《美特斯邦威品牌調研》

美特斯邦威品牌調研報告一、調研類型：休閑女裝二、調研地：天津三、調研品牌：美特斯邦威四、品牌歷史：“美特斯·邦威”是美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。五、品牌風格定位：美特斯邦威主要定位是都市休閑風格的潮流品牌，服飾風格主要以休閑、潮流為主。最近兩年頻頻與漫威、DC、變形金剛、海賊王等大IP聯(lián)名推出限時限量的聯(lián)名服裝產品，有望成為國內潮流服飾的領跑者。六、品牌目標客戶群：16-25歲活力和時尚的年輕人群。七、品牌設計理念：主品牌的設計理念以時尚、潮流、活力為主，目標客戶群體是在校學生，顏色明亮多彩，款式偏寬松，旨在展現在校學生的年輕、青春與活力。旗下副牌MECITY的設計理念主要以都市、簡約風格為主，目標群體是剛剛參加工作的年輕白領，旨在以較為平價的價格為年輕白領提供能夠通勤的服裝。八、品牌發(fā)展現狀：美特斯邦威在2000-2010的發(fā)展勢頭較為良好，在天津市內的門店較多，也確實是廣大在校學生私服的首選。但是隨著時間的發(fā)展，國外的快時尚、平價潮流品牌逐漸進駐國內，美特斯邦威的設計和時尚理念和國外同質品牌相比沒有特別突出的地方，市場被逐漸瓜分，品牌銷量一度轉為頹勢。不過在發(fā)現這一現象之后，美特斯邦威及時調整了戰(zhàn)略以及品牌方向，以前目光只專注于請大牌明星代言人為自己帶貨的美特斯邦威，開始著眼關注年輕人的愛好，于是在2012年首次與變形金剛IP聯(lián)手，推出了聯(lián)名產品，當季IP聯(lián)名產品配合線上的事件營銷與線下的地面推廣，使得美特斯邦威的市場表現一轉頹勢，成為了當時不可多見的潮流服裝黑馬，大黃蜂聯(lián)名T恤更是成為了當時的“街服”。美特斯邦威從此靠IP聯(lián)名，帶動其他服飾銷量，在市場上有了立足之地。但是從2012年至今，美特斯邦威除了IP聯(lián)名系列，在其他服飾設計上很少有亮眼表現，特別是旗下的MECITY的服飾設計，沒有自己獨特的設計語言和服裝風格特色，在一眾都市通勤風格的品牌中并不突出，在同類品牌中，太平鳥和致綾服飾旗下的MODA和ONLY都有更好的表現，在個性風格方面，圣迪奧的設計風格也非常具有識別度，MECITY目前的處境只能用勉強不掉隊來形容。在營銷方面，美特斯邦威從二十一世紀初的門店到處開花，到一度因為門店太多陷入了關店潮，一段時間內門店數量銳減。目前美特斯邦威似乎在普通門店和品質門店中找到了一個平衡，一方面盡量減少普通街邊的一般門店，維持品牌的格調，另一方面進駐各大商圈，開設品牌旗艦店，將旗下所有品牌整合到一個大型的中心旗艦店中，提升品牌的氣質和定位。每次聯(lián)名服飾推出時，美特斯邦威都聯(lián)合院線以及相關網絡社交平臺，推出線上營銷，同時輔以線下營銷，維持品牌在消費者心中的熟悉度，使品牌不要淡出消費者的視野?？偨Y來看，美特斯邦威的現狀是，有一定的大眾熟悉度，但是在格調升級和轉型上面還有很多不足，而且在目前較為激烈的潮流服飾競爭中很容易進入同質化競爭，沒有很好地樹立自己不可取代獨樹一幟的定位。九、品牌存在問題：1品牌特色不足美特斯邦威的旗下主品牌雖說主打潮流服飾，但是由于沒有自己獨樹一幟的設計語言，在同類服飾的競爭中容易陷入同質化競爭。IP聯(lián)名在國內同類品牌中雖然是先行者，但是由于每一次的聯(lián)名服飾都只是簡單地把對方的IP形象印在自己的服飾上，沒有特殊的設計，導致一直無法帶來更高的附加價值。在潮流聯(lián)名服飾方面，這兩年國內的運動品牌如安踏、李寧等也開始涉足該領域，而且聯(lián)名服飾更具有設計感，風格也更獨樹一幟，已和美特斯邦威在該領域拉下很大一段距離。2價格與質量不匹配美特斯邦威旗下副牌MECITY定位是較為高端的都市線，但是旗下服裝設計較為粗糙，服裝用料也不夠考究，導致年輕白領在選擇通勤服飾方面總是愿意向其他品牌尋找替代品，無法培養(yǎng)一批有著一定品牌忠誠度的高質量消費者。十、調研分析：在本次服裝調研中，本人認為美特斯邦威的服裝營銷策略應該做出以下改變：1尋找自己的品牌特色在調研中，筆者認為，比起鋪天蓋地的營銷，更能吸引消費者的應當是具有一定不可替代性的品牌特色，如HM的快時尚，優(yōu)衣庫的簡約百搭，李寧的國潮等，美特斯邦威作為國內第一批試水潮流服飾的知名品牌，也應當找準市場定位，努力發(fā)掘自己服裝設計中的特色，找到某種程度上無法被替代的服裝風格，這樣才能讓消費者累計對品牌的忠誠度，讓消費者具有“回頭客”的屬性。2活用IP聯(lián)名美特斯邦威雖然在IP聯(lián)名服飾這個細分領域表現并不突出，但是由于國內服裝有IP聯(lián)名意識的并不多，所以在這個方面還是有一定的競爭力。美特斯邦威的IP聯(lián)名服裝應該開闊思路，不僅僅是簡單地作為普通地印花將IP形象印在衣服上，應當多尋求一些不同的設計思路，提取IP中的元素，將IP形象活用，制作出有識別度，有更高品牌附加值的服裝，利用IP聯(lián)名打