眼視光行業(yè)現(xiàn)狀及展望

眼視光行業(yè)現(xiàn)狀第1頁/共82頁第一頁，共83頁。

眼視光學(xué)——中國眼科

新的經(jīng)濟增長點第2頁/共82頁第二頁，共83頁。

隨著信息化時代的到來,保護眼睛越來越受重視。世衛(wèi)組織曾發(fā)布人類獲取信息的渠道90％通過眼睛,而2006年影響人類生活質(zhì)量的三大疾病中,眼病排到了第三位,僅次于惡性腫瘤和心腦血管疾病。第3頁/共82頁第三頁，共83頁。

美國醫(yī)療／眼保健開支占年收入的14﹪，每年約10000億美元，即人均約4000美元。而其中每年約3600億美元用于眼∕視力的費用，即人均用于眼∕視力的費用約1400美元。在美國用于與視覺有關(guān)的醫(yī)療項目中，占美國年度醫(yī)療費用的1∕3強，超過軍費開支。﹙2002年資料﹚第4頁/共82頁第四頁，共83頁。

美國眼病患者到眼科和視光門診的病人數(shù)比例為3：7第5頁/共82頁第五頁，共83頁。

美國目前到眼科和視光就診的原因及比例如下：

定期常規(guī)檢查50﹪視力困難25﹪需要新眼鏡20﹪眼感染、眼病、外傷5﹪第6頁/共82頁第六頁，共83頁?！吨袊嗄陥蟆?006年報道：“中國近視人數(shù)近4億，居世界首位，每年有數(shù)千萬患有近視弱視的兒童需要治療，新增近視患者超過3000萬?！睂＜翌A(yù)測，中國兒童視力健康市場總量超過1600億元，并且以每年20%的速度遞增。

第7頁/共82頁第七頁，共83頁。

實際情況是我國人均醫(yī)療消費只有31美元，占國民生產(chǎn)總值不足4﹪。我國視保產(chǎn)品300億元，人均23元。

﹙2002年資料﹚第8頁/共82頁第八頁，共83頁。

中國傳統(tǒng)眼科收入只能占綜合性醫(yī)院的3—5﹪，關(guān)注的是“眼病”，忽略了占眼保健總需求90﹪以上的常規(guī)保健。第9頁/共82頁第九頁，共83頁。

我國眼鏡市場的消費總額在2007年達到了一個階段性高點—280億左右。而2008年中國眼鏡市場受全球金融危機的影響，整體銷售額下滑了15—20﹪，全年銷售總額只有230億左右。第10頁/共82頁第十頁，共83頁。市場區(qū)域總?cè)丝诳偟陻?shù)年銷售總額店年均銷售人均消費額店均擁有人口數(shù)法國約6140萬約850033億歐元39萬歐元約54歐元7324人/店英國約6000萬約720022億英鎊30萬英鎊約37英鎊8334人/店德國約8000萬約1000034-35億歐元35萬歐元44歐元約8000人/店中國大陸超13億約30000約160億人民幣50萬人民幣12.3元人民幣約42581人/店第11頁/共82頁第十一頁，共83頁。

中國大陸店均擁有人口數(shù)為西方國家的5—6倍，中國大陸的近視眼發(fā)病率為世界第一，中國大陸店年均銷售總額卻僅為西方國家的八分之一。第12頁/共82頁第十二頁，共83頁。

中國大陸13億人口的眼鏡市場，不及日本1億多人口市場的年銷售總額。第13頁/共82頁第十三頁，共83頁。

2009年6月2日“楚天都市報”報道：武漢市疾病中心數(shù)據(jù)顯示，對武漢市萬中小學(xué)生進行視力篩查發(fā)現(xiàn)：

1.該配眼鏡的學(xué)生中50﹪沒有配鏡。

2.不該配眼鏡的學(xué)生中卻有25﹪配了眼鏡。

3.在已經(jīng)配了眼鏡的學(xué)生中30﹪眼鏡度數(shù)配制不準(zhǔn)。第14頁/共82頁第十四頁，共83頁。

中國實用眼科雜志2009年第八期江西省人民醫(yī)院眼科中心研究報告

對南昌市,宜豐縣城鄉(xiāng)中小學(xué)的調(diào)查報告:

屈光不正矯正情況:

城市學(xué)生配鏡率:

小學(xué)11％初中15％高中44％鄉(xiāng)村學(xué)生配鏡率:

小學(xué)2％初中6％高中13％第15頁/共82頁第十五頁，共83頁。

本次調(diào)查城市學(xué)生屈光不正矯正率平均只有％,鄉(xiāng)村更低，不足10％;低于北京的調(diào)查結(jié)果％﹚。提示無論在城市或農(nóng)村,青少年兒童視力低常的問題都還沒有得到足夠的重視,屈光服務(wù)的數(shù)量遠遠落后于實際需要。第16頁/共82頁第十六頁，共83頁。

是不是中國人太窮或者對視力問題不重視呢？第17頁/共82頁第十七頁，共83頁。

回答是否定的

第18頁/共82頁第十八頁，共83頁。中國眼鏡科技雜志2009年第三期報道

“石家莊市中小學(xué)生視力健康干預(yù)中心”對全市2000名中小學(xué)生進行的問卷調(diào)查顯示,購買過偽科學(xué)視力診療機構(gòu)和保健產(chǎn)品的學(xué)生占37﹪。第19頁/共82頁第十九頁，共83頁。

形成這一現(xiàn)象的原因是什么？是消費者，經(jīng)濟條件不夠?眼保健知識水平不夠?還是眼鏡店的專業(yè)水平不夠?誠信不夠，消費者不信任你呢?

第20頁/共82頁第二十頁，共83頁。

形成這一現(xiàn)象的原因，是多方面的，其中包括消費者對眼保健知識水平不夠。但解決問題，則只能從眼鏡行業(yè)的專業(yè)和誠信上去考慮。

第21頁/共82頁第二十一頁，共83頁。

比如在眼鏡行業(yè)提高自身專業(yè)的基礎(chǔ)上，加強眼保健知識的科普宣傳，應(yīng)當(dāng)是一個重要舉措。第22頁/共82頁第二十二頁，共83頁。

驗光配鏡的現(xiàn)狀，是消費者普遍相信眼科醫(yī)生驗光,但事實上驗光配鏡對于眼科醫(yī)生來說又并不是他們的專業(yè)特長。

第23頁/共82頁第二十三頁，共83頁。眼科醫(yī)生與眼鏡店驗光人員的驗光比較

眼科醫(yī)生：強調(diào)醫(yī)學(xué)理論,可以對配鏡者作較為全面的醫(yī)學(xué)檢查,但缺乏眼鏡知識,也缺乏檢測眼鏡的設(shè)備和手段,信息反饋較少,容易出現(xiàn)脫離實際,甚至不能使用的情況。眼鏡店驗光人員：強調(diào)實用情況,片面服從配鏡者的要求,檢測單眼視力常常是驗光配鏡的唯一指標(biāo),由于缺乏醫(yī)學(xué)知識,容易違反醫(yī)學(xué)原則,對眼睛產(chǎn)生傷害。第24頁/共82頁第二十四頁，共83頁。

目前，由于眼鏡生意越來越不好做，少數(shù)企業(yè)就打起了搞虛假宣傳的歪主意。

第25頁/共82頁第二十五頁，共83頁。

以下這些宣傳您相信嗎？1.度數(shù)越戴越小.視力越戴越好。2.保證視力不下降3.戴它學(xué)習(xí)時間越多.視力提升越快4.免吃藥、免打針、免手術(shù)輕松摘掉眼鏡、恢復(fù)正常裸眼視力第26頁/共82頁第二十六頁，共83頁。

虛假宣傳只能使眼鏡行業(yè)雪上加霜，使眼鏡行業(yè)更不好做，是眼鏡行業(yè)的“三聚氰胺”。

第27頁/共82頁第二十七頁，共83頁。

國家食品藥品監(jiān)督管理局（2008年第一期違法醫(yī)療器械廣告公告匯總)

陜西奧通科技有限公司生產(chǎn)的“近視回歸鏡”（廣告中標(biāo)示名稱為學(xué)生第E鏡),產(chǎn)品廣告含有大量不科學(xué)地表示功效的斷言和保證,含有有效率的內(nèi)容,嚴重欺騙和誤導(dǎo)消費者。第28頁/共82頁第二十八頁，共83頁。

中消協(xié)發(fā)出警示：

不要相信“第E鏡”的虛假宣傳。由于“第E鏡”在宣傳內(nèi)容中加入大量不科學(xué)的表示功效的斷言，保證以及有關(guān)治療有效率的內(nèi)容，嚴重欺騙和誤導(dǎo)消費者，已先后受到云南省食品藥品監(jiān)督管理局，江西省南昌市東湖區(qū)工商局永外分局，江西省南昌市知識產(chǎn)權(quán)局等行政機關(guān)的處罰。第29頁/共82頁第二十九頁，共83頁。

這些產(chǎn)品的本身并沒有什么問題，而且應(yīng)該說有一定的好的作用。問題是你不應(yīng)該搞虛假宣傳。虛假宣傳的結(jié)果，是好產(chǎn)品也變成了壞產(chǎn)品。

第30頁/共82頁第三十頁，共83頁。

我國的現(xiàn)狀也確實是這些虛假宣傳的無稽之談通過各種手段，就是常?？梢缘巧洗笱胖?！而且少數(shù)人就是熱衷于搞虛假宣傳。所以我認為眼鏡行業(yè)的誠信和專業(yè)正在經(jīng)受重大地考驗！同時也是制約眼鏡行業(yè)發(fā)展的重要原因。第31頁/共82頁第三十一頁，共83頁。結(jié)論

我國眼視光產(chǎn)業(yè)潛力很大，但問題很多。希望同道共同努力，使我國眼視光產(chǎn)業(yè)能健康發(fā)展！第32頁/共82頁第三十二頁，共83頁。

眼鏡行業(yè)如何提升

專業(yè)形象第33頁/共82頁第三十三頁，共83頁。

中國眼鏡科技雜志報道，在2008年第三屆中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇，某會議主持，“在會議期間精辟地論述道：所謂核心竟?fàn)幜ζ鋵嵕褪瞧髽I(yè)經(jīng)過整合了的功夫。但在這里，我們可以把功夫說得更加簡單直白點，那就是能把眼鏡賣出去賺錢的本事，相信這也是在座大多數(shù)老板的經(jīng)營邏輯…”第34頁/共82頁第三十四頁，共83頁。

我承認主持人說的是“大實話”，但在這里我反問一句，如果一家醫(yī)院的所謂核心竟?fàn)幜?，就是“能把藥物賣出去賺錢的本事”，請問，您敢到這家醫(yī)院看病嗎？

第35頁/共82頁第三十五頁，共83頁。

“能把眼鏡賣出去賺錢的本事”是一個“販賣眼鏡的商人”的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營邏輯。第36頁/共82頁第三十六頁，共83頁。

眼鏡行業(yè)還應(yīng)該堅守這個經(jīng)營邏輯嗎？還沒有人準(zhǔn)備突破這個經(jīng)營邏輯嗎？第37頁/共82頁第三十七頁，共83頁。

美國目前到眼科和視光就診的原因及比例如下：

定期常規(guī)檢查50﹪視力困難25﹪需要新眼鏡20﹪眼感染、眼病、外傷5﹪第38頁/共82頁第三十八頁，共83頁。

2008年8月17日中國首份《驗光環(huán)境和需求調(diào)查報告》正式發(fā)布。調(diào)查報告稱“消費者對視光行業(yè)所提供服務(wù)的專業(yè)性和全面性需求與日俱增”；“中國近視人口總數(shù)接近四億，61.4%的消費者希望在眼鏡店得到眼科保健服務(wù)，73.9%的消費者認為，眼鏡店應(yīng)有能力提供基礎(chǔ)眼科檢查。第39頁/共82頁第三十九頁，共83頁。

消費者對這些需求的呼吁，業(yè)內(nèi)人士聽見沒有？有何感想？第40頁/共82頁第四十頁，共83頁。

現(xiàn)實社會能長期容忍眼鏡店就只有能把眼鏡賣出去賺錢的本事嗎？眼鏡店的專業(yè)形象還不應(yīng)該提升嗎？第41頁/共82頁第四十一頁，共83頁。

眼鏡店的專業(yè)形象

提升之路第42頁/共82頁第四十二頁，共83頁。

首先要解決思想認識問題

第43頁/共82頁第四十三頁，共83頁。

不能滿足于開“眼鏡店”

應(yīng)建立“眼視光醫(yī)院”意識不能安心當(dāng)一個

“販賣眼鏡的商人”

應(yīng)爭做一名眼睛保健的

“眼視光學(xué)工作者”第44頁/共82頁第四十四頁，共83頁。

變單一的視力檢查為對視功能的全面檢查變單一的配眼鏡為對視功能的全面干預(yù)第45頁/共82頁第四十五頁，共83頁。

眼鏡零售業(yè)專業(yè)提升可以分三步走

第46頁/共82頁第四十六頁，共83頁。

第一步：近視做保健。對于近視眼的處理我們應(yīng)該有一個基本概念，即真性近視是無法治療的，假性近視是可以治療的，雖然單純的假性近視不多，但真性近視混有一定成份的假性近視，即所謂混合性近視，在目前學(xué)生近視眼中約占50﹪左右。第47頁/共82頁第四十七頁，共83頁。

因此近視治療還是有一定空間的。對于真性近視，采用包括保健方法在內(nèi)的綜合措施，對于緩解真性近視眼的發(fā)生和發(fā)展也是有一定作用的。因此，我認為在近視治療中我們?nèi)匀豢梢杂兴鳛?。但為了避免誤解，避免虛假宣傳，尤其是以眼鏡行業(yè)的身份，我個人認為把它稱之為近視保健，比近視治療更為合適。所以我的意見是近視做保健。

第48頁/共82頁第四十八頁，共83頁。

武漢市青少年視力低下防治中心認為，80％的近視患者，需要的是長期保健而非治療。加上學(xué)齡前兒童和大學(xué)生，武漢市需要視力保健的青少年群體達200多萬人。第49頁/共82頁第四十九頁，共83頁。

有條件的眼鏡店可以做第二步：弱視做治療。

第50頁/共82頁第五十頁，共83頁。關(guān)于開展弱視診療工作的探討

弱視診療工作：對于醫(yī)院來說是一個“被遺忘的角落”對于眼鏡店來說是一塊“吃不上嘴的肥肉”第51頁/共82頁第五十一頁，共83頁。眼鏡行業(yè)沒有吃上嘴的肥肉

我國弱視兒童約占3％，大約在1000萬人左右，如果兒童能從5歲開始治療，需到10歲治療才能結(jié)束。如果貴店能有100名弱視兒童進行治療，想想看，那將是何等繁忙的情景和“錢”景！第52頁/共82頁第五十二頁，共83頁。眼鏡行業(yè)開展弱視治療探討1.鳳險?。喝跻曋委煵婚_刀、不打針、不吃藥、不易發(fā)生醫(yī)療事故。2.投資?。捍蠖鄶?shù)眼鏡店現(xiàn)有設(shè)備基本可滿足要求。3.療效好：只要能正確治療，有效率可達90％以上，能大大提高專業(yè)形象。4.經(jīng)濟好：弱視治療的主要手段是驗光配鏡，而且常常需要一次配2—3副眼鏡。一般半年左右就要換鏡片。如果再加上訓(xùn)練或者買治療儀，因此經(jīng)濟效益是相當(dāng)可觀的。第53頁/共82頁第五十三頁，共83頁。

弱視治療的主要手段還是驗光配鏡，這正好是眼鏡行業(yè)的專長，而且常常需要一次配2—3副眼鏡。一般半年左右就要換鏡片。如果再加上訓(xùn)練或者買治療儀，經(jīng)濟效益是相當(dāng)可觀的。

第54頁/共82頁第五十四頁，共83頁。

問題是缺乏專業(yè)技術(shù)，因此，引進人才，加強技術(shù)培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

第55頁/共82頁第五十五頁，共83頁。

條件更好的，決心更大的，可以做第三步。所謂第三步，是對那些既不近視也不弱視的所謂健康眼睛，做體檢，做眼視光學(xué)體檢。第56頁/共82頁第五十六頁，共83頁。2010年5月23日楚天都市報報道

全國有近五千家體檢機構(gòu)，相關(guān)服務(wù)人員達數(shù)十萬人。但直到目前為止，尚未聽說有一家眼視光學(xué)體檢機構(gòu)！第57頁/共82頁第五十七頁，共83頁。

從體檢中可以發(fā)現(xiàn)很多眼睛的問題。比如說視力疲勞，其中相當(dāng)一部分也是我們眼鏡行業(yè)能解決的。

第58頁/共82頁第五十八頁，共83頁。

做眼視光學(xué)體檢。為眼睛做形態(tài)學(xué)、機能狀態(tài)的全面檢查是眼視光學(xué)發(fā)展的必由之路。第59頁/共82頁第五十九頁，共83頁。

現(xiàn)在的問題是誰最先搶占這個商機！誰最先由“販賣眼鏡的商人”轉(zhuǎn)換為

“眼視光學(xué)工作者”第60頁/共82頁第六十頁，共83頁。

誰？最先建立起中國眼鏡零售業(yè)的新的模式！第61頁/共82頁第六十一頁，共83頁。

新的模式必須適應(yīng)中國的“國”情和眼鏡行業(yè)的“行”情第62頁/共82頁第六十二頁，共83頁。

什么是中國的“國”情—中國的市場需要什么？第63頁/共82頁第六十三頁，共83頁。

什么是眼鏡行業(yè)的“行”情—眼鏡行業(yè)適于做什么？第64頁/共82頁第六十四頁，共83頁。

少一些形式多一些內(nèi)容第65頁/共82頁第六十五頁，共83頁。

少一些商業(yè)抄作多一些專業(yè)運作第66頁/共82頁第六十六頁，共83頁。

記?。簩I(yè)是新模式的核心！第67頁/共82頁第六十七頁，共83頁。

為了幫助眼鏡行業(yè)建立新的模式，我們試行做了一些工作。比如我們邀請國內(nèi)部分知名眼視光學(xué)專家，在鄭州市舉辦了兩屆“眼視光暨弱視診斷與治療新技術(shù)學(xué)習(xí)班”。第一屆我們予計學(xué)員是一百多人，結(jié)果來了二百多人。第二屆我們予計學(xué)員是二百多人，結(jié)果來了三百多人。其暴滿的狀況和部分學(xué)員站在門外聽課四個小時的情景，使我們辦學(xué)習(xí)班的人都非常感動。第68頁/共82頁第六十八頁，共83頁。第69頁/共82頁第六十九頁，共83頁。第70頁/共82頁第七十頁，共83頁。

聽課的學(xué)員不僅來自眼鏡行業(yè)，而且三會之一以上的學(xué)員來自醫(yī)院，包括大醫(yī)院。這說明眼視光學(xué)工作已引起了越來越多的人關(guān)注。第71頁/共82頁第七十一