和田玉新理念營銷策劃方案

目錄項目摘要

國內(nèi)玉器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險分析

網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

一二三四第一頁，共25頁。一、項目摘要1、項目背景

和田玉是中國的“國石”，在我國有7000多年的歷史。在殷墟婦好墓中就出土了用和田玉制作的時代最早的玉器，清代和田玉已成為帝王玉，皇宮中的玉器多為和田玉制品，特別是玉璽，絕大多數(shù)為和田玉所制，如今她已褪下了華貴的外衣步入了尋常百姓家。而新疆正是中國和田玉最著名最古老的產(chǎn)地。如何將這一古老和美麗的玉石發(fā)揚光大是我們當(dāng)代人要深思熟慮的一個話題。2、項目概述

和田玉新理念網(wǎng)絡(luò)營銷項目，由電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生自行組隊創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣，作為在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐項目，從電子商務(wù)專業(yè)綜合實踐角度出發(fā)，為在校大學(xué)生提供一個發(fā)揮專業(yè)知識，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用能力，促進西部電子商務(wù)的發(fā)展有一定的作用。第二頁，共25頁。

本項目以網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過網(wǎng)站平臺的運營，讓更多喜愛玉器飾品的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買到物美價廉，貨真價實的玉器飾品，享受電子商務(wù)帶來的便捷;另一方面讓新疆地區(qū)的玉器商家通過網(wǎng)絡(luò)媒介，獲得更多的顧客群體，不再是單一的周邊消費人群。

目前團隊主要是針對網(wǎng)絡(luò)推廣和線下市場開發(fā)這塊進行，通過實踐和學(xué)習(xí)，讓團隊的每一位同學(xué)能在此項目中提升自我實踐能力，開拓思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。此項目的創(chuàng)建，實現(xiàn)了電子商務(wù)理論知識與實踐技能的有機結(jié)合，為新疆地區(qū)的商家和眾多和田玉愛好者提供了便捷，也能為團隊成員在畢業(yè)前獲得難能可貴的工作實踐經(jīng)驗。通過真實的商家合作，簡單易懂的網(wǎng)絡(luò)購物流程，為眾多和田玉愛好者淘到最實惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營銷中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第三頁，共25頁。二、國內(nèi)玉器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1、GDP歷史變動軌跡分析2010年2005年1980年1600億1億1000億

玉石市場從屬于珠寶首飾行業(yè),近20年時間中國的珠寶首飾行業(yè)取得了前所未有的發(fā)展。從80年代產(chǎn)值1億發(fā)展到2005年的近1000億元，中國成為世界上最大的珠寶首飾加工貿(mào)易及消費市場。伴隨著珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展，玉石市場逐步實現(xiàn)了品類由單一向多元化的發(fā)展，市場由無序走向有序，消費者從追求擁有向追求個性化轉(zhuǎn)變。第四頁，共25頁。2、中國玉器行業(yè)經(jīng)歷的主要階段盤整期快速發(fā)展期恢復(fù)期停滯期1980199020102011

中國玉石市場大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、快速發(fā)展、發(fā)展放緩四個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至2010年中國珠寶首飾業(yè)進入快速發(fā)展階段，而2011年以來玉石市場處于局部過熱狀況銷售轉(zhuǎn)冷進入盤整期。第五頁，共25頁。3、同行業(yè)競爭狀況分析

中國玉石在世界很有名氣，因為其美艷光鮮，天然富有礦物質(zhì)及保健作用，常常被用作首飾、裝飾、地位象征以及治療，主要有藍田玉，南陽玉，酒泉玉，鈾巖玉，和田玉等。南陽玉酒泉玉鈾巖玉和田玉藍田玉第六頁，共25頁。4、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

中國自古就有“黃金有價玉無價”之說，玉是中華民族文化的重要組成部分，成為人們生活的向往和追求。玉有：仁、義、智、勇、潔五德，有君子比德有玉，人們以玉為榜樣，學(xué)習(xí)玉石的品德和精神，因此，中華民族有君子必佩玉之說。玉在世界各地受到了廣泛歡迎的一個寶石的分類，依據(jù)亞洲寶石協(xié)會的研究，玉可分為軟玉和硬玉兩種。世界軟玉的品種單一，且多為碧玉，而和田玉品種多，玉質(zhì)居世界軟玉之冠。新疆玉石是中國玉石的佼佼者，其中又以新疆和田玉最負盛名。和田玉和陜西的藍天玉，河南南陽玉，甘肅酒泉玉，遼寧岫巖玉并稱中國五大名玉，而和田玉是開發(fā)利用已有7000年的歷史，已被提名為中國的“國石”。因此在同類玉石產(chǎn)品的銷售中，和田玉有很大的優(yōu)勢。第七頁，共25頁。三、網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險分析市場上魚目混雜，許多不法商家假借和田玉的名義進行銷售，欺騙消費者，導(dǎo)致許多人買到假貨后對和田玉產(chǎn)生了負面的影響。以及對于有一定收藏價值的東西來說，真假的鑒定至關(guān)重要，所以在銷售中可能不太容易。還有作為貨真價實的和田玉來說，即使是最普通，個頭不大的一件飾品，價格都在上百，這一因素會極大地減少消費群體。加上近幾年新疆地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)政治事件，這一因素也將影響到后期產(chǎn)品的配送和基于網(wǎng)絡(luò)的通訊交流。1、銷售和田玉的產(chǎn)品風(fēng)險2、網(wǎng)絡(luò)營銷的固有風(fēng)險和田玉產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷時必然面對一切網(wǎng)絡(luò)營銷都有的共性風(fēng)險，我們將此稱為網(wǎng)絡(luò)營銷的固有風(fēng)險。結(jié)合和田玉的產(chǎn)品特點，列舉網(wǎng)絡(luò)營銷的固有風(fēng)險如下：第八頁，共25頁。消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷接受程度、消費習(xí)慣、對電子商務(wù)的信任度等深入影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展和電子商務(wù)的發(fā)展消費者關(guān)注的技術(shù)風(fēng)險集中在與支付相關(guān)的安全風(fēng)險，但是企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)的風(fēng)險遠不止于此。如：電子商務(wù)系統(tǒng)很容易被后進者超越，難以保持在市場前沿；與普通消費者黏性弱，難以推進B2C業(yè)務(wù)等。技術(shù)風(fēng)險自行研發(fā)風(fēng)險消費者風(fēng)險自行研發(fā)能結(jié)合自己企業(yè)的發(fā)展，建立專屬性比較強的系統(tǒng)。但是，自行研發(fā)對企業(yè)的技術(shù)要求較高，而和田玉商家大多為中小型企業(yè)，技術(shù)力不強，缺少專業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建經(jīng)驗，在技術(shù)上缺乏可靠性；第九頁，共25頁。1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案我們的目標(biāo)是將此項目打造成西部最大的和田玉網(wǎng)絡(luò)玉器商城。通過真實的商家合作，簡單易懂的網(wǎng)絡(luò)購物流程，為眾多和田玉愛好者淘到最實惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營銷中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第十頁，共25頁。2、項目方案設(shè)計

項目整體規(guī)劃項目發(fā)展的整體規(guī)劃以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進行產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，先做淘寶，拍拍平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，得到一定的效應(yīng)后建設(shè)網(wǎng)站，在店鋪中導(dǎo)入網(wǎng)址，通過價格優(yōu)惠，讓顧客走進我們的網(wǎng)站。同時，通過百度推廣競價排名提升網(wǎng)站的流量。

優(yōu)秀店鋪展示(老山玉器網(wǎng))第十一頁，共25頁。

項目具體實施過程（1）線上部分前期在淘寶，拍拍開設(shè)店鋪，做產(chǎn)品推廣。根據(jù)前期的調(diào)研數(shù)據(jù)，將主推富于個性的小墜件。價格控制在100-200元之間。第十二頁，共25頁。中期設(shè)置直通車日限額推廣，制定短期長期的階段目標(biāo)，優(yōu)化內(nèi)頁，保證推廣款的圖片點擊率。另一方面是針對老客戶的營銷，大活動可以考慮上聚劃算，迎進更多的流量。后期主要是項目網(wǎng)站的搭建，圍繞網(wǎng)站開展多方面多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷，以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的開發(fā)。第十三頁，共25頁。（2）線下部分多角度調(diào)研，了解消費者的需求和購買力度。海報宣傳。第十四頁，共25頁。

技術(shù)路線網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)站建設(shè)移動終端產(chǎn)品發(fā)布SEO店鋪優(yōu)化微博營銷引流網(wǎng)頁設(shè)計數(shù)據(jù)庫建設(shè)網(wǎng)站推廣APP開發(fā)APP推廣第十五頁，共25頁。

項目特色與創(chuàng)新點

（1）項目特色產(chǎn)品有保障，直接從原產(chǎn)地發(fā)貨，避免買到魚龍混雜的仿品；搭建客戶與一線賣家直接交流的平臺有利于推動西部電子商務(wù)的發(fā)展。

（2）項目創(chuàng)新點第十六頁，共25頁。通過上百份調(diào)查問卷可以看出幾乎沒有人在網(wǎng)上購買過玉器，但是僅有1.27%的人對網(wǎng)上購買玉器持反對意見。第十七頁，共25頁。許多人不愿意在網(wǎng)上購買玉器關(guān)鍵在于市場上玉石魚龍混雜，真假難辨，而我們的供貨商直接從和田玉原產(chǎn)地發(fā)貨，每件產(chǎn)品都有權(quán)威的鑒定證明；第十八頁，共25頁。3、前期成本預(yù)算店鋪開設(shè)支付消保費用：2000元店鋪裝修：500元店鋪推廣:1000元網(wǎng)絡(luò)通訊費用：500元辦公經(jīng)費：1000元總計：5000元第十九頁，共25頁。4、項目進度安排中期階段后期階段2014年初擴展業(yè)務(wù)量。

發(fā)布正式版網(wǎng)站。和“和田玉網(wǎng)”建立聯(lián)系，做友情鏈接。2013年5—7月，同時在淘寶，拍拍開設(shè)店鋪。2013年8—10月，開發(fā)網(wǎng)站，發(fā)布測試版。2013年3月，創(chuàng)建stone團隊，

組織策劃方案。

2013年4月對和田玉