房地產-《2021年度產業(yè)園招商管理大全》-

《2021年度產業(yè)園招商管理大全》第一章招商部工作職責描述 3第一節(jié)招商部工作目標與職能 3一、招商部工作目標 3二、招商部工作職能 4第二節(jié)招商工作職責 4一、招商部門的組建 4二、招商管理制度的建設 5三、招商方案策劃 6 五、招商會組織管理 6六、招商談判與簽約 6七、招商渠道管理 7八、招商合同管理 7第三節(jié)招商部各崗位工作職責 7一、招商經理崗位工作職責 7二、招商辦公室主任崗位工作職責 8三、招商方案策劃專員崗位工作職責 8崗位工作職責 8五、招商會組織管理專員崗位工作職責 9六、招商談判專員崗位工作職責 9七、招商渠道管理專員崗位工作職責 9第二章招商部組織結構設計管理 10第一節(jié)招商部組織結構設計管理工作細節(jié) 10(一)工作知識準備 10(二)招商部組織結構的模式 11(三)招商部組織結構層次劃分標準 12(四)招商部組織結構設計管理工作模板 12(五)招商部組織結構設計管理工具表單 14(六)招商部職位說明書 14(七)招商部組織結構設計管理工作流程 15第二節(jié)招商人員隊伍建設管理工作細節(jié) 16(一)工作知識準備 16(二)如何組建招商隊伍 16(三)招商人員業(yè)務培訓內容 17(四)招商人員隊伍建設管理工作模板 17(五)招商人員管理辦法模板 19大的付費產業(yè)園社群！(六)招商人員業(yè)績考核制度模板.............................................................................20(七)招商人員責任追究制度模板 22(八)招商人員隊伍建設管理工具表單 23(九)招商人員考核表 23(十)招商人員培訓審批表 24(十一)招商人員獎懲登記表 24(十二)招商人員隊伍建設管理工作流程 25第三章招商方案設計管理 27第一節(jié)工作知識準備 27一、招商調查的內容 27二、招商的基本形式 28三、招商策略制定的程序 28 9第二節(jié)招商方案設計管理工作模板 30一、招商方案策劃規(guī)程模板 30二、招商方案策劃書模板 32三、招商工作計劃編制規(guī)程模板 34第三節(jié)招商方案設計管理工具表單 35一、招商需求調查表 35二、招商工作總體規(guī)劃表 36第四節(jié)招商方案設計管理工作流程 37一、招商工作計劃的編制工作流程 37二、招商策略的制定工作流程 38三、招商策劃工作流程 38 第四章招商宣傳管理 40 一、工作知識的準備 41二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板 45(二)招商宣傳資料的編制規(guī)程模板 48(三)招商宣傳資料的使用規(guī)程模板 50三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程 52第二節(jié)招商廣告宣傳管理工作細節(jié) 54一、工作知識準備 54二、招商廣告宣傳管理工作模板 57(二)招商廣告宣傳推介規(guī)程模板 60三、招商廣告宣傳管理工具表單 64 6第六章招商談判與簽約管理 67第一節(jié)工作知識準備 68一、招商談判的要求 68二、招商談判必備的資料 68三、招商談判班子的組成 69 0大的付費產業(yè)園社群！五、招商談判的讓步策略 71六、招商談判中應注意的問題 72第二節(jié)招商談判與簽約管理工作模板 73一、招商談判操作規(guī)程模板 73二、招商談判方案制定規(guī)程模板 75三、招商項目首席談判代表制暫行辦法模板 76第三節(jié)招商談判與簽約管理工具表單 77一、簽約企業(yè)聯系表 77二、招商項目簽約安排表 78第四節(jié)招商談判與簽約管理工作流程 78一、招商談判工作流程 78二、制定招商談判方案的工作流程 80三、招商簽約工作流程 80第七章招商渠道管理 81第一節(jié)招商渠道設計管理工作細節(jié) 81一、工作知識準備 82三、招商渠道設計管理工作流程 86第一章招商部工作職責描述第一節(jié)招商部工作目標與職能一、招商部工作目標(一)總體目標大的付費產業(yè)園社群！供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領域地招商引資促進園區(qū)快速發(fā)展實現產業(yè)聚集！(二)目標分解結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招進行。，7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處二、招商部工作職能(一)負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設計(二)負責招商會已的組織與管理、參會者的聯絡以及招商會后的跟進工作。項目的綜合協調和配套服務，對招商項目情況進行通報。(四)負責招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網站的建設與維護。門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。(六)負責擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負責招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設編發(fā)。商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的企業(yè)。(八)負責對招商渠道、中介進行招募、培訓和管理。第二節(jié)招商工作職責一、招商部門的組建由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系(一)招商部經理招商部經理的主要職責是統(tǒng)攬整個招商全局，協調各部門之間的體系，招商項目戰(zhàn)略與經銷的各種關系。(二)企劃小組支持。具體包括以下幾個方面。的媒體。。議的組織實施。(三)商務小組處理。二、招商管理制度的建設度。(一)招商信息收集制度。(二)招商會的組織管理制度。(三)中介渠道管理制度。(四)招商合同管理制度。六、招商談判與簽約三、招商方案策劃四、招商宣傳管理敗。一般來說，招商部隊招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。(一)編寫和發(fā)布招商宣傳資料。(二)開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。(三)擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。(四)編寫招商廣告方案。(五)選擇招商廣告投放媒體。(六)對招商廣告投放媒體進行組合與排期。(七)評估分析媒體發(fā)布效果。(八)制定全年招商廣告投放計劃。五、招商會組織管理招商會的組織管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包部分。(一)準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。(二)選定和布置招商會會場。(三)邀請聯絡參會者。(四)劃分招商會招商人員的職責和權限。(五)設立并安排招商會各小組工作。(六)制定招商會各小組工作的工作流程。(七)招商會后的跟進工作。大的付費產業(yè)園社群！七、招商渠道管理下幾個方面。(一)處理招商渠道沖突。(二)選擇與設計招商渠道。(三)選擇和管理渠道并積極協助渠道拓展市場。(四)組織企業(yè)大會。八、招商合同管理第三節(jié)招商部各崗位工作職責一、招商經理崗位工作職責(一)負責制定系統(tǒng)得企業(yè)招商政策、計劃和方案，依據招商實際進程對企業(yè)招商工作選擇、衡量、支持和培訓批發(fā)商或者企業(yè)。(三)負責參與企業(yè)有關的招商業(yè)務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。，并界定其工作。(五)負責招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。(六)負責保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。(七)負責重大招商活動(例如招商會)進行現場指揮。大的付費產業(yè)園社群！(八)負責挑選、培訓、指導和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績進(九)負責定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓，每月進行業(yè)務技能考核，對招商人員工(十)負責制定企業(yè)追蹤方案制度，每天進行總結監(jiān)督，督促招商人員進行企業(yè)回訪。(十一)負責企業(yè)資料歸納、存檔，不定期走訪企業(yè)，及時了解市場的一手資料。二、招商辦公室主任崗位工作職責優(yōu)惠政策，獎勵規(guī)定。招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。(四)負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。(五)負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。(六)負責制定評標委員會評標方法規(guī)定以及招投標公證細則。(七)負責制定招投標違規(guī)處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。三、招商方案策劃專員崗位工作職責(二)負責分析和提煉招商產品的核心賣點。(三)負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、(四)負責在招商方案實施之后，及時作出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及(五)負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。(七)負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、。四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(一)負責企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(二)負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(三)負責招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。(四)負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。(五)負責編寫招商廣告文案。招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。五、招商會組織管理專員崗位工作職責工作。(二)負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。(三)負責劃分招商會招商人員的職責和權限。(四)負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。(五)負責做好招商會的現場管理工作。(六)負責會后跟進工作。六、招商談判專員崗位工作職責(一)負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。(二)負責選定招商談判班子的人員。(三)負責制定招商談判策略。(四)負責布置與安排招商談判現場。(五)負責制定招商談判程序。七、招商渠道管理專員崗位工作職責(一)負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。(二)負責去頂招商渠道目標，界定招商渠道層次結構和等級結構，以及分配招商渠道(三)負責對渠道、個人中介和企業(yè)進行管理。(四)負責理性選擇渠道并積極協助渠道拓展市場。(五)負責選擇企業(yè)大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排企業(yè)大會的議程。(六)負責制定企業(yè)管理制度。理專員崗位工作職責(一)負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信標準化、規(guī)范化和科學化。順利進行提供法律保障。(五)負責編制代理招商合同等招商合同模板。(六)負責監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。(七)負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。(八)負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。第二章招商部組織結構設計管理第一節(jié)招商部組織結構設計管理工作細節(jié)(一)工作知識準備規(guī)律。(1)要明確招商機構設置和存在的前提是其所擔負的職能，換言之，是因職能而設機(3)總體職能確定了并不代表招商機構設置的完成，還要對總體職能合理分解，設置大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(4)要以招商工作職能是否更好地得到發(fā)揮作為檢驗招商部門組織機構是否合理的標交叉的機構應及時地加以調整、取消或完善。原則(1)在設置招商部門組織結構時首要的是設計合理的職位體系，使責、權、利處于理，。指揮，多頭指揮、(4)權責相稱。如上級招商組織機構對下級授權，但要保留對下級的監(jiān)督權，因而對能的原則(1)招商部門的管理層次必須盡可能減少，不設虛職，并對冗員做出適當的處理，以(2)在用人單位上應以能力、才干作為首要標準，盡量減少人情、資歷等因素的負面(3)招商部門要想提高工作效能，必須努力簡化辦事程序。因為程序復雜、手續(xù)繁多(二)招商部組織結構的模式機構應包括以下幾個部分?？棥４蟮母顿M產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信商成果進行檢查和驗收等。執(zhí)行機構在招商組織結構系統(tǒng)中相對其他機構而言(特別是相對決策機構而言)，處于構獨設立，也可以作為招商辦(局)的職能科室存在。信息機構應建立自己的信息網絡和數據多渠道獲得信息。(三)招商部組織結構層次劃分標準(四)招商部組織結構設計管理工作模板(一)企業(yè)招商部管理組織結構圖模板崗位的職能，每個崗位都要有主管。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信理主管理專員理主管理專員 招商引資綜合管理小組招商引資項目管理小組招商引資形象管理小組招商引資談判工作小組 招商引資宣傳管理專員 招商引資形象策劃專員 招商主談專員 招商陪談專員 投資商管理專員招商會組織專員招投標管理專員招商辦公室主任戰(zhàn)略管理工作。合。(二)政府招商部管理組織結構圖模板辦辦公室副主任 招商引資推介會組織小組 招商合同管理專員點如下。招商工作的效率。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信管理型的特點。。(五)招商部組織結構設計管理工具表單(一)招商部工作分類表責工作(二)招商部工作說明書監(jiān)督(六)招商部職位說明書大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信 (全責\部分\支持)(數量、質量)(七)招商部組織結構設計管理工作流程位部管理層次及管理幅度理者職位與協調關系大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第二節(jié)招商人員隊伍建設管理工作細節(jié)(一)工作知識準備(一)招商人員基本素質要求素質。(1)崇高的事業(yè)心。包括很強的創(chuàng)業(yè)精神、敬業(yè)精神、勇于進取、勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)(2)堅強的意志力。招商不僅是招商雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性重。(3)強烈的責任感。敢于承擔責任，在面對重大責任或緊急關頭時，剛毅果斷地進行(4)良好的自治能力。招商的雙方都是圍繞各自的利益，在心理上處于對立狀態(tài)，有識和能力言表達必須正確規(guī)范，具有吸引力、說服力和感染力。(2)招商工作涉及到招商對象的各個管理層，招商人員要分別與管理層人員進行多次(3)招商工作涉及到經濟學、零售學、心理學、社會學、會計與稅收等相關學科，以能力和應變能力(1)招商人員要有敏銳的觀察力，通過察言觀色捕捉對方的投資意圖和實力，通過分方的語言表達和動作，做出準確的判斷。(2)招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，在談判時要做到機智、有利于自己的方向發(fā)展。(二)如何組建招商隊伍導班子。領導班子由三部分組成/(2)核心成員，是部門中全局問題的策劃者和支持者。(3)重要的功能負責人，參與班子的決議。題(1)確定中長遠目標。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(2)確定實現目標的總體戰(zhàn)線和階段。(3)制定近期目標。(4)確立采取什么方式進行戰(zhàn)術動作的分解。(5)在實施中如何進行調整。能水平。也應該注意五個要點。(1)優(yōu)化的組織結構和崗位設置。(2)以崗位責任制為核心制度。(3)要完善和落實考評和激勵機制。(4)建立負責培訓體系。(5)加強企業(yè)文化建設。建設方面多是弱項。(三)招商人員業(yè)務培訓內容情況、產品情況、市場情況等。2、溝通技巧培訓。目的是掌握接聽電話和洽談技巧，熟悉接待語言和應有的儀表舉止培訓。目的是掌握招商流程和談判技巧的呢個。案、常見問題的解答與應對等。與外商能夠自由交談的水平。經濟可行性的主要因素。(四)招商人員隊伍建設管理工作模板(一)招商管理制度模板第一章總則第一條目的大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信適用范圍的主要適用范圍是被招商企業(yè)和招商部的全體人員。商管理和主要內容第二章招商標準計劃。合同。第三章招商審批程序條被招商企業(yè)要按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。第十一條由招商將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表(一式四份)、質量認證書、稅務登記證、生產許可證、衛(wèi)生許可證經及招商部的審批竟見，一并報企業(yè)總經理審批。上崗；未經培訓考核不得上崗。第四章招商監(jiān)督與處罰處罰。培員經予終止協議處理。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信決定。度的(五)招商人員管理辦法模板一章錄用第一條目的特特定本辦法。招商人員由招商部根據實際需要進行招聘。簽訂一次第二章待遇行綜合考核，根據考核結果發(fā)放。三章考核第八條招商人員在外出招商期間，必須每兩天一次向招商部匯報招商動態(tài)，招商部第四章獎勵，由招商部根據相關規(guī)定具體組織實施。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信X退。(六)招商人員業(yè)績考核制度模板第一章總則第一條目的適用范圍法。第二章考核的目的和原則考核目的4、使招商人員了解自己的工作表現與取得報酬、待遇的關系，獲得努力向上改善工作目標方法行雙重考核制(即月度考核+年度考核)。月度考核與個人的月績效獎金掛鉤，年度核與個人掛鉤，合理拉開分配差距。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第三章考核對象與指標考核對象內容軟指標1、各位招商工作人員的月度重點工作計劃(含月度工作項目數量、工作難度、創(chuàng)新程、完整性、準確性)。2、項目質量與進展(含引資規(guī)模、投資強度、項目預期經濟與社會效益、投資方品牌標項目總量和累計招商金額。個人當月完成的招商項目數量和實際招商金額采取個人自報與組織核實相結合的辦法第四章考核操作細則責組織實施。的工作情況，并研究、確定下月的重點工作計劃。結論分為優(yōu)良、合格與不合格三個等級。度績效獎金。商部負責的工作內容結果和考評結論。第十六條年度招商業(yè)績考核結果與各招商人員每月暫扣的×%浮動工資總和部掛鉤，心協助下實行專項管理。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信。第五章附則(七)招商人員責任追究制度模板第一章總則第一條目的范圍主人內容第二章首問責任制的損毀商人員為辦理事項的承辦人。問責任人的基本責任首問責任人負責將辦理事項交辦到承辦人手中；承辦人尖時，首問責任人需代為接。項的轉辦情況、辦理情況和結果。第三章招商人員失職責任追究。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第四章附則(八)招商人員隊伍建設管理工具表單(一)招商部經理領導能力考核表年齡領導能力(二)招商部經理業(yè)績考核表12345(九)招商人員考核表考核時期：自年月日至年月日止大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(時)數0~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~5年月日年月日(十)招商人員培訓審批表至(十一)招商人員獎懲登記表(十二)招商人員隊伍建設管理工作流程標評分等級人員綜合業(yè)績并打分是否是字檔大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第三章招商方案設計管理招商方案設計與管理工作主要致力于各種招商工作計劃的設計與編制，為招商部的招，保證招商工作有次序地順利進行。2、編制招商工作計劃，明確招商工作的任務要求、監(jiān)督措施和考核指標，制定招商工商策劃的各種工作流程，實現招嘀策劃的流程化動作。第一節(jié)工作知識準備一、招商調查的內容商調查包括招商環(huán)境調查和招商專項調查兩大類。各自的調查內容如下。(一)招商環(huán)境調查治環(huán)境調查。是指對一定時期內政治形勢和政府有關方針政策、規(guī)章制度及法令學技術和自然資源等方面的調查。3、社會文化環(huán)境調查。是指對各民族條件、生活習慣、地形地貌、地理位置、交通運及其他重要的自然地理條件的調查。(二)招商專項調查資需求調查。投資需求調查包括投資需求容量、投資結構及其變化趨勢、國家間、投資決策、投資者對推介項目的態(tài)度等方面的調查。介道策略、開發(fā)策略各項分別或組合應用對招商影響的調查。等方面的調查。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信二、招商的基本形式以采取以下三種主要形式進行招商(一)招標的方式。企業(yè)采取招標的方式將招商產品經肖權拍賣級某一企業(yè)，企業(yè)只需(二)競標的方式。企業(yè)可以采取競標的方式將招商產品區(qū)域經銷權拍賣級某一企業(yè)，企業(yè)繳納買斷區(qū)域經銷權的費用，而非貨款，從而得到整個區(qū)域的獨銷權。(三)事先確定好首筆進貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，由企業(yè)來決定是否加人。采用企三、招商策略制定的程序(一)明確招商目的網絡，占領市場。(二)確定招商對象。權。(三)選擇恰當的招商方式這種招商方式主要適用于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場時，它主大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信的媒體發(fā)布招商廣告。下兩種。(1)企業(yè)自己出錢自己打市場。市場風險由自己承擔，利潤也由自己獨享。人際關系招商己熟悉的朋友，動用人際關系招商。(四)制定適合招商的政策持兩種。市場零售價，并經予企業(yè)很低的價格。四、產品賣點分析的方法(一)圍繞產品層面提煉核心賣點不為人注意的特點出發(fā)提煉賣點。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(二)從品牌層面分析產品的賣點獨(三)從社會觀念里分析產品的核心賣點。。第二節(jié)招商方案設計管理工作模板第一章招商策劃方案的編寫內容第二條招商策劃專員的資料介紹第三條招商策劃方案的目標。招商策劃專員要以簡明的形式、準確地數據表達清楚第四條完成招商策劃方案的時間。招商策劃專員應該按照實際完成招商策劃方案日第五條招商策劃方案的正文內容大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第六條預算和進度細表第七條招商方案的效果預測經理作出最有的決策。第八條招商方案參考的資料的。第十條其他的注意事項。招商方案必須包括方案的預防措施，以做到有備無患。第二章招商策劃的程序和注意事項二條目標確立之后，招商策劃專員隨后要圍繞目標收集各種資料信息，制定各，最后檢查目標是否得到實現。種先進的手段來收集信息?，F的方案。制定招商方案時，招商策劃專員必須要考慮方案實施的滯后性。同時制定幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信方案。要選擇雙方有良好合作意向，把握比較大的招商對招商方案的實施案中制定的程序、原則和操作辦法，招商策劃專員不得隨改變招商方案的有關事項。案應是在各類招商方案中，經過招商部經理及其他高層管理人員嚴格篩選明確下一天的工作任務。工作中互相支持，加強協調。視招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效動征詢和收集各方面對整個招商方案的意見，對企業(yè)在以后進行招商策劃和制定招商方案時能有所借鑒。。向的實施之后應注意的問題。二、招商方案策劃書模板第一章招商準備工作展開該地區(qū)全方位的市場調研工作大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信主力品牌廠商設店意愿調查分析第二章招商階段工作招商方式招商資料準備工作步驟第三章招商后階段工作招商說明會第七條CI發(fā)布會。建立購物中心形象(確立CIS)并且具備行銷廣告效果。廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接。第九條行銷計劃說明會。說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒第十條待租空位的后續(xù)招商。退租廠商的政策。三、招商工作計劃編制規(guī)程模板第一章招商工作計劃的格式第二條招商工作計劃的名稱要包括兩個要素第三條招商工作計劃的具體要求大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第二章招商工作計劃的內容第五條招商工作現狀分析在第六條招商工作的任務和要求工第七條招商工作的具體方法、步驟和措施第三章制定工作計劃須經過的步驟闡述招商工作方針、工作目標、第十一條在確定招商工作的具體辦法和措施以及招商工作的具體步驟時，要環(huán)環(huán)緊以第十三條根據企業(yè)招商工作任務的需要，招商策劃專員組織并分配招商部的人力資為大工作應堅第三節(jié)招商方案設計管理工具表單大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信l二、招商工作總體規(guī)劃表xxxx年123456789三、招商申請表(人民幣大寫)大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第四節(jié)招商方案設計管理工作流程劃的編制工作流程分析作的具體步驟作的偏差的監(jiān)督措施考核指標草案二、招商策略的制定工作流程 的對象方式三、招商策劃工作流程 查工作標料方案的實施結 四、招商決策工作流程 策目標擬定招商方方案 第四章招商宣傳管理本章主要介紹招商宣傳資料和招商宣傳廣告的編制與推介，通過招商宣傳讓企業(yè)更好大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信項描述第一節(jié)招商宣傳資料的編制與使用管理工作的細節(jié)。(一)招商宣傳資料構思的五大原則。(1)宣傳區(qū)域形象。(2)向投資者介紹一般情況。(3)向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)。(4)介紹本區(qū)域的發(fā)展現狀。(5)尋找項目合作者。(6)吸引一般的投資者。(1)招商宣傳要確定以哪方面的內容為主。，不能搞一刀切；否則，必定被(1)文字描述美。(2)圖像美。(3)設計美。(4)包裝美。資料的設計要有創(chuàng)意大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(二)招商宣傳資料編寫的原則容要“準”(1)招商宣傳資料的內容不但要真實，而且要準確。(3)招商宣傳資料在編寫時，要求招商宣傳資料的編輯人員，認真審核圖文稿，不出(1)招商宣傳資料在編寫時，一定要選用本國家或本區(qū)域最新頒布的政策法規(guī)資料，定為準。傳資料要遵守“三不要”原則。宣傳資料的編輯人員要站在本區(qū)域全局的角度，對招析，抓“大”放“小”。)編寫招商宣傳資料時，招商宣傳資料的編輯人員要站在投資者的角度，選取投資(3)編寫招商宣傳資料時，招商宣傳資料的編輯人員要站在公正、客觀的立場對本區(qū)。(4)編寫招商宣傳資料時，招商宣傳資料的編輯人員要對本區(qū)域進行高度的概括、總宣傳資料時不要和政策、法規(guī)相抵觸(三)招商信息的內容大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信。(1)政策與法律方面的招商信息(2)資源使用方面的招商信息資源使用方面的招商信息一般包括土地資源、人力資源、財力資源、原(物)材料資息。(3)招商方面的管理信息展橫向聯合方面的有關信息以及目標招商群體的反饋信息。(4)項目方面的招商信息(5)競爭因素方面的有關信息外部投資信息對經濟區(qū)經營的影響很大，必須掌握的外部投資信息一般有以下幾個方(1)政治方面的投資信息。(2)經濟方面的投資信息方面的信息。(3)科學技術方面的投資信息的現有水平和發(fā)展水平、技術開發(fā)水平、。(4)社會文化方面的投資信息息。(5)心理因素方面的投資信息(6)法律方面的投資信息制觀念，金融稅收方面的信息。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(四)招商宣傳資料的類型傳資料的種類繁多，按其載體的形式可分為以下四大類。(1)招商區(qū)域宣傳畫冊環(huán)境、經濟發(fā)展等內容。(2)招商區(qū)域宣傳小冊子(3)招商區(qū)域政策法規(guī)專集(4)招商區(qū)域宣傳單發(fā)展概況做介紹，不展開說明。(5)其他印刷宣傳品力，又能為報告人做輔助講解。(五)招商宣傳資料設計與包裝的注意事項題。(1)招商宣傳資料的設計要有創(chuàng)意的現代感。(2)招商宣傳資料的設計風格要有特性(3)招商宣傳資料的設計要有美感(4)招商宣傳資料的設計要規(guī)范(5)招商宣傳資料的設計要從小處著手，注重細節(jié)大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信包裝資。(1)大氣。即大家風范，大氣派。二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板(一)招商信息收集制度模板第一章總則第一條目的使用范圍本制度可以為招商信息員收集各種招商信息提供指導方法，使招商信息的收集工作更主要內容和職責。處理步驟。責任單位評選內容。第二章招商信息和責任單位的界定商信息界定2、產業(yè)政策信息。產業(yè)政策信息是指各級政府公布的產業(yè)導向和產業(yè)扶持的政策、規(guī)策信息。優(yōu)惠政策信息是指各級政府公布的各類優(yōu)惠政策。行業(yè)動態(tài)信息(1)行業(yè)動態(tài)信息是指各級政府公布的行業(yè)經濟動態(tài)。區(qū)發(fā)展的各類項目建議書、項目調研報告、技術成果。(3)行業(yè)動態(tài)信息是指根據信息處的要求提供的本部門對口行業(yè)相關的資料等。責任單位的界定位。1、招商信息責任單位。招商信息責任單位劃定在收集招商信息范圍內的市屬各部門?？诘闹付ㄊ袑俨块T和根據單位業(yè)務需編制項目并向上申報對口的市屬部門。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第三章責任單位的劃分和職責項目信息責任單位的范圍和職責位職責(1)項目信息責任單位負責利用本單位工作網絡，收集各類項目信息。(3)項目信息責任單位負責協助招商領導小組辦公室的項目招商處開展招商活動。產業(yè)政策信息責任單位范圍和職責交通局、環(huán)保局、城建局、房產局、聯創(chuàng)公司等。(1)產業(yè)政策信息責任單位負責及時全面收集本行業(yè)的產業(yè)導向、政策等信息、并報單位負責協助企業(yè)編制項目報告，對口申請國家、自據政策提出需要編制申報的項目方案。(3)農林綜合開發(fā)類責任單位負責提出并編制符合產業(yè)發(fā)展的農林綜合開發(fā)類項目，行業(yè)動態(tài)信息責任單位范圍和職責圍房產局、科技局、衛(wèi)生局等。任單位職責(1)行業(yè)動態(tài)信息責任單位負責收集行業(yè)經濟及發(fā)展動態(tài)信息并報送。(2)行業(yè)動態(tài)信息責任單位負責積極和科研院所、大專院校、行業(yè)協會及其他相關組(3)行業(yè)動態(tài)信息責任單位負責按信息處要求，收集本行業(yè)相關資料。優(yōu)惠政策信息責任單位范圍和職責局、環(huán)保局、國土資源局、水利局、農林局、畜牧局。任單位職責(1)優(yōu)惠政策信息責任單位負責全面采集本行業(yè)的國家、自治區(qū)、自治州下發(fā)的各類大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信策。第四章招商信息收集步驟項目信息收集步驟項目信息責任單位報送來的信息進行分析處理。容、聯系人及聯系方式后，立即轉給相關專業(yè)(2)信息處對報來的信息進行分析處理時，認為項目信息不確定的，反饋項目信息責要對該信息做進一步了解。室確訂投資協議后，交投資服務處。招商處通過招商活動，把有效6、投資服務處根據投資協議，制定企業(yè)服務方案，使項目順利開工建設、生產經營，產業(yè)政策信息收集步驟信息處。3、產業(yè)處根據產業(yè)政策信息進行產業(yè)研究和篩選申報項目，制訂申報方案報辦公室。。研報告等。。政策信息，進行產業(yè)研究和篩選招商項目并進行包裝，交專業(yè)招商處根據招商項目開展招商活動。行業(yè)動態(tài)信息收集步驟信息責任單位將行業(yè)動態(tài)信息及時報送信息處。業(yè)動態(tài)信息登記存儲處理。5、信息處根據招商需求，要求行業(yè)動態(tài)信息責任單位在一定時限內按需提供行業(yè)動態(tài)6、招商處、產業(yè)處根據實際工作需求的行業(yè)動態(tài)信息，要求信息處在一定時限內按需優(yōu)惠政策信息收集步驟處。責任單位及時服務于企業(yè)。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第五章責任單位評選內容性。項目信息評選內容化指標評選。產業(yè)政策信息評選內容成功率量化評選。行業(yè)動態(tài)信息評選內容優(yōu)惠政策信息評選內容(二)招商宣傳資料的編制規(guī)程模板第一章招商宣傳資料的編寫編寫招商宣傳資料的原則。(1)按區(qū)域簡介。(2)地理位置。(3)建設規(guī)劃。(4)企業(yè)概況。(5)優(yōu)惠政策。(6)辦事指南。(7)發(fā)展前景等。結構要合理大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信編寫招商宣傳資料時應注意的問題語用慣用語，不用“方言”。生硬腳輕輕，使人產生信心不足的感覺。寫作手法要新穎別致第二章招商宣傳資料的圖像處理第三條招商宣傳資料要求圖文并茂地放映一個區(qū)域的形象和投資環(huán)境特點。在一般片和錄像兩個部分。幻燈照片和圖片的處理方法第六條在使用照片和圖片時要注意的事項2、在使用照片和圖片時忌圖文不對應。在使用照片和圖片時，一般要對圖片和照片配招商錄像的處理則。主。錄像主要以實物實景為素材，經過攝錄、剪輯處理，加上配音，即可使題。攝制錄像前，一定要先做好腳本，要有主題，圍繞主題去選材。清晰明白(1)錄像畫面要清晰，不能模糊，也不能以閃而過。)錄像解說詞也要清楚明了，速度適中，聲音悅耳，增強錄像的美感，以收到明顯(三)招商宣傳資料的使用規(guī)程模板第一章廣泛宣傳和聯絡時的資料使用。第二條廣泛宣傳和聯絡時使用的宣傳資料主要是印刷宣傳品。對于來招商區(qū)域訪問刷品通常有以下幾種。(1)介紹本區(qū)域投資環(huán)境的畫冊或小冊子，其內容主要是區(qū)域簡介、地理環(huán)境、基礎規(guī)劃、優(yōu)惠政策、辦事指南等。(2)有關法律、法規(guī)專集，其內容主要是稅法、土地管理規(guī)定、減免稅政策，勞動保(3)介紹本區(qū)域投資企業(yè)生產概況的畫冊或小冊子，主要內容包括投資企業(yè)名稱、國品、投資規(guī)模、產值等指標。資料，一般以介紹本區(qū)域投資概況的資料為好的資料。性。印刷宣傳品可能還包括一些介紹本區(qū)域的報刊。這時要第二章重點突破時的資料使用贈送印刷宣傳品確。資料。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信贈送光盤答復。同時也可以帶回企業(yè)向董事會成員演示。使用招商宣傳資料，要遵照三項原則。合2、要搞“小灶”(1)對于有投資意向的投資者，在宣傳資料上可開小灶，即可特別制作，專門派送。(2)為滿足有投資意向的投資者需求，可調查研究，專門制作。(1)每次不要贈送太多的招商宣傳資料。資料要前后有連貫性，要能解決問題，對洽談起輔助作用。(3)要注意贈送時間和場合，把握時機。招商宣傳資料的重點使用對象公司、知名企業(yè)、私人投資者等。向其發(fā)送時，要做到有目的性、有針對性，同時要保證招商宣傳資料的包裝有檔次。其職能部門。向海外其他區(qū)域的政府及其職能部門發(fā)送的資。圖第三章招商會上的資料使用時應掌握的原則(1)齊全。印刷宣傳資料種類要齊全，以滿足不同層次人員的需要。(2)保證數量。事先要根據招商會的規(guī)模準備足夠的印刷宣傳品。(3)進行分類。對各種印刷品宣傳資料分類歸檔，視不同的對象進行派送。光盤時應掌握的原則(1)主菜單要清晰明了，可供觀眾隨意查詢。(2)要有專人負責管理，隨時準備回答觀眾的提問。招商宣傳資料的發(fā)放場地選擇種情況。談場所發(fā)送宣傳資料。投資者來參加考察，一般要安排本區(qū)域領導與其進行料。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程(一)招商項目信息收集工作流程 預處理較分析案 (二)招商產業(yè)政策信息收集工作流程 息申報項目目并轉移 (三)招商宣傳資料管理工作流程 本 第二節(jié)招商廣告宣傳管理工作細節(jié)(一)招商廣告準則基本準則的內容主要有以下幾個方面。(1)招商廣告中不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導企業(yè)。(2)招商廣告中對招商產品的性能、產地、用途、質量、價格、生產者、有效期限、容、形式質量、價格、允諾有表示的，應當清楚、明白。(3)招商廣告中表明招商產品、提供服務附帶贈送禮品的，應當標明贈送的品種和數(4)招商廣告使用數據、統(tǒng)計資料、調查結果、文摘、引用語，應當真實、準確，并(5)招商廣告不得有貶低其他生產經營者的商品或者服務的內容。(6)招商廣告內容應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。地表現招商產品的文案規(guī)范，明確地傳達招商產品的(8)招商廣告要直接了當地述說要點，不要有迂回的表現?！昂孟瘛?、“例如”的比喻。則(1)招商廣告標題應向消費者承諾其所能獲得的利益。(2)要把最大的招商信息貫注于招商廣告標題當中。(3)招商廣告標題里最好包括招商產品名稱。(4)不要寫“迷陣式”的招商廣告標題。(5)使用適合于招商產品訴求對象的語調。(6)使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調。準則(1)把故事性的訴求，放進招商廣告插圖中。(2)招商廣告插圖必須表現消費者的利益。(3)避免歷史性的招商廣告插圖。(4)使用照片的廣告，更能替你賣東西。(5)不要弄臟招商廣告的插圖。(6)不要去掉或切斷招商廣告插圖的重要因素。(二)招商廣告文案撰寫人的素質要求結構。招商廣告文案撰稿人不僅要有深厚的。招商產品、市場與消費者之間的關系有獨到的見解。好的訴求對象，以期用有效的手段將招商產品最好的一面展現給企業(yè)。(三)成功招商廣告的特征大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(四)成功招商廣告的四大絕招要吸引人招商廣告的內容要吸引人是指通過講事實擺道理，說明招商產品的市場潛力和發(fā)展前要的代理企業(yè)的利益保證。告中提出企業(yè)與企業(yè)的合作經營策略、企業(yè)應在招商廣告中表明企業(yè)與企業(yè)的合作誠意通(五)在招商廣告中突出品牌的方法幾個方面(1)招商廣告中要善于運用幽默。(2)保持招商廣告的新鮮度和驚喜感。(3)招商廣告畫面簡潔。版面選擇。創(chuàng)意好的雙頁招商廣告較之單頁效果更佳。翻頁招商廣告又比招商廣告代言人是構建品牌形象的關鍵，招商廣告代言人必須。招商廣告中運用能滿足額外功能的夾頁(如月歷)，因被(六)招商廣告設計的注意事項告設計應注意以下事項。主題。在明確需要表達的廣告主題之后。企告文案的標題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立足點”。重點語句可以使一段話、一句話、一個詞，也大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信、字號變化頻繁。招商廣告中的標題一句話有可能出現三種以上字體，正文中除了小標題的字體是獨特的之外不同板塊的內容也會在字體和字號上有所區(qū)。這樣的排版可以把內容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內容加以區(qū)別。二、招商廣告宣傳管理工作模板(一)招商廣告文案編寫規(guī)程模板第一章招商廣告文案的構成第二章招商廣告語的編寫招商招商產品或服務的印象，在招商廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句。招商廣告語的特性于重復、記憶和流傳。業(yè)及其招商產品的核心觀念性信息。言、普通的句式、陳述性的語氣。這種招商4、語氣鄭重的招商廣告語。這種風格可以突出招商企業(yè)的氣魄。招商廣告語的寫作要領求簡潔，去掉一切不必要的修飾。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信語時，體現的觀念要單一明確。第三章招商廣告標題的編寫條在招商廣告標題的撰寫過程中必須注意以下幾個要點招商廣告標題常用的編寫手法2、新聞式招商廣告標題。以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞新的信息，或者為了強調廣告信息的4、故事、敘事式招商廣告標題。暗示一個引人入勝的故事即將開始。撰寫招商廣告標題的經驗短。義的招商廣告標題。用的信息。告標題里把觀點明確地亮出來。標題盡量加入公司的名字。。嘗試沒有招商廣告標題的招商廣告。第四章招商廣告在正文的編寫、對求對象進行深入說服的語言或文字內容，是訴求的主體部分。招商廣告正文的內容廣告的核心內容。(1)在企業(yè)形象廣告中，訴求重點常常是企業(yè)的優(yōu)勢或業(yè)績。(2)在品牌形象廣告中，訴求重點集中于品牌特性。(3)在產品廣告中，訴求重點集中于產品或服務的特性和對消費者的利益承諾。(4)在促銷廣告中，訴求重點集中于產品或服務的特性和對消費者的利益承諾。持點或深入解釋利益。招商廣告正文的表現形式充分發(fā)揮。在表述企業(yè)觀點、態(tài)度以及在產品或服務上所做的努力方由。紹。這是電視廣告中最常用的方式。告中的角色內心獨白的方式展開訴求。通過廣告中人物的對話與互動展開訴求。招商廣告正文的寫作技巧第五章招商廣告隨文的編寫第十四條招商廣告隨文又稱附文，是招商廣告中傳達購買產品或接受服務的方法等招商廣告隨文的內容。、企業(yè)的網址、品牌名稱與標志。。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(二)招商廣告宣傳推介規(guī)程模板第一章招商廣告投放媒體的選擇招商廣告投放媒體的選擇要于營銷目標相結合擇順序如下。(1)售點(POP)。(2)直郵(DM)報紙。(3)電視。(4)廣播。(5)雜志等。率時的投放媒體選擇(1)報紙、雜志。(2)電視、廣播。(3)直郵及戶外等媒體。象時的投放媒體選擇如下。(1)戶外、電視等媒體的效果最佳。(2)雜志、報紙也會產生良好的效果。招商廣告投放媒體的選擇要與目標市場相結合放目標鎖定在當地發(fā)行量較大的報紙、素劃分的目標市場的投放以下內容(1)消費者的年齡。(2)性別。(3)職業(yè)。(4)受教育程度。(5)收入等因素。招商廣告投放媒體自身的狀況。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信報紙招商廣告的特性分析(1)傳播面廣，企業(yè)穩(wěn)定。(2)時效性強，傳播迅速。(3)版面靈活，制作簡易。(4)閱讀方便，費用低廉。(5)權威性高，尤其是軟新聞稿，可信度強。缺點(1)有效時間短。(2)注意力差。(3)單調呆板。(4)企業(yè)群受一定文化水平的限制。投放建議(1)采取以“軟文稿為主，硬廣告為輔”的媒體投放策略。硬廣告告知活動信息，為活動造勢。(3)以后期軟新聞延續(xù)的媒體投放方式配合活動宣傳。(4)在投放密度上，根據活動規(guī)模以及總體費用預算靈活掌握。雜志招商廣告的特性分析(1)企業(yè)群集中穩(wěn)定，針對性強。(2)反復閱讀，有效期長。(3)廣告對象的理解度高。(4)印刷精美，比較符合本產品的檔次和價位。缺點(1)專業(yè)性強，傳播面窄。(2)周期性長，靈活性差。(3)篇幅少，廣告運用受限制。(4)制作復雜，成本較高。適合投放專賣點形象廣告。廣播招商廣告的特性分析(1)聽眾廣泛，覆蓋面大。(2)傳播方便靈活，聲情并茂。(3)信息傳播迅速，時效性強。(4)制作簡便，費用低廉。缺點(1)信息轉瞬即逝，不易存查。(2)有聲無影，影響效果。(3)難以傳播抽象信息。投放建議(1)可以做長期的園區(qū)形象廣告，如園區(qū)的地址告知、品牌信息傳遞等。(2)也可以配合其他媒體如報紙，形成立體式轟炸，一起為活動造勢。電視招商廣告的特性分析(1)覆蓋面廣，受眾接觸率高。(2)視聽結合，感染力強。(3)傳播迅速，時空性強。(4)表現手法靈活多樣。缺點(1)制作成本較高，費用昂貴。(2)觀眾被動接受，影響傳播效果。(3)難以傳播抽象信息。(4)信息稍縱即逝，不易存查。的投放建議1)同廣播媒體一樣，可以做長期的園區(qū)形象廣告，如園區(qū)地址的告知、品牌信息的。(2)也可以配合其他媒體如報紙，形成立體式轟炸，一起為活動造勢。戶外招商廣告的特性分析(1)信息集中沒，形象突出。(2)信息傳播不受時空限制。(3)區(qū)域性強，提醒消費。缺點(1)難尋理想地點，受眾接觸范圍小。(2)花費大，靈活性較差。(3)容易遭到破壞，使用時間有限。(4)難以傳播詳細信息。的投放建議(1)路牌廣告比較適合做園區(qū)形象廣告。在發(fā)布區(qū)域上則建議在園區(qū)附近投放，以提(2)招貼、海報可配合活動懸掛在園區(qū)內，預告活動內容，營造現場氣氛。(3)交通媒體廣告若要投放，要以宣傳園區(qū)的形象力為目的。直郵招商廣告的特性分析(1)自主性。(2)靈活性。(3)直接性。缺點(1)覆蓋率比較低。(2)平均每份的成本較高。的投放建議網絡招商廣告的特性分析(1)更有利于與目標消費者的溝通。(2)更有利于獲取理想的廣告效果。(3)融合了傳統(tǒng)廣告媒體的優(yōu)點。(4)價格相對低廉。缺點(1)網絡招商廣告效果主要是通過點擊次數來測評的，但點擊數的真實性難以保證。(2)網絡招商廣告不夠方便，必須通過計算機聯網才能接觸網絡廣告。(3)網絡廣告重復率不足，到達群體有限。的投放建議(1)建立網站并注冊了網絡實名。(2)在XX門戶網站做首頁推廣。第二章招商廣告投放媒體組合與排期招商廣告投放媒體組合，分布使用廣告費的媒體使用方法。招商廣告投放媒體組合的功能足。露頻率上的不足。產出。4、在無法以大的廣告費用投入到招商廣告媒體上進行宣傳時，招商廣告投放媒體組合常常會達到理想的目標。招商廣告投放媒體組合的方法“媒體載體的組合和廣告單位的組合。(1)同類媒體組合。是指把屬于同一類型的不同媒體組合起來使用，刊登或播放同一(2)不同類型的媒體組合。這是經常采用的一種方案，如將報紙與電視組合，將報紙。(3)自用媒體和租用媒體組合。即把需要購買的大眾傳播媒體與企業(yè)自用的促銷媒體2、廣告單位的組合，指實施廣告?zhèn)鞑ッ襟w的時間、版面等基本單位。確定廣告單位的(2)根據招商廣告戰(zhàn)略的總體要求，招商廣告信息量的大小，來考慮實施招商廣告單費用允許的情況下，選擇并確定相應的廣告單位，盡量提高關注率。(4)所確定的廣告費用允許的情況下，還應與媒體信息服務內容的相關性聯系起來。招商廣告投放媒體組合搭配分析3、報紙或電視與銷售點廣告搭配，常常有利于提醒消費者購買已經有了感知信息的商4、報紙與電視的搭配運用，可以在報紙廣告對商品進行了詳細解釋之后再以電視開展行強力推銷廣告，也可能取得比較顯著的成效。7、直郵廣告和售點廣告或招貼廣告的配合，在對某一特定地區(qū)進行廣告宣傳時，能夠六條根據實際需要和目標受眾的認知原理做好招商廣告排期時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在企業(yè)面前展示三、招商廣告宣傳管理工具表單(一)媒體組合效果比較表CCACCC(二)招商廣告媒體特性分析表(三)招商廣告策劃設計費用表四、招商廣告宣傳工作流程(一)招商廣告宣傳設計工作流程 的戰(zhàn)略和目標告的目的略告預算內容 (二)招商廣告發(fā)布工作流程 查工作標料方案 第六章招商談判與簽約管理判策略，使招商部順利完成招商的簽約工項的描述。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信第一節(jié)工作知識準備一、招商談判的要求(一)招商談判范圍要廣泛、多樣和復雜(二)招商談判條件要靈活(三)招商談判口徑要一致二、招商談判必備的資料(一)環(huán)境資料境資料和軟環(huán)境資料。硬環(huán)境資料一般是指所處的地理位(二)招商主體資料大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信說明的方式(如口頭、文字、圖畫、音像等)對招商企業(yè)的基本情況做公開的宣傳，其目的(三)招商項目資料投口招商。(四)招商技術資料術(五)商標的專利資料專利，企業(yè)自有的技術專利應先期在國內外有關的國家或地區(qū)進行申請并獲取相應得專利國三、招商談判班子的組成(一)談判人員的條件感和強烈的進取精神與事業(yè)心。4、具有一定的談判技巧和實踐經驗，能在堅持原則的基礎上，采取靈活和穿新的談判，氣質好。(二)談判班子的人員構成及其職責所在大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信項料的驗收辦法等有關技術性條款的談判。把好文字關。譯人員四、招商談判的心理準備(一)高度的責任感(二)積極的創(chuàng)造精神(三)較強的公關能力(四)高度的敏感性住，表現出高度的敏感性。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(五)自我尊重的心理五、招商談判的讓步策略解(一)目標價值最大化原則類矛盾時，經常采取以下思維順序。(二)剛性原則值最大化的同時也對自己最大的讓步價值有所。(三)時機原則所謂讓步策略中的時機原則就是在適當的時機和場合做出適當適時的讓步，使談判中(四)清晰原則讓步，從而激發(fā)對方的反應。(五)彌補原則這一原則。即這一方面(或此問題)雖然我方給了對方優(yōu)惠，但在另一方面(或其他地方)大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信六、招商談判中應注意的問題(一)了解對方的意圖、目的、策略，見效快。(二)相互尊重，平等互利(三)把握分寸，有理有節(jié)(四)提高談判工作的效率解。(五)招商談判人員相對穩(wěn)定后班子。大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信(六)貨比三家(七)注意對外交往的禮節(jié)、禁忌及各國風俗的禁忌中的風俗亞客商的風俗、東南亞諸國客商的風俗、歐洲客商的風俗等。(八)及時總結經驗教訓第二節(jié)招商談判與簽約管理工作模板一、招商談判操作規(guī)程模板第一章招商談判的原則堅持平等互利的原則信用原則道大的付費產業(yè)園社群！商機構、物業(yè)公司！斯奇老機/微信堅持相容原則第二章招商談判的準備商的準備談判的依據。確定談判期限。組成談判小組第三章招商談判程序招商企業(yè)的簡介(1)發(fā)展史。(2)規(guī)模。(3)產品或服務。簡介(1)基本內容介紹。(2)特點及科技含量。(對比)，工藝商新技術粉碎，科技含量，