今實(shí)習(xí)已經(jīng)順利完畢了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)教師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：一、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年11月16日—XX年年1月5日二、實(shí)習(xí)目的：綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，親密聯(lián)絡(luò)建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的根本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步理解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)展建筑工程預(yù)算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。三、工程課題：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡(jiǎn)介：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架構(gòu)造建筑，總建筑面積為平方米，建筑總高度為米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛教師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析^p研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和構(gòu)造局部，我進(jìn)展建筑局部的預(yù)算工作。建筑局部的計(jì)算步驟如下：場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)那么，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算。建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔樱越ㄖ娣e按各層面積之和進(jìn)展計(jì)算。挖根底土方：工程量以立方米計(jì)算。散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長(zhǎng)度乘以散水寬度。余土外運(yùn)：V運(yùn)=V挖－V填×磚根底：根底與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界。以下為根底，以上為墻身。砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算。V=(墻身×門窗洞口－門窗洞口面積)×計(jì)算高度－獨(dú)立過梁－構(gòu)造柱體積衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)展計(jì)算。屋面防水工程量：工程量=屋面程度面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算。建筑局部工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施工程計(jì)價(jià)方法》進(jìn)展套價(jià)。計(jì)算總價(jià)為：元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。六、體會(huì)與感想通過這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到理論經(jīng)歷對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)絡(luò)起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步理解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的理論中抑制自己粗心和急躁的缺點(diǎn)，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在將來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分表達(dá)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文2000字～年暑假，我到杭州xxx實(shí)習(xí),這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會(huì)打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈理解了，對(duì)市場(chǎng)行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴綍?huì)談技巧的問題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟會(huì)談技巧有關(guān)，會(huì)會(huì)談的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)會(huì)談的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的會(huì)談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成?？偠灾趚x實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了自己的溝通才能和會(huì)談技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺(tái)。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。間都知道對(duì)方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡(jiǎn)歷重新找工作。你的同事或者上司會(huì)給你介紹新的工程去做，或者會(huì)再給你一次證明自己的時(shí)機(jī)。7.業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)歷，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)歷有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。8.等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目的的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目的，升職也好，自己獨(dú)立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然釀成苦果。客戶1.你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)，投資型樓盤。所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常理解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是根本的，還有他們需要的戶型，承受的價(jià)格范圍，他們買房子的用處等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適宜這個(gè)工程或者對(duì)這個(gè)工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。你做到了，過些時(shí)候你就會(huì)明白的。2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感謝和深化的記憶。是比很劃算的買賣。3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫助接待一下。4.要知道買房對(duì)誰來說都不是小事，會(huì)談一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太僵硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個(gè)度只能意會(huì)不能言傳。。。5.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費(fèi)事和沒必要的考慮。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。6.為了讓會(huì)談過程更加豐富有趣，你的知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)進(jìn)步你的簽約成功率。7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告根據(jù)專業(yè)教學(xué)方案安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我