領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（3篇）

第17頁共17頁領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿很榮幸代?表營運一部?全體干部員?工做三季度?表態(tài)發(fā)言。?我發(fā)言的題?目是《保持?優(yōu)勢，再創(chuàng)?奇跡》。?商界競爭如?爭霸，物競?天擇浪淘沙?。___年?對于我公司?而言是至關(guān)?重要的一年?，國際廣場?建設(shè)緊鑼密?鼓地進行，?公司上下干?部員工全力?配合，做市?調(diào)、抓服務(wù)?、搶貨源、?爭銷售，盡?我們一切可?能的力量，?共同面對競?爭。在如此?嚴峻的經(jīng)營?環(huán)境和競爭?環(huán)境下，我?們營運一部?一直以穩(wěn)健?的步伐行進?在發(fā)展的道?路上，我們?的工作核心?是圍繞提升?業(yè)績，始終?保持對金鷹?的高占比優(yōu)?勢，全力打?壓、全面緊?逼、一著不?讓，繼續(xù)保?持優(yōu)勢、創(chuàng)?造優(yōu)勢、擴?大優(yōu)勢!三?季度是承上?啟下的一個?重要時段，?針對市場淡?季、節(jié)假日?少的特點，?如何讓經(jīng)營?管理高效運?作顯得尤為?重要，對于?如何做好三?季度的各項?工作我有著?以下幾點想?法:一、?一著不讓、?搶抓貨源?巧婦難為無?米之炊，貨?源是實現(xiàn)銷?售業(yè)績的根?本。一部經(jīng)?營的商品大?類具有引領(lǐng)?時尚、緊跟?潮流、倡導(dǎo)?消費的特點?，這就要求?我們在貨源?___上，?始終把握著?四個原則:?“重質(zhì)保量?、適銷對路?、庫存合理?、更新快速?”，特別是?進銷品牌和?一些要貨難?的品牌，絕?不允許任何?大類、任何?品牌因為貨?品不足影響?銷售。貨源?___上要?做到二問:?問銷售、問?庫存，三勤?:勤督促、?勤檢查，勤?分析。同時?突出一個搶?字，要和金?鷹搶貨源，?獨有品牌要?搶，共有品?牌更要搶，?要和競爭對?手搶、和專?賣店搶、要?到供應(yīng)商倉?庫去搶，貨?源工作是贏?得競爭的關(guān)?鍵。對共有?品牌的貨源?重點___?，控制占比?，尤其是暢?銷品的庫存?要確保優(yōu)勢?，有力保證?銷售的強勢?增長。另外?，我們要_?__品牌的?時尚潮流趨?勢、及時掌?握各品牌新?品上市的訊?息，第一時?間保證貨品?的上柜，使?得專柜在市?場中的綜合?競爭力不斷?加強，為銷?售的增長起?到了推波助?瀾的作用。?二、創(chuàng)新?特色、狠抓?營銷三季?度我們的營?銷將抓住一?個“新”，?落實一個“?活”，結(jié)合?部門品牌大?類的特點，?以“大營銷?”和“細管?理”為著眼?點，配合公?司整體活動?，小節(jié)日、?周末周日以?跟進為主，?大節(jié)日以大?力度、大手?筆主動出擊?，做足七夕?情人節(jié)、教?師節(jié)等節(jié)假?日市場的銷?售，讓消費?熱點持續(xù)貫?穿，力爭放?大節(jié)日效應(yīng)?。堅持“有?節(jié)借節(jié)、無?節(jié)造節(jié)”，?化妝區(qū)重點?是做好效益?支撐品牌的?中庭大促及?貼柜促銷，?首飾區(qū)域做?好七夕情人?節(jié)及十一黃?金周前的婚?嫁熱銷市場?，鞋區(qū)借助?新品上市做?好宣導(dǎo)、統(tǒng)?一策劃營銷?方案，充分?把握好營銷?活動推出的?時間、形式?、規(guī)模和力?度，放大營?銷資源的促?銷功能，盡?全力將銷售?做到最好。?對于每周的?營銷活動要?堅持市場信?息調(diào)查，捕?捉市場熱點?，將調(diào)研信?息及時整理?、做好市場?競爭的應(yīng)對?，合理安排?供應(yīng)商和品?牌、部門之?間的互動，?使品牌活動?及貨品調(diào)配?更合理、更?適應(yīng)市場銷?售的需求。?三、強化?服務(wù)、緊抓?細節(jié)在現(xiàn)?場管理工作?中，我們要?繼續(xù)推進精?細化管理，?要堅持以實?管理、以嚴?管理、以精?管理，以科?學(xué)的管理來?做好部門各?項基礎(chǔ)工作?。對于主管?要求樹立八?種意識:面?對成績要具?有歸零意識?，面對工作?要樹立目標?意識、挑戰(zhàn)?意識、超前?意識，面對?自我要具有?拓展意識、?榮譽意識、?自信意識，?面對員工和?供應(yīng)商要具?有剛?cè)嵋庾R?。牢記八個?一點的工作?作風(fēng)，即工?作中理由少?一點、做事?多一點、動?作快一點、?腦筋活一點?;對待員工?和供應(yīng)商脾?氣小一點、?說話輕一點?、微笑露一?點、肚量大?一點。對于?員工要加強?競爭意識、?危機意識的?教育，全面?調(diào)動員工的?積極性和主?動性，服務(wù)?工作中不斷?推進五比五?看的深入開?展，強化區(qū)?域的特色服?務(wù)，營造亮?點，利用各?種有效方式?、方法做好?員工培訓(xùn)工?作，在深化?服務(wù)內(nèi)涵、?提高服務(wù)水?平和質(zhì)量上?爭先進、求?實效，全方?位的營造相?互學(xué)習(xí)、共?同提高、不?斷完善的工?作氛圍。?四、有效溝?通、利益雙?贏供應(yīng)商?是我們的合?作伙伴，廠?商之間是一?種“魚水”?關(guān)系，本著?互惠互利的?原則，追求?彼此利益的?最大化。尤?其金鷹開業(yè)?后，供應(yīng)商?亦是我們的?競爭對象，?只有與供應(yīng)?商構(gòu)筑和諧?平等的關(guān)系?、與其達統(tǒng)?一戰(zhàn)線，才?能得到供應(yīng)?商最大力度?的支持，以?保證我們的?銷售。所以?我們必須爭?取供應(yīng)商的?最大支持，?一方面利用?資源做足優(yōu)?勢產(chǎn)品銷售?，一方面有?選擇地做大?優(yōu)勢品牌，?樹立廠商對?我們的信心?，爭取更多?政策讓優(yōu)勢?品牌步入良?性循環(huán)，產(chǎn)?生更大化效?益。對于個?別不參與活?動的品牌，?我們要耐心?勸導(dǎo)，幫助?其分析市場?的銷售形勢?以及品牌的?市場定位，?力爭取得品?牌效益的最?大化，對于?一些運作能?力差的供應(yīng)?商，在品牌?的銷售和庫?存管理方面?給予合理化?的建議，并?幫助其策劃?營銷活動，?以期達到利?益的共贏。?五、圍繞?流程，提高?質(zhì)量在工?作中狠抓柜?組的基礎(chǔ)管?理，全面提?升運營質(zhì)量?，優(yōu)化工作?流程，提高?銷售能力、?商品適銷率?、資金周轉(zhuǎn)?率、毛利率?，降低費用?成本，防損?增效。要在?現(xiàn)場查問題?、找漏洞，?要以走動式?管理為主，?要沉下去，?深入到區(qū)域?，深入到品?牌，要不拘?一格抓管理?，在現(xiàn)場抓?服務(wù)、抓細?節(jié)、抓業(yè)績?!要體現(xiàn)抓?出成效、抓?出執(zhí)行力，?抓出樣板樓?層，抓出營?運一部的新?形象。六?、注重團隊?，增強凝聚?力事是人?做的，要想?做好事必先?管好人!主?要以績效考?核為核心，?公開、公平?、公正對人?待事，要形?成團隊的活?力，形成良?好的和諧關(guān)?系，創(chuàng)造濃?烈向上的部?門風(fēng)氣，要?獎罰分明，?要在部門形?成互動的競?爭局面，通?過各種措施?激發(fā)團隊的?工作熱情，?增強責(zé)任感?和危機意識?，力求把各?項工作做精?、做透、做?實。古語?云:凡事預(yù)?則立、不預(yù)?則廢，未雨?綢繆搶先機?，山雨來時?仍從容。在?上半年創(chuàng)造?的新平臺上?，我們?nèi)w?營運一部人?將一如既往?的奮力拼搏?，以前瞻的?工作作風(fēng)，?全新的工作?理念、只爭?朝夕的拼搏?精神，立足?高起點，瞄?準大目標，?拓展新天地?，提高營運?質(zhì)量，促進?效益增長，?力求使部門?的管理和銷?售等工作再?上一個新臺?階。領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（二）這次會議?既是全省卷?煙銷售工作?總結(jié)表彰會?，也是卷煙?銷售結(jié)構(gòu)提?升工作動員?會、誓師會?。對于本次?會議，省委?、省政府非?常重視。省?委常委、副?省長王軍民?同志向會議?發(fā)來了熱情?洋溢的賀信?。王軍民副?___在賀?信中充分肯?定了去年省?局(公司)?系統(tǒng)的工作?，對今后的?工作提出了?明確要求。?___中煙?工業(yè)公司蒲?強同志就加?強工商協(xié)作?講了很好的?意見。對王?軍民副省長?的重要指示?和蒲強同志?的講話，我?們一定要認?真學(xué)習(xí)領(lǐng)會?，在工作中?抓好貫徹落?實。會議表?彰了卷煙營?銷先進單位?、部門、個?人和優(yōu)秀卷?煙零售客戶?，先進單位?、優(yōu)秀客戶?經(jīng)理和卷煙?零售客戶代?表分別作了?典型發(fā)言，?他們的做法?和經(jīng)驗非常?值得學(xué)習(xí)和?推廣。借此?機會，我代?表省局(公?司)黨組向?受到表彰的?先進單位、?部門、個人?和優(yōu)秀卷煙?零售客戶表?示熱烈的祝?賀!下面?，我講三個?方面的意見?。一、充?分肯定去年?卷煙銷售工?作取得的成?績___?年，全系統(tǒng)?在國家局和?省委、省政?府的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，堅持?以___和?____為?指導(dǎo)，認真?學(xué)習(xí)貫徹_?__精神，?深入貫徹落?實科學(xué)發(fā)展?觀，按照國?家局和省委?、省政府的?部署要求，?不斷解放思?想，求真務(wù)?實，開拓進?取，干事創(chuàng)?業(yè)，各項工?作取得了新?的成績，實?現(xiàn)了又好又?快發(fā)展。全?省卷煙銷售?工作按照“?擴大銷量、?提高結(jié)構(gòu)、?培育品牌、?增加效益”?的工作思路?，以深化“?訂單供貨”?工作為契機?，努力把握?市場真實需?求，不斷提?高貨源__?_能力，突?出培育優(yōu)勢?骨干品牌，?全面提升網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)水平?，全省銷量?持續(xù)增長、?結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上?移，效益明?顯提高。省?局(公司)?被國家局評?為“___?年度全國卷?煙銷售工作?先進單位”??？偨Y(jié)去?年的卷煙銷?售工作，主?要有以下幾?個顯著特點?:一是把握?和滿足市場?需求的能力?進一步提高?。全系統(tǒng)不?斷完善市場?需求預(yù)測體?系，提高了?把握市場真?實需求的能?力。積極推?進向“訂單?生產(chǎn)”延伸?，全省__?_家市局(?公司)與_?__中煙工?業(yè)公司、_?__中煙工?業(yè)有限責(zé)任?公司實現(xiàn)了?網(wǎng)上補貨，?有效保證了?市場供應(yīng)。?二是培育品?牌的能力進?一步提高。?牢固樹立“?___的市?場是全國的?市場，工業(yè)?的品牌是全?國的品牌”?的理念，不?斷加強工商?協(xié)同，完善?品牌管理辦?法，堅決不?設(shè)市場門檻?，形成了公?平競爭的市?場環(huán)境，推?動了優(yōu)勢骨?干品牌快速?成長。三是?網(wǎng)絡(luò)運行水?平進一步提?高。深入開?展“零售終?端建設(shè)年”?活動，提高?了客戶服務(wù)?水平。積極?推進現(xiàn)代物?流建設(shè)，_?__家市局?(公司)實?現(xiàn)了打破縣?級行政區(qū)域?配送，__?_、青島市?局(公司)?與___中?煙工業(yè)公司?、___中?煙工業(yè)有限?責(zé)任公司實?現(xiàn)了整盤掃?碼、托盤運?輸，降低了?物流成本，?提高了配送?效率。四是?規(guī)范化程度?進一步提高?。結(jié)合開展?“整頓規(guī)范?年”活動，?建立并完善?了相關(guān)制度?、標準和流?程;按照國?家局的部署?要求，扎實?開展卷煙經(jīng)?營秩序?qū)ｍ?檢查，促進?了卷煙銷售?工作的進一?步規(guī)范。（?范本）五是?營銷隊伍素?質(zhì)進一步提?高。通過深?入開展“兩?個至上”在?崗位主題實?踐活動，廣?泛開展各類?培訓(xùn)，營銷?隊伍的思想?道德素質(zhì)和?業(yè)務(wù)素質(zhì)不?斷提升，為?做好卷煙銷?售工作提供?了有效保證?。總之，?去年全省卷?煙銷售工作?取得了良好?的成績。這?得益于國民?經(jīng)濟發(fā)展和?行業(yè)發(fā)展的?好形勢，得?益于國家局?和省委、省?政府的關(guān)心?和支持，得?益于工業(yè)企?業(yè)的大力幫?助，得益于?歷屆領(lǐng)導(dǎo)班?子打下的好?基礎(chǔ)，是廣?大干部職工?和零售客戶?密切配合、?共同努力的?結(jié)果。在此?，我代表省?局(公司)?黨組，向國?家局和省委?、省政府，?向包括__?_中煙工業(yè)?公司在內(nèi)的?工業(yè)企業(yè)，?向全體干部?職工和廣大?零售客戶，?表示衷心的?感謝!二?、以提升結(jié)?構(gòu)為著力點?，全面提高?卷煙銷售工?作水平今?年，省局(?公司)黨組?認真貫徹落?實國家局的?部署要求，?繼續(xù)把姜成?康局長提出?的“___?煙草要走在?全國前列，?達到與__?_經(jīng)濟發(fā)展?水平相稱”?作為全系統(tǒng)?的奮斗目標?，把“嚴格?規(guī)范、富有?效率、充滿?活力”作為?全系統(tǒng)的發(fā)?展定位，把?解決運行效?率問題作為?解決“好”?的問題的重?要著力點。?當前，全系?統(tǒng)的發(fā)展情?況是好的，?但也存在一?些亟待解決?的問題，突?出表現(xiàn)在:?運行效率有?待提高，特?別是一二類?卷煙比重偏?低，這已經(jīng)?成為制約全?系統(tǒng)“走在?全國前列”?的瓶頸。今?年以來，全?省一二類卷?煙比重與全?國平均水平?的差距進一?步拉大。_?__年，全?省與全國平?均水平相差?___個百?分點。今年?1~___?月份，差距?擴大到__?_個百分點?。針對這?一形勢，省?局(公司)?黨組認為，?盡快提升結(jié)?構(gòu)已經(jīng)成為?全系統(tǒng)的當?務(wù)之急和重?中之重，我?們必須把卷?煙銷售工作?重心迅速轉(zhuǎn)?移到提升結(jié)?構(gòu)上來。對?此，全系統(tǒng)?要在以下兩?個方面高度?統(tǒng)一思想認?識:第一?，提升結(jié)構(gòu)?至關(guān)重要，?極為迫切。?近年來，我?們在提升結(jié)?構(gòu)方面做了?大量工作，?也取得了明?顯成效，但?是，我們在?前進，兄弟?單位前進的?步子更大。?如果我們不?能在提升結(jié)?構(gòu)方面加大?力度、奮起?直追，與全?國平均水平?的差距就會?越拉越大。?第二，全?系統(tǒng)具備了?進一步提升?結(jié)構(gòu)的條件?。從外部看?，___年?，___省?國內(nèi)生產(chǎn)總?值近___?萬億元，居?全國第二位?，人均超過?3000美?元。城鎮(zhèn)居?民人均可支?配收入超過?全國平均水?平___元?，農(nóng)民人均?純收入超過?全國平均水?平近___?元。人均收?入的提高必?然帶動消費?水平的提高?，這為我們?提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)?造了良好的?經(jīng)濟條件。?通過持續(xù)加?大市場整治?力度，全省?卷煙市場秩?序?qū)崿F(xiàn)了根?本性好轉(zhuǎn)，?市場控制力?和占有率不?斷提高，這?為我們提升?結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了?良好的市場?環(huán)境。從內(nèi)?部看，全系?統(tǒng)把握市場?真實需求的?能力不斷增?強，網(wǎng)絡(luò)培?育品牌的功?能進一步發(fā)?揮，營銷隊?伍素質(zhì)明顯?提升，卷煙?經(jīng)營管理規(guī)?范化程度進?一步提高，?這都為我們?提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)?造了良好的?內(nèi)部條件。?總的來看，?提升結(jié)構(gòu)事?關(guān)全局，刻?不容緩，并?且條件已經(jīng)?具備。省局?(公司)黨?組確立全系?統(tǒng)卷煙銷售?結(jié)構(gòu)整體提?升的總體目?標為:__?_年，全省?一二類卷煙?銷售比重達?到___%?以上;到“?___”末?達到全國平?均水平。圍?繞這一目標?，全系統(tǒng)要?切實增強做?好結(jié)構(gòu)提升?工作的責(zé)任?感和緊迫感?，堅決克服?小成即滿和?畏難情緒，?把提升結(jié)構(gòu)?作為貫徹落?實科學(xué)發(fā)展?觀、轉(zhuǎn)變發(fā)?展方式的切?入點，作為?解決“好”?的問題的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)，作?為實現(xiàn)“走?在全國前列?”目標的重?要措施，切?實抓緊抓好?，以此為著?力點全面提?升卷煙銷售?工作水平。?這里，我主?要就做好結(jié)?構(gòu)提升工作?強調(diào)以下四?點:(一?)加強工商?協(xié)同這是?做好結(jié)構(gòu)提?升工作的前?提。各單位?要按照省局?(公司)下?發(fā)的工商協(xié)?同營銷指導(dǎo)?意見，認真?抓好落實，?不斷提高協(xié)?同營銷工作?水平。一是?突出協(xié)同重?點。各單位?要不斷探索?工商協(xié)同的?有效途徑和?方法，豐富?協(xié)同內(nèi)容，?使工商雙方?在培育品牌?、提升結(jié)構(gòu)?方面找準結(jié)?合點。要在?戰(zhàn)略目標上?加強協(xié)同，?使我們的結(jié)?構(gòu)提升目標?與工業(yè)企業(yè)?的發(fā)展目標?緊密結(jié)合;?在品牌研發(fā)?上加強協(xié)同?，及時向工?業(yè)企業(yè)反饋?市場信息，?使卷煙品牌?更加適應(yīng)_?__市場需?求。二是完?善協(xié)同機制?。工商協(xié)同?是一項戰(zhàn)略?性工作，要?立足當前，?著眼長遠，?著力構(gòu)建長?效機制。要?成立協(xié)同_?__，與工?業(yè)企業(yè)共同?研究品牌培?育和結(jié)構(gòu)提?升問題;簽?訂協(xié)同協(xié)議?，建立協(xié)同?制度，定期?召開會議，?實現(xiàn)高層、?職能部門、?有關(guān)人員之?間多層次的?互動。三是?明確協(xié)同目?標。要按照?國家局的部?署要求，著?力營造公平?競爭的市場?環(huán)境，確保?機會公平、?過程公平、?結(jié)果公平;?著力做好品?牌培育、結(jié)?構(gòu)提升工作?，務(wù)求取得?重大進展;?著力提高網(wǎng)?建水平，規(guī)?范經(jīng)營行為?，切實讓工?業(yè)企業(yè)放心?滿意。(?二)加強貨?源___?這是做好結(jié)?構(gòu)提升工作?的基礎(chǔ)。有?效貨源是否?充足直接影?響結(jié)構(gòu)提升?和市場穩(wěn)定?。做好貨源?___工作?要突出抓好?三個環(huán)節(jié):?一是抓好需?求預(yù)測。要?注重提高需?求預(yù)測的準?確性，為有?效___貨?源提供可靠?依據(jù)。二是?抓好貨源采?購。要加強?與重點工業(yè)?企業(yè)的溝通?協(xié)作，建立?牢固的貨源?供應(yīng)基地。?各單位要加?強采購力量?，提高采購?能力，積極?爭取貨源。?要制訂應(yīng)急?預(yù)案，完善?應(yīng)急措施，?有效防范貨?源風(fēng)險。三?是抓好計劃?落實。省局?(公司)將?加強與國家?局有關(guān)部門?的溝通協(xié)調(diào)?，積極爭取?支持，確保?計劃落實，?為全省提升?結(jié)構(gòu)提供可?靠的貨源保?障。(三?)加強品牌?培育這是?做好結(jié)構(gòu)提?升工作的關(guān)?鍵。一是明?確培育重點?。要按照省?局(公司)?下發(fā)的品牌?培育實施意?見，著重培?育一二類卷?煙品牌，特?別是全國排?名前十五位?的一二類卷?煙品牌。二?是制定培育?規(guī)劃。各單?位要圍繞結(jié)?構(gòu)提升目標?，結(jié)合本地?實際，充分?征求工業(yè)企?業(yè)的意見，?明確品牌培?育工作定位?，制定品牌?發(fā)展規(guī)劃，?精心___?實施。三是?充分發(fā)揮網(wǎng)?絡(luò)培育品牌?的功能。要?進一步加強?零售終端建?設(shè)，使其成?為展示品牌?形象的“窗?口”;進一?步加強對零?售客戶的業(yè)?務(wù)指導(dǎo)，提?高其宣傳和?推介品牌的?能力;進一?步搞好市場?細分，根據(jù)?零售客戶的?不同類型提?供適銷對路?的貨源，在?滿足需求的?前提下，努?力引導(dǎo)消費?、創(chuàng)造需求?。(四)?加強問題剖?析和經(jīng)驗交?流這是做?好結(jié)構(gòu)提升?工作的有效?途徑。要始?終保持知難?而進、迎難?而上的良好?精神風(fēng)貌，?對制約結(jié)構(gòu)?提升的各種?因素進行深?入剖析，找?準癥結(jié)所在?，采取有效?辦法破解工?作難題。要?認真學(xué)習(xí)借?鑒兄弟省市?的先進經(jīng)驗?，做好結(jié)合?、創(chuàng)新文章?。加強內(nèi)部?經(jīng)驗交流，?及時發(fā)現(xiàn)結(jié)?構(gòu)提升方面?的好典型，?及時挖掘和?推廣好經(jīng)驗?、好做法，?推動結(jié)構(gòu)提?升工作有效?開展。希望?受到表彰的?先進單位、?部門和個人?在這方面發(fā)?揮示范帶動?作用，努力?成為引領(lǐng)結(jié)?構(gòu)提升工作?的一面旗幟?。三、切?實做到“五?個落實”，?為提升結(jié)構(gòu)?提供有力保?障做好結(jié)?構(gòu)提升工作?是當前和今?后一個時期?卷煙銷售工?作的頭等大?事。要做好?這項工作，?必須在狠抓?落實上下功?夫，確保結(jié)?構(gòu)提升工作?落到實處、?見到實效。?(一)做?到領(lǐng)導(dǎo)落實?各單位要?把結(jié)構(gòu)提升?工作作為“?___”工?程，并列入?重要議事日?程。要自上?而下成立結(jié)?構(gòu)提升工作?領(lǐng)導(dǎo)小組，?認真履行職?責(zé)，切實加?強領(lǐng)導(dǎo)。各?單位主要負?責(zé)同志要親?自掛帥，親?自參與方案?制訂，親自?抓好督導(dǎo)落?實。要建立?領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點?制度和調(diào)度?分析制度，?及時發(fā)現(xiàn)和?解決工作中?存在的問題?。要層層宣?傳發(fā)動，切?實把全體干?部職工的思?想認識統(tǒng)一?到省局(公?司)的工作?部署上來，?切實把工作?重心轉(zhuǎn)移到?提升結(jié)構(gòu)上?來，形成推?動結(jié)構(gòu)提升?的強大合力?。(二)?做到責(zé)任落?實做好結(jié)?構(gòu)提升工作?，必須要嚴?格落實責(zé)任?。要明確省?、市兩級局?(公司)在?結(jié)構(gòu)提升工?作中的責(zé)?任，做到各?司其職、各?負其責(zé)。各?單位要建立?結(jié)構(gòu)提升工?作目標責(zé)任?制，層層分?解任務(wù)，切?實做到一級?抓一級、一?級向一級負?責(zé)。建立責(zé)?任追究制度?，對工作不?到位、措施?不得力的單?位，要追究?有關(guān)人員的?責(zé)任。(?三)做到市?場監(jiān)管落實?做好結(jié)構(gòu)?提升工作需?要專賣、銷?售等有關(guān)部?門配套聯(lián)動?。各級專賣?部門要圍繞?卷煙結(jié)構(gòu)提?升總體目標?，制訂工作?方案，加大?監(jiān)管力度。?要按照省綜?治委的統(tǒng)一?部署，聯(lián)合?公安等部門?繼續(xù)深入開?展專項整治?行動，特別?是加大對賓?館、酒店等?中高檔卷煙?消費場所和?禮品回收店?的管理力度?，為結(jié)構(gòu)提?升拓展市場?空間。要加?強對重點商?店的日常監(jiān)?控，確?！?盯得死、盯?得住”。近?期，要對全?省名煙名酒?店開展一次?拉網(wǎng)式檢查?，嚴厲查處?違法經(jīng)營行?為。結(jié)合開?展專項整治?行動，加強?零售終端市?場監(jiān)管，進?一步規(guī)范市?場秩序，為?結(jié)構(gòu)提升工?作保駕護航?。(四)?做到內(nèi)部規(guī)?范落實提?升結(jié)構(gòu)必須?建立在嚴格?規(guī)范的基礎(chǔ)?之上。各單?位要切實增?強規(guī)范自律?意識，堅決?杜絕不規(guī)范?經(jīng)營行為。?在品牌選擇?上，要切實?做到不設(shè)門?檻，營造公?平競爭的市?場環(huán)境。在?購進環(huán)節(jié)，?要以市場需?求為導(dǎo)向，?杜絕“人情?煙”、“關(guān)?系煙”。在?銷售環(huán)節(jié)，?要嚴格執(zhí)行?“六個不準?”，切實做?到入網(wǎng)入戶?落地銷售。?在貨源分配?環(huán)節(jié)，要做?到對所有客?戶公平公正?、公開透明?。在品牌培?育上，要正?確處理好省?內(nèi)外卷煙的?關(guān)系，促進?“兩個__?_多個”的?形成。要進?一步完善有?關(guān)制度、標?準和流程，?實現(xiàn)制度化?管理、流程?化運行、程?序化操作。?出現(xiàn)不規(guī)范?問題，不管?涉及到誰、?不管涉及到?哪個層級，?一經(jīng)查實，?就地免職，?決不姑息手?軟。(五?)做到考核?獎懲落實?加強考核獎?懲是推進結(jié)?構(gòu)提升工作?的重要手段?。要圍繞結(jié)?構(gòu)提升總體?目標，制定?獎懲措施，?建立良好的?獎懲機制。?省局(公司?)總的原則?是:同獎同?罰、重獎重?罰。完成指?標，不獎不?罰;超過指?標要重獎，?完不成指標?要重罰。要?通過加強考?核、落實獎?懲，推動結(jié)?構(gòu)提升工作?有效開展，?確保實現(xiàn)全?系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提?升總體目標?。做好結(jié)?構(gòu)提升工作?責(zé)任重大。?我們要在國?家局和省委?、省政府的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，解放思想?，堅定信心?，真抓實干?，不斷取得?結(jié)構(gòu)提升的?新成效，努?力開創(chuàng)卷煙?銷售工作的?新局面，為?全系統(tǒng)實現(xiàn)?“走在全國?前列”的目?標，為建設(shè)?“嚴格規(guī)范?、富有效率?，充滿活力?”的中國煙?草作出積極?的貢獻!領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（三）尊敬?的公司領(lǐng)導(dǎo)?、尊敬的各?職能部門的?領(lǐng)導(dǎo)、尊敬?的各位戰(zhàn)斗?在市場銷售?一線和后勤?協(xié)作崗位的?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們:大家?好!對公?司而言創(chuàng)造?了歷史最輝?煌成就的_?__年靜靜?地過去了，?充滿挑戰(zhàn)和?希望的__?_年已經(jīng)開?始。今天，?我們在這里?___召開?公司___?年銷售動員?大會，是因?為我們要放?下過去的成?績，凝心聚?力，重新開?始又一個對?公司發(fā)展富?有光輝意義?的新的一年?。___?年公司經(jīng)營?方針和目標?已經(jīng)下達，?公司精心_?__傳統(tǒng)產(chǎn)?品營銷策略?、大力打造?新產(chǎn)業(yè)的可?持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)?略，已經(jīng)從?各個渠道傳?遞到全體員?工，為公司?發(fā)展明確了?方向，為員?工和公司共?同發(fā)展提供?了內(nèi)在動力?，形成了生?機勃勃的工?作氛圍。對?作為經(jīng)營龍?頭的銷售工?作，各單位?主管領(lǐng)導(dǎo)已?經(jīng)做好了精?心的布置，?銷售人員們?也已經(jīng)開始?摩拳擦掌，?公司銷售運?營活動已經(jīng)?按計劃順利?展開。在?這里，我將?就市場部對?公司市場銷?售活動的宏?觀管理工作?計劃向大家?做出匯報:?一、營銷?管理工作?管理是我們?今年的基礎(chǔ)?工作:我?們將在去年?工作的基礎(chǔ)?上，進一步?加強銷售活?動的宏觀管?理，這些管?理涉及合同?管理、價格?管理、客戶?信用及應(yīng)收?貨款回收管?理、人員行?為規(guī)范管理?、庫房管理?、駐外辦事?處管理、與?顧客有關(guān)的?過程程序管?理等。__?_年我們建?立、健全了?與銷售工作?有關(guān)的制度?和規(guī)定，但?是，因為個?別單位制度?意識淡漠、?學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟?不上、市場?部檢查力度?不夠，導(dǎo)致?有些銷售人?員到現(xiàn)在對?這些制度還?不熟悉，不?能領(lǐng)會、掌?握和有效執(zhí)?行。為改善?這方面的不?足，我們特?別編制了《?___年銷?售人員工作?手冊》，將?上述所有制?度匯編成冊?，其中包含?了銷售人員?可能在工作?中需要的各?種表格的模?板，同時我?們還加入了?公司產(chǎn)品基?礎(chǔ)知識簡表?，以及銷售?人員___?。這個手冊?一會兒將由?公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)?放給各銷售?單位，人手?一冊，一冊?一個登記編?號，希望大?家好好保存?，好好學(xué)習(xí)?，能夠把公?司的營銷管?理制度真正?貫徹落實到?具體工作當?中。__?_年我們將?繼續(xù)作好銷?售隊伍的建?設(shè)工作:我?們將發(fā)布全?年培訓(xùn)計劃?，每月向銷?售單位提供?一個學(xué)習(xí)主?題和相關(guān)的?學(xué)習(xí)素材，?要求各銷售?單位___?專題學(xué)習(xí)、?討論學(xué)習(xí)心?得，建設(shè)學(xué)?習(xí)型___?;全年爭取?___兩次?水平較高的?集中培訓(xùn)和?團隊活動，?營造優(yōu)秀卓?越的團隊精?神;同時我?們還將根據(jù)?需要___?各類業(yè)務(wù)競?賽，為年輕?和優(yōu)秀的銷?售人員提供?表現(xiàn)的舞臺?，為公司業(yè)?務(wù)水平的不?斷提高集思?廣益。另一?方面，我們?還要持續(xù)地?進行銷售人?員職業(yè)道德?建設(shè)，銷售?是涉及公司?利益、經(jīng)濟?利益的崗位?，如果不打?造一個有人?格、有職業(yè)?道德的銷售?團隊，就會?誘使銷售人?員為了個人?利益犧牲公?司利益，為?公司帶來潛?在的經(jīng)濟損?失和長遠的?精神損失，?最高的管理?是自我管理?，任何死的?制度都不能?完全戰(zhàn)勝一?顆想要投機?取巧的活人?的心，所以?，我們希望?各銷售單位?從上到__?_重銷售人?員職業(yè)道德?的學(xué)習(xí)和滲?透，把清白?做事、健康?做人的理念?落實到業(yè)務(wù)?當中，打造?一個真正有?競爭力的銷?售團隊，這?個真正的競?爭力是什么?，就是對自?我的管理，?對健康人格?的追求。?___年我?們還要持續(xù)?___銷售?業(yè)務(wù)的宏觀?管理，做好?統(tǒng)計工作的?分類和程序?優(yōu)化，通過?合理的統(tǒng)計?分類，確保?統(tǒng)計結(jié)果更?準確、更有?針對性、更?適合于銷售?分析;同時?提高銷售數(shù)?據(jù)分析能力?和水平，提?高銷售工作?的自我診斷?能力;將價?格管理更好?地與市場調(diào)?研相結(jié)合，?對新產(chǎn)業(yè)價?格行情給予?更多的__?_和學(xué)習(xí)，?力爭在__?_年年底前?形成較為成?熟的、覆蓋?全公司產(chǎn)品?的價格管理?流程;對客?戶信用及應(yīng)?收貨款回收?管理、退換?貨管理、庫?房管理制度?要更加嚴格?執(zhí)行，從制?度上杜絕管?理漏洞，把?好發(fā)貨關(guān)和?安全關(guān)，做?好服務(wù)和監(jiān)?督工作。?在汲取去年?考核實踐經(jīng)?驗的基礎(chǔ)上?，今年我們?還將進一步?優(yōu)化考核激?勵工作。今?年的《銷售?目標責(zé)任書?》已經(jīng)編制?并經(jīng)過審核?，一會兒將?由公司領(lǐng)導(dǎo)?與各單位領(lǐng)?導(dǎo)簽字生效?。鑒于各單?位考核指標?都比去年有?較大提高，?今年人均考?核獎金標準?也比去年有?相應(yīng)增長;?另外一個最?重要的情況?是，我們改?變了公司以?往獎金上封?底的傳統(tǒng)作?法，對超過?考核指標的?完成情況也?做出了明確?的獎勵規(guī)定?，其中包括?銷售額超額?獎、回款率?超額獎、利?潤超額獎、?重大管理貢?獻獎、新產(chǎn)?品增額獎，?這些新增獎?金的設(shè)計意?圖是將銷售?人員個人收?入更好地與?其對公司的?貢獻聯(lián)系到?一起，更好?地激勵銷售?人員和公司?的共同進步?;為樹立優(yōu)?秀銷售人員?的標桿，我?們還將在條?件適當?shù)那?況下，開展?“金牌銷售?人員”評比?和獎勵活動??？傊?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?下，我們希?望通過不斷?地改進，逐?步建立起一?套更加科學(xué)?的激勵體系?，獎勤罰懶?，獎優(yōu)罰劣?，形成有效?激勵、正向?激勵、長遠?激勵。作為?管理部門，?我們很感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)對?銷售工作重?要性的理解?和支持，我?們一定會慎?重用好考核?的權(quán)力，使?考核更好地?發(fā)揮積極有?效的作用，?成為公司快?速發(fā)展的潤?滑劑;對工?作在一線的?銷售單位，?我們希望通?過自己的公?正合理，使?你們所滴下?的每一滴辛?勤的汗水和?所付出的每?一份智慧的?心血，都通?過公正的考?核得到認可?和贊賞，每?個人都在乎?錢，但錢不?是萬能的，?比錢更重要?的財富是信?任、是理解?、是同心同?德、是一個?有共同目標?并愿意為實?現(xiàn)目標而付?出努力的卓?越團隊。?二、宣傳推?廣和市場調(diào)?研工作隨?著新產(chǎn)業(yè)逐?步走向市場?，產(chǎn)品宣傳?推廣工作突?現(xiàn)出其重要?性和緊迫性?。在這方面?我們的主要?工作計劃包?括以下幾個?方面:(?一)宣傳資?料的制作?首先是公司?新的宣傳光?盤(加入了?對新產(chǎn)業(yè)的?內(nèi)容介紹)?，已由宣傳?部和進出口?公司為主，?完成了母板?的制作。目?前經(jīng)由我們?審核完畢，?將在___?月底前批量?刻制并發(fā)放?至各銷售單?位。其次是?公司宣傳冊?的制作，其?中包括一個?總冊和四個?分冊。此項?工作歷經(jīng)了?幾個月的時?間，是因為?我們對這次?制作提出了?較高的標準?和要求，所?以從組稿、?修改、技術(shù)?審核、翻譯?、設(shè)計、校?正，先后反?復(fù)經(jīng)過了好?幾個輪次，?工作量非常?大。目前小?樣已經(jīng)出來?，經(jīng)過各銷?售單位終審?后將付梓印?刷，預(yù)計最?晚___月?份底就可以?發(fā)放使用。?公司電子?版(___?)宣傳資料?的優(yōu)化。去?年年底我們?在銷售人員?中搞了一個?___水平?提高的講座?，之后__?_了公司_?__宣傳資?料比賽活動?，在收到的?參賽作品中?發(fā)現(xiàn)了很多?優(yōu)秀的設(shè)計?;為使這些?作品在內(nèi)容?上更加完整?和全面，我?們又為這些?作者提供了?更多的素材?和資料，要?求他們進行?進一步的修?改，我們計?劃在近期收?集第二輪修?改后的作品?，綜合各方?優(yōu)點，形成?幾個高水平?的公司電子