打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力_第1頁
打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力_第2頁
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文檔簡介

課程

打造銷售團(tuán)隊(duì)競爭——高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與課程關(guān)，難以成為銷售團(tuán)隊(duì)的，無法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)”的發(fā)展瓶頸課程隊(duì)的競爭力。課程時間：2天，12小授課方式：講師講授、案 感悟、情景演練、工具應(yīng)課程導(dǎo)言：解讀“管理看“垂直極限”討論上篇：銷售經(jīng)理的自第一講：銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)一、銷售精英到銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變的四大問A固有習(xí)慣D二、銷售經(jīng)理在銷售團(tuán)隊(duì)中的定A、B、C、D第二講：銷售經(jīng)理的高效溝通技能訓(xùn)11、高效溝通之2、高效溝通之課堂訓(xùn)練：從與的面對面，感悟“說三層與三層說3、高效溝通之第三講：打造銷售經(jīng)理的個——高效管理的6B、承諾和一致性的慣性E、看《》感悟6大在團(tuán)隊(duì)管理中的高效運(yùn)二、根據(jù)性格互補(bǔ)理論組建銷售團(tuán)隊(duì)（通過左右腦/全腦分析情景演練：同樣銷售場景，不同性格銷售人員的處理習(xí)慣討一、招聘銷售人才的4大標(biāo)準(zhǔn)4B5類典型問題下篇：銷售團(tuán)隊(duì)的高第一講：管理之“管一、銷售團(tuán)隊(duì)“檢查與控制”的“三個齒輪”A銷售例會B隨訪觀察C“三個齒輪”之“銷售例會情景案例如此銷售例會”存在的問題A、銷售例會的四注B、銷售例會五目“三個齒輪”之“隨訪觀察A三個齒輪”之“述職交談一、評價(jià)銷售代表時的常見錯誤二、“三維度”客觀全面評價(jià)銷售代三、培訓(xùn)銷售代表的“四個沖程D、集中輪BC“取”代替“給”二、分類激勵——不同類型銷售人員的激勵謀情

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