2022個(gè)人半年工作計(jì)劃

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新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20__年銷售部門工作的一個(gè)安排。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而詳細(xì)開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話〔拜見〕。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜見，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減削時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜見，我現(xiàn)在沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜見客戶之后利用剩余時(shí)間對四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜見，然后爭取預(yù)約上門拜見。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

〔2-6月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜見和上門拜見，整理出一套完整的公司資料。〕

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有勸服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和考前須知等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等〔渠道〕加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我需要得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末〔總結(jié)〕的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜見后和老板匯報(bào)拜見大體狀況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款狀況。

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一、扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，優(yōu)化課堂教學(xué)。

課堂永久是老師工作的主陣地，主戰(zhàn)場。課堂上我按教學(xué)環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天鍥而不舍抓同學(xué)的口算，形式要敏捷多樣，如直呼得數(shù)，同桌相互算，開火車算，小組競賽算……著重訓(xùn)練同學(xué)的口算速度，提高口算精確率。第二步，講解教學(xué)內(nèi)容，盡量創(chuàng)設(shè)情境，要求同學(xué)能夠查找到相關(guān)的數(shù)學(xué)信息，并提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問題。同學(xué)通過知識的遷移自己能學(xué)會的，大膽放手讓同學(xué)自己去探究;同學(xué)有迷惑，遇到“攔路虎”了，我再給同學(xué)答疑解惑，該放手時(shí)就放手，該出手時(shí)才出手，逐步培育同學(xué)的自學(xué)技能。著重師生溝通，生生溝通，讓每個(gè)同學(xué)開口說話，學(xué)會合作，學(xué)會傾聽，學(xué)會發(fā)表自己的見解。第三步，細(xì)心設(shè)計(jì)練習(xí)。練習(xí)題的設(shè)計(jì)一要穩(wěn)抓當(dāng)堂課的基礎(chǔ)知識，確的確實(shí)保證每個(gè)同學(xué)都能理解掌控，二要有坡度，往深度挖掘，有重點(diǎn)地設(shè)計(jì)一些生活應(yīng)用題，動手操作題，保證差同學(xué)吃飽，優(yōu)等生吃好。課后的作業(yè)講求新奇性,結(jié)合同學(xué)生活實(shí)際,布置一些有意義的作業(yè),減量但要提質(zhì),讓我的同學(xué)愛做作業(yè),把做作業(yè)當(dāng)成一種樂趣,而不是負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)講求時(shí)效性，盡量做到當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完，有問題實(shí)時(shí)講解，有錯(cuò)實(shí)時(shí)讓同學(xué)改。尤其對于學(xué)困者，肯定要面批面改，保證他們當(dāng)堂知識當(dāng)堂消化。同時(shí)我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導(dǎo)，保證每個(gè)孩子不掉隊(duì)。

二、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，提升自身〔文化〕素養(yǎng)。

備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標(biāo)，領(lǐng)悟教學(xué)新理念，制造性地運(yùn)用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W(xué)感悟和教學(xué)〔反思〕。本學(xué)期我堅(jiān)持讀三本教學(xué)〔教育〕名著，來充盈自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中，努力學(xué)習(xí)，爭取每門功課。我也要主動向?qū)W校的精英請教，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)〔閱歷〕，來彌補(bǔ)自己的不足。

三、實(shí)實(shí)在在干工作，履行好自己的職責(zé)。

通過上學(xué)期一個(gè)學(xué)期副班主任工作的親身體驗(yàn)，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔(dān)子的份量。本學(xué)期我預(yù)備選用一些得力的小助手，來幫助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)督同學(xué)的整隊(duì)、做操、回操狀況，整隊(duì)要做到快、靜、齊，做操時(shí)動作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊(duì)伍整齊而有序;眼睛是心靈的窗戶，為了愛護(hù)同學(xué)的視力，我預(yù)備用一個(gè)月的時(shí)間教同學(xué)的眼操，讓同學(xué)找準(zhǔn)穴位，聽口令，有節(jié)奏地?cái)D、按、揉穴位，真正起到愛護(hù)眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓舞值日生盡職責(zé)搞好值日，選標(biāo)兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后實(shí)時(shí)清理地上的垃圾，紙屑，多對同學(xué)進(jìn)行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習(xí)慣。老師的工作是繁重的，老師的工作也是歡樂的。既然選擇了老師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)教學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)充電學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在干工作。我不是秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個(gè)腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。

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一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個(gè)人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個(gè)適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個(gè)企業(yè)，首先要虛心求教，了解狀況，熟識業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作〔方法〕和運(yùn)作模式都各有特點(diǎn)，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個(gè)集體。

二、需要熟識自己的產(chǎn)品及工藝流程，熟識產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟識自己公司的〔企業(yè)文化〕和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通溝通時(shí)能對答如流。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。比如買些關(guān)于〔市場營銷〕方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充盈自己，專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、建立劇烈的自信心和責(zé)任感。業(yè)務(wù)員要相信自己的技能，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都害怕，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我肯定要樹立信心，鼓起志氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險(xiǎn)，沒有攻不破的堡壘，同時(shí)還應(yīng)有責(zé)任感，敢于承受起自己的.本職工作，干錯(cuò)了，沒關(guān)系，加以總結(jié)。

總之，要成為一名超卓的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀測力和實(shí)踐技能，不斷提升自己的綜合實(shí)力，加強(qiáng)客戶對你的信任感和認(rèn)同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，擅長與客戶溝通。

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1、協(xié)作主席，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神

在這段時(shí)間以來，我們組織召開多次干部會議，對其團(tuán)隊(duì)精神的重要性加以強(qiáng)調(diào)，通過干部〔自我介紹〕的進(jìn)行，自主性建議的提出，自我批判的開展，使其讓干部們增進(jìn)了解，加強(qiáng)信任。同時(shí)對于不同干部的特點(diǎn)，充分發(fā)揮干部們自身的優(yōu)點(diǎn)并彼此之間相互鼓舞和表揚(yáng)，使其對自己確定，對于工作中存在漏洞和不足也實(shí)時(shí)指出改正。在部長與副部長之間要求主動聯(lián)系，在工作上分好工，在工作上互助。

2、深入部門，抓好日常工作

對于自己所分管的財(cái)衛(wèi)部，宿管部，心理部，首先常常主動和部長聯(lián)系，并坐下溝通，對于近階段工作上的事情，心理方面的困惑，部門的動態(tài)實(shí)時(shí)了解，對于部長的工作方法和思想有肯定了解后，通過參與部門的會議，對于成員的看法和想法也進(jìn)行肯定的了解。最末，再依據(jù)實(shí)際狀況，看個(gè)部門在實(shí)際中的成果。并和部長一起總結(jié)閱歷。

3、強(qiáng)化同學(xué)會干部的責(zé)任和義務(wù)

我們是為同學(xué)服務(wù)的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個(gè)干部需要和同學(xué)們打到一處，做伙伴，做知己。

4、明確職責(zé)分工

我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，督促部長做到，辦活動預(yù)備充分，并充分利用成員發(fā)揮主觀能動性，將活動的主要責(zé)任人安排給成員，不能吃大鍋飯。分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍，合理安排每一個(gè)人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參加為原那么。使同學(xué)成為一個(gè)自主創(chuàng)新、合理運(yùn)行的同學(xué)組織。

5、增進(jìn)民主制度，廣開言路

每次活動都要先爭取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的看法。在這些看法的基礎(chǔ)上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個(gè)制度應(yīng)當(dāng)傳下去，更利于同學(xué)會的建設(shè)。

6、承上啟下在同學(xué)科老師、領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)會主席的指導(dǎo)下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作

貫徹落實(shí)學(xué)院布置的各項(xiàng)工作，將精神傳達(dá)下去。實(shí)時(shí)向同學(xué)科老師及同學(xué)會主席匯報(bào)其主管部門的工作狀況，并自覺接受同學(xué)科、院同學(xué)會、主席的領(lǐng)導(dǎo)。

7、不斷創(chuàng)新、秀出特色

總結(jié)前幾屆活動的閱歷，把我們學(xué)院的特色活動做得更好，在學(xué)校更好的樹立我們學(xué)院的形象。

做同學(xué)干部是為同學(xué)服務(wù)的，注定會很辛苦。所以，我們干部還得具備不怕苦、怕累的精神。永久把廣闊同學(xué)利益擺在第一位。我的計(jì)劃就這些，盼望大家多提珍貴看法，在以后的工作中請大家多多監(jiān)督，多多批判。

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一、搞好班級的穩(wěn)定工作

穩(wěn)定才能求得進(jìn)展，穩(wěn)定才能進(jìn)步，沒有班級的穩(wěn)定，就無從談學(xué)習(xí)爭優(yōu)，無從說考核優(yōu)秀，對同學(xué)的日常行為要一如繼往的嚴(yán)格要求，同學(xué)“五不禁令”要時(shí)時(shí)抓，到處抓，對有破壞班級和諧穩(wěn)定的苗頭肯定要實(shí)時(shí)采用〔措施〕，實(shí)時(shí)制止，確保班級有穩(wěn)定良好的學(xué)習(xí)氛圍。

二、完成好政教處的部署、安排

對于學(xué)校、政教處的部署、安排，仔細(xì)執(zhí)行，使同學(xué)在搞各種活動的過程中提高自我，完善自我，通過完成一系列的活動、任務(wù)凝集班集體的能量，樹立班集體的正氣，使同學(xué)有一個(gè)良好、團(tuán)結(jié)、向上的奮斗環(huán)境。

三、加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)

同學(xué)干部歸根究竟還只是同學(xué)，在工作當(dāng)中難免會有過錯(cuò)、失誤，可能會難以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具備擔(dān)當(dāng)班干部的技能，對同學(xué)干部不能聽之任之，放任自流，應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)關(guān)注，實(shí)時(shí)了解他們的工作效果，工作狀況，并且每周予以輔導(dǎo)、予以建議、予以正確的引導(dǎo)援助，讓他們更加得心應(yīng)手的工作，真正成為自己的左膀右臂。

四、加強(qiáng)班級同學(xué)的德育培育

隨著經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)展，人們越來越看重的是金錢利益，看重的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同學(xué)也深受社會的影響，有些同學(xué)對親情、對同學(xué)之間的友情表現(xiàn)的很是冷漠、淡泊，甚至對于同學(xué)的困難“事不關(guān)己、高高掛起”。本學(xué)期無論在教學(xué)當(dāng)中，還是平常與同學(xué)接觸當(dāng)中，要加強(qiáng)對同學(xué)德育方面的引導(dǎo)教育，特別是對一些中國傳統(tǒng)美德的重申培育，通過搞一系列的二課堂活動、集體活動，培育同學(xué)的合作意識、團(tuán)隊(duì)精神、友愛互助精神，特別是利用好“紅色三月”的活動，讓班級當(dāng)中的同學(xué)都感受到真情友愛的美妙。

五、關(guān)注一些比較特別的同學(xué)

通過一個(gè)學(xué)期的觀測了解，班級當(dāng)中總會有一些行為習(xí)慣不好、學(xué)習(xí)成果比較差、脾氣比較奇怪、家庭有些非常等等這樣的同學(xué)，對這樣的同學(xué)要予以特別的關(guān)注，要關(guān)注他們的生活、學(xué)習(xí)，他們做的不對、不規(guī)范的地方實(shí)時(shí)予以訂正援助和引導(dǎo)關(guān)懷，讓他們感到信心、感到暖和，讓他們不掉隊(duì)、不走遠(yuǎn)，讓他們也為班級的團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、拼搏向上盡一份力，而且針對不同的同學(xué)還得采用不同的方法，施硬施軟，該文該武自己掌控，只要可以取得良好的效果。

六、強(qiáng)抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)同學(xué)提前進(jìn)入高三對口升學(xué)的備戰(zhàn)狀態(tài)

想方設(shè)法想盡一切方法為同學(xué)營造良好的求學(xué)氛圍，建設(shè)良好的班級學(xué)風(fēng)。多于代課老師溝通、了解狀況，制定學(xué)風(fēng)建設(shè)計(jì)劃，仔細(xì)對待每次的月考，對于有盼望考上高校的同學(xué)要一貫盯緊，常抓不懈，再接再厲，多進(jìn)