中糧包裝第四小組

中糧包裝為(Wei)何能在完全競爭的市場中脫穎而出--管(Guan)理案例分析第一頁，共十七頁。

背(Bei)景分析

中糧包裝的奮斗歷(Li)程成功之道

第一部分第二部分第三部分目錄中糧包裝的成功之道第二頁，共十七頁。一、背(Bei)景分析中(Zhong)國金屬包裝業(yè)金屬包裝業(yè)是中國包裝業(yè)的重要組成部分。門檻低、入行容易、小公司遍布全國、互相競相壓價是行業(yè)的整體情況。1979年以前剛剛起步，尚未形成行業(yè)組織，市場需求有限，競爭不激烈高速成長，眾多國內(nèi)外廠商介入“八五”期間1995-2002年間金屬包裝企業(yè)激增，無序競爭、惡性競爭、導(dǎo)致市場混亂，發(fā)展舉步維艱市場容量擴大，金屬包裝行業(yè)整體復(fù)蘇，進入再次發(fā)展階段

2003年后中國金屬包裝業(yè)發(fā)展歷程：投入大、自動化程度高；產(chǎn)品線豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛；運輸成本較高；規(guī)模效益明顯金屬包裝業(yè)特點第三頁，共十七頁。中(Zhong)糧包裝穩(wěn)定的高端客戶群中(Zhong)糧包裝公司三片飲料罐皇冠蓋印涂鐵奶粉罐旋開蓋氣霧罐易拉罐一、背景分析第四頁，共十七頁。完全競爭市(Shi)場二、中糧包裝的奮斗(Dou)歷程第五頁，共十七頁。二、中糧包裝的奮(Fen)斗歷程中糧(Liang)參股包裝企業(yè)市場大環(huán)境（一）1997年前經(jīng)濟不景氣，產(chǎn)能過剩，不正當(dāng)競爭導(dǎo)致部分小企業(yè)被迫停業(yè)，國有企業(yè)陸續(xù)推出，外資撤離，行業(yè)步入低谷中糧通過參股合資方式介入金屬包裝業(yè)由外方負責(zé)經(jīng)營，中方派代表參與經(jīng)營和管理介入第六頁，共十七頁。二、中糧(Liang)包裝的奮斗歷程杭州中糧美特容器(Qi)有限公司總經(jīng)理：周政無錫華鵬嘉多寶瓶蓋有限公司總經(jīng)理：張新合資方有意退出大陸市場（二）1997-1999年第七頁，共十七頁。

麥肯錫建議(Yi)退出取得成效：領(lǐng)導(dǎo)層決定保留公司，成立包裝實業(yè)(Ye)部統(tǒng)一管理公司舉措：周政、張新積極爭取，多次向集團游說保留公司二、中糧包裝的奮斗歷程（三）2000-2005年焦點一：著名顧問公司麥肯錫建議中糧集退出金屬包裝業(yè)。關(guān)鍵詞：關(guān)聯(lián)度低，行業(yè)競爭不規(guī)范，技術(shù)含量低，利潤微薄，投資回報率低沒有集團的支持焦點二：集團資源無法指望，時間緊迫，面臨下一輪評審經(jīng)營業(yè)績公司舉措：¤提出“專業(yè)專心、追求卓越”的核心理念¤建立精細化管理體系¤組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：綜合銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)銷售；

拆分強化職能管理部門取得成效：管理規(guī)范化，權(quán)責(zé)明確，扭虧為盈第八頁，共十七頁。公司舉措：¤低成本擴張¤利用規(guī)模優(yōu)勢，與供應(yīng)商談判，說服客戶分擔(dān)部分漲價成本¤對內(nèi)改進技術(shù)，增(Zeng)收節(jié)支二、中糧包裝的奮(Fen)斗歷程（三）2000-2005年金屬包裝業(yè)的新增成本難以向下游企業(yè)轉(zhuǎn)移，一些企業(yè)全面虧損面臨倒閉取得成效：鼓舞了士氣，公司上下團結(jié)一心，順利度過難關(guān)馬口鐵價格暴漲焦點三：并購番禺美特焦點四：番禺美特幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，經(jīng)營慘淡公司舉措：¤低成本收購¤文化整合，人力資源激活，分配機制改革，管理模式移植，擴廠增產(chǎn)等取得成效：基本形成跨區(qū)域戰(zhàn)略布局，成為中糧包裝低成本擴張的起點第九頁，共十七頁。提出公司使命和(He)愿景，制定集團發(fā)展戰(zhàn)略08年金融危機，逆境(Jing)而上09年成功掛牌上市企業(yè)上市二、中糧包裝的奮斗歷程（三）2005-2010年第十頁，共十七頁。三、成功(Gong)之道危機處理營銷模式企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)(Gou)調(diào)整客戶關(guān)系管理領(lǐng)軍人物第十一頁，共十七頁?！w(Ti)服務(wù)營銷模式（右圖）※定制營銷模式※共生營銷模式※品牌營銷模式（一(Yi)）營銷模式（二）客戶關(guān)系管理—四大營銷運作機制※客戶分級分類管理機制※客戶培養(yǎng)提升與維護機制※風(fēng)險控制機制※營銷員激勵機制三、成功之道第十二頁，共十七頁。（三(San)）企業(yè)文化※核心理念：專業(yè)專心、追求卓越※企業(yè)使命：美化產(chǎn)品形象，塑造繽紛世界※企業(yè)目標(biāo)：要做就要做最好。我們經(jīng)營的是企業(yè)，提供的是包裝產(chǎn)品，追求的目標(biāo)是中(Zhong)國同業(yè)第一。即我們要成為品牌形象第一、銷售規(guī)模第一、綜合效益最好的中(Zhong)國最好的金屬包裝企業(yè)※中糧集團公司使命：奉獻營養(yǎng)健康的食品、高品質(zhì)的生活空間及生活服務(wù)，使客戶、股東、員工價值最大化※企業(yè)愿景：建立主營行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位※集團發(fā)展戰(zhàn)略：集團有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化三、成功之道第十三頁，共十七頁。（四）靈(Ling)魂式的領(lǐng)軍人物周(Zhou)政張新對組織文化的管理堅定的信念審時度勢主動出擊職業(yè)精神※對組織環(huán)境的管理※對組織文化的管理三、成功之道第十四頁，共十七頁。中糧美特1999年前組織結(jié)(Jie)構(gòu)圖中糧美特(Te)2000年調(diào)整后組織結(jié)構(gòu)圖（五）適時的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整三、成功之道第十五頁，共十七頁。※應(yīng)對(Dui)外部環(huán)境--面對產(chǎn)能過剩，盈利能力不高--面對產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，客戶分散面對原材料價格暴漲（六）內(nèi)部外部環(huán)境不佳時，公司(Si)的大力支持和應(yīng)對措施※應(yīng)對外部環(huán)境--面對產(chǎn)能過剩，盈利能力不高--面對產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，客戶分散--面對原材料價格暴漲內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境面對產(chǎn)